Si quiere crear un equipo altamente productivo,tiene que saber qué tipos de personas

hay en su empresa.

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El Productor El HacedorEl Hacedor eficiente

El Hacedor poco eficiente

Una persona que entrega el resultado esperado sin necesidad de presión, ayuda u órdenes externas.

Características: • Conoce su trabajo y cuantifica sus resultados.• Encuentra o idea soluciones funcionales.• Necesita muy poca supervisión.

El 20% de la población son productores

Tiene una inmensa voluntad para trabajar, aprender y mejorar. Con buena orientación y entrenamiento será un futuro Productor.

Características:• Muy dispuesto a ayudar pero

necesita supervisión.• Quiere aprender cosas nuevas.• Actitud positiva y de apoyo

Tiene algo de voluntad para ayudar, pero su contribución no hace mucha diferencia en el resultado final.

Características:• Dispuesto a ayudar, pero cuenta

las horas cuidadosamente.• Trabaja porque necesita un ingreso.• Su producción va de mediocre a

muy pobre.

El 60% de la población son hacedores

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El “SP” u “Obstructor” El “PTS” El “Hacedor no Eficiente” El “Hacedor Eficiente” El “Productor”

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El arte de la selección de personal está basado en a) evitar completamente al SP, y b) contratar más Hacedores Eficientes y Productores para entonces ver la curva completa

moverse a la derecha, hacia una mayor producción.

Así, el personal nuevo funcionará mejor, y además, si los ejecutivos clave son verdaderos Productores, harán más productivo a todo el personal, y con entrenamiento adecuado convertirán a muchos Hacedores en Productores.

Su futura curva

No toda la gente es igual de productiva

Hacedores60%

Potenciales17,5%

Reales2,5%

Productores20%

Hacedores de Problemas

Núm

ero

de p

erso

nas

Producción

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El “PTS” o Fuente Potencial de Problemas

El “SP”o Persona Supresiva

Sus emociones suben y bajan como si fueran una montaña rusa.Se enferma frecuentemente, tiene accidentes o se lastima y fácilmente comete errores. A veces protesta y es negativo y luego funciona mejor, siendo amable y útil.

Características:• Sus emociones suben y bajan (montaña rusa).• Se enferma, comete errores o se equivoca a menudo.• Luego funciona mejor, siendo amable y útil.

El 17,5% de la población son PTSs

Intenta constantemente destruir la operación, ocultando a menudo sus actos bajo una máscara social amable. Si no se detecta es una amenaza muy peligrosa para cualquier organización.

Características:• Está interesado principalmente en noticias malas y rumores alarmantes.• Hace que otros se vean como un problema para usted.• Estará satisfecho solo si las cosas van mal o empeoran.

El 2,5% de la población son SPs

Para crear un equipo altamente productivo usted debe obtener las herramientas necesarias, y entrenarse en cómo:

• Seleccionar personas “realmente productivas”• Evaluar y mejorar la motivación real del equipo• Evaluar y “alinear” el equipo existente • Mejorar la productividad de sus empleados• Retener a los mejores y más productivos• Implementar estadísticas por persona• Organizar la empresa• Mejorar el Trabajo en Equipo

PERMÍTANOS ASESORARLE EN CUALQUIERADE LOS ASPECTOS MENCIONADOS ANTERIORMENTE.

Contáctenos en:www.performia.com.co

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