Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas

PLAN DE NEGOCIOS

Profesor:Israel Russo

Estudiantes:Anne AvendañoDionel Quintero

1.ÍNDICE1. Introducción 3

2. Antecedentes 4

3. Plan de Negocios 5

• Resumen ejecutivo 54. El negocio

7• Descripción del negocio 7• Historia de la empresa 7• Socios 7• Misión de la empresa 7• Objetivo de la empresa 7

5. Productos y servicios 8

• Actuales 8

• En desarrollo 8• Valor agregado 8

6. Mercado 9

• Estudio del mercado 9• Descripción de los clientes

10• Tamaño del mercado 10• Evolución del mercado

107. Competencia 11

• Principales competidores 11• Nuevos entrantes 11• Ventajas competetitivas 11

8. Colaboradores 12• Proveedores 12• Distribuidores 12• Alianza estratégica 12

9. Comercial 13• análisis de los precios 13• Canales comerciales 13• Publicidad 13• Promociones 13

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• Supuesto de ventas 1310.Operaciones 1411.Equipos 14

12.Bibliografía 14

INTRODUCCIÓN

Mediante el desarrollo de la empresa, como un proyecto hacia el futuro y el camino de emprendimiento y el riesgos a las cuales nos enfrentamos y las situaciones insostenible que vemos como puntos de partidas y el conocimiento profesional, y la práctica del ello.A fin de resaltar los valores y las experiencias y la aplicación de un motor para el desarrollo de un objetivo satisfactorio y eficiente para conmover a nuestro alrededor, y conocer la economía en un mundo global que hoy vemos como la potencia mundial, la competencia en las grandes cadenas de mercados. En este informe podrás encontrar nuestro plan de negocios de una nueva empresa llamada Sastreros Quintero donde conocerás de qué se trata nuestra empresa, cuáles son nuestros productos que ofrecemos al mercado, a qué tipos de clientes estamos enfocados. También que es lo que nos motiva a crear una nueva empresa y los objetivos que nos mueven como nuevos emprendedores en el mercado de la ropa y diseño.

Podrás encontrar un resumen ejecutivo dedicado a los clientes y proveedores, y también a toda la gente que le interese nuestro proyecto. Conocerán toda la información que necesitas saber de nuestra empresa, ya que se describe detalladamente de que se trata nuestro negocio emprendedor más de cerca. Pero lo más importante es porque nos debes elegir como nuevos proveedores del mercado y exportadores por qué estamos enfocados a la calidad y a nuestros clientes para darte la mejor atención que te mereces.Tomando en cuenta el estudio del mercado y las necesidad que vemos en el día de hoy procuramos de desarrollar los diferentes puntos que ustedes encontraran, de cómo ha ido proyectándose e impactando a las personas y de que cómo queremos ser y darnos a conocer en el mercado más grande y globalizado.

Te invitamos a sentirte parte de nuestro proyecto emprendedor que rompe las fronteras del país y da pie a la globalización, pretendemos llegar muy lejos entregando la mejor calidad de nuestros productos y que este sólo sea el principio de un gran camino por recorrer.

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ANTECEDENTES

Antes de comenzar a explicar nuestro plan de negocios vamos a partir desde la base, de por qué es tan importante en el mundo laboral ejecutar un plan de negocios para las empresas, que es lo que nos conlleva a tomar decisiones y guiarnos por este plan. Es importante que conozcas las principales razones de por qué necesitamos reunir información, características y determinar nuestros objetivos de manera de crear un maqueta como empresa.

Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que, antes de lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis ordenado y lógico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc. Tomarse el tiempo para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las decisiones con una mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al menos, nos preparará para afrontar las incertidumbres del mismo.

En conclusiones son muchos los beneficios de llevar un Business plan porque permite convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal significativo, atraer inversionistas potenciales, convencer a otras compañías con las cuales se desee formar alianzas. Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a la idea.

En fin podemos encontrar múltiples beneficios al utilizar un Business plan, desde muchas perspectivas es el mejor camino a seguir para los nuevos emprendedores y nuevas generaciones de empresas y ahora sabrás Cuál es nuestro plan de negocios.

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PLAN DE NEGOCIOS

RESUMEN EJECUTIVO:

Sastrería Quintero es una empresa cuyo giro es la confección de prendas de vestir de carácter formal para hombres y mujeres que pretende fidelizar sus clientes a través de la calidad de sus productos. Hemos elegido este tipo de prendas porque siempre necesitamos tener una muy buena presentación al comenzar el día laboral, o también cuando tienes una importante reunión de negocios, una de las cosas más importantes siempre es tener una muy buena presentación personal y nosotros como Sastrería Quintero te ayudaremos a que tu ropa en tu ambiente laboral y de negocios sea excepcional.

Sastrería Quintero requiere de un capital de $5.000.000 para los gastos de instalación de maquinarias para la confección. y para los costos de materias primas, gastos de comercialización y exportación de nuestros productos, que cubra tales gastos para los primeros seis meses.

Si bien en el mercado de la ropa hay mucha competencia, nuestro enfoque de ropa formal nos distingue principalmente de la mayoría de los competidores, además de uno de los objetivos que nos mueve y diferencia es la de exportar nuestros productos a Centroamérica.

Una de nuestras metas es también obtener los mejores estándares de calidad para que así nuestros futuros clientes vean los esfuerzos que realizamos como empresa para fabricar prendas de vestir de carácter formal con un sello excepcional de calidad.

Sastrería Quintero proporcionará servicios de confección de ropa a empresas que requieran ropa formal en su ambiente laboral o si bien también para tiendas de ropa que demanden este tipo de confección. La gran mayoría de nuestros productos serán exportados a empresas que requieran de nuestros servicios de Centroamérica y así abrir de a poco nuestro negocio para ir eligiendo distintos lugares de exportación.

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Sastrería Quinteros es un Pyme que está recién ingresando al mundo de los negocios a cargo de Dionel Quintero y Anne Avendaño y tenemos a cargo de la confección y producción de nuestros productos a x personas.

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EL NEGOCIO

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Nuestro negocio es la venta de la confección de prendas de vestir para hombres y mujeres de carácter formal tales como:

- blusas- camisas- pantalones- faldas

HISTORIA DE LA EMPRESALa idea de crear una un negocio surge a partir de fines del mes de abril de 2011. Tras muchos años de experiencia que ha tenido la persona que conforma esta empresa. Por lo que uno de la persona identifica la oportunidad de crear un negocio de este tipo de hacer ropas y venderlos a los diferentes clientes. Y en un consenso llega a un logro de crear una entidad con fine de lucro, la cual con la mira hacia el futuro para los servicios a los clientes.

SOCIOS Las personas con el ánimo de llevar a cabo un empresa de textil y capaces de desarrollar este estilo de vida, confían de sobre llevar todos los necesario de los productos con la calidad hacia las personas.

Las personas del negocio son:• Baudilio Quintero: una persona con muchas experiencias en

costureros.• Jariel Quintero: una de la persona con experiencia también en

costureros.• Mitzenia Quintero: con experiencia en vestimenta para mujeres.• Dionel Quintero: con experiencia en Contabilidad• Anne Avendaño: con experiencia en Contabilidad

Misión de Sastrería Quintero: Tener a disposición de nuestros clientes la confección de ropa formal con el mejor estándar de calidad sin dejar de lado la vanguardia y la satisfacción de que ellos queden contentos con nuestros productos.

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Objetivos Principales de Sastrería Quintero: - Entregar siempre el mejor servicio y calidad de nuestros productos guiándonos con el principio de Calidad Total.- Proveer de nuestras prendas abarcando por los menos dos países más de Centroamérica durante el plazo de un año.- Atraer clientes y empresas en un 15% durante el primer semestreEl impacto de nuestros productos hacia los externos potenciando a las personas con mira a obtener y probar el producto de calidad.

PRODUCTOS Y SERVICIOS ACTUALES

ACTUALESVenderemos pantalones elaborado todas a máquina de coser, y vestido y camisa también hechos a manos.

EN DESARROLLOA pesar de que la empresa todavía no se da a conocer totalmente en el mercado, estamos diseñando un nuevo modelo de camisa, y vestido para damas. No solo de este modelo sino también camisa con diseño moderno y de calidad eficiente todos diseñado con la mano de personas capacitados, con alta trayectoria de vida en cuando al desarrollo del producto.

Los valores agregados que incluirán sus productos

Serán el estándar de calidad y vanguardia de nuestros productos para que se diferencien de las distintas empresas de la misma categoría.

También en el proceso de comercialización de nuestros producto nos preocuparemos de que nuestros clientes puedan irse satisfechos de la atención que se realicen con ellos.

En el blog de Sastrería Quintero encontrarás distintas encuestas para Estar siempre atento a lo que buscan nuestros clientes y a los cambios que se producen en la moda.

Y la empresa tiene un diseño moderno de página web donde encontrará los últimos diseños del producto para que pueda probar y hacer sus pedidos y la cual recibirá una atención de excelencia y calidad, la sorpresa de la atención que recibirá.

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Como los mencionado anterior en algunos de los párrafos, los productos están hechos y continúan en desarrollo de camisas, vestidos para mujeres y niñas, niños todos con toque de calidad y diseño sorprende para tu vida, con un marketing de grandes calidad.

MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

1.- ¿Cuáles son los valores formales del producto? ¿Tiene o tendrá marca registrada, licencias u otros?

2.- ¿Cuáles son los valores agregados que incluirán sus productos?

Serán el estándar de calidad y vanguardia de nuestros productos para que se diferencien de las distintas empresas de la misma categoría.

3.- ¿Cuál es la contribución a las ventas que se estima por producto?

- Blusas: 21 % - Camisas: 47% - Pantalones: 20% - Faldas: 12%

Nuestro mercado está dirigido a las exportaciones a países de Centroamérica.

América Central, también llamada Centroamérica, es un subcontinente que conecta América del Norte con América del Sur. Rodeada por el océano Pacífico y el océano Atlántico. Políticamente se divide en los 7 países independientes de Guatemala, Belice, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.

PAISES POBLACIÓNBELICE 322.100COSTA RICA 4.579.000EL SALVADOR 6.150.953GUATEMALA 16.027.000HONDURAS 7.466.000NICARAGUA 5.743.000PANAMÁ 3.322.576

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Con la muestra de los países y la cantidad de países vemos una oportunidad sorprendente para romper el record y proyectar las ideas innovadoras de nuestras empresas. Los principales destinos de exportación son Estados Unidos, Europa, y entre los mismos países de la región. Sus principales importaciones provienen de los países de la región, América del Norte (Estados Unidos y México) y de América del Sur (Brasil, Colombia, Venezuela y Argentina).El Canal de Panamá es la conexión de América Central con el resto mundo, y la principal vía de comunicación para el comercio con América Central, América del Sur, Estados Unidos, Europa y Asia.

- Cuadro de importaciones de América Central

PAISES IMPORTACIONES (2010)PANAMÁ $17.439.000.000COSTA RICA $14.708.000.000GUATEMALA $14.406.000.000HONDURAS $ 9.548.000.000EL SALVADOR $ 9.248.000.000NICARAGUA $ 5.311.000.000

DESCRIPCION DEL CLIENTEEn estos momentos no tenemos clientes permanentes, pero si con los nuevos productos y con los que hemos desarrollado, esperamos en impactar a la población entera en el mercado, ya sea a los clientes mayorista y minorista. Como una oportunidad de impactar al mundo entero con el desarrollo de la idea innovadora del negocio.

TAMAÑO DEL MERCADOSi bien no contamos con un tamaños exacto de la empresa, pero pensamos en que sea una empresa de grande longitud.Hay 8 persona la cual quiere comenzar con el negocio, aunque ha sido desarrollado por una persona, sin embargo con la idea de llevar a cabo la empresa, decidimos de crear un nombre a la sociedad para que sean reconocidos en el mercado y conocer más del función de la economía en el mercado y en el mundo de los negocios.

EVOLUCION DEL MERCADOEstimamos que la empresa crecerá aproximadamente de 5% anual, debido a una mayor penetración en el mercado. Esto se sustenta como una clara forma de brindarle servicios a nuestros y clientes interesados. Y vemos una necesidad en ellos de que ellos adquieran

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un producto de calidad para el bienestar de las personas e impactar a otras familias interesado.

COMPETENCIA

PRINCIPALES COMPETIDORESEn esto momentos desconocemos nuestros competidores ya que no hemos visto como otra persona que tenga esta idea novedosa como nosotros por lo que vemos más puertas abierta para nuestros negocios, vemos que es más fácil de incorporar al mercado con la persona que se ven que tienen experiencia.

NUEVOS ENTRANTES

Dado que es necesario contar con un capital necesario para construir una planta de fabricación, planta de capacitación y de habilitaciones para las personas, principalmente para las personas que conforman y los que se vayan integrando en esta cosa.De esta forma confrontar cualquiera de tropiezo que puede haber o los competidores entrante que lleguen, por lo que vemos que será de muchos éxito de contar con un equipo de este estilo.

VENTAJAS COMPETITIVAS

A diferencia de que entren algunos competidos, nosotros venderemos producto con otros diseños y muchos más valor agregado, y este productos tendrán mayor calidad para impactar a nuestros clientes y así poseer más calidad para nuestras empresas, creemos que las experiencias que tienen estos personas que conforman parte del negocio y los que recientemente interesado que se capacitan para esta empresa.Por otra parte brindaremos la mayor parte de nuestro servicio van estar ligado hacia nuestros clientes y personas interesado a obtener dicho mencionado, que sin lugar a duda esperamos contar con la tecnología necesario para el desarrollo del producto y con calidad esmerada. Bajo un coste accesible para nuestros clientes y gente en busca de una mejor calidad de este estilo de ropa y vestido. Cabe destacar que lo más importante es que

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contaremos con la eficiencia productiva en los costes, lo cual demandará en reducir los precios.Desarrollaremos sistema informático para responderle rápidamente a los pedidos de nuestros clientes y con una atención eficiente.Contaremos con sistemas que nos permita distribuir los productos más eficientes posibles para los lugares de la venta.Contaremos con persona calificados, con ánimo de trabajar que le dará una atención segura y excelente a las personas interesadas.

COLABORADORES

PROVEEDORES Los insumos más importantes es contar con todas las materias posibles para el desarrollo de la empresa y la fábrica del producto, por los que podemos mencionar, telas para pantalones, tela especial para pantalones del colegio, tela especial para pantalones del colegio agropecuario, tela especial para pantalones del colegio privado, telas para hacer enagua, tela para la confección de camisa, las aguja de máquina y de mano.

DISTRIBUIDORESEsperamos contar con una flota de camión para exportar productos de un lugar a otro, con una adecuada forma de llevar y ubicar los productos. En caso de que sea pequeña o pequeño mercado realizaremos dos entregas semanales.

ALIANZA ESTRATEGICATambién tenemos la idea de desarrollar las alianzas con el programa de televisión por cable para dar a conocer nuestros productos a las grandes empresas y adquirir mayor apoyo e invertir con ellos.Vemos como otros puntos de salida al mercado a través de la tecnología para la carga sociales. Dar la importancia a nuestra empresa y formarlo con otra cadena de valor, el uso de la nueva herramienta de asociación, manteniendo así el estilo gerencial para la sociedad, el tener la cultura en común de la sociedad es la base para ir avanzando a las metas y procurar de llegar a superar el desafío de cada uno de los personal de nuestra empresa.Pensamos en la clave principal para nuestro negocio es que la atención, el servicio al cliente.Procuraremos en llevarnos a la asociatividad con los personas que tienen pyme con una alternativa igual o mayor a esto del país y si fuere posible también nos asociaríamos con gentes extranjera para obtener las ventajas en las exportaciones de los productos para los países que se menciono y otro más.

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Construcción de alianza permanente en el ambiente interno y externos, ya sea en las partes de contabilidad, finanzas, marketing, capacitación del personal, en la parte de seguridad es lo mas importantes para el servicio de nuestros subordinado y persona afuera.Con todos los mencionado proyectar el empowerment en las personas para hacerlo parte y capaces de lograr una mejor productividad más eficiente para nuestro negocio, el desarrollo permanente en el capital social y cultural de la empresa.

COMERCIAL

ANALISIS DE PRECIOSLos precios variarán en función de la calidad de los productos que se fabricarán.

Los rangos de los precios de los productos serán de:• Pantalones para hombre: US$ 13.00• Pantalones para mujer: US$ 15.00• Pantalones para niños: US$ 7.00 – US$ 10.00• Camisa con diseño: US$ 15.00 – US$ 20.00• Camisa sin diseño: US$ 12.00• Camisa para niños: US$ 10.00• Vestidos para mujeres: USS 20.00 – US$ 25.00• Vestidos para niñas: US$ 15.00 – US$ 20.00• Vestido para mujeres sin diseño: US$ 13.00

Entendemos que estos precios son razonables en función de calidad de los productos que vamos a lanzar en los mercados y las acciones de marketing.

CANALES COMERCIALESTenderemos equipos que estarán en contacto con los responsables de compras de los mercados y si es posible con los distribuidores. Serán ellos quienes tomen los pedidos de nuestros clientes vía mail y teléfono.

PUBLICIDADRealizaremos publicidad dirigida nuestros clientes y a las personas interesadas en obtener este tipo de servicio.Las acciones a realizar son:

• Publicidad en revista• Carteles y stand en supermercados

PROMOCIONES

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Realizaremos descuentos a nuestros clientes que compren mayor volumen de producto.

SUPUESTO DE VENTAS Nuestras ventas se generará a partir de las reuniones con el departamento de compra en las cadena de los supermercados y de los distribuidores ya sea mayorista y minorista.

OPERACIONES

PROCESO Nuestro proceso de fabricación se compone de la siguiente etapa:

• Compra de materia prima• Fabricación de pantalones• Almacenamiento de los productos terminados• Entrega a cliente

LOCALIZACIONLa planta de fabricación del dicho producto estará ubica en el centro de la ciudad de SOLOY, Chiriquí, David, Panamá.Donde tenemos excelente acceso a la ruta y donde nos encontramos cerca de la distribución de de los productos.

EQUIPOORGANIZACIÓNLas responsabilidades dentro de la empresa se dividirán en la siguiente área:

• Ventas• Marketing• compra• Contabilidad• Centro de distribución• Administración

BIBLIOGRAFIAwww.wix.com/sastrerosquintero/quinterohttp://sastrerosquintero.blogspot.com/http://kmempresa.blogspot.com/http://incubadoraticsesc.blogspot.com/search?updated-max=2010-06-08T08%3A08%3A00-07%3A00&max-results=7

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