Costa Rica como destino de bodas y lunas de miel
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¿Cómo distinguirse entre la competencia?¿Cómo capacitar al personal, importancia del servicio ?
¿Cómo promocionarse como un destino de bodas y lunas de miel? ¿Se requieren proveedores especializados para este tipo de mercado?
Perspectiva hotelera
COSTA RICA COMO DESTINO DE BODAS
Daniel Chavarría
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Algunos antecedentes y datos de este mercado “DESTINATION WEDDINGS” – “BODAS EN DESTINOS”
Un 20% de las parejas consideran celebrar su boda en destinos internacionales Más de 300.000 bodas en destinos fuera de EEUU por año 80% de las bodas son en El Caribe, México, Hawaii 5% de todas las bodas en destinos internacionales son en Centroamérica 41% de todas las bodas de Centroamérica tienen lugar en COSTA RICA 2% de todas las bodas fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica 55 invitados en promedio (bodas en general 150) y más de 3 días de estadía Más del 80% de las parejas y de sus invitados se quedan en el destino Costo promedio de una boda $20.000 (excluyendo anillos, viaje y luna de miel) Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de
luna de miel ahí
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El producto… Diseñe el producto Creando la experiencia, busque y defina los altares naturales Toques de romanticismo, llegue al corazón Factor más importante un destino que sea memorable (85%), escénico (70%) Buscan un lugar exótico, especial, divertido Buscan una boda más íntima o menos invitados Que la tarifa sea accesible a los invitados (50%) Que haya oferta de actividades (30%) Buscan facilitar la planeación Buscan ahorro, sale más barato20% ya habían visitado el destino y 65% ya habían visitado la locación
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Estilos favoritos de bodas
Belleza escénica 40% Sol, playa y surf 60% Pequeño e íntimo 44% Parajes naturales 17% Exótico 41% Privado y alejado 15%
¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?¿Dónde está mi factor diferenciador?
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… organizando los SERVICIOS Altar, locación de la ceremonia Oficiante, maestro de ceremonias Abogado, servicios legales Salón de la celebración Servicios de A y B o catering - eventos Fotógrafo y video Música y animación Orquestas, bandas musicales Discomóvil, DJ, karaoke Floristería – arreglos, decoración, bouquets, bouttonieres Pastelero, queques de noviaRegalos, invitaciones, tarjetas, recuerdos Transporte, tours, servicios de concierge Spa, maquillista, peluquero, masajista Wedding Planner, planificador de bodas
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Calidad de los servicios
Mi boda es una de las actividades más importantes de mi vida y debe ser memorable.La calidad de los servicios, los efectos wow, la buena actitud, cero errores, etc.Es aun MÁS IMPORTANTE…
¡Toda novia es exigente y por lo general difícil!
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Actividades extra, que se deben incorporar
Un 75% de las parejas incorporan eventos adicionales en sus bodas
Cena de degustación 75% Actividad en grupo – tour excursión - 62% Al día siguiente de la celebración desayuno-almuerzo brunch - 43%
Perfil de las novias – con quién estamos tratando
Edad promedio 29 añosMás del 75% formación universitariaUn 85% con trabajo tiempo completoUn 70% utilizan un Wedding Planner organizador de bodas
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DIVULGACIÓN - PROMOCIÓN Website propio – landing pages Otros websites especializados Revistas y medios especializados Wedding planners y agencias especializadas Ferias y eventos especializados en bodas Asociaciones especializadas en bodas o que agrupan a organizadores Documentos informativos, tarifarios Folletos, brochures, books, álbumes de fotos Testimonios
¿Dónde están mis fortalezas y aptitudes?¿Dónde está mi factor diferenciador?
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CANALES
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CANALES
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Algunos antecedentes y datos de este mercado “LUNAS DE MIEL”
Alrededor de un 75% de las parejas que se casan en un destino, se quedan de luna de miel ahí
Más de 1,6 millones de lunas de miel salen fuera de los EEUU 5% de todas las lunas de miel en destinos internacionales son en CA y SA 46% de todas las lunas de miel de Centroamérica vienen a COSTA RICA 2,3% de todas las lunas de miel fuera de EEUU tienen lugar en Costa Rica 55 invitados en promedio y más de 3 días de estadía Costo promedio de una luna de miel $4.850. Más de un 30% gastan $5000 +
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CANALES
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CANALES
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ACTIVIDADES DURANTE LA LUNA DE MIEL Sol y playa 70% Buen comer 69% Compras 59% Descubriendo pueblos y culturas 57% Actividades acuáticas 51% Actividades al aire libre 38% Spa y bienestar 37% Vida nocturna 33% Actividades culturales 32% Aventura y ecología 27% Tours históricos y ciudades 25% Casino/Juegos16% Deportes 12% Parques temáticos7%
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¡MUCHAS GRACIAS!
Daniel Chavarría
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Daniel Chavarría