Fortalezas 1er motor ventaja, con la planificacin Aquatred anti-agua El conocido de la marca (mayor cuota de publicidad en televisin y revistas) clubes Ouse, etc) Cierre relacin a los distribuidores, ya que de las franquicias y la prestacin de mercancas Buena tecnolgica y atencin al cliente, investigacin e innovacin de nuevos productos Calidad de los productos (60,000 millas de garanta) El lder del mercado en los EE.UU. Debilidades En la actualidad no Aquatred neumticos para el mercado de exportacin, por falta de moldes especiales La lealtad del cliente es menor que Michelina s (el principal competidor) Gran deuda, principalmente debido a la batalla por el control emocional en 1986 La falta de consistencia en la informacin dirigida a distribuidores de neumticos durante las presentaciones del producto Kelly s neumticos de Springfield no se distribuyen a travs de los mismos canales de Goodyear Oportunidades Publicidad en los Juegos Olmpicos de Invierno Lanzamiento de la Aquatred como atractivo para los dos factores ms fuertes de la busc por los clientes, la banda de rodamiento y la traccin sobre mojado Ampliar los canales de distribucin y s lo que impide a los consumidores preocupados por el precio de volver a colocar

los neumticos de Goodyear con competitor Promocin a las familias como un producto de seguridad Amenazas Mayoristas distribucin de canales no deseados al por menor (por ejemplo, mayoristas) Los competidores lanzamiento de neumticos de lluvia de traccin similar a la Aquatred Aumento de los precios del petrleo Las tensiones entre los distribuidores independientes de Goodyear (Goodyear, proveedor y competidor-com) rea de descenso de los precios de los neumticos NTDRA, la imposicin de ms regulaciones (declaracin de derechos) de Goodyear Los competidores lanzamiento de los neumticos contra el aquaplaning o neumticos con 80.000 garanta

Anlisis de la situacin Con el fin de analizar la situacin general de Goodyear, los resultados de la FODA (Vase el Apndice I "el anlisis FODA) se han aplicado. Este anlisis de la situacin se centrar en tres partes especficas, el comportamiento del consumidor, la distribucin y Goodyear s nuevo desarrollo de productos, la Aquatred. Actualmente, Goodyear tiene una posicin de mercado superior en los EE.UU., siendo el lder del mercado en el mercado de los neumticos de pasajeros. Goodyear tiene una gran ventaja debido a su extensa investigacin y desarrollo, tanto en el comportamiento del Consumidor y la tecnologa. Esto, junto con la publicidad intensiva y buena calidad del producto, ha dado lugar a una marca fuerte y conocida.

Sin embargo, el companyA s la situacin financiera es problemtica, principalmente debido a la gran deuda debido a una batalla por el control emocional, en 1986, por lo que Goodyear est pagando actualmente 1.000.000 / da en el inter-est. Adems, el mercado ha ido madurando desde la 1970a s debido a un aumento en los precios del petrleo y una vida cada vez mayor de los neumticos. Goodyear tambin se enfrenta a la feroz competencia de extranjeros empre-sas, en particular de Francia, Michelin y Bridgestone / Firestone de Japn. Anlisis de Comportamiento del Consumidor Los consumidores en el valor de mercado de los EE.UU. banda de rodadura vida, la traccin sobre mojado, la manipulacin, la traccin sobre nieve y en seco trac-cin cuando las llantas de compras, mientras que el precio es el criterio ms importante al elegir un proveedor. Esto se refleja en los hechos que el 45% de los compradores son el precio orientado, 22% de la marca ori-ented y el 33% toma orientado. Una segmentacin del comportamiento de los consumidores (Fig. 1) muestra que los compradores orientados precio ms probable que se encuentre en los segmentos 1 y 4, mientras que la mayor parte de la marca y los compradores de salida coincide con la orientacin de los consumidores del segmento 2 y 3, con una conciencia general de los precios en aumento. Al combinar las preferencias de los neumticos y la salida, los consumidores valoran los neumticos de buena calidad a un precio bajo, lo que hace que tienda de la mayora de ellos alrededor antes de comprar, pick-cin del neumtico preferido para el precio ms bajo, ya que slo los compradores de los usuarios orientados a la calidad y la confianza de los productos bsicos son toma de fieles.

En cuanto al entorno del mercado de los EE.UU., est claro que los compradores en el segmento 2 y, sobre todo, 3 son de mediana a alta suburbios estadounidenses de clase con la renta media y superior. Por lo tanto, no necesariamente el precio, pero sobre todo orientada hacia los valores. Anlisis del canal de distribucin Actualmente distribuye sus Goodyear neumticos de repuesto a travs de tres tipos de puntos de venta, distribuidores independientes, puntos de venta del fabricante de propiedad, y puntos de venta franquiciados. Adems de Goodyear est probando un nuevo canal llamado Justo Ruedas, que slo se especializa en la venta e instalacin de los neumticos. distribuidores independientes con 4.400 puntos de venta representa el 50% de las ventas Goodyear s. Sin embargo, de los 4.400 puntos de venta slo 2.500 se consideran distribuidores activos, ya que generan un nivel constante de ventas y ofrecer Goodyear s lnea completa de productos. puntos de venta del fabricante de propiedad de los distribuidores y franquicias representan el 27% y el 8% de las ventas, respectivamente. Teniendo en cuenta la menor Mapa de posicionamiento para los neumticos de repuesto a la derecha, se hace evidente que estos tres tipos de canales estn todos posicionados como lugar de alto valor aadido y con una lnea relativamente estrecho de marcas de neumticos. Este posicionamiento de los canales al por menor que Goodyear utiliza est en buenas co-relacin con la imagen de la marca. Sin embargo, algunos mayoristas y tiendas de auto abastecimiento apoderarse de neumticos Goodyear, principalmente a travs de grandes distribuidores independientes que actan como mayoristas, y luego vende

los neumticos a precios bajos. Goodyear tiene miedo del efecto negativo que esto tendr en su imagen, ya que los minoristas de bajo perfil en contradiccin con la imagen de alta calidad de la marca Goodyear. Adems, los distribuidores independientes pequeos se sienten amenazados, porque no pueden competir con estos precios bajos.