Costos y Precios de Exportacion Mi clase

5/20/2018 Costos y Precios de Exportacion Mi clase

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TEMA: PRECIOS DE EXPORTACION Y COSTOS DE IMPORTACION

Materia :Comercializacin Internacional

Carrera :Licenciatura en Administracin

Facultad de Ciencias Econmicas UBA

Autor: Profesor Pablo M. Mieres

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INDICE

# Introduccin%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%.. ..%&

! .Fi'acin de costos ( )recios de e*)ortacin.....................................4

& +istema de costo. ,ratamiento de los costos fi'os...........................-

$ ,ratamiento de los beneficios a la e*)ortacin.................................6

- Im)uestos ( ra/0menes a)licables................................................. 1

2. Formulario )ara el c0lculo de costos ( )recios de e*)ortacin....... 3

1. Costo de im)ortaciones.....................................................................#"

3. Conclusiones%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%##

4. Biblioraf5a........................................................................................ #!

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1. INTRODUCCION

Cuando una em)resa decide incursionar en los mercados del e*terior la fi'acin de un

adecuado )recio de e*)ortacin es una tarea cr5tica (a 6ue el mismo debe )ermitir

cubrir todos sus costos ( brindarle determinado maren de utilidad. +i el )recio fi'ado

es ele/ado )ara el ni/el ad6uisiti/o del mercado destinado los consumidores se /er0n

im)osibilitados de ad6uirir nuestros )roductos7 si no tenemos en cuenta los ni/eles de

)recios de la com)etencia )odemos 6uedar fuera del mercado.

Para cum)lir con esta funcin desarrollamos los siuientes )untos: elementos a ser

considerados en la fi'acin de )recios de e*)ortacin7 )ol5ticas de )recios 6ue )uede

seuir la em)resa7 sistema de costos a utilizar7 tratamiento de los incenti/os a la

e*)ortacin 6ue brinda el obierno7 la incidencia de los ra/0menes /ientes.

A fin de facilitar el c0lculo de los )recios de e*)ortacin incluimos un formulario donde

se /uelcan los datos rele/ados de la oranizacin.

Por 8ltimo describimos el )rocedimiento )ara determinar los costos de im)ortacin

)ara los insumos7 re)uesto o ma6uinarias necesarias )ara el )roceso )roducti/o o

)restacin de ser/icios de la oranizaciones.

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2. FIJACION DE PRECIOS DE EXPORTACION

9eterminar un )recio de e*)ortacin de una manera correcta es una tarea cr5tica.

El )recio fi'ado tiene 6ue )ermitir recu)erar los costos incurridos m0s un maren

de utilidad7 debe tener en cuenta a los com)etidores en el mercado destino ( debe

considerar el )oder de com)ra ( )referencia de los consumidores.

Los elementos a tener en cuenta en el )roceso de fi'acin de )recios son los

siuientes:

Costos de )roductos. +istema de costeo em)leado )ara su

determinacin ( tratamiento a darle los costos fi'os de la oranizacin. Posicin arancelaria del )roducto a e*)ortar.

+istemas de incenti/os a)licables a la e*)ortacin. Im)uestos7 tasas ( aranceles. Incoterm utilizada. Caracter5sticas de los consumidores de los mercados destino. Com)etidores )resentes en el mercado del e*terior. ;b'eti/os fi'ados )or la em)resa )ara sus neocios internacionales (

los recursos con los 6ue cuenta. Pol5tica de )recio definida )or la em)resa.

Poltica de !ecio" e"ta#lecida.

El )recio determinado tendr0 como l5mite inferior al costo /ariable )ara su )roduccin (

distribucin al mercado e*terior ( el l5mite su)erior estar0 dado )or el )oder ad6uisiti/o

( )referencias de los consumidores en el mercado destino7 adem0s de las acciones de

los com)etidores en el mercado ob'eti/o.

Las )ol5ticas de fi'acin de )recios 6ue )uede ado)tar una em)resa son las siuientes:

;rientada a los costos: al costo se le adiciona la utilidad.

;rientada al mercado: mira la demanda del mercado7 cuando el inter


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+istema de costeos )or absorcin.: se consideran todos los costos

/ariables ( fi'os.

+istema de costo /ariable o directo: +e considera slo los costos /ariables

de )roduccin7 comercializacin7 financieros7 administrati/os (

e*)ortacin. =o se tiene en cuenta los costos fi'os ( los mismos se en/5an

directamente a resultados.

Considerando 6ue las em)resas tienen como )rinci)al fuente de inresos el )recios de

/entas 6ue cobran )or sus )roductos ( ser/icios 6ue comercializan es necesario 6ue el

mismo cubra todos ti)o de costos (a sean fi'o o /ariables.

+i la em)resa /a afectar7 en forma )ermanente7 una )orcin sinificati/a de su

ca)acidad )roducti/a )ara bienes destinados al mercado e*terior7 es necesario 6ue

los costos fi'os asinados a esa ca)acidad sean recu)erados en el )recio e*)ortacin

6ue se fi'e.

TABLA: SISTEMA DE COSTOS CARACTERISTICAS PRINCIPALES

SIST. DE COSTO/ELEMENTOS COSTO POR ABSORCION COSTOS VARIALBE/DIRECTO

COSTOS INCLUIDOS Fijos y vaia!"#s Vaia!"#s

BASADO Cos$os %is$&i'os Cos$os (#)#$#*i+a)os

,


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&. TRATAMIENTO 'ENEFICIOS A %A EXPORTACION

Los obiernos a fin de fomentar las acti/idades de e*)ortacin 6ue eneran traba'o

local ( acrecienta las reser/as del )a5s establecen mecanismos )romocionales )ara

las o)eraciones de e*)ortacin. B0sicamente consisten en la no )erce)cin de los

tributos al consumo o la de/olucin de los mismos en caso de >aber sido cobrados

)or el estado.

Al establecer una )recio de e*)ortacin debo determinar si los beneficios

)romocionales se los traslados al com)rador del e*terior o los considero con un

inreso adicional )ara la em)resa e*)ortadora. La transferencia del beneficio al

im)ortador se refle'a en un menor )recio de /enta al e*terior. 9ebe analizar en cada

caso ( de acuerdo a las caracter5sticas de la o)eracin 6ue tratamiento les do( a los

beneficios )romocionales.

+e enuncia a t5tulos ilustrati/os alunos de los beneficios fiscales /ientes :

a. ?eintero

b. 9ra@ bac.c. ?eembolso.

d. Admisin tem)oraria de

mercader5a. E*encin

im)uesto al /alor areado..

e. E*encin im)uesto a los

inresos brutos.

f. E*encin )ao im)uestos a

los sellos.

g. +istema eneralizado de )referencias.


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(. IMPUESTOS Y )RA*AMENES AP%ICA'%ES

La )osicin arancelaria del )roducto a e*)ortar es la 6ue me indica los tributos a

los cuales se encuentra sometido el mismo.

Como norma eneral se trata e/itar ra/ar a las o)eraciones de e*)ortacin7 )ero

>a( e*ce)ciones cuando el estado necesita los inresos tributarios o )or razones de

)ol5tica econmica 6ue trata de )reser/ar el )oder ad6uisiti/o de los consumidores

locales.

A continuacin se enuncia sintos ad /aloremD: un )orcenta'e 6ue se determina sobre la base im)onible.

b 9erec>os es)ec5ficosD consisten en la a)licacin de una suma fi'a de dinero.

c 9erec>os a la im)ortacin: el >ec>o im)onible se materializa con la

im)ortacin definiti/a al territorio aduanero.

d El derec>o de e*)ortacin: el >ec>o im)onible se materializa con la

e*)ortacin definiti/a del territorio aduanero.

e 9erec>os antindum)in.

f 9erec>os com)ensatorios: son medidas 6ue ado)tan los obiernos a fin de

)resentar sus industriales locales.

,asas de com)robacin de destino

> ,asas de ser/icios e*traordinarios

i ,asas de estad5sticas .de com)robacin de destino ( ser/icios e*traordinarios.


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+. FORMU%ARIO PARA E% CA%CU%O DE COSTOS Y PRECIOS DEEXPORTACION

A continuacin )ro/eemos una >erramienta 6ue facilitar el c0lculo de costos ( )recios

de e*)ortacin:

#. C;+,; 9E P?;9UCCI=#.#. Materias )rimas7 Materiales7 etc.#.#.#. =acional o ad6uirida en )laza.#.!. Mano de ;bra ( Caras +ociales#.&. astos de Fabricacin#.$. ,otal del Coste de ProduccinD!. A+,;+ 9E EGP;?,ACI=!.#. Eti6uetas7 Manuales7 Folletos7 etc.!.!. Acondicionamientos interiores!.&. En/ases ( Embala'es!.$. Marcas7 rtulos7 etc.!.-. Almacena'e!.2. +euros interiores

!.1. 9ocumentacin!.3. ,rans)ortes interiores!.4. Muestras!.#". astos de cara!.##. Herificaciones7 etc2.12. Derecho Especfico!.#&. astos bancarios!.#$. ,otal de astos de E*)ortacinD&. A+,;+ 9E A9MI=I+,?ACI=7 C;ME?CIALIACI=J FI=A=CIE?;+&.#. 9e)artamentos de E*)ortacin&.!. In/estiacin de mercados&.&. Publicidad en

el e*terior

&.$. Intereses K)re financiacin&.$.#. Cr


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1.$. Nonorarios 9es)ac>antes de Aduana1.-. +euro de Cr


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,. COSTO DE IMPORTACION

A fin de costear las im)ortaciones debe sumarse los siuientes elementos:

a. Halor F;B de la

mercader5a FleteInternacional

b. +euro Internacional

c. Los tributos a la im)ortacin Kderec>os de im)ortacin7 tasa de

estad5sticas. astos Aduana en orien ( en destino.d. astos bancarios.e. astos de nacionalizacin de la mercader5a.

=o forma )arte del costo todas a6uellas )artidas tributarias 6ue se utilizan )ara )aar

un menor im)uesto determinado: )erce)ciones de i/a7 anancias7 inresos brutos7 e

im)uestos internos.

A fin de obtener ma(or detalle de los 5tems 6ue com)onen los costos de im)ortacin

de una mercader5a 7 lo in/itamos a na/ear en el siuiente lin:

>tt):QQ@@@.)rimerae*)ortacion.com.arQdocumentostecnicosQ!!2im)ortacionbasede

calculo.>tml


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8. CONCLUSIONES

Al fi'ar un )recio de e*)ortacin debemos tener en cuenta los elementos descri)tos en

los )untos anteriores ( de esta forma estaremos en condiciones de establecer un)recio 6ue tena en cuenta nuestra estructura de costos7 la rentabilidad )retendida7 el

)oder ad6uisiti/o de los consumidores del mercado destino ( los )recios de los

com)etidores.

El establecer un )recio adecuado aumenta las )osibilidades de la em)resa de lorar

una ma(or )enetracin ( consolidacin en los mercado e*ternos7 )ro/eer de di/isas

6ue son necesarias )ara nuestro )a5s7 lle/ar traba'o arentino al e*terior ( aumentar la

calidad de los )roductos o ser/icios en nuestro mercado local.

Com)artimos el siuiente /ideo en (outube donde se e*)lica cmo determinar los

costos ( )recios de e*)ortacinhttps:!!!."#$t$be.c#%!atch&'(4))4DE*+#*M.
https://www.youtube.com/watch?v=4WW4DE9Jo9Mhttps://www.youtube.com/watch?v=4WW4DE9Jo9M


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BIBLIOGRAFIA

9elzart7 ore ;. Costos ( Presu)uestos de Comercio E*terior.Ciudad de Buenos

Aires. A)licacin ,ributaria.!""3

Fratalocc>i7 Aldo. Cmo E*)ortar e Im)ortar.Buenos Aires. Editorial Canallo.#44$.

Banco Bice. u5a del E*)ortador. 9is)onible en :

>tt):QQ@@@.facso.uns'.edu.arQcatedrasQciencias

economicasQcomercializacionSinternacionalQdocumentosQuiabice.)df
http://www.facso.unsj.edu.ar/catedras/ciencias-economicas/comercializacion_internacional/documentos/guiabice.pdfhttp://www.facso.unsj.edu.ar/catedras/ciencias-economicas/comercializacion_internacional/documentos/guiabice.pdfhttp://www.facso.unsj.edu.ar/catedras/ciencias-economicas/comercializacion_internacional/documentos/guiabice.pdfhttp://www.facso.unsj.edu.ar/catedras/ciencias-economicas/comercializacion_internacional/documentos/guiabice.pdf


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