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Por Rita GonzlezHabilidades sociales2014Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comManagement Skills Descubriendo el SerClaves del Proyecto:

Del Autodiagnstico a la Eficacia Personal

Saber influir en un mismo para persuadir a la organizacin

Trabajar en un Plan de Identidad-Marketing Individual que trascienda en tangibles corporativos

2Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com3Propuesta de ContenidosGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding: como me puedo vender mejor a los dems4Se trata de aprender a poner en valor mis capacidades profesionales y personales con el fin de que mis aportaciones a un trabajo, idea o situacin, sean tenidas en cuenta como parte de la solucin final.

Objetivo: Esta necesidad se da normalmente en situaciones donde se requiera la capacidad de influencia: reuniones, presentaciones, etcGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding: como me puedo vender mejor a los dems5

Itinerario: Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding6Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding7

DAFO:

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding8Plan de accin:Definir unos objetivos de mejora, que sean especficos, medibles, moderadamente arriesgados y orientados a resultados.A la hora de definir el objetivo es importante incluir determinados indicadores que permitan medir el grado de consecucin del objetivo marcado.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding9Elaborar un plan que comprenda:Las acciones a emprender.Sus periodos de duracin y fecha de finalizacin.Los indicadores que me permitirn comprobar que el objetivo se ha alcanzado.

Plan de accin:Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding10Posibles obstculos que puedes encontrarte en el camino.Con qu recursos o fuentes de ayuda (econmicos, personales, apoyos) cuentas para ir solventando las dificultades.

Plan de accin:Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding11Resalta tus puntos fuertes:Hazte fuerte en los aspectos ms slidos de tu perfil y bsate en ellos para comunicarte con los dems o para construir tu estrategia de trabajo.

Por ejemplo:

Tus fortalezas estn ms asociadas a los aspectos de la relacin, aprovecha tu capacidad de persuasin en la relacin con el otro, tu simpata, tu capacidad de respuesta, tu habilidad para seducir

HAZTE IMPRESCINDIBLEGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comMi personal branding12Cuida tu actitud: Si tratas bien a otros con tu forma de saludarlos, con tu lenguaje verbal y no verbal, puedes producir una sensacin positiva sobre ti mismo; si, por el contrario, tu lenguaje verbal y no verbal no es amigable, posiblemente tu capacidad de conexin con los dems se vea disminuida y la imagen que otro recibirn de ti no estar favorecida.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com13Hoy nuestra imagen puede ayudarnos a influir en los dems, pero de la noche a la maana podemos arruinar nuestra imagen por nuestras malas decisiones y actitudes. Tambin puede ocurrir al contrario. Si hoy tu imagen no impacta, puedes trabajar para que as sea.La imagen es dinmica: RENUEVATEMi personal brandingGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com14

Trabaja para presentarte ante los dems de la manera convincente, a travs de tu imagen, de la forma en que te expresas y de lo que cuentas.

Si te gustas a ti mismo gustars a los dems; si slo ves tu lado defectuoso perjudicars la imagen que los dems se llevarn de ti.Ruta: Mi personal brandingGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com15Antes de una reunin, una entrevista, una presentacin en pblico; define exactamente qu te gustara conseguir y cul es la imagen que te gustara mostrar (me gustara que me observaran: muy preparado, con iniciativa, encantador, conciliador).

Responde a las preguntas:

Qu imagen me gustara trasladar en esta reunin/ escenario/ situacin?Qu quiero conseguir al acabar esta reunin?Para ello. Qu debera hacer? (hablar mucho, estar ms callado, llevar alternativas preparadas, sugerir ideas, cambiar de look, )Qu necesito para afrontarla con xito? (informacin, contactos, cortarme el pelo, comprarme un traje)

Una vez aclarado el objetivo y determinadas las necesidades preprate para ofrecer la mejor versin de ti mismo.Define tu objetivo: Mi personal brandingGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com16

Mi personal brandingGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia17Llevar a la prctica ciertas conductas ante tu interlocutor que te facilitarn poder influir sobre l con mayor rapidez y contundencia.

Objetivo: Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia18Ruta: Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia19Entiende a quin tienes delante, quin es (o quines son) y por qu piensan de la manera en que lo hacen.

Ventajas importantes:

Podrs sentir empata con ellos, facilitando la proximidad y el entendimiento.

Podrs construir mejor tus argumentos para mostrar por qu tu visin es ms legtima que la de ellos.Tu objetivo ha de ser ensearles por qu deben escucharte. Para ello transmteles que sabes de lo que hablas, que ests comprometido con ello y que tambin tiene importancia para tu interlocutor.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia20Muchas personas comparten ideas similares sobre lo que es justo y deseable.

Muestra a tu interlocutor o tu audiencia que tus valores e ideas se vinculan con las de ellos (porque compartes sus intereses, les conoces bien, eres uno de ellos, etc.)

De nuevo, necesitas ponerte en sus zapatos, entender sus preocupaciones, y ser emptico con sus sentimientos.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia21Plantea al principio la idea principal que quieres transmitir, alrededor de la cual se van a organizar el resto de contenidos. Esto justificar el por qu de tus argumentos posteriores.Parte de premisas fiables, basadas en ejemplos conocidos, autoridades informadas, informacin que t mismo hayas recogidoSepara las ideas clave, secuencia su presentacin y refurzalas con ejemplos, supuestos, etc.S concreto, evita los trminos generales y ambiguos, evita as que tu interlocutor pierda inters.Repite tus argumentos ms importantes, bien despus de haberlos planteado y desarrollado por primera vez, bien en un resumen final.Reserva sus puntos ms poderosos para lo ltimo, para aprovechar el llamado efecto recencia (el ltimo mensaje queda ms tiempo y con ms intensidad en la memoria).Ten preparada la conclusin, la afirmacin a favor la cual ests dando razones.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia22Esto transmite una gran sensacin de sinceridad, elimina resistencias, te hace ganar confianza (te hace parecer ms justo y razonable para los otros) y facilita la escucha. El truco aqu es poner nfasis en los pros y desestimar los contra, explicando cmo los beneficios pesan ms que los inconvenientes. Nunca mientas sobre los contra porque si lo haces, cuando las personas lo descubran, ser muy difcil que recuperes su confianza.Probablemente podrs convencer a alguien de una idea si le muestras lo que ganar con ella, pero has de saber primero cules son las necesidades de tu interlocutor o de tu audiencia.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia23Encuentra las cosas por las que tu interlocutor siente orgullo, como su inteligencia o sus aficiones, y hazle sentir reconocido (el reconocimiento es una de las motivaciones ms fuertes en el ser humano).

Ellos se sentirn apreciados y ms abiertos a tus palabras.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia24Todos aman a los expertos. Todos escuchan a los expertos. Si un experto dice algo, debe ser verdad. Entonces, utiliza esto en tu charla.Pero asegrate que ests en condiciones de presentar esa imagen, no vayas a patinar cuando tu interlocutor de muestre mejores argumentos que los tuyos, ms amplios, ms profundos, etc.Muchas personas se ven influenciadas por lo que otras estn haciendo. Del mismo modo, t puedes mostrar que lo que t quieres es aprobado por un gran nmero de personas.Para ello utiliza ejemplos de cmo tus ideas tienen xito en otros lugares y para otras personas.

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTrabajemos la influencia25Se tu mismoGlobal Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTcnica Elevator Pitch26

Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.comTcnica Elevator Pitch27Cmo preparar un Elevator Pitch? Global Estrategias S.L. - C/ Gran Va, 22 dup, 3 Dcha. - CP 28013 Madrid - Espaa - Tel.: +34 91 360 50 90www.global.demosgroup.com