NEURO VENTAS

CONGRESO INTERNACIONAL DE

20 y 21 de Junio de 2019

www.seminariosescuela.com

Jr. Rubens # 205 Of. 202 San Borja Teléf.. 296-3646 Cel WhatsApp 953938776 936908285 987600218 Celular: 996362239

Organiza

INTERAMERICANO DE ALTA ASESORÍA EMPRESARIAL

INSTITUTO

17

A Su Servicio

AñosAÑOS

El cliente es el agente más importante de toda empresaSin el los servicios y productos no tendrían salida, por lo tanto, no existirían utilidades ni inversiones, lo que se traduceen el fin de cualquier organización.

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

En el pasado el oficio de las ventas se había delimitado al solo hecho de vender, o sea a simplemente salir del producto una y otra vez; posteriormente, con el pasar del tiempo, la labor de las simples ventas evolucionó de tal manera que, hasta el momento, se aplican nuevas y mejores técnicas de aprendizaje. Como por ejemplo las contenidas en el neuromarketing y aplicadas en las neuroventas. Son conceptos que realmente te resultan novedosos. Aunque no fue sino hasta hace algunos años que se lograron nuevos y productivos modelos en los que se puede estudiar el cerebro para saber cuál es su comportamiento frente al estímulo de la venta.

Es un camino más corto para vender. Es preciso. Es maravilloso. Porque realmente no pierdes ni tiempo ni dinero. Ni tú ni tu cliente. Es aquí entonces el punto en el que comenzamos a adentrarnos en el tema de las neuroventas. Porque son el tópico del momento entre los vendedores, porque queremos ganar, porque en este camino todo cuenta. Las neuroventas son la manera más estratégica en la que podemos conocer cómo está fluyendo nuestro modo de operar con el cliente, necesito estudiar cuáles son los 'puntos débiles' de mis clientes cuando voy a mostrar el producto.

El objetivo es brindar al participante conocimientos relacionados con el comportamiento del consumidor vinculado con la neurociencia y el marketing a través de un enfoque científico, de esta manera establecer un mecanismo de venta neurorrelacional para multiplicar sus ventas. Asimismo, el alumno tendrá una óptica holística del proceso cerebral frente a determinados estímulos, con la finalidad de conocer e interpretar y adelantarse a la conducta del potencial cliente y podrá vender con una alta efectividad sus productos, servicios e ideas.

Ademas, durante el desarrollo del programa se brindaran pautas para el cierre efectivo de ventas conociendo los aspectos claves, las herramientas y habilidades que todo vendedor debe ostentar.

Objetivos

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Fundamentación

Ejecut ivos comerc ia les y de ventas, coordinadores, supervisores y jefes que estén vinculados a procesos de venta directa en el área corporativa o de consumidores finales.

Profesionales, jefes, administradores, encargados, analistas de productos / servicios o líneas de negocios o productos que requieran mejorar su desempeño y proyecc ión profesional. Personas que dirijan sus propias empresas que deseen adquirir conocimientos y herramientas para mejorar el desempeño de su área de ventas.

Vendedores que quieran actualizar sus conocimientos sobre procesos comerciales interpersonales. Empresarios que tengan que realizar funciones comerciales, y a personas interesadas por el mundo comercial.

Dirigido A

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Malla CurricularLa Neuro Introducción a las ventasŸ ¿Qué es vender y que significa un vendedor?Ÿ ¿Todos somos vendedores?Ÿ ¿qué vendemos y que más se puede vender?Ÿ Concepto y fundamentos de la comunicación.Ÿ Impacto de un buen comunicadorŸ ¿qué se comunica y a quién?Ÿ ¿qué se necesita?Ÿ La finalidad, la meta, el propósito, la razón.

Cómo Enamorar a la Mente Del Cliente.Ÿ La teoría de los tres cerebros para enamorar a nuestros clientes.Ÿ El proceso de decisión de compra.Ÿ El número mágico de tu negocio Ÿ Modelos de Neuroinfluencia.Ÿ El modelo armado para crear mensajes influyentes en la mente de tu cliente.

Seis líneas a seguir en el camino al éxitoŸ Fijarse metas a alcanzarŸ Superar obstáculosŸ Relacionarse y bienŸ Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.

La psicología del clienteŸ El ciclo de compraŸ Comportamiento del consumidorŸ ¿Qué compra la gente y por qué compra?, la venta a través de sueños/

DreamarketingŸ El ciclo de venta; qué es una tubería de clientes y sus fases, impacto de la

sintonía, el control de las fases, impacto de la comunicación

El Proceso de NeuroventasEntender las etapas del proceso de ventas permite hacer un auto-análisis para mejorar la capacidad vendedora.Ÿ El proceso de ventas.Ÿ Clasificar.Ÿ Preparación.Ÿ Captar la atención.Ÿ Entender necesidades, tomar conciencia de las necesidades.Ÿ Solucionar necesidades.

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Malla Curricular

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Evaluación de necesidades (preguntas fundamentales, no escatimar en la evaluaciónŸ La habilidad de hacer preguntas, preguntas abiertas y cerradas.Ÿ La habilidad de escuchar)

Presentación y demostración de productos y serviciosŸ Relación de beneficios necesidades, Mensajes que deben quedar clarosŸ Presentación de características y beneficios

Manejo de objeciones e indicios de compra reconozca y responda a los indicios de compra.Ÿ Razones por las que el cliente objetaŸ Las objeciones más frecuentesŸ Razones por las que el cliente se resisteŸ Clasificación de objeciones.

Neurosolución de necesidadesŸ Solución de necesidadesŸ Presentación de la soluciónŸ Tipos de presentacionesŸ Hoja de trabajo para la presentaciónŸ Directrices para una presentación persuasivaŸ Dinámicas y consejos para realizar una presentación efectivaŸ NecesidadesŸ Tipos de necesidadesŸ Tipos de preguntasŸ El poder de la escucha activa.

Neuro - ProspectarŸ Cuestionario para desarrollar una prospección eficiente y eficaz.Ÿ Selección de prospectos.Ÿ Como aproximarse al prospecto.

Neuro-comunicación.Ÿ El arte de persuadir comunicando.Ÿ Barreras de la comunicación.Ÿ El arte de calibrar.Ÿ La herramienta de oro para generar empatía.Ÿ Sistema representacional.Ÿ La escucha activa.Ÿ Diálogo controlado.Ÿ Asertividad.

Malla Curricular

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Ventas Con Neuroinfluencia.Ÿ El modelo de ventas de neuroinfluencia.Ÿ Preparación del proceso.Ÿ Generación de la relación.Ÿ Generando empatía.Ÿ Identificando los requerimientos del cliente para descubir sus necesidades.Ÿ Detectando la estrategia de compra del cliente.Ÿ Presentando el producto.Ÿ Cerrando la venta y el proceso de seguimiento.

Cierre efectivo, características del cierre efectivo y métodos para cierre efectivoŸ Las señales del cliente para detectar el momento adecuado para cerrar.Ÿ Manejo de objeciones para conseguir el cierre.Ÿ El cierre de prueba.Ÿ Tipos de cierre.Ÿ Impacto de la negociación desde los puntos de vista cliente-vendedor-clienteŸ Técnica de cierre presuntivaŸ Técnica de cierre de la acción físicaŸ Técnica de cierre de la eventualidadŸ Técnica de cierre de la cesiónŸ Técnica cierre del detalle secundarioŸ Técnica de cierre de retornoŸ Técnica de cierre del resumenŸ Técnica de cierre de las afirmaciones reiteradasŸ Técnica de cierre del pro y contraŸ La última objeción

Post-ventaŸ Como realizar la post-venta

Fidelización.Ÿ Como fidelizarŸ Beneficios de una estrategia basada en la orientación al clienteŸ Medición de la satisfacción del clienteŸ De los datos al conocimiento; del conocimiento a la acciónŸ Herramientas de fidelizaciónŸ Establecimiento de un plan de acción

Ÿ Llegar a enamorar a la mente de tu público para que deseen que estés en sus vidas.Ÿ Crear una marca que estén dispuestos a tatuársela en sus cuerpos tus seguidores.Ÿ Crear comunidades de seguidores afines a tus productos, servicios o tus proyectos.Ÿ Condicionar a la parte de la mente que decide comprar.Ÿ Romper las objeciones y los “NOs” de tus clientes y convertirlos en “SI”.Ÿ Utilizar la neuro-comunicación para generar una atracción y una persuasión que fascine a

tus clientes.Ÿ Convertir en un exitoso de los negocios pero también en tu vida personal.Ÿ

Ÿ Desarrollar la mentalidad del vendedor profesional.Ÿ Identificar a tu comprador ideal.Ÿ Generar prospectos de manera ilimitada.Ÿ Programar más citas de negocio para vender tus productos o servicios.Ÿ Conectar de manera efectiva con tus potenciales clientes.Ÿ Identificar los beneficios diferenciadores de tus productos y servicios.Ÿ Identificar las necesidades de tus potenciales clientes y generar valor en tu

propuestaŸ Lograr una comunicación clara y efectiva con nuestros clientesŸ Crear breves guiones de ventas para la comunicación con sus clientes.Ÿ Resolver objeciones de forma efectiva.Ÿ Cerrar más ventas de forma asertiva.

Te enseñaremos a:

Conferencistas

Lic. Oscar Flores CastroOscar Bastidas Valenzuela

Administrador de Empresas de la Universidad de Lima, con estudios de especialización en Ventas y Marketing en la Universidad San Martín de Porras y Mercadotecnia en el Instituto Peruano de Administración de Empresas IPAE, además es egresado del Programa de Especialización para Ejecutivos en Administración, Organización y Dirección de Ventas en ESAN. Estudios especializados en el Instituto Honda de Miami Estados Unidos, sobre el Proceso de Venta y Lanzamiento de Producto.

Actualmente se desempeña como Director de la Organización Vendamás, además de Conferencista del Programa de Extensión Profesional de IPAE y Profesor Principal del Programa Integral de Ventas del Instituto San Ignacio de Loyola, así como también Profesor del Diplomado en Ventas de la Cámara de Comercio de Lima. Expositor en la Asociación Automotriz del Perú y Profesor en la Universidad de San Martín de Porres-Diplomado en Gestión Empresarial de la Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos; y, Profesor del Centro Integral de Educación Continua de la Universidad de Lima.

Licenciado en Administración de Empresas Pontificia Universidad Católica. maestría en Administración Universidad del Pacifico, maestría en Gerencia Social PUCP, con estudios de especialización en marketing Comportamiento del Consumidor Ventas. Expositor internacional con 14 años de experiencia como orador en auditorios de mas de tres mil personas. Sus especialidades son el Liderazgo entre otros temas

Actua lmente reconoc ido por d i fe rentes instituciones como uno de los principales expositores en Liderazgo, desarrollo Personal de nuestro pais.Su vocacion docente le ha permitido capaci tar a c ientos de t rabajadores de reconocidas empresas a nivel nacional dicto mas de dos mil horas de catedra en los principales centros de estudio del pais, junto a la publicacion de libros y una basta cantidad de articulos. invitado frecuente en medios de comunicacion tales como el Grupo RPP, diario El Comercio, Gestion entre otros

NEUROVENTAS

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Conferencistas

Lic. Oscar Flores CastroOscar Bastidas Valenzuela NEUROVENTAS

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Eglis Gaínza MorenoŸ Licenciado en Comunicación Social de la

Centenaria Universidad de la HabanaŸ Magíster en gerencial del Marketing de la

Pontificia Universidad Católica de QuitoŸ Coach ontológico acreditado por el Centro de

Formación Empresarial de Ecuador (CEFE)Ÿ Fundador de Coaching Latinoamericano y

CaribeñoŸ Licencend Practitioner en programación

neurolingüística por PNL Esfera del grupo empresarial Betlatam

Ÿ Redactor creativo, locutor y publicistaŸ Country Manager durante el 2011 de los 40

Principales, consorcio radial de MéxicoŸ Ha ofrecido sus servicios a un centenar de

empresas, Institutos, Universidades y Medios de Comunicación latinoamericanos en países como Cuba, México, Ecuador y Perú

Ÿ Entre los que se destacan: Generali, Euro expreso, Sitatel Group, Easynet, Gilben, Cele y Cedequm

JAVIER DASSO DEZA Orador Distinguido, Grado DTM reconocido por Toastmasters International, Los Angeles, California, USA. Institución dedicada al cultivo del arte del Habla en Público y el Liderazgo. Expositor Internacional, catedrático universitario, egresado de la Escuela de Negocios para Graduados, ESAN. Con especialización en Recursos Humanos y Administración de Empresas. Ha dictado desde 1999 a la fecha 20,0000 horas en diversas actividades oratorias tales como el dictado de cursos como catedrático universitario, talleres, programas de capacitación, motivación y de desarrollo de competencias administrativas en instituciones y empresas públicas y privadas de primer a nivel nacional e internacional.

Conferencistas

NEUROVENTAS

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

Conferencista internacional de alto impacto y experto en el entorno de los negocios en latinoamérica.

Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana. Orientador en disciplinas relacionadas con el Desarrollo Humano y Profesional en temas d e A d m i n i s t r a c i ó n , L i d e r a z g o , Ve n t a s , Comunicación, Emprendimiento, Servicio al Cliente y Motivación. Director de innumerables congresos y convenciones en Venezuela, Panamá, Perú, Bolivia y Colombia. Conductor de diferentes programas de radio y televisión. Condecorado por el gobierno Venezolano por la eficiencia en la realización de seminarios de Liderazgo y Excelencia Profesional al cuerpo de la Policía Judicial PTJ. Ex director Nacional de Ventas de Coca Cola (Caracas –Venezuela.). Director General de Sterling Consultoría Organizacional.

Expositor con 20 años de trayectoria en el área de Marketing y Ventas. Ha dictado numerosas conferenc ias sobre su especialidad en diferentes empresas públicas y privadas como HIRAOKA, Tiendas EL Y ADAMS, SAGA, RIPLEY, ACE HOME CENTER, etc. Ha desarrollado numeroso estudios de mercado y campañas de promoción para el sector de restaurantes y hoteles. Con amplia experiencia como capacitador en I.P.A.E y en los Centros Académicos de ADEX y el Instituto San Ignacio de Loyola.

Juan Carlos C Alfredo Esterlin M.

20 Y 21 de Junio de 2019

Información

General

De conferencias de 5:30 a 9:30 PM. (hora exacta)

s/ 310 Incluye IGV Inversión

Inversión Corporativa ( de 03 a mas participantes )

Inscripción Incluye

Participación en el congreso Internacional, CD - ROM, Conferencias A-1, Block de Apuntes, Bolígrafo, Certificado de Asistencia y Reconocimiento Por 40 Horas, Coffe Break.

Av. Petit Thouars 1775. Piso (Edif. Empresarial El Almirante) - Lince

www.seminariosescuela.com

Jr. Rubens # 205 Of. 202 San Borja Teléf.. 296-3646 - 2253215 Cel WhatsApp 953938776 936908285 987600218 Celular: 996362239

N E U R O V E N T A S

CONGRESO INTERNACIONAL DE

26 y 27 de Abril de 2019

Y TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS

S/ 290 Incluye IGV

Lugar

Fechas

Horario