CONSULTORIA productividad

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CONSULTORIA PRODUCTIVIDAD APLICADA

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Presentacin de PowerPoint

CONSULTORIA PRODUCTIVIDAD APLICADA

Cmo hacer una propuesta de consultora

Una propuesta de consultora es un documento enviado por un consultor a un cliente potencial, en el que describe el trabajo que desea hacer y las condiciones en que lo har. El proceso de redaccin de una propuesta de consultora por lo general se lleva a cabo slo despus de que el consultor y el cliente potencial han discutido sobre el trabajo a profundidad. Los siguientes pasos te guiarn para saber cmo hacer una propuesta de consultora, incluyendo los detalles sobre lo que hay que hacer antes de escribir la propuesta, qu informacin incluir y la que no, y cmo aumentar tus posibilidades de conseguir el trabajo

1 Aprende todo lo que puedas sobre el trabajo en cuestin

2 Identifica el papel del consultor en ese trabajo.

Ve al lugar de trabajo del cliente potencial y habla con las personas afectadas. Si esperas asesorar sobre un conflicto entre la gerencia y los empleados, por ejemplo, habla con los representantes de ambas partes. Para saber exactamente lo que el cliente busca en la consultora, el tiempo que te llevar, y los resultados que deseas obtener.Averigua si el cliente potencial quiere un consultor para que proporcione un consejo general, para proponer e implementar una solucin especfica, o simplemente para observar e informar. Consigue ms informacin sobre cualquier otro consultor involucrado.

3 Determina los compromisos del cliente potencial, tanto econmicos como en cuanto a tiempo, para el consultor.Algunos clientes quieren un consultor a cualquier costo, mientras que otros estn dispuestos a sacrificar slo una pequea suma. El cliente puede desear un consultor por un perodo de tiempo indefinido, o slo por un da o dos. No escribas una propuesta de consultora si el cliente parece inseguro de contratar un consultor.

4 Empieza tu propuesta abordando al cliente potencial

5 Identifica el trabajo en consideracin en el primer prrafo. Describe las conversaciones que ya has tenido sobre el trabajo

6 Indica por qu ests calificado especficamente para asesorarles sobre este trabajo

7 Describe los resultados que el cliente obtendr con tu consultora, usando la terminologa exacta y los detalles especficos

8 Indica cmo vas a lograr estos resultados. Se especfico con respecto a los mtodos, el tiempo y el costo. No tengas miedo de incluir ideas originales y prcticas innovadoras

9 Describe lo que esperas del cliente durante el proceso de consultora en lo que respecta al personal, el acceso a los lugares de trabajo y el equipo. Por ejemplo, nombra a las personas con las que esperas trabajar a tiempo completo, menciona los sectores a los que tendrs acceso, etc.

10 Describe, en detalle, lo que no vas a hacer durante la consultora. Asla el problema que estars abordando e indica que cualquier problema derivado de ste no est incluido en la propuesta

11 Describe los costos adicionales en los que el cliente potencial tendr que incurrir, como comidas, habitaciones de hotel, transporte, etc.

12 Propn un precio para tu consultora.

13 Concluye reiterando tu aptitud para el trabajo, tu preparacin para la consultora, y tu confianza en conseguir resultados.

14 Firma y pon la fecha de la propuesta, dejando un espacio para la firma del cliente

Consejos

Tu propuesta debe ser ms que una carta de confirmacin un prospecto, es decir, t y el cliente ya deben conocerse, han discutido el trabajo en detalle y se pusieron de acuerdo con respecto a los costos

Advertencias

Nunca empieces a hacer una propuesta de consultora sin tener un conocimiento pleno del trabajo a realizar. Es menos probable conseguir un trabajo cuando menos se sabe de l, peor an, es probable que te encuentres con costos excesivos y conflictos con el cliente en el caso de que entres a un trabajo con el que no ests familiarizado con las consideraciones respectivas.

Cosas que necesitars

Los detalles sobre la naturaleza, alcance y resultados esperados de la consultora.