Creación de una empresa de exportación de joyas

Consultora de Empresas: María Antonieta Montenegroe-mail: [email protected]

CÓMO INICIAR UNA EMPRESA DE JOYERÍA AL

MENOR COSTO

1. Principios de la Reducción de Costos2. Considerando la Exportación como Opción3. Análisis del Mercado Internacional4. La Empresa frente al Mercado Internacional5. La Asociatividad y el Comercio Exterior 7. Recomendaciones


CONTENIDO:

PRINCIPIOS DE LA REDUCCIÓN DE COSTOS

1. La reducción no se orienta a los costos totales sino a los costos por unidad de negocios

2. No tomemos decisiones sobre los costos sino sobre las causas

3. La empresa es el sujeto de la reducción de costos, pero el negocio de la empresa es el objeto

4. La herramienta define el resultado de un programa de reducción de costos

CONSIDERANDO LA EXPORTACIÓN COMO OPCIÓN

1. Ser más competitivo2. Aprovechar la capacidad de planta excesiva3. Aprovechar precios más competitivos4. Disminuir la dependencia del mercado local5. Extender el ciclo de vida del producto6. Contribuir al desarrollo del país

Razones para exportar

Debido a cambios drásticos en la política del país,tales como restricción a las transferencias de divisas,políticas de proteccionismo a productos locales, ente otros

Riesgos de Exportar

- Riesgo Financiero

No recibir el pago por la mercadería enviada, debido aque Ud. no cumplió con los requerimientos del compradoro bien la persona con quien hizo la negociación es deshonesta

- Riesgo Político

Aspectos a Considerar

- Afinidad Cultural y Comercial

- Países Competidores

- Disponibilidad de transporte

- Preferencias Arancelarias

Selección de Mercado a Exportar

Acuerdos Comerciales-Regionales: Comunidad Andina de Naciones – CANMercado Común del Sur - MERCOSUR

Acuerdos Comerciales-Bilaterales: Perú – Argentina/ Brasil/ ChilePerú - México/ Paraguay/Uruguay

Acuerdos Multilaterales:Área de Libre Comercio de las Américas - ALCA Cooperación Económica Asia PacíficoTratado de Libre Comercio con Perú y EE.UU - TLC

El Perú cuenta con los siguientes Acuerdos Comerciales:

ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

Cada mercado tiene sus particularidades y sus exigencias, por lo tantopara exportar es necesario llevar a cabo un análisis exhaustivo delmismo. Ello implica conocer las variables del micro y macro entorno.

Micro Entorno

Micro Entorno

Producto

Precio

Competencia

Comercialización

Promoción

Familiarícese con el mercado donde va a dirigir su producto para desarrollar productos adaptados a esosmercados, fijar precios, elaborar estrategias, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior

Macro entorno

Ambiente Económico

AmbienteDemográfico

AmbienteTecnológico

AmbienteMedio

ambientalAmbienteSocio –Cultural

AmbientePolítico –

Legal

Macro Entorno

LA EMPRESA FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL

+ Organizacional+ Producción+ Financiero+ Producto

+ Organizacional

Tenga en cuenta el funcionamiento y cultura de su empresa, para conocersu competitividad. Este análisis le permite identificar los ajustes que deberealizar para iniciar el proceso exportador.

Antecedentes del equipo:- Formación académica- Experiencia laboral- Cargo actual

Cultura Organizacional:- Nivel de delegación y asignación de

funciones- Canales de comunicación (formal o

informal)

Políticas de Personal:- Motivación- Capacitación- Control

+ Producción

Conocer el nivel productivo de la empresa,permite mejorarlo o hacerle los cambiospara hacerlo más competitivo

Descripción del proceso productivo:

- Cómo se produce actualmente- Cómo se podría mejorar la producción

Tecnología y estado del equipo:

- Nivel de utilización de la capacidad instalada- Grado de mantenimiento del equipo- Nivel de modernización y obsolescencia de los equipos

Proceso de control de calidad:

- Procesos de control de calidad utilizados por la empresa- Utilización de políticas ambientales dentro de la empresa

+ Financiero

Para determinar la estrategias de financiación de las actividades y elmanejo del presupuesto, es necesario conocer la situación financiera y laestructura de costos que maneja su empresa

Evolución financiera: liquidez, endeudamiento, rotación de capital de trabajo, endeudamiento

Sistematización y método contable ( disponibilidad de información actualizada )

Financiación:

- Créditos vigentes (destino de los créditos, monto, plazo, saldo actual)- Cuál ha sido la estrategia de financiación de las actividades de la empresa- Cómo se planea financiar las actividades futuras de la empresa- Qué garantías reales tiene la empresa para acceder a nuevos créditos

Política de Costos:

- Se tiene un cálculo de los costos fijos- Se sabe cuál es el punto de equilibrio de la compañía- Se lleva un costeo por productos- Se discriminan los costos (manufactura, distribución, promoción, etc)

Cálculo de costos paraimplementar una joyería

Política de Compras:

- Pago de proveedores- Nivel de dependencia- Reposición de materias primas- Planeación de las compras- Control de calidad de las materias primas

Política de Ventas:

- Plazos- Descuentos (por distribuidor, por volumen)

Cálculo de costos paraimplementar una joyería

+ Financiero

Conocer las características de su producto lo ayudará a compararlo con losrequerimientos del mercado

Definir lo productos, calidades, precios y servicios que puede ofrecer suempresa, es importante para poder confrontarlo con los requerimientos delmercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizarsepara ingresar con éxito al mismo

- Haga una descripción detallada de los productos que maneja- Identifique las características y atributos por tipo de producto- Diseño- Normas técnicas utilizadas- Empaque- Volumen de producción- Capacidad instalada utilizada- Costo de producción- Precio de venta

+ Producto

OPORTUNIDADES

A APROVECHAR

AMENAZAS A

NEUTRALIZAR

FORTALEZAS A UTILIZAR

Potencialidades Riesgos

1. 1.

2. 2.

3. 3.

DEBILIDADES A SUPERAR

Desafíos Limitaciones

1. 1.

2. 2.

3. 3.

MATRIZ DE EVALUACIÓN: FODA

Dirigida a la empresa:

- Costo (manejo de proveedores, eficiencia en los procesos, etc)- Servicio (técnico y post-venta)- Capital (adquisición o mejora de maquinaria y equipo)- Gestión Humana (capacitación)

Dirigida al producto

- Calidad- Diseño- Empaque- Diferenciación

Dirigida al mercado

- Precios (igual o más alto que el de la competencia, manejo de descuentos)- Promoción (cómo dar a conocer la empresa o el producto)- Distribución (cómo colocar el producto de manera más eficiente)

+ Estrategias Sugeridas

LA ASOCIATIVIDAD Y EL COMERCIO EXTERIOR

Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria deempresas del mismo sector productivo o por empresas queproducen bienes complementarios con el objetivo depromover y/o comercializar los bienes y servicios de susmiembros en el extranjero.

Formación de Consorcios


SEGÚN SU OBJETIVO

SEGÚN EL SECTOR PRODUCTIVO

- Promocionales- De ventas

- Consorcios Sectoriales- Consorcios Multisectoriales

Tipos de Consorcio


VENTAJAS

- Mayor poder de negociación y comercialización- Costos más bajos (producción, inexperiencia)- Reducción de las fluctuaciones estacionales de ventas- Reducción de gastos de exportación- Diversificación de mercados- Aumento en los márgenes de utilidad- Creación de una marca fuerte- Implementación de un plan de comunicación a menor costo (ferias, exposiciones, publicidad)


- Problemas de relación (Individualismo)- Problemas impositivos

PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO

OBSTÁCULOS

- Integración entre los participantes- Liderazgo del coordinador- Reglamento interno bien elaborado- Un plan de negocios con bases sólidas


FORMAS DE IMPLEMENTAR UN CONSORCIO

Empresa A

Gerente

Empresa B Empresa C

La formación jurídica que adopte el consorcio dependerá de los objetivos de las empresas participantes y de las características del sistema jurídico


- Cuente con un buen programa de control de costos y gastos- Asegúrese la disponibilidad de materia prima- Acepte la asociatividad como una fórmula para fortalecer los vínculos y cooperación entre las empresas- Concentre en la empresa sólo aquellas actividades sustanciales, y subcontrate las tareas que no agregan valor a la empresa- Adopte tecnología de punta - De mantenimiento y optimice el uso de sus equipos para disminuir costos de producción- I+D para adecuarse a las exigencias del mercado internacional- Cuente con una certificación ISO 9000

Recomendaciones

Creación de una empresa de exportación de joyas

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