CONTRATO DE COMPRA CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALVENTA INTERNACIONAL

Cristian L. Caldern Cristian L. Caldern RodriguezRodriguezEstudio Caldern & AsociadosEstudio Caldern & Asociados

CONTRATO DE COMPRA VENTACONTRATO DE COMPRA VENTA

DefinicinDefinicin::

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio..

CONTRATO DE COMPRA VENTACONTRATO DE COMPRA VENTA

Para que se configure un contrato debe existir:Para que se configure un contrato debe existir:

OfertaOferta: propuesta de contrato dirigida a una o ms : propuesta de contrato dirigida a una o ms personas (Informacin del oferente, mercanca, personas (Informacin del oferente, mercanca, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, etc.).etc.).

AceptacinAceptacin: consentimiento respecto de la oferta. : consentimiento respecto de la oferta. La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones, se le considera como una u otras modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a su vez requerir aceptacin de contra oferta, que a su vez requerir aceptacin de la otra parte para que se perfeccione el contratola otra parte para que se perfeccione el contrato..

El contrato de compraventa puede ser celebrado entre presentes o entre ausentes.

Puede regularse por la Convencin de Viena o por otras leyes.

CLAUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

- Descripcin de la mercanca (al detalle)- El precio y condicin de pago- El plazo de entrega- El lugar de entrega- La contratacin de transporte y seguro- El trmite aduanero de exportacin e importacin- Transferencia de riesgo- Embalajes- Legislacin y jurisdiccin aplicable- Fijacin de daos y perjuicios- - Entrega de documentos

CONVENCIN DE VIENACONVENCIN DE VIENA

Aprobada en 1980, la Convencin Aprobada en 1980, la Convencin establece una serie de reglas uniformes establece una serie de reglas uniformes aplicables para los pases contratantes, aplicables para los pases contratantes, an cuando no haya sido expresamente an cuando no haya sido expresamente pactada en el contrato.pactada en el contrato. Entr en vigor en 1988.Entr en vigor en 1988. Per ratific la Convencin en 1999 Per ratific la Convencin en 1999

(Decreto Supremo Nro. 011(Decreto Supremo Nro. 011--9999--RE).RE). En la actualidad, la Convencin cuenta En la actualidad, la Convencin cuenta

con ms de 53 pases contratantes.con ms de 53 pases contratantes.

CONVENCIN DE VIENACONVENCIN DE VIENA

Partes importantes de la ConvencinPartes importantes de la Convencin::-- Principios generales. Principios generales. -- mbito de aplicacin (no importa la mbito de aplicacin (no importa la

nacionalidad de las partes).nacionalidad de las partes).-- Actos que no regula.Actos que no regula.-- Obligaciones de las partes.Obligaciones de las partes.-- Obligaciones comunes.Obligaciones comunes.-- Alternativas frente a incumplimientos.Alternativas frente a incumplimientos.-- Solucin de conflictos.Solucin de conflictos.

Configuracion del contrato

La Oferta:

- Propuesta de celebrar un contrato dirigida a una ovarias personas determinadas. Debe ser precisa ydebe obligar al oferente en caso de aceptacin.

- Debe sealar:-- Las mercaderas-- Cantidad-- Precio (o medio para determinarlo)

- Surte efecto: cuando llega al destinatario

- Puede ser retirada: si el retiro llega al destinatarioantes o al mismo tiempo que la oferta

- Puede ser revocada: si la revocacin llega aldestinatario antes que ste haya enviado laaceptacin; salvo que la oferta haya sido formuladade manera irrevocable.

- Quedar extinguida: cuando su rechazo llegue aloferente

La Aceptacin:

- Declaracin del destinatario asintiendo a una oferta.

- El silencio o la inaccin no constituye aceptacin

- Surte efecto cuando el asentimiento llegue al oferente

- Si el oferente fij plazo, la aceptacin debe llegaren dicho plazo. Sino, en un plazo razonable.

- Una oferta verbal debe ser aceptada inmediatamente

- La aceptacin tarda: surte efecto si el oferente indicasu conformidad

- Puede ser retirada: si su retiro llega al oferente antesque la aceptacin o en el mismo momento.

CONTRATO DE COMPRA VENTA CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALINTERNACIONAL

Obligaciones del vendedor:Obligaciones del vendedor:-- Entregar la mercanca, en calidad, Entregar la mercanca, en calidad,

cantidad, lugar, plazo y forma cantidad, lugar, plazo y forma establecida. Entregar los documentos.establecida. Entregar los documentos.

-- Conservacin de la mercanca.Conservacin de la mercanca. Obligaciones del comprador: Obligaciones del comprador:

-- Pagar el precio, en cantidad, fecha, Pagar el precio, en cantidad, fecha, lugar y modalidad establecida.lugar y modalidad establecida.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Entregar las mercancas en lugar y plazo pactado

Gastos adicionales de traslado a punto convenido Gastos adicionales de embarque (demurrage) Contratacin de diferente medio de transporte Incumplimiento de atencin a clientes locales Retrasos en produccin de bienes finales

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

- Cumplir con la cantidad y calidad estipulada, conenvases adecuados.

Entregar los documentos relacionados con las mercancas

Debida consignacin de los documentos Imposibilidad de despacho o retraso Obligacin de reembarque o endosos ficticios Posibilidad de abandono de mercanca

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Dar aviso de la expedicin de la mercanca al

comprador

- Colocar marcas y/o nmeros en los bultos para su

identificacin

Deber de conservar la mercancia

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

- Pagar el precio acordado. Si es por peso, ser peso neto

- Recibir las mercancas en la forma y plazo pactado

- Examinar las mercancas en el plazo ms breve posiblea la entrega

- Comunicar al vendedor en un plazo razonable la faltade conformidad de la mercanca (mximo 2 aos)

El comprador podr:

- Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacin

- Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir la entrega de otras mercancas conformes. Podr tambin pedir que las reparen

- Fijar un plazo suplementario al vendedor

- Rebajar el precio de la mercanca

- Podr declarar resuelto el contrato

- Solicitar una indemnizacin por los daos y perjuicios

QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTODEL VENDEDOR?

QUE HACER EN CASO DE INCUMPLIMIENTODEL COMPRADOR?

El vendedor podr:

- Exigir que el comprador pague el precio, que reciba lamercanca o que cumpla las dems obligaciones

- Fijar plazo suplementario

- Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento essustancial o el comprador no cumple dentro de plazosuplementario

INCOTERMSINCOTERMSQu son los Incoterms?Qu son los Incoterms?

Son usos y costumbres comerciales Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cmara de Comercio recogidos por la Cmara de Comercio Internacional de Pars. Internacional de Pars. No son leyesNo son leyes Son frmulas abreviadas que definen lugar Son frmulas abreviadas que definen lugar

de entrega, incorporndose obligaciones de entrega, incorporndose obligaciones derivadas para el vendedor y comprador, que derivadas para el vendedor y comprador, que forman parte del contrato de compraventa forman parte del contrato de compraventa internacional de mercancas, por voluntad de internacional de mercancas, por voluntad de las partes.las partes.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMSFINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La referencia a los La referencia a los incotermsincoterms en un contrato de en un contrato de compra compra venta, define claramente las venta, define claramente las obligaciones respectivas de las partes y reduce obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.el riesgo de complicaciones legales. Evitar, o por lo menos reducir, las Evitar, o por lo menos reducir, las

incertidumbres derivadas de las distintas incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos trminos en pases interpretaciones de dichos trminos en pases diferentes.diferentes. Funcin de armonizacin, con su sola mencin Funcin de armonizacin, con su sola mencin

se incorpora en el contrato de compraventa, y se incorpora en el contrato de compraventa, y se aplican en defecto de regulacin precisa se aplican en defecto de regulacin precisa (supletorias).(supletorias).

INCOTERMSINCOTERMSREGULAN CUATRO ASPECTOS:REGULAN CUATRO ASPECTOS:

-- La Forma y lugar de entrega de la mercanca. La Forma y lugar de entrega de la mercanca. -- Transmisin de los riesgos.Transmisin de los riesgos.-- Quin asume el costo de traslado de la Quin asume el costo de traslado de la

mercancas.mercancas.-- Obligacin de realizar el despacho aduanero.Obligacin de realizar el despacho aduanero.-- Documentos que se tienen que entregarDocumentos que se tienen que entregar

INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 Grupo E: de salida: (Ex)Grupo E: de salida: (Ex)

Ex Ex WorkWork Grupo F: Transporte principal libre (free)Grupo F: Transporte principal libre (free)

FAS, FCA, FOBFAS, FCA, FOB Grupo C; Transporte principal costeado (Grupo C; Transporte principal costeado (CostCost))

CFR, CPT, CIF, CIPCFR, CPT, CIF, CIP Grupo D: Llegada (Grupo D: Llegada (DeliveryDelivery) )

DAF, DES, DEQ, DDU, DDPDAF, DES, DEQ, DDU, DDP

Distribucin logstica internacional

Modo Martimo Fuente: Dr. C.CaldernFuente: Dr. C.Caldern

Obligacin de entrega de la Obligacin de entrega de la mercanca y sus documentosmercanca y sus documentos

Suministrar la mercanca y la factura comercial o mensaje electrnico equivalente, de acuerdo al contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir el contrato.

Esta obligacin es idntica a todos los Incoterms.

Los Incoterms siempre se sujetan a lo que diga el contrato de compraventa.

Fuente: Dr. C.CaldernFuente: Dr. C.Caldern

INCOTERMS INCOTERMS

EXW EXW (Ex Works)(Ex Works)La entrega se realiza cuando la mercanca La entrega se realiza cuando la mercanca (identificada, embalada, dentro del plazo (identificada, embalada, dentro del plazo del contrato), se pone a disposicin del del contrato), se pone a disposicin del comprador en la fbrica o establecimiento comprador en la fbrica o establecimiento del vendedor. del vendedor.

fbricafbricamercancamercanca

INCOTERMSINCOTERMSFCAFCA (Free (Free CarrierCarrier)) El vendedor entrega la mercanca al El vendedor entrega la mercanca al

transportista, en el lugar designado por el transportista, en el lugar designado por el comprador o transportista, en la fecha comprador o transportista, en la fecha pactada. El vendedor se libera del costo del pactada. El vendedor se libera del costo del transporte principal.transporte principal. Vendedor debe obtener la licencia de Vendedor debe obtener la licencia de

exportacin.exportacin.

ADUANA

INCOTERMSINCOTERMSFASFAS (Free (Free AlongsideAlongside ShipShip)) El vendedor cumple con su obligacin El vendedor cumple con su obligacin

cuando entrega la mercanca al costado del cuando entrega la mercanca al costado del buque, ya sea que la deje en el puerto o en buque, ya sea que la deje en el puerto o en un lanchn.un lanchn. Debe realizar los trmites aduanerosDebe realizar los trmites aduaneros Slo se usa para transporte martimo o Slo se usa para transporte martimo o

fluvial.fluvial.

Aduana

INCOTERMSINCOTERMSFOBFOB (Free (Free OnOn BoardBoard)) El vendedor cumple con la entrega y El vendedor cumple con la entrega y

transmite el riesgo cuando la mercanca transmite el riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.embarque convenido. Debe realizar los trmites aduaneros.Debe realizar los trmites aduaneros. Slo se usa para transporte martimo o Slo se usa para transporte martimo o

fluvial.fluvial.

Aduana

INCOTERMSINCOTERMSCFRCFR (Costo y Flete)(Costo y Flete) El vendedor cumple con la entrega y transmite el El vendedor cumple con la entrega y transmite el

riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.buque en el puerto de embarque. El vendedor contrata y paga los costes y el flete para El vendedor contrata y paga los costes y el flete para

llevar la mercanca hasta el puerto de destino.llevar la mercanca hasta el puerto de destino. Debe realizar los trmites aduaneros.Debe realizar los trmites aduaneros. Slo se usa para transporte martimo o fluvial.Slo se usa para transporte martimo o fluvial.

$$Aduana

INCOTERMSINCOTERMSCIFCIF (Costo, Seguro y Flete)(Costo, Seguro y Flete) El vendedor cumple con la entrega y transmite el El vendedor cumple con la entrega y transmite el

riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del riesgo cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor contrata y paga los costes y el flete y El vendedor contrata y paga los costes y el flete y

contrata el seguro y paga la prima correspondiente.contrata el seguro y paga la prima correspondiente. Debe realizar los trmites aduaneros.Debe realizar los trmites aduaneros. Slo se usa para transporte martimo o fluvial.Slo se usa para transporte martimo o fluvial.

$ $ Aduana

INCOTERMSINCOTERMSCIPCIP (Transporte y Seguro Pagados hasta )(Transporte y Seguro Pagados hasta ) El vendedor cumple con la entrega y transmite el El vendedor cumple con la entrega y transmite el

riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del transportista que designa.transportista que designa. El vendedor contrata y paga los costes del El vendedor contrata y paga los costes del

transporte y PAGA y contrata el seguro transporte y PAGA y contrata el seguro correspondiente.correspondiente. Debe realizar los trmites aduaneros.Debe realizar los trmites aduaneros. Se usa para todo tipo de transporte, incluso el Se usa para todo tipo de transporte, incluso el

multimodalmultimodal..

Aduana

INCOTERMSINCOTERMSCPTCPT (Transporte Pagados hasta )(Transporte Pagados hasta ) El vendedor realiza la entrega y transmite el El vendedor realiza la entrega y transmite el

riesgo cuando pone la mercanca a riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del transportista que designa.disposicin del transportista que designa. El vendedor paga los costes del transporte.El vendedor paga los costes del transporte. Debe realizar los trmites aduaneros.Debe realizar los trmites aduaneros. Se usa para todo tipo de transporte, incluso Se usa para todo tipo de transporte, incluso

el el multimodalmultimodal..

Aduana

INCOTERMSINCOTERMSDAFDAF (Entrega en Frontera)(Entrega en Frontera) El vendedor cumple con la entrega y transmite el El vendedor cumple con la entrega y transmite el

riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el medio de transporte utilizado, comprador sobre el medio de transporte utilizado, no descarga, antes de la Aduana de destino.no descarga, antes de la Aduana de destino. La mercanca no pasa por territorios intermedios La mercanca no pasa por territorios intermedios

(entre pases vecinos)(entre pases vecinos) El riesgo se transmite cuando pasa la frontera.El riesgo se transmite cuando pasa la frontera. Este trmino se usa cuando la mercanca se entrega Este trmino se usa cuando la mercanca se entrega

en frontera terrestre, antes de la Aduana.en frontera terrestre, antes de la Aduana.

Aduana

INCOTERMSINCOTERMSDESDES ((DeliveryDelivery Ex Ex ShipShip)) El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo

cuando pone la mercanca a disposicin del cuando pone la mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque en el punto de destino comprador a bordo del buque en el punto de destino convenido.convenido. El vendedor contrata y el transporte hasta el punto El vendedor contrata y el transporte hasta el punto

designado.designado. No realiza el despacho de importacin (en destino).No realiza el despacho de importacin (en destino). Se usa nicamente luego de un transporte martimo Se usa nicamente luego de un transporte martimo

o fluvial sea o no final de un transporte o fluvial sea o no final de un transporte multimodalmultimodal..

INCOTERMSINCOTERMSDEQDEQ ((DeliveryDelivery Ex Ex QuayQuay, entrega en muelle), entrega en muelle) El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo

cuando pone la mercanca a disposicin del cuando pone la mercanca a disposicin del comprador en el muelle designado o usual.comprador en el muelle designado o usual. El vendedor contrata y el transporte hasta el punto El vendedor contrata y el transporte hasta el punto

designado.designado. No realiza el despacho de importacin (en destino).No realiza el despacho de importacin (en destino). Se usa nicamente luego de un transporte martimo Se usa nicamente luego de un transporte martimo

o fluvial sea o no final de un transporte o fluvial sea o no final de un transporte multimodalmultimodal..

INCOTERMSINCOTERMSDDUDDU ((DeliveryDelivery DutyDuty UnpaidUnpaid).). El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al

comprador a la llegada de la mercanca al lugar de comprador a la llegada de la mercanca al lugar de destino convenido.destino convenido. El costo del traslado lo asume el vendedor.El costo del traslado lo asume el vendedor. El comprador asume los trmites de importacin, El comprador asume los trmites de importacin,

salvo pacto en contrario y paga los derechos de salvo pacto en contrario y paga los derechos de aduana.aduana.

compradorcomprador

INCOTERMSINCOTERMSDDPDDP ((DeliveryDelivery DutyDuty PaidPaid).). El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al

comprador a la llegada de la mercanca al lugar de comprador a la llegada de la mercanca al lugar de destino convenido.destino convenido. El costo del traslado lo asume el vendedor.El costo del traslado lo asume el vendedor. El vendedor asume los trmites de importacin y El vendedor asume los trmites de importacin y

paga los derechos de aduana.paga los derechos de aduana.

VENDEDORVENDEDOR

ASPECTOS FUERA DE LOS ASPECTOS FUERA DE LOS INCOTERMSINCOTERMS

Vicio oculto de la mercancasVicio oculto de la mercancas Dao a tercerosDao a terceros Delitos penalesDelitos penales Contratos de consignacin.Contratos de consignacin. Contratos de transporteContratos de transporte Comercio electrnicoComercio electrnico-- bienes virtualesbienes virtuales Ley y jurisdiccin aplicable. (pero sirven para Ley y jurisdiccin aplicable. (pero sirven para

determinar el lugar de ejecucin)determinar el lugar de ejecucin) Base imponible de tributacin aduanera ( pero Base imponible de tributacin aduanera ( pero

sirven para efectos de valoracin)sirven para efectos de valoracin)

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALCONTRATO DE COMPRA VENTACONTRATO DE COMPRA VENTACONVENCIN DE VIENACONVENCIN DE VIENACONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONALINCOTERMSFINALIDAD DE LOS INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS 2000Obligacin de entrega de la mercanca y sus documentosINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSASPECTOS FUERA DE LOS INCOTERMS