Integrantes:

• Gerónimo Hernández Thania K.

• Domínguez Pérez Carolina G.

• Manjarrez Avilés Karla Alejandra

• Parada Betancourt L. Gabriela

• Ortiz Barajas K. Verónica

COMUNIC

ACIÓN

Y PROPA

GANDA

TE

OR

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PR

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RO

P AG

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DA

RECEPTOR Y SITUACIÓNDescubrir las condiciones del público:

¿Para qué? Hacer una selección, aumento y jerarquía de los factores que pueden incidir en la actitud de los receptores

Rural o urbana

Técnicas y modos deproducción

Distribución de la riqueza

Clases sociales

Estructura institucional

Servicios públicos Legitimación

del poder

Partidos Políticos

Conciencia cívica

RECEPTOR Y EMISORRECEPT

OR

No sólo evalúa el contenido del mensaje, puesto que cuenta con

información y juicio previo acerca de la fuente que lo emite

Si el público desconfía del emisor, será difícil

que modifique su actitud, y viceversa.

EMISOR

En caso de desautorización de la

fuente, se debe subrayar el mensaje y omitir la identidad del

emisor (o al final).

Conveniente precisar la información sobre el

emisor: ubicación, partido político,

responsabilidades asumidas, relación con

grupos, defectos, cualidades, prestigio,

RECEPTOR Y EMISOR

LAS PERSONAS MENOS

INFORMADAS SON MÁS

INFLUENCIABLES

LOS MÁS INFORMADOS SON MENOS PROCLIVES

A CAMBIAR DE OPINIÓN

LOS RECEPTORES EXTROVERTIDOS

CON “VIDA RICA EN FANTASÍAS”

TIENDEN A SER MÁS RECEPTIVOS

LOS RECEPTORES INADAPTADOS E INSEGUROS SON MÁS FÁCILES DE

PERSUADIR

RECEPTOR Y CÓDIGOEl emisor debe traducir

su pensamiento amorfo en un

cuerpo de símbolos que

tenga sentido para el receptor

CÓDIGO

Mismos significado

INTERPRETACIÓN

EMISOR

RECEPTOR

Tomando en cuenta el CONTEXTO, agregando VALORES EMOTIVOS que incitan REACCIONES AFECTIVAS Y

SUBCONSCIENTES

Evitar el DIFERENCIAL SEMÁNTICO

RECEPTOR Y MENSAJE

Vinculado con otros elementos de la comunicación persuasiva, como son la atención, la motivación, el ritmo y la

conducta.

ENFERMO:

MENOS NIVEL CULTURAL, EMOCIONES, JUICIOS,

AMARGURAS (DÓNDE Y CÓMO LE DUELE

CIRUJANO:

PERSPECTIVA, PRECISIÓN, CONOCIMIENTOS Y

FRIALDAD

EL MENSAJE

• Según Schramm Atraer al destinatario

Signos que apelen a la experiencia

común de ambos

Generar necesidades y

ofrecer la satisfacción

Debe ser el que satisfaga de la mejor manera

• Richard K. Manoff señala otros requisitos para la efectividad de la comunicación:

El mensaje es el corazón de la

campaña

Debe manejar una idea concreta

Breve y sencillo

Segmentar a los grupos

Recordabilidad

Idea principal es el núcleo de la Recordabilidad

Inducir a la acción deseada

Coherente al contexto

Elementos sensoriales que lo vuelvan atractivo

Relevancia cultural

Emotivo y emocionante

• David K. Berlo sugiere la necesitada de emplear en los mensajes cuatro criterios importantes:

Ni exaltación ni inconsistenci

a

Centrado en la

conduct

a humana

Especifico

Compatible

con el

publico

Un buen mensaje

RECEPTOR Y ATENCIÓN

La exposición del mensaje, lugar y

tiempoAtención del

receptor

Comprensión

Aceptación o rechazo

Presencia de cambio

Acción y práctica

RECEPTOR Y MOTIVACIÓNLas cinco formas de modificar la conducta según Bandura y Walter

 1. Extinción: refuerzo positivo

2. Contra condicionamiento: provocar con estímulos negativos las respuestas resultan contrarias a

reacciones de miedo o de ansiedad

3. Refuerzo positivo: empleo de recompensas para aumentar la fuerza de una tendencia a responder

4. Imitación social

5. Aprendizaje discriminativo: refuerzos positivos para castigar respuestas

no deseadas o con el objeto de extinguirlas.

“Toda conducta requiere de la fuerza impulsiva de una motivación”

Qué tipo de conducta estamos solicitando:

a) Reforzar una actitud

b) Generar una nueva conducta de las que

previamente no se tenía ninguna referencia

c) Convertir una acción que existe en otra exactamente contraria

El emisor, por lo tanto debe elaborar una comunicación que induzca al receptor a descubrir lo significativo de su acción. Nuestro mensaje abierto, tiene otro mensaje escondido, donde reside su verdadera fuerza, y el receptor de aceptarlo, llega a la conclusión nuestra, sin darse cuenta de que nosotros se lo hemos propuesto.

El comportamiento no se logra exclusivamente en base a las recompensas sino que también se puede

producir en condiciones displacenteras.

¿Cuando podemos utilizar el temor como refuerzo motivacional para el tipo de

conducta que deseamos?

• El temor que se intente provocar no debe ser demasiado intenso• Causada la emoción el remedio debe observarse para readquirir la calma.• Analizar las características especiales del receptor, antes de utilizar el

miedo. • Evitar que el temor sea percibido como una confrontación o desafío.• Cuando utilicemos el temor como motivación:1) Éste no sea exagerado 2) No precisar los efectos dolorosos o los castigos3) Subrayar lo fácil que es liberarse de ese temor

RECEPTOR Y RITMO 

a) Si nuestros mensajes son complejos su repetición es saludable.

b) Si son simples la saciedad emergerá rápidamente

c) Si el receptor repudia la fuente del mensaje , la repetición es aconsejable siempre y cuando nuestra comunicación sea compatible con las opiniones y creencias del destinatario (consonancia cognoscitiva).

RECEPTOR Y MEDIO

• Adaptar nuestros mensajes a los medios de mayor penetración y credibilidad, también se exige seleccionar de manera congruente y armónica entre los contenidos de los mensajes y las características técnicas de percepción que componen los diferentes medios.

*Se reconoce la autoridad y el prestigio que tienen los medios impresos y la necesidad de recurrir a ellos cuando se trata de contenidos con significados complejos.

EMISOR

RECEPTOR

PROCESO DE COMUNICACIÓN

RETROALIMENTACION

LOS CLASICOS