CREA Y EMPRENDE - · PDF file negocios y gestión empresarial en los participantes del...

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  • CREA Y EMPRENDE CREA Y EMPRENDE

    CREA Y EMPRENDE CREA Y EMPRENDE

    Cuaderno de Trabajo CREA Y EMPRENDE

    Nombre:

  • Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende

  • 03Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende |

    El presente Cuaderno de Trabajo ha sido

    desarrollado por el equipo de la Dirección Mi

    Empresa de la Dirección General de Innovación,

    Transferencia Tecnológica y Servicios Empresariales

    del Ministerio de la Producción. Este documento

    sirve de apoyo para el dictado del Taller Crea y

    Emprende, el mismo que forma parte de la

    plataforma Emprendedor Peruano que el Ministerio

    de la Producción impulsa.

    Se autoriza la descarga de la versión digital de este

    Cuaderno de Trabajo de la página web

    www.emprendedorperuano.pe

  • 04 | Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende

    Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende

  • 05Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende |

    ÍNDICE

    6 9

    11 15 48 66

    90

    Prueba de entrada

    Presentación - Cada Emprendimiento, un viaje

    I.- Introducción a la Gestión Empresarial

    II.- Sesión 1 - IDEACIÓN. DE LA OPORTUNIDAD A LA IDEA

    III.- Sesión 2 - GENERANDO UN MODELO DE NEGOCIO: EL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

    IV.- Sesión 3 - CONTINUAMOS DESARROLLANDO NUESTRO MODELO DE NEGOCIOS CON AYUDA DEL LIENZO

    Prueba de Salida

  • | Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende06

    Instrucciones para la Prueba de Entrada:

    I. Objetivo La presente prueba tiene como principal objetivo evaluar los conocimientos básicos relacionados con la generación de

    negocios y gestión empresarial en los participantes del taller Crea y Emprende.

    II. Indicaciones específicas para realizar la prueba Para realizar la prueba, el participante dispone de diez (10) minutos desde el inicio de la misma. Es de carácter individual,

    por lo que no está permitido compartir información con otros participantes.

    No se puede disponer de ningún material adicional para su elaboración.

    Es una prueba con diez (10) preguntas con solo una respuesta correcta, que debe ser marcada mediante círculo en la letra

    correspondiente.

    Ejemplo de respuesta:

    1. Cuál es el medio de publicidad más utilizado en la actualidad.

    a. Prensa escrita.

    b. La televisión.

    c. Internet (Medios digitales).

    (Respuesta correcta c. marcada con un círculo).

    Al finalizar la prueba, el participante entregará al facilitador la hoja desglosable de la prueba. No debe olvidar anotar su

    nombre completo, fecha, edad y región a la que pertenece.

  • Prueba de entrada CREA Y EMPRENDE Nota

    Fecha de aplicación del test: Edad: Región:

    Apellidos y nombres:

    1. ¿Qué debo hacer cuando tengo una idea de negocio?

    a. Validarla en el mercado, probar si el producto o servicio satisface al segmento de cliente que se dirige.

    b. Hacer un estudio económico profundo para ver la viabilidad del negocio antes de desarrollar el producto o servicio.

    c. Si creo que es una buena idea, invertir directamente: el éxito es para los que se arriesgan.

    2. ¿Cuáles son las fuentes para la generación de ideas de negocio?

    a. Observaría los negocios que funcionan bien; hacerlo igual es la mejor garantía de éxito.

    b. Intento averiguar qué es lo que la gente necesita y qué problema solucionar en sus vidas.

    c. Cuando veo que hay algo que no se hace, que nadie lo ha intentado, eso es un gran negocio.

    3. ¿De qué depende la capacidad de producción de una empresa?

    a. De los pedidos que sus respectivos clientes realicen.

    b. Del dinero del que se disponga, con dinero todo se puede.

    c. De los recursos con los que cuenta, tanto económicos como humanos.

    4. ¿Qué es una propuesta de valor?

    a. Es cuanto le cobraré al cliente por mi producto o servicio.

    b. Es el valor que el cliente le asigna a mi producto o servicio.

    c. Es aquello que materializa la estrategia de la empresa para cada segmento de clientes, describiendo la combinación

    única de producto, precio, servicio e imagen.

    5. ¿Qué es la segmentación de clientes?

    a. Separar a mis clientes en grupos por edades.

    b. Identificar y agrupar a las personas por los factores comunes que comparten.

    c. Agrupar a mis clientes por gustos y aficiones.

    D es

    pe le

    ga bl

    e 07Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende |

  • 6. ¿Qué es un modelo de negocio?

    a. Es la forma en que una empresa busca crear, proporcionar y captar valor.

    b. Es la forma jurídica que posee mi negocio.

    c. Es la manera como genera ingresos mi empresa.

    7. ¿Cuál es la diferencia entre gastos fijos y variables?

    a. Los gastos fijos son siempre un 30% de las ventas, no cambian.

    b. Los gastos variables se generan solo cuando hay ventas.

    c. Son gastos igual, solo que los variables se refieren a los gastos que cada mes varían, como el teléfono, agua,

    electricidad, etc.

    8. ¿Cuál es el aspecto más importante a la hora de generar un modelo de negocio?

    a. Las fuentes de ingresos y costos: si no hay beneficio el negocio no funcionará.

    b. La propuesta de valor: debe estar acorde a las expectativas del segmento de mercado.

    c. La ubicación: si ponemos nuestro negocio en una buena ubicación, el éxito está más cercano.

    9. ¿En qué se basa el Mezcla de Marketing?

    a. En generar la imagen y gestionar la publicidad y la comunicación.

    b. En el planteamiento estratégico del producto, la distribución, el precio, las personas y otros aspectos del Marketing.

    c. En utilizar todos los canales de llegada al cliente para mejorar nuestro impacto en el cliente.

    10. ¿Qué afirmación es la correcta respecto al término ventaja competitiva?

    a. Es aquella característica que constituye la base de la ventaja competitiva y debe ser apreciada por los consumidores

    o clientes.

    b. Cuando tiene alguna característica diferencial respecto de sus competidores.

    c. Es aquello que hace mejor mi empresa que los competidores.

    _________________________

    Nombre y Firma del Facilitador

    D espelegable

    | Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende08

  • 09Cuaderno de Trabajo Crea y Emprende |

    Son varios los adjetivos con los que se califica a los

    emprendedores. Pasión, riesgo, trascendencia, ambición,

    iniciativa e innovación son algunos de los calificativos que

    podríamos utilizar para describirlos, todos ellos con razón y

    fundamento.

    Pero de todos los adjetivos que podríamos otorgar a un

    emprendedor, tal vez el de “constructor” es el que más lo

    perfila dentro del campo de la construcción de una

    organización humana que va más allá de su idea, producto

    o servicio, o incluso la oportunidad que le dio origen al

    proyecto.

    Construir, ser arquitecto de una idea y llevarla al mundo de

    los negocios no es tarea sencilla; son muchos, y seguirán

    siendo, los que han intentado con mayor o menor éxito

    construir un negocio a partir de una idea. Pero si

    observamos las historias de los grandes emprendedores,

    existe un claro denominador común, algo que en todos

    está presente al inicio y que se conforma como la pieza

    clave en el emprendimiento independientemente del

    método o el camino utilizado. Nos referimos a los sueños.

    En el Perú, hay muchos ejemplos de emprendimientos

    exitosos, tomemos por ejemplo la evolución de Topi Top en

    el mundo textil. Topi Top es un caso único en Perú. Se trata

    de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años, en

    la provincia de Huancavelica, uno de los departamentos

    más pobres de los Andes del Perú. En este contexto,

    transcurre la vida de la familia Flores hasta que fallece el

    padre de la familia y allí Aquilino Flores, de solo 12 años de

    edad, viaja a Lima y empieza a ganarse la vida lavando autos

    en los alrededores del Mercado Central. Era un muchacho

    simpático y trabajador y, un día, el dueño de uno de los

    Presentación Cada Emprendimiento,

    un viaje

  • carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de

    los polos que fabricaba en su taller informal. Aquilino

    vendió 20 camisetas en un solo día. Luego, tuvo la idea de

    adherirles figuras de colores y el negocio fue todo un éxito.

    No sabía casi leer ni escribir pero era empeñoso, inteligente

    y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos

    del público consumidor.

    Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de

    Huancavelica a sus hermanos y los puso a trabajar con él.

    En 1982, ya tenían 12 tiendas en Lima y, 10 años más tarde,

    inauguraron una planta modelo de exportaciones para

    Bolivia, Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados Unidos.

    Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano

    atrás y otra adelante, el ex lavador de autos y ex vendedor

    callejero, se había convertido en el dueño de Topi Top, el

    más importante empresario textil del Perú, que tiene

    ven