Diana Katherine Restrepo B

Negociación Internacional

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Que es el Mercado?Tipos de MercadoExportaciónAgentes SucursalesJoint VentureLicenciasFranquicias

INDICE

¿QUÉ ES EL MERCADO ?

MERCADO Lugar o área físico o virtual

Donde tiene lugar un conjunto regulado de transacciones e intercambios de bienes o servicios Grado de competencia entre los participantes a partir de La Oferta y la Demanda

TIPOS DE MERCADO

Mercado de Competencia Perfecta

Los bienes son homogéneos, es decir , no presentan diferencias entre ellos , y los vendedores carecen de poder para influir en el precio del mercado.

EJ: La Leche La Papa

Leche

Papa

Mercado Competencia Imperfecta

Mercado Monopolista

En este existe un único productor quien dispone de la exclusividad del producto, bien o servicio .

El producto , bien o servicio no puede tener sustituto

EJ: La energia Acueducto

EMPRESA ENERGÍA

EMPRESA ACUEDUCTO

Mercado Competencia Monopolistica

Es el mercado donde , habiendo una gran cantidad de oferentes , existe una diferenciación en el producto brindado .

Es decir , hay un producto que por sus características particulares , es elegido frente a otros .

No se centra en el precio , si no en calidad , publicidad , empaque etc…

EJ: Transmilenio

Oligopolio

El termino alude al mercado conformado por un reducido numero de productores . En consecuencia , son ellos quienes manipulan los precios , imponiendo su voluntad a los compradores .

Interaccion entre las empresas

EJ: Coca Cola & Postobon

Oligopolio

Monopsonio

El Comprador actua como el monopolista.

Es el mercado en donde la demanda de determinado producto recae sobre un unico comprador, este fijara los precios y las cantidades haciendo que el productor tenga que adaptarse.

Ej: Productores de Café & la Federacion Colombiana de Cafeteros

Oligopsonio

Pocos demandantes de un bien o servicio.

Ej: El bagazo de la caña de azucar , y solo lo compran las pocas productoras de papel del pais

Mercado al por mayor

Como su nombre lo indica se vende en grandes cantidades.

Es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista.

Mercado al por menor

Se vende en menores cantidades

es la empresa comercial o persona que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado o consumidores.

Mercado de Consumo

Los mercados de consumo son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios, que son adquiridos por las unidades familiares de consumo , con el fin de satisfacer una necesidad.

Ej: Alimentacion

Se dividen en 3:• Es en el cual el producto se consume

con gran frecuencia para satisfacer una necesidad , estos se consumen al poco tiempo de ser adquiridos

• Alimentación (Carne , pescado…)

MERCADO DE CONSUMO INMEDIATO

•Los productos son utilizados a lo largo de diferentes periodos de tiempo hasta que pierdan su utilidad o sean anticuados.•Automóviles, televisores , muebles …

MERCADO CONSUMO DURADERO

•En este se adquieren bienes intangibles para su satisfacción presente o futura •Turismo , servicio lavandería , servicios públicos…

MERCADO DE

SERVICIOS

Mercado de Distribuidores

Es el mercado encargado de distribuir la mercancia y tiene mayor responsabilidad en el caso de que los productos sean perecederos porque con un solo error se dañarian y causarian perdidas para la empresa.

Mercado Gubernamental

 Está formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado fija un precio máximo de compra y determinadas características que debe reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a través de una licitación pública. 

Ej: ‘’Mercado Institucional’’ hospitales, colegios, enfermería

Objetivos sociales No economicos

Mercado Industrial

Los mercados industriales, llamados también mercados de  empresa-empresa, están formados por individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros bienes y servicios que se venden, arriendan o suministran a otros.

Industria

Mercado Internacional

Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales realizadas entre compañías de diferentes países y atravesando las fronteras de los mismos. Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en día debido al fenómeno de la globalización.

Ej: mercancías, servicios e incluso bienes financieros

EXPORTACION

Que es una Exportacion?

Es cualquier

bien o servicio enviado fuera del

pais

Pasos Para Realizar una exportación

 1. Estudio de mercado y de la demanda potencial.

2. Remisión de la Factura Proforma.(Similar a una cotizacion para facilitar al importador la solicitud previa de licencias o permisos)

3.Aceptación de las Condiciones. 4. Confirmación de la Carta de Crédito. 5. Factura Comercial. 6. Lista de Empaque. 7. Contratación del Transporte.

Pasos Para Realizar una exportación

8. Certificación de Origen de La Mercancía.

8.1.  Verificación de la información y determinación de criterios de origen.

8.2.  Radicación y aprobación del certificado de origen.

 9.  Compra y Diligenciamiento de  la Declaración de Exportación.

10.  Solicitud de Vistos Buenos.

12. Pago de La Exportación. 13. Solicitud de Certificado de

Reembolso Tributario CERT

AGENTE COMERCIAL

¿Quién es un agente comercial?

Es la persona que se encarga de promover, explotar, fabricar o distribuir uno o varios productos, como representante de un empresario ya sea nacional o extranjero, mediante un contrato denominado agencia comercial; una característica que debe reunir este contrato para que se configure como tal, es la estabilidad del encargo, es decir, la permanencia de este.

Sucursales , Joint VentureLicencias & Franquicias

SUCURSALES

Que es una Sucursal ?

Establecimiento mercantil o industrial que depende de otro, el cual proporciona los mismos servicios que el central o principal .

Mismo dueño Ej: Éxito

FRANQUICIAS & LICENCIAS

Franquicia

Una franquicia es un negocio que opera bajo una marca existente.

Ej: Mc Donalds

Licencias

 un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías.

EJ: Programas de computadores (Microsoft Office)

Que es un Joint Venture?

Empresa conjunta o joint venture es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas .

Une conocimiento, aptitudes y recursos, compartiendo a su vez las ganancias y los riesgos.

Se unen 2 empresas para llevar a fin un proyecto.

PREGUNTAS ???GRACIAS

Enlace Video

http://www.youtube.com/watch?v=YOkHMXhXeaI