Cooperación Entre Empresas 20100311
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Cooperación entre empresas
11 marzo 2010
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¿por qué estáis aquí?
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Peter Drucker
Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar
“
“
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Cambio de paradigma
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Mayor casa discográfica
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Mayor compañía de cámaras
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Mayor soporte publicidad
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Gestionar el cambio
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John P. Kotter
No se pueden dirigir empresas del siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX
““
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Una historia
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La sartén
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La abuelita
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etapas para gestionar el proceso de cambio8
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cooperación ≠ competición
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1. Trabajo en común
2. Grupo de personas o entidades
3. Objetivo compartido
4. Métodos comunes
cooperación ≠ competición
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Datos
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17%
14%
14%
14%
12%
11%
10%
8%
Servicios
Comunicación
Consumo
Industria
Transporte
Software
Financiero
Biotecnología
60%
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Peso de los sectores
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5.5005.200
2.900
1.950
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
USA Asia Europa Otros
USA
Asia
Europa
Otros
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Alianzas registradas
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2% 5%
13%16%
24%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
1990 1995 2000 2005 2010
1990
1995
2000
2005
2010
BuzzAllen & Hamilton Analysis
% Ingresos por alianzas
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Tipos de cooperación
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1. Según los agentes implicados
2. Según el ámbito industrial
3. Según el ámbito geográfico
4. Según el tamaño de las empresas implicadas
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60%58.000.000.000$
Agentes implicados
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Objetivos de la cooperación
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1. Cooperación tecnológica.
2. Cooperación aprovisionamiento.
3. Cooperación en la producción.
4. Cooperación en el marketing.
5. Cooperación en la comercialización.
6. Cooperación en el servicio post-venta.
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Aprovisionamiento & Marketing
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Producción
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Métodos de cooperación
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1. Joint-venture o empresa conjunta.
2. Subcontratación.
3. Licencias.
4. Spin-off o externalización.
5. Franquicia.
6. Consorcios.
7. Redes.
8. Proyectos gubernamentales.
9. Acuerdos de distribución cruzada.
10. Intercambio de acciones o participaciones
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Joint-venture
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Licencia
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Spin-off
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Consorcio
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Beneficios y ventajas
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1. Diversificar riesgos.
2. Compensar resultados.
3. Experiencia y aprendizaje.
4. Agilidad en el lead-time.
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Riesgos y desventajas
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Atención
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Ventas
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Equilibrio de la alianza
ventas
inversión
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Proceso
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1. Identificar las opciones estratégicas
2. Elección del socio.
3. Proceso de negociación.
4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.
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Opciones estratégicas
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Fusión
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Cooperar
![Page 48: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/48.jpg)
Seguir solos
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Elección del socio
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Dónde elegirlo
![Page 51: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/51.jpg)
Necesidad?
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Negociación
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Negociación
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Si hay conflictos…
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Decisiones
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Mecanismos control
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Reparto roles
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Formalización
![Page 59: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/59.jpg)
Actuar
![Page 60: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/60.jpg)
Torpes no
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Casos
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![Page 63: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/63.jpg)
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∑ especialistas
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∑ especialistas
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Resultados
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1. Facturación: 104 millones €.
2. Plantilla: + de 600 empleados.
3. Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.
4. Clientes: 2.200.
5. Presencia: 45 países
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1. Fusión de empresas familiares en un grupo de
especialistas (único modelo en el mundo).
2. Integración en 1 año del área industrial, comercial,
marketing y organización
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![Page 71: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/71.jpg)
Sociedad
![Page 72: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Cooperación Entre Empresas 20100311](https://reader038.fdocuments.ec/reader038/viewer/2022103016/555ec78dd8b42a74708b53fd/html5/thumbnails/73.jpg)
¿preguntas?
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ContactoTSMGO
Ricardo MorenoMobile RM: (+ 34) 666 552 691Tel/Fax: (+ 34) 941433 876
www.tsmgo.eswww.tsmgo.es/[email protected]
@ricardom76