ConcursoVendedores

Presentación de Producto Mazda

P.P.M.

Vendedores MazdaDiciembre de 2004

CONCURSO P.P.M.

Agosto 2004

24 de Agosto se realizó:•Capacitación•Juego de Roles•Lanzamiento Concurso

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Nicolas Garcia, Gerente General realizó capacitación, al equipo de fuerza de ventas Nacional, acerca de las camionetas B-Series 4x4 Step3, producto indicado en las bases del concurso “Presentación Producto Mazda” 2004.

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Ricardo Rios, Subgerente de Ventas, indica las variables del mercado respecto de las B-Series.

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Ricardo Rios, realiza clinica de producto B-Series donde se observron las ventajas de Mazda vs Toyota ,Nissan & Mitsubishi

El Señor Ricardo Rios, muestra los beneficios de Mazda

CAPACITACION P.P.M.

El Señor Jorge Contreras, Jefe de Ventas, explica pasos a siguir en el walkarround de 6 etapas y como se debe realizar P.P.M.

LANZAMIENTOCONCURSO P.P.M.

Agosto 2004

LANZAMIENTO CONCURSO P.P.M.

Lanzamiento del concurso P.P.M. para las B-Series 4x4. realizado por las Sras. Macarena Urbina y Fabiola Conde

INDICACIONES IMPORTANTES:

1.-PRODUCTO A EVALUAR:

B-SERIES DC 4X4

2.- PUNTOS A EVALUAR:

a.- PRESENTACION DEL PRODUCTO MAZDA Y PRESENTACION DESDE DISTINTOS ANGULOS, (CAPITULOS QUE ENCONTRARA EN EL MANUAL DE VENTA B-SERIES).

b.- COMPETENCIA DIRECTA MAZDA B-SERIES 4X4 DC, (MATERIAL INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES ENTREGADO).

c.- DIRECTRICES DE COMPORTAMIENTO PARA EL VENDEDOR MAZDA, (INSERTO EN INFORMATIVO B-SERIES).

d.- MANUAL DE VENTA Y GUIA DE PRODUCTO B-SERIES.

e.-TIEMPO PRESENTACION PRODUCTO MAZDA: 20 MINUTOS

CONCURSO P.P.M.

PASOS DEL CONCURSO:

1.- EL VENDEDOR TENDRA UN PLAZO DE 30 DIAS PARA ESTUDIAR TODO EL MATERIAL ENTREGADO EN EL LANZAMIENTO DEL CONCURSO.

2.- LUEGO DE ESTOS 30 DIAS LOS JUECES SE PRESENTARAN EN SU LOCAL Y LOS SOMETERAN A UN TEST QUE CONSISTE EN UNA PRUEBA ESCRITA (15 MINUTOS) Y UNA EVALUACION DE P.P.M. (20 MINUTOS).

3.- DESPUES DE QUE SE HAYA EVALUADO A TODA LA RED DE CONCESIONARIOS, LOS JUECES ELEGIRAN 2 GANADORES POR ZONA QUIENES COMPETIRAN POR EL PREMIO NACIONAL.

* LAS ZONAS EN COMPETENCIA SON: ZONA NORTE (DESDE I HASTA LA IV REGION) ZONA CENTRAL (V Y R.M.) Y ZONA SUR (DESDE VI HASTA LA XII REGION).

4.- DURANTE EL MES DE DICIEMBRE SE REUNIRAN LOS 6 GANADORES (2 POR CADA ZONA), QUIENES SERAN NUEVAMENTE EVALUADOS Y SEGÚN ESTE RESULTADO SE ELEGIRA A LOS 3 PRIMEROS LUGARES A NIVEL NACIONAL.

CONCURSO P.P.M.

PREMIOS

PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...PARA LOS 6 CLASIFICADOS TENDREMOS DE REGALO...

JUEGO DE

COLLERAS DE PLATA

JUEGO DE

COLLERAS DE PLATA

Además de Certificado Proderco....

Además de Certificado Proderco....

Francisco Oliger

3° LUGAR3° LUGAR¡¡ DVD !!

2° LUGAR2° LUGAR¡¡ TELEVISOR !!

1° LUGAR1° LUGAR¡¡ PASAJES A

BUENOS AIRES !!•Pasajes para dos personas, ida y vuelta

(Santiago – Buenos aires – Santiago)

•4 Días 3 Noches

•Hotel Aspen Suites

•Trajetas de Descuento en Shopping

•Ingreso a Casino Flotante (Con consumición)

•Tour de compras

•Almuerzo o cena en “La Bisteca” o “Parolaccia de Mare”(No incluye bebidas)

Y....¡¡ UN MAZDA RX-8 A ESCALA!!

Premio proporcionado porSummitomo Co. Tokio para el 1er Lugar

INICIO EVALUACIONES ZONA CENTRAL

Septiembre 2004

EVALUACION P.P.M.

PRUEBA ESCRITA

EVALUACION P.P.M.

Almirante Latorre

Quilicura

Movicenter

EVALUACION P.P.M.

Plaza Vespucio

Megacenter

EVALUACION P.P.M.

Anfruns y Cia Ltda.

EVALUACION P.P.M.

Carlos Dumay

Autosummit

EVALUACION P.P.M.

Atlantic Motors

EVALUACION P.P.M.

Suzuval

Aspillaga

EVALUACION P.P.M.

INICIO EVALUACIONES ZONA SUR

Octubre 2004

EVALUACION P.P.M.

Comercial Anfruns y Cia Ltda.(Rancagua)

EVALUACION P.P.M.

Sergio Escobar(Concepción-Chillan-Los

Angeles)

EVALUACION P.P.M.

Antonio Gomá(Temuco)

Michel Martabit(Osorno)

EVALUACION P.P.M.

Automotora Austral(Puerto Montt)

EVALUACION P.P.M.

Marco Ojeda W.(Ancud)

INICIO EVALUACIONES ZONA NORTE

Noviembre 2004

EVALUACION P.P.M.

Covalsa(Ovalle)

Valentini(La Serena)

EVALUACION P.P.M.

Import Export Stop.(Iquique)

Automotriz Yusic(Calama-Antofagasta)

RECTA FINALCONCURSO P.P.M.

Diciembre 2004

RANKING ZONA NORTE

• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

RANKING ZONA SUR

• El valor Máximo de la prueba escrita fue de 30 Ptos.• El valor Máximo de la Presentación Producto Mazda fue de 100 Ptos.• La prueba oral tiene más valor que la prueba escrita.• Para ser aprobado debe tener un puntaje igual o mayor a 80 Ptos.

RANKING ZONA CENTRO

...Los que siguen.

¡¡Queremos felicitar a los vendedores que salieron mejor evaluados según su zona.!!

HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)

GULLERMO ESPINOZA(Import Export Stop/Iquique)GULLERMO ESPINOZA

(Import Export Stop/Iquique)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)ANTONIO ESTEBAN(Sergio Escobar/Concepción)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)

JUAN I. QUEZADA(Megacenter/Santiago)

EVALUACION FINAL

Diciembre 2004

EVALUACION FINAL

Juan Ignacio Quezada

Hector Ochoa

EVALUACION FINAL

Antonio Esteban

Francisco Oliger

EVALUACION FINAL

Alvaro Hermosilla

Guillermo Espinoza

PREMIACIONY

GANADORES

Diciembre 2004

PREMIACION

Pendon Concurso P.P.M.

Premios

RANKING FINAL

PREMIACION

3er y 2do Lugar, premiado por Don Carlos Costa Subgerente General Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia Gerente General Mazda

1er Lugar, premiado por Don Koishi Sakai

Asistente Summitomo Co. Chile y Don Nicolas Garcia

Gerente General Mazda

1° LUGAR1° LUGAR

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

ALVARO HERMOSILLA(Michel Martabit/Osorno)

2° LUGAR2° LUGAR

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

FRANCISCO OLIGER(Atlantic Motors/Santiago)

3° LUGAR3° LUGAR

HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)HECTOR OCHOA(Aut. Yusic/Calama)

GANADORES

FIN