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CONTENIDO N°
SESION
TEMA/SUB TEMA
ACTIVIDADES
1 Presentación del programa Exposición del profesor
2 -6 ¿Qué es la negociación? Clase expositiva.
7-9 Métodos de negociación Clase expositiva.
10-12 Tipos de negociadores Clase expositiva.
13-15 Características del negociador Talleres, trabajos grupales.
15-18 Estilos de negociación Clase expositiva.
19-21 Tácticas en la negociación Clase expositiva.
22-24 Estrategias Clase expositiva.
25-27
Lugar de la negociación y la importancia de la
comunicación en el proceso de negociación
Clase expositiva, talleres.
28-30 El proceso de negociación Clase expositiva, talleres.
31-33 Negociaciones profesionales Trabajos grupales.
33-36 Negociaciones comerciales Trabajos grupales.
37-39
Negociaciones internacionales
Trabajos grupales.