Credenciales Activ Marketing Sector Inmobiliario

Soluciones Activas para el marketing inmobiliario

Abril ‘08

activmarketing.esactivmarketing.es

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Primero de todo, muchas gracias por abrir y leer esta presentación.

Con ella, queremos trasmitir nuestra visión sobre cómo tener una postura mas dinámica y global

en la actividad del marketing moderno.

Esperamos que sea de su interés.


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Soluciones ActivasAplicadas al Sector Inmobiliario

En AMC nos hemos especializado en el desarrollo de actividades de captación de potenciales compradores

de viviendas, tanto de 1ª como de 2ª residencia.

En AMC nos hemos especializado en el desarrollo de En AMC nos hemos especializado en el desarrollo de actividades de captaciactividades de captacióón de potenciales compradores n de potenciales compradores

de viviendas, tanto de 1de viviendas, tanto de 1ªª como de 2como de 2ªª residencia.residencia.


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Situación actual del mercado

� Una recesión de ventas que todos conocemos, debida a:

o Coste de las viviendas.o Subida de tipos de interés.o Exceso de oferta (de 1ª y 2ª mano).o Restricciones en el acceso al crédito hipotecario.o Nuevos mercados para 2ª residencia.

Hay menos compradores para mas casas a la venta.Hay menos compradores Hay menos compradores

para mas casas a la venta.para mas casas a la venta.


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Las técnicas tradicionales de venta

� Además, esta recesión ha venido unida a una tradicional escasa actividad en marketing por parte de las promotoras:

o Materiales promociónales “básicos”,o Publicidad en revistas y prensa local, vallas...o Estrategia de ventas basada en

• Las Agencias Inmobiliarias, • La propia Oficina de ventas de la promoción.

Hoy esto es claramente insuficienteHoy esto es claramente insuficienteHoy esto es claramente insuficiente


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De dos años atrás, el sector inmobiliario

se ha convertido en un sector “normal ” ,

en el que hay que emplear métodos modernos de captación

adaptados a los

nuevos hábitos de los compradores .

De dos aDe dos añños atros atráás, el sector inmobiliario s, el sector inmobiliario

se ha convertido en un se ha convertido en un

sector sector ““ normalnormal ”” , ,

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nuevos hnuevos h áábitos de los compradoresbitos de los compradores ..


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Comprador PromotoraBuscaba casa en Ofrecía casa en

Agencias

Medios

Ferias

Acuerdos

Publicidad

Presencia

AntesAntesAntes

La nueva situación del sector inmobiliario


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Desde hace unos años, ha nacido y se ha consolidado un nuevo medio de contacto.

Desde hace unos aDesde hace unos añños, os, ha nacido y se ha consolidado ha nacido y se ha consolidado un nuevo medio de contacto.un nuevo medio de contacto.



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Comprador PromotoraBusca en Ofrece en

Agencias

Medios

Ferias

Acuerdos

Publicidad

Presencia

Internet Web site

Hoy es el medio debúsqueda mas utilizado

Hoy es el medio deHoy es el medio debbúúsqueda mas utilizadosqueda mas utilizado

¿Es suficiente contener una (buena) web?

¿¿Es suficiente conEs suficiente contener una (buena) web?tener una (buena) web?

+40%

AhoraAhoraAhora



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=Tener una webTener una webTener una web utilizar eficazmente Internetutilizar eficazmente Internetutilizar eficazmente Internet

El 96% de las promotoras tiene una página web.*

Pero menos del 15% la utiliza adecuadamente para comercializar sus productos.*

* Fuente: Informe Globaliza: Internet y el sector i nmobiliario en España. 2007


Nuestra web

Nuestra Nuestra webweb

Marketing Online

Marketing Marketing OnlineOnline

Registrar los contactos

Registrar Registrar los contactoslos contactos

Seguimiento de contactosSeguimiento Seguimiento de contactosde contactos

Imaginemos que organizamosuna fiesta

Por muy buena que sea la fiesta, hay que mandar las invitaciones

Cuando vienen los invitados, saber quiénes han venido y

anotarlo

Además, un buen anfitriónllama al día siguiente para ver

qué tal se lo pasaron

Sacarle el máximo partido a Internet es como organizar bien una fiesta.

Sacarle el mSacarle el m ááximo partido a Internet es como ximo partido a Internet es como organizar bien una fiesta.organizar bien una fiesta.


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� Podemos hacer una web completa y eficaz …… pero si no la visita nadie no sirve de nada.

� Nos puede llega a visitar muchos potenciales clientes …… pero si no los registramos e identificamos, tampoco

sirve de nada.

� Podemos registrar a muchos potenciales clientes …… pero si no les hacemos un seguimiento, no los

convertiremos en compradores.

Soluciones Activas Aplicadas al Sector Inmobiliario


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MK MK OnlineOnline

La La WebWeb

AplicaciAplicaci óón inform.n inform.gestigesti óón contactosn contactos

SeguimientoSeguimiento

Estrategia de Captación

Como resumen, la estrategia de captación de clientes tiene estos cuatro pilares básicos

RegistrarRegistrar VenderVenderCaptarCaptar

Soluciones Activas Aplicadas al Sector Inmobiliario

Nos encuentraen los buscadores

Nos ve en los portales inmobiliarios

Nos llama por teléfono

AplicaciónGestión

contactos

AplicaciónGestión

contactos

Seguimiento deFuerza Ventas

@@

Envío e mails conmas información

AplicaciónGestión

contactos

AplicaciónGestión

contactos

CaptarCaptarCaptar RegistrarRegistrarRegistrar Seguimiento - VentaSeguimiento Seguimiento -- VentaVenta

Estrategia de captación – conversión a venta

Nos ve en losMedios off line

@

Programaseguimiento:Newsletters

etc.

Firma del contrato

Entra en Nuestra web

@Nos mandaun e mail


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Un socio colaborador, experto en marketing, publicidad, nuevas tecnologías y marketing relacional.

Un socio colaborador, experto en marketing, publicidad, Un socio colaborador, experto en marketing, publicidad, nuevas tecnolognuevas tecnologíías y marketing relacional.as y marketing relacional.

Para ayudarle a poner en marcha todo esto nace Activ Marketing Consultants


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Con la garantCon la garantíía de un a de un equipo de profesionalesequipo de profesionales que ofrecen la combinacique ofrecen la combinacióón n ideal entre ideal entre experiencia, vanguardia, determinaciexperiencia, vanguardia, determinaci óón y talenton y talento ..

Actuando como un Actuando como un departamento de marketing externodepartamento de marketing externo , pero como si , pero como si fufuééramos uno mas de su organizaciramos uno mas de su organizacióón.n.

Llegando mucho Llegando mucho mas allmas all áá que las agenciasque las agencias , buscando y encontrando la , buscando y encontrando la respuesta a respuesta a todas las necesidades de marketingtodas las necesidades de marketing de sus empresa.de sus empresa.


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Cómo entendemos el marketing

Orientaciónal consumidorOrientaciOrientaci óónn

al consumidoral consumidor

Uso nuevastecnologíasUso nuevasUso nuevastecnologtecnolog ííasas

Decididasegmentación

DecididaDecididasegmentacisegmentaci óónn

Actividadesintegrales

ActividadesActividadesintegralesintegrales

Toda la actividad de MK debe girar en torno a Toda la actividad de MK debe girar en torno a las necesidades y demandas del las necesidades y demandas del

consumidor / cliente.consumidor / cliente.

Nuevos medios de contacto, nuevas formas de Nuevos medios de contacto, nuevas formas de comunicacicomunicacióón: Internet, n: Internet, MobileMobile Marketing, etc.Marketing, etc.

Todos los consumidores no son iguales por lo Todos los consumidores no son iguales por lo que no les podemos tratar a todos de que no les podemos tratar a todos de

la misma forma.la misma forma.

Aplicar las tAplicar las téécnicas de MK y medios de cnicas de MK y medios de comunicacicomunicacióón de forma integrada y n de forma integrada y

a la medida de los objetivos marcados.a la medida de los objetivos marcados.


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Qué servicios ofrecemos

Marketing relacional: Programas

de fidelización, CRM,Marketing Directo

Marketing relacional: Marketing relacional: ProgramasProgramas

de de fidelizacifidelizaci óónn, CRM,, CRM,Marketing DirectoMarketing Directo

PublicidadconvencionalPublicidadPublicidad

convencionalconvencional

Internet y nuevas tecnologías

(desarrollo de websites, publicidad online)

Internet y Internet y nuevas tecnolognuevas tecnolog íías as

(desarrollo de (desarrollo de websiteswebsites , , publicidad online)publicidad online)

Promociones,ferias, eventosy patrocinios

Promociones,Promociones,ferias, eventosferias, eventosy patrociniosy patrocinios

Asesoramiento comercial

Asesoramiento Asesoramiento comercialcomercial

Comunicacióncorporativa

ComunicaciComunicaci óónncorporativacorporativa


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Quiénes confían ya en nosotros

� Activ Marketing ya está colaborando con las siguientes empresas:


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Paco GómezPaco GPaco Góómezmez

Quiénes somosPaco Gómez

• Licenciado en CC EE por ICADE (Madrid)• M.B.A. por el Instituto de Empresa (Madrid)• 24 años de experiencia en marketing y publicidad:

• J. Walter Thompson Madrid (1983 – 89)• Ejecutivo y supervisor de cuentas

• Bassat Ogilvy Publicidad Madrid (1989 – 1999)• Director de cuentas

• OgilvyOne Marketing relacional Madrid (1999 – 04)• Director general

• Grupo Evemarina Málaga (2004 – 07)• Director general de marketing, comunicación y comercial.

• Ha trabajado para clientes tales como: Telefónica, Phillips, Campofrío, ING Direct, Cepsa, SEUR, IBM, Renault, Amex, etc.

• En 2004 se incorpora a Grupo Evemarina, donde ha sido el responsable del marketing, publicad y comunicación del Grupo, tanto de las actividades corporativas como las de producto. Además, durante año y medio tuvo el cargo también de Dtor. comercial.

• En septiembre de 2007 funda Activ Marketing Consultants .


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Fabienne MericFabienne MericFabienne Meric

Fabienne Meric

• Licenciada en CCEE por ESCAE Clermont-Ferrand, Francia (Esc. Sup. de Comercio y Admon. de Empresas) especialidad MK y Ventas.• E.M.B.S. (European Master in Business Sciences) en Birmingham, Inglaterra.• 10 años de experiencia en Marketing y Ventas en empresas multinacionales de los sectores inmobiliarios y de servicios:

• Four Seasons Real Estate , Marbella (1995)• Escuela Suiza de Alta Dirección de Hotel Les Roches ,Marbella (1995-1997)

• Responsable Dpto. de Marketing.• GEOS International , Marbella (1998-2005)

• Directora GEOS Spain• Grupo Evemarina , Málaga (2005-2007)

• Marketing Manager.En 2005 se une al equipo de Marketing y Comunicación como Marketing Manager siendo responsable del desarrollo de las estrategias de captación online y relaciones con agencias y oficinas de ventas.

• En septiembre de 2007 funda Activ Marketing Consultants.

Quiénes somos


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El aval que presentamos es tan sencillo como poderoso: lo que decimos que hacemos

lo hemos hecho muchas veces , por lo que nos hemos equivocado lo suficiente como para

conocer las claves del éxito .

El aval que presentamos es tan sencillo El aval que presentamos es tan sencillo

como poderoso: lo que decimos que hacemos como poderoso: lo que decimos que hacemos

lo hemos hecho muchas veceslo hemos hecho muchas veces , ,

por lo que nos hemos equivocado lo suficiente como para por lo que nos hemos equivocado lo suficiente como para conocer las claves del conocer las claves del ééxitoxito ..

Nuestro Aval

Garantía de Éxito

“El marino con el que navegar es aquel que ha encallado, porque él sabe donde están los arrecifes”

(Daniel Defoe)

GarantGarantíía de a de ÉÉxitoxito

““El marino con el que navegar es aquel que ha encallado, El marino con el que navegar es aquel que ha encallado,

porque porque éél sabe donde estl sabe donde estáán los arrecifesn los arrecifes””(Daniel (Daniel DefoeDefoe))


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Activ Marketing Consultants SLTelf.: 951 31 99 91; Fax: 951 31 97 30

Centro de Negocios Melior VasariUrb. La Alzambra Local 3-129660 Marbella (Málaga)

Francisco GómezTlf: 609 390 091

[email protected]

Fabienne MericTlf: 619 380 763

[email protected]

www.activmarketing.es

Contacto

Muchas Gracias

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