Antonio Ceballos RojoNegociador Compras Públicas, DIRECONMinisterio de Relaciones Exteriores de Chile

Compras Públicas InternacionalesOportunidades comerciales para los exportadores

1.- Introducción: ¿Que son las compras públicas internacionales? Acuerdos comerciales, Tendencias.

2.- Oportunidades de Negocios:

3.- Casos de Éxito

4.- Recomendaciones y conclusiones

INTRODUCCION

1.- QUE SON LAS COMPRAS PUBLICAS INTERNACIONALES

Representan entre un 5% y 15% del Producto Interno Bruto (PIB)

En Perspectiva!! Compras del Estado

¿En qué consisten los Acuerdos Internacionales de compraspúblicas?

✓ No discriminación y Trato Nacional

✓ Transparencia

✓ Procedimientos de impugnación

¿Cuáles son las Oportunidades y beneficios?: Proveedores y elEstado:

• Proveedor: Permite contribuir al desarrollo exportador ydiversificar la oferta.

• Estado: Garantiza el acceso a un mercado con proveedoresde nivel mundial.

• Efectos sobre el Sistema:mayor oferta (competencia) + mayor eficiencia

➔Ahorro del gasto público= menores precios + mejor calidad

➔Mayor Gobernabilidad

ACUERDOS DE CHILE EN COMPRAS PÚBLICAS

N° PAIS ENTRADA EN VIGENCIA1CENTROAMERICA 14-feb-022UE 01-feb-033ESTADOS UNIDOS 31-dic-034COREA 01-abr-045EFTA (SUI,NOR,LIECH,ISL) 01-dic-046P4 08-nov-067JAPON 03-sep-078MEXICO 24-nov-089CANADA 10-ene-09

10AUSTRALIA 06-mar-0911COLOMBIA 08-may-0912URUGUAY 13-ago-1213HONG KONG 09-oct-1414ALIANZA DEL PACIFICO 01-may-1615TPP PROCESO ENTRADA EN VIGENCIA

ACUERDOS DE COMPRAS PUBLICAS

16 ARGENTINA EN PROCESO DE ENTRADA EN VIGENCIA

17 BRASIL EN PROCESO DE ENTRADA EN VIGENCIA

ACUERDO COMPRAS PUBLICAS EN LA ALIANZA DEL PACIFICO:

INCLUSION DE LASMICRO, PEQUEÑA Y MEDIANAS EMPRESAS.

IDENTIFICANDO LAS BARRERAS

ANALIZANDO LOS SISTEMAS DE CP

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES COMERCIALES

Interoperabilidad de los Sistemas de Compras

3.- TENDENCIAS DE LAS COMPRAS PUBLICAS

• Tendencia a la apertura comercial en las compras públicas internacionales

• Sistemas 100% en línea

• Compra Eficiente: Mejores precios – calidad y pagos expeditos

• Promotores del desarrollo fomentando (Objetivos Secundarios):

✓Sustentabilidad (compras verdes)✓Enfoques de género, ✓PYMES, ✓ Innovación

¿DONDE ESTAN LAS

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

ALTERNATIVA 1: Participar en las licitacionesACUERDOS DE CHILE EN COMPRAS PÚBLICAS

N° PAIS ENTRADA EN VIGENCIA1CENTROAMERICA 14-feb-022UE 01-feb-033ESTADOS UNIDOS 31-dic-034COREA 01-abr-045EFTA (SUI,NOR,LIECH,ISL) 01-dic-046P4 08-nov-067JAPON 03-sep-078MEXICO 24-nov-089CANADA 10-ene-09

10AUSTRALIA 06-mar-0911COLOMBIA 08-may-0912URUGUAY 13-ago-1213HONG KONG 09-oct-1414ALIANZA DEL PACIFICO 01-may-1615TPP PROCESO ENTRADA EN VIGENCIA

DEFINIR MERCADO

PASO 1: Revisar el sitio web de contrataciones públicas

Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE)

www.osce.gob.pe/

PASO 2: Hacer la búsqueda o Inscribirse!!

PASO 3: revisar licitaciones de Bienes o Servicios

PASO 3: Revisar el Acuerdo

EJ: ACUERDO ALIANZA DEL PACIFICO

DESCARGAR EL TEXTO DEL ACUERDOhttps://www.direcon.gob.cl/minisitio/compras-publicas/#

REVISA EL ANEXO COBERTURA

A) ENTIDADES CUBIERTASB) BIENES Y SERVICIOSC) UMBRALES

PASO 4: Ofertar

ALTERNATIVA 2: Buscar clientes proveedoresEJEMPLO

18

24

CONFECCIONES ROSITA

TINA FASHION

Buscar proveedores en los sitios web (futuros clientes)

CASOS DE EXITO

VENETTO INGENIERIA E.I.R.L.

VENETTO INGENIERIA, empresa con un enfoque en dos grandes áreas: Ingeniería Ambiental e Ingeniería en Protección Radiológica.

servicios de protección radiológica en:•Ingeniería de cálculos de blindaje para protección radiológica

•Levantamiento Radiométrico

•Blindaje de Salas

http://venettoingenieria.cl/

POCH

POCH, empresa dedicada a servicios de asesoría en ingeniería del medio ambiente y sustentabilidad.

servicios de medio ambientales:•Evalauciones de impacto ambiental

•Estudios de prefactibilidad ambiental y arqueológica

http://www.poch.com

CONVERSIONES SAN JOSE LTDA.

CSJ, es una empresa dedicada a las conversiones de vehículos especiales: Ambulancias, Extinción de incendios, seguridad, minibuses, entre otros. También son proveedores de equipos de bomberos.

http://www.csj.cl

OTROS APOYOS

INTELIGENCIA DE MERCADO

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Guía Compras Públicas Alianza del Pacífico 2.0

https://alianzapacifico.net/download/guia-compras-publicas-alianza-del-pacifico/

MUCHAS GRACIAS!!

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aceballos@direcon.gob.cl