Compradores y vendedores de bienes raíces: consejos para adquirir o vender una casa

El mercado de las bienes raíces no es sencillo y se necesita saber muchas cosas

antes de vender o comprar una casa. IMS Agentes te brinda los siguientes

consejos.Como compradores y vendedores de bienes raíces, se deben de tener en

cuenta muchos detalles para que la compra de tu casa soñada sea un éxito y para

que la venta te haga recuperar tus gastos previos. IMS Agentes te cuenta en seguida

algunos consejos que te servirán para momentos como esos.

Los compradores no deben excederse

No te excedas durante una subasta

Una puja podría resultar en un exceso de gasto para los compradores de bienes

raíces. Además, pagar un precio inflado puede que haga difícil la venta de esa casa

cuando la situación se estabilice. Sin embargo, la decisión de pagar por un precio

altísimo no siempre es errada si es que piensas vivir en esa casa durante bastante

tiempo. Siempre busca por casas aledañas con el mismo acceso a los lugares que

te interesan. Ponte un límite cuando vayas a pujar e intenta conseguir otras ofertas

para que no estés inclinado a sobrepujar.

Los vendedores inmobiliarios deben practicar

sus ofertas pero no exagerar

Si estableces un precio de 5% a 10% por sobre el mercado, es más probable de

que recibas una oferta bastante cercana al valor real de tu casa que si empezaras a

un precio mucho mayor. Sin embargo, si tu casa tiene más y mejores cualidades

que las otras en venta, entonces tienes un poco más de libertad. No es necesario

pagar costos de liquidación ni darle incentivos al comprador, especialmente si esto

significa mantener la casa solicitada alejada del mercado de bienes raíces.

Los compradores deben estar listos y ser

flexibles

Si las mejores casas se venden como pan caliente, entonces no esperes hasta que

encuentres una casa para conseguir un préstamos. Mantén siempre tu carta de pre-

aprobación y clasifica las posibles elecciones antes de comprar. Contacta a tu

agente inmobiliario y envíalo a preguntar qué es lo que los vendedores valoran más

en la venta. Si puedes adaptar algunas contingencias y condiciones, esto

puede hacer que destaques cuando la casa que deseas este siendo peleada por otros.

Si eres comprador, debes estar listo para que no te quitan la casa de tus sueños.

Los compradores deben saber qué es lo que

compran

Siempre te deben dar lo que has pagado. A veces las compañías constructoras

contratan personal no capacitado para que los ayuden, no esperan que el concreto

se endurezca por completo, están pintando las paredes sin imprimación o

sustituyendo cosas por materiales baratos. Considera contratar a un inspector

independiente para que revise la construcción. Además, asegúrate de que la

empresa encargada de la construcción sea una sólida y busca información en la

Internet, así como también leer reseñas y comentarios.

Los vendedores de bienes raíces deben

conocer bien las habitaciones con más

influencia

Es muy poco probable de que recuperes el dinero por las mejoras que le hagas a la

casa antes de venderla. Sin embargo, hay dos habitaciones que podrán sellar o

romper el trato: la cocina y el baño. Como las cocinas a veces son consideradas el

corazón de tu casa, haz la tuya lo más hogareña posible. Siempre puedes realizar

mejoras que no sean muy costosas, pero que le darán más peso a lo que vendes,

como nuevos grifos, luces nuevas, pintura natural, entre otras cosas. En el caso de

los baños, siempre muestra una ducha y una tapa de inodoro limpias y brillantes.

Podrías poner cortinas de baño nuevas y en caso tengas una tina, podrías conseguir

un forro para que la haga ver nueva y cuidada.

Los compradores deben tener cuidado con los

costos ocultos

¿En qué ocasiones una casa valorizada en 250,000 dólares no valdrá esa cantidad?

La respuesta es siempre. Por eso debes considerar lo siguiente:

Costo de originación: En una hipoteca de 200,000 dólares, asumiendo que hay

un interés del 3.5%, le pagarías al prestamista alrededor de 1800 dólares.

Inspección de hogar: Incluso si el asegurador de la hipoteca no requiera una,

realízala de todas formas.

Impuestos inmobiliarios: Usualmente pagarás algunos meses por adelantado.

Valoración: El banco necesitará determinar cuánto vale la casa en realidad.

Los vendedores de bienes raíces deben

considerar un reemplazo para su casa

Como vendedor, recibirás múltiples ofertas y preguntas acerca del precio de forma

rápida. Sin embargo, debe considerar también si ya tienen una casas de reemplazo

para el momento en el que firma la venta. En caso no tengas otra casa aún, puedes

solicitarle al comprador un “leaseback”, el cual te permitirá permanecer en tu

antigua casa por un tiempo hasta que puedas comprar su reemplazo.

Si no tienes otra casa a parte de la que vendes, considera acordar un “leaseback”.

Para que los compradores y vendedores de bienes raíces tengan éxito durante sus

negocios, hay muchos factores que deben tomar en cuenta. A veces no deberán

exagerar los precios que ofrecen ni arriesgarse a gastar más de la cuenta, además

de que los vendedores deberán conocer su propia casa para que recuperen el precio

que gastan ellas. Sigue estos consejos para que la decisión que tomes antes de

comprar o vender un inmueble sea satisfactoria.

IMS Agentes son tus corredores inmobiliarios de confianza. En caso estés

interesado en la venta, compra o alquiler de bienes raíces, visita nuestra página

y revisa todos los inmuebles disponibles para la compra o alquiler y no dude s

en enviarnos tus datos y preguntar escribiéndonos a nuestro formulario de

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