INTERNACIONALIZACIÓN DE

CONDE DE VILLASEÑOR EN ESTADOS UNIDOSPropuesta de Consultoría Internacional

I. SCOPE STATEMENT

Conde de Villaseñor es una joven bodega de la Rioja Alavesa

Elabora vinos con D.O.C. Rioja en un segmento PREMIUM

Exporta actualmente con éxito a México, Brasil y China

Dispone de capacidad de producción a pedido para introducirse en nuevos mercados

Desea introducirse en USA al mínimo coste en un año

Una bodega joven a la búsqueda de nuevos mercados

II. INV

ES

TIG

AC

IÓN

DE M

ER

CA

DO

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN:

CONOCER EL TAMAÑO DEL MERCADO DEL VINO ONLINE EN USA

IDENTIFICAR LOS ACTORES DEL MERCADO ONLINE

IDENTIFICAR BUENAS PRÁCTICAS DE NUESTRA COMPETENCIA

IDENTIFICAR LOS CANALES ADECUADOS PARA UNA ESTRATEGIA 2.0.

leaDing 2.0. wine

II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO1. TAMAÑO DEL MERCADO

Más del 50% de los consumidores tiene cuenta en facebook

El 25% tiene cuenta en myspace, youtube y twitter

El 41% tiene un smartphone El 39% de estos últimos ha

comprado vino con su celular Crecimiento en los últimos 5

años del 19% en on trade

Gran mercado en continuo crecimiento

II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO2. ESTRUCTURA DEL MERCADO

Canales cortos y medios de distribución El 15% de los importadores distribuye on trade Papel fundamental de los prescriptores de opinión Una veintena de prescriptores con tres líderes

Canales cortos y gran importancia de los prescriptores de opinión

II. INVESTIGACIÓN DE MERCADC3. ACTORES DEL MERCADO

James Suckling David Schildknecht Jay Miller Gerry Dawes James Laube

Gregory Dal Piaz Peter Lien Allen Meadows Gary Vaynerchuk Antonio Galloni

The Wine Spectator The Wine Advocate wine-searcher.com cellartracker.com Prowinetv.com

winestyle.biz winenews.com wineenthusiast.com wineandspirits.com

Prescriptores de opinión Revistas

Bloggers El Gurú

Alder Yarrow

Lenn Thomson

Joe Robert

David White

Jon Bonne

Tom Wark

Steve Heimoff

Tyln Coleman

Jameson Fink

Ron Was Ham

Robert

Parker

II. INVESTIGACIÓN DE MERCADO4. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Lindmans Jacob’s Creek Sutter Home Beringer Hardys

Robert Mondavi Yellow Tail Casillero del Diablo Gallo Blossom Hill

El Paso, Beringuer y Sutter – Youtube

El Paso, Beringer y Mondavi – Twitter

Yellow Tail, Jacob’s y Sutter - Facebook

Principales Competidores

Benchmarking

TRIUNFAN LAS HISTORIAS

ES

TR

ATEG

IA

BRANDING ESPECÍFICO USA

STORYTELLING

STAKEHOLDING

PRESCRIPCIÓN B2B

PRESCRIPCIÓN B2C

VIDEO-MARKETING

VIRALIZACIÓN 2.0.

¿cómo?

IDEN

TIF

ICA

CIÓ

N D

E C

AN

ALES

OP

TIM

OS

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