Competidores Cosmeticos Mazunte Final

7/25/2019 Competidores Cosmeticos Mazunte Final

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SECTOR DE COSMTICOS ORGNICOS EN MXICO

El sector de cosmticos es uno de los ms rentables del mercado de la salud anivel internacional debido a la constante y creciente demanda del segmento, nosolo de mujeres sino tambin por hombres, ya que la apariencia e higienepersonal se han vuelto necesarios o indispensables. Actualmente la idea deuna industria amigable con el medio ambiente ha influido en el pensamiento deretomar las bases de la cosmtica natural en varios pases !E. A. "on#le#, $%&$'.

Empresas de pases como Espa(a, )hina y *rasil buscan innovar sus productos,recurriendo a recetas ancestrales as como a disminuir el uso de pesticidas,vitaminas sintticas y otros qumicos en su fabricaci+n ofreciendo un menor da(oa la piel y al medio ambiente. -or otro lado, el desarrollo de la industria de loscosmticos en /ico ha permitido colocar al pas como el principal e/portador de

Amrica 0atina y el noveno a nivel mundial, adems se prevea que la industriacreciera un 1.$2 durante el $%&$ !)astillo, $%&$'.

El crecimiento de la demanda y el mercado interno podran detonar un e/plosivodesarrollo de la producci+n de cosmticos orgnicos nacional, cuyo enormepotencial lo e/plican dos factores3 rique#a y diversidad biol+gicas.

Variables para la identificacin de marcas de csm!tics r"#nics3

4e acuerdo a la direcci+n general de medicamentos, insumos y drogas de -er5los cosmticos y productos de higiene se clasifican en3


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Tabla $% 6uente!47"E74, $%&$'.

Caracter&sticas de ls csm!tics r"#nics


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&%%2 de aceites vegetales puros, aceites esenciales, principios activos!e/tractos de plantas'.

En la medida de lo posible, los ingredientes vegetales se obtienen de laagricultura orgnica.

&%%2 libre de conservantes sintticos, colorantes, fragancias.

&%%2 leves emulsionantes de origen vegetal, agentes tensioactivos 8o se han probado en animales. 0ibres de crueldad animal !productos libres de ingredientes con productos

animales'. Empaques orgnicos o biodegradables siempre que sea posible. )ertificado por una organi#aci+n independiente.

'RINCI'()ES COM'ETIDORES DE )( M(RC( M(*+NTE

0os cosmticos de la marca a#unte se posicionan en el mercado con fuer#adebido a la particularidad de sus productos a base de materias primas de origen

natural que se e/traen de la regi+n. 4esde sus inicios como marca se enfocaronen la fuerte tendencia del cuidado de la piel a base de elementos naturales quefavore#can su apariencia por lo que han ganado en el mercado de la salud,reconocimiento nacional e internacional sin embargo el sector de cosmticos esmuy amplio y nuevas marcas aparecen cada a(o, por lo que la competenciatambin aumenta constantemente.

4e acuerdo con )osmticos de a#unte los principales ingredientes de susproductos son3

Aceite de aguacate Aceite de soya Aceite de ajonjol Aceite refinado de ma# Aceite de coco )era de abeja 9itamina E

Actualmente cuentan con ms de :% productos fabricados por la cooperativaintegrada por mujeres de la localidad que han hecho de la fbrica su modelo devida y sustento !a#unte, $%&%'.

)aractersticas de la marca )osmticos a#unte3

ateria prima &%%2 natura l Elaboraci+n y presentaci+n artesanal Empaque orgnico o biodegradables )omerciali#aci+n3 En lnea !pgina oficial ;eb, 6aceboo< y t;itter' =iendas locales y naturistas

9ariables seleccionadas pala identificacin de marcade cosmticos orgnicos qurepresenten cmpetencpara Csm!tics Ma,-nte.


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Entregas a domicilio

4e acuerdo a las caractersticas antes mencionadas )osmticos a#untecompite en el mercado con las siguientes marcas3

Nmbre de la marca . 8oparely

)"tip .

)-"ar de elabracin . 9alle central, >a/aca'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . nopal y sbila

Descripcin . 0os productos de cosmetologa reali#ados por el conjunto demujeres de la cooperativa -rogreso y 4ignidad de la ujer, son de elaboraci+nartesanal, cuidando todos los procesos de producci+n como la siembra, selecci+nde ingredientes, envasado, etiquetado y venta !Antonio, $%&1'.

'rd-cts fertads .

-omada de tepe#cohuite y sbila )rema lquida corporal de sbila -omada para labios )rema lquida de calndula ?hamp5 acondicionador de nopal y sbila @abones e/foliantes con mascarilla )rema de noche "el para quemaduras leves "el antibacterial.

Cmerciali,acin de prd-cts .

6erias =iendas naturistas edes sociales -ublicidad de boca en boca !por los miembros de la microempresa'.

C-adr $

COM'ETIDORES ( NIVE) )OC()0 DE) EST(DO DE O(X(C(


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Nmbre de la marca . @abones de frutas

)"tip . ninguno

)-"ar de elabracin .?anta )ru# Bo/ocotln, >a/aca.

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . miel de abeja, leche y futas!man#ana, fresa,


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Descripcin .0os productos de 0a -asionaria son &%%2 naturales y le dan laoportunidad de incorporar la herbolaria oa/aque(a en los rituales de belle#a ycuidado personal diarios. =odos se preparan en peque(as cantidades de maneraartesanal para garanti#ar su frescura a la hora de la compra, con absoluta limpie#ay utili#ando 5nicamente ingredientes de la ms alta calidad !0a -asionaria , $%&1'.

'rd-cts fertads .

)rema facial "el humectante ousse corporal =+nico de albaca 4esodorantes E/foliantes )olgeno para ojos 4esodorantes de eucaliptos *lsamo repelente de insectos *lsamo para cutculas


6erias =ienda de la microempresa =ienda en lnea -ublicidad de boca en boca edes sociales

-gina oficial

Nmbre de la marca . 6loem

)"tip .

)-"ar de elabracin . 4.6

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . aceite de almendras,lavanda, aloe vera, enebro, canela, flor de campana.

COM'ETIDORES ( NIVE) N(CION()


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Descripcin .esta marca nace gracias a la gran diversidad de flora medicinal en/ico, a la importancia de conservar sus remedios ancestrales de herbolaria, elconocimiento sobre medicina tradicional me/icana y la difusi+n de terapiascomplementarias de salud como lo son la aromaterapia clnica y el parbiomagntico !6loem, $%&'.

'rd-cts fertads .

Errai#ador )rema corporal )rema de manos 4esodorantes -asta de dientes Aceite combate celulitis =ecF ey ubor en crema =+nico facial ?uero facial =alco


6erias =ienda de la microempresa =ienda en lnea

=ienda de artesanas =iendas naturistas -ublicidad de boca en boca edes sociales

Nmbre de la marca . Guc F Derbal

)"tip .

)-"ar de elabracin . Gucatn

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene .Aloe vera y miel


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Descripcin . Empresa &%%2 me/icana dedicada a ofrecer productos naturalescon ingredientes locales. 0os ingredientes vienen de artesanos y personas decomunidades aleda(as y son usadas en las formulas aseguradas con un estrictocontrol de calidad !GH) DE*A0, $%&1' % 0os productos de Guc Derbal sonbiodegradables, no probados en animales y ayudan a fomentar la economa local.

'rd-cts fertads .

*loqueador solar epelente contra mosquitos @ab+n de avena @ab+n de miel Acondicionador de miel Acondicionador de chocolate

)rema corporal de miel )rema corporal de chocolate "el de ba(o de miel "el de ba(o de lavanda "el de ba(o de coco "el de ba(o de romero


=ienda en lnea =ienda de artesanas =iendas naturistas -ublicidad 6erias =ienda de la microempresa de boca en boca edes sociales

Nmbre de la marca . >)IA

)"tip .


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)-"ar de elabracin . -uebla de Jarago#a

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene .0eche de burra, avena, rosamosqueta, aloe vera.

Descripcin . arca registrada, &%%2 me/icana, creada para brindar a nuestrosclientes productos formulados con ingredientes de origen natural, orgnicos yamigables con el medio ambiente. )omprometidos con el medio ambiente por loque los envases son reciclables, las cremas cuentan con un dispensador sin airepara evitar que se o/ide o se contamine, logrando as mayor tiempo deconservaci+n. =odas las etiquetas cuentan con la declaraci+n de ingredientesacorde a la nomenclatura 78)7 !7nternational 8omenclature of )osmetic7ngredients', que es el nombre internacional que se le da a los diversosingredientes de cosmtica !> 4E >"K87)> , $%&'.

'rd-cts fertads .

Agua miel bifsica !4esmaquillante y limpiador' )rema de avena y rosas de castilla )rema de mango )rema facial de almendras )rema facial de argn y tepe#cohuite )rema facial de rosa mosqueta )rema para pieles diabticas "el contorno de ojos @ab+n de castilla

@ab+n de carb+n @ab+n de choco menta @ab+n de coco @ab+n neutro para beb =+nico de agua destilada de rosa


6erias =ienda de la microempresa =ienda en lnea =iendas naturistas -ublicidad de boca en boca edes sociales

Nmbre de la marca . Gerbabuena )onjuros gicos


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)"tip .

)-"ar de elabracin . )iudad de /ico

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . 6lores de calndula

Descripcin . El proyecto inicia en la rivera del 0ago de -t#cuaro, con unacomunidad que se dedic+ a plantar y despus a recolectar plantas medicinalesque se aprovecharon para su propio uso y su comunidad. s tarde, se propusohacer un programa para que todo este conocimiento se pudiera aprovechar enforma ms amplia en la )iudad de /ico y fue como surgi+ la marca !9A79E8,$%&L'.

'rd-cts fertads .

ascarilla ?hamp5 @abones )era labial *lsamo de flores


*a#ares de colonias edes sociales Entrega a domicilio

Nmbre de la marca . 9id esencial

)"tip .

)-"ar de elabracin . =ijuana


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'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . semillas de uva, lavanda,menta, eucalipto

Descripcin .Elaboran y dise(an cosmticos para incorporar en el uso diariocomo tratamientos finos para el cuidado, higiene y belle#a de la piel. Dechos en

lotes peque(os para asegurar la pure#a y calidad. Htili#ando procesos detransformaci+n y elaboraci+n respetuosos con el medio ambiente. Aromati#adoscon aceites esenciales e/trados de plantas aromticas, libres de sulfatos,parabenos y petroqumicos !9id Esencial, $%&1'.

'rd-cts fertads .

Aceite corporal de masaje M menta eucalipto Aceite corporal de masaje M semilla de uva y vainilla Aceite corporal de masaje M lavanda y man#anilla @ab+n de avena mandarina @ab+n lavanda @ab+n menta romero @ab+n rosas @ab+n vino y semillas *lsamo labial lavanda *lsamo labial menta *lsamo labial semillas *lsamo tinte )rema facial lavanda )rema facial rosas

)rema facial semillas de uva 4esmaquillante de ojos ?uero facial de noche Acondicionador floral )hamp5 herbal )rema de manos 4esinfectante oliva @ab+n lquido oliva *ronceador cacao y semilla de uva


*outique M =aller 9id Esencial =ienda de alimentos organicos3 ?emilla adre )ocina naturista3 Gogurt -lace =ienda en lnea edes sociales


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Entrega a domicilio

Nmbre de la marca .Ajedrea

)"tip .

'a&s de elabracin . "ranada, Espa(a

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . Agua de rosa, aceite de

almendras dulces, el cido asc+rbico, manteca de


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)"tip .

'a&s de elabracin . Espa(a

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene .Aceite de oliva, man#anilla y


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Entrega a domicilio Envos internacionales 9enta y aclaraciones por lnea telef+nica

Nmbre de la marca . 0ush

)"tip .

'a&s de elabracin . eino Hnido

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene .perfume real de absoluto deja#mn

Descripcin .)onocidos por su vistosa e/hibici+n, imitan un mercado multicolorcon sus productos s+lidos. )on &: a(os en el mercado fabrica a mano cosmticosfrescos, con ingredientes vegetales, orgnicos y sobre todo que no hayan sidoprobados en animales. Adems de ser socialmente responsables, todos susempaques muestran el nombre de la persona que elabor+ el producto, y cuentancon una fecha de caducidad tentativa ya que no usan demasiados conservadores!0H?D, $%%N'.

'rd-cts fertads .

@abones "eles de ducha E/foliantes "elatinas para la ducha )hamp5 solido Acondicionador =ratamiento para cabello =ratamiento para cuero cabelludo

Denna *ases de maquillaje )rema corporal )rema facial )rema para afeitar



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=iendas en lnea edes sociales Entrega a domicilio Envos internacionales 9enta y aclaraciones por lnea telef+nica

-untos de venta en LO pases

Nmbre de la marca . 6resh

)"tip .

'a&s de elabracin .*oston, assachusetts Estados Hnidos

'rincipales in"redientes nat-rales /-e cntiene . manteca de


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Entrega a domicilio Envos internacionales 9enta y aclaraciones por lnea telef+nica

COM'(R(TIVO VS% COM'ETENCI(El objetivo de cualquier empresa orientada al mercado ha de ser crear una ofertade productos distinta de las ofertas de la competencia, que sea difcil de copiar yque ofre#ca un mayor valor a alg5n segmento del mercado. Es decir, la clave eshacer productos que sean irreempla#ables en opini+n de los consumidores. -araofrecer un producto distinto de la oferta de la competencia es necesario que dichoproducto cuente con una ventaja diferencial que sea capa# de justificar el acto decompra y marcar la diferencia !Alcara#, $%%O'.

El mercado competitivo de la oferta de productos orgnicos de higiene personal,

es un sector fuerte que contin5a en e/pansi+n debido al aumento de lapreocupaci+n de los consumidores por la seguridad sanitaria, la crecientesensibili#aci+n ecol+gica y el gradual conocimiento sobre los peligros asociados alos qumicos sintticos !=ransparency ar


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Ima"en $. 6uente !a#unte, $%&%'.

0a oferta de cosmticos orgnicos es tan amplia y variada que cada productocuenta con particularidades que la hacen diferente una de otra, por lo que lacompetencia por atraer clientes debe tener una base s+lida con respecto al

segmento de clientes a la que cada empresa se dirige los deseos, gustos,preferencias y necesidades de cada individuo, representan una oportunidad deinnovaci+n para fortalecer el reconocimiento y posicionamiento de la marca en elmercado.

Entre las marcas de cosmticos orgnicos que se identificaron como principalescompetidores de la marca )osmticos de a#unte e/isten tres a nivel local que sibien no ofertan e/actamente los mismos productos, tienen algunas similitudes enla forma en la que se comerciali#an y el uso de algunos ingredientes naturales. ?eidentificaron a su ve#, cinco marcas nacionales, las cuales contienen ingredientesnaturales con los que no trabaja la marca a#unte y los puntos de venta tampococoinciden con el Estado de >a/aca o cualquiera de sus municipios. 9ase Tabla

$.

Tabla cmparati4a de principales marcas cmpetidras de Csm!ticsMa,-nte 5TC'CCM6


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Tabla $% Elaboraci+n propia basada en el buscador "oogle.


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(n#lisis cmparati4 de dats btenids mediante la TC'CCM

789

$:9

;9789

79

789

INGREDIENTES N(T+R()ES EM')E(DOS ' OR )(S 'RINCI'()ES COM'ETIDORES DE )( M(RC( COSMTICOS D E M(*+NTE

6H=>? ?E.700A? )A)=K?E> 60>E? P D7E9A? AQJ >=>?

=al como se observa en la Gr#fica $, los ingredientes naturales ms utili#adosentre las principales competidores de la marca de cosmticos a#unte, son losfrutos con un $N2, seguido por las semillas, las flores yPo hiervas con un $R2 yel ingrediente menos utili#ado es la ra# que representan el $2 del total.

Gr#fica $%Elaboraci+n propia con base =)-)).


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varias tiendas locales y de artesanas as como las redes sociales. =ambin sepuede identificar que el uso de las lneas telef+nicas y la entrega a domicilio sonuna importante manera de dar a conocer los productos orgnicos ofertados.

(N)ISIS DE VENT(?(S COM'ETITIV(S0 COSMTICOS DE M(*+NTE

0as ventajas competitivas identificadas en la empresa )osmticos de a#unte sona travs de la diferenciacinobtenida con base en la elaboraci+n, la imagen y laforma de comerciali#aci+n de sus productos, y estn conformadas por3

&. 6uerte identidad organi#acional, en base a los valores que favorecen alcambio, la innovaci+n y trabajo en equipo.

$. Hn equipo especiali#ado:. )alidad en la materia primaL. 4ise(o del productos e/clusivo1. )ontribuci+n positiva en la comunidad en donde se ubica

. -articipaci+n en ferias locales y nacionalesR. 9entas en lnea y tiendas naturistas adems de puntos de venta localesN. -ublicidad en redes sociales como 6aceboo< y t;itter

"racias a la diferenciaci+n, se puede lograr un concepto personali#ado en lacreaci+n de la imagen de la empresa, que atraiga a los clientes y que la distinguede cualquier otra empresa del mercado.

Venta@as cmpetiti4as A cadena de 4alr

)ada ventaja competitiva identificada por la marca )osmticos de a#unte esgenerada particularmente por tabiques discretos de la marca llamados actividades

de valor estas actividades son desempe(adas en combinaci+n con la economade la empresa y determinan si tienen un costo alto o bajo con relaci+n con suscompetidores. 0as cuales estn divididas en dos amplios tipos3 actividadesprimarias y actividades de apoyo.

(cti4idades primariasa' >peraciones3 asociadas con la elaboraci+n de los productos ofertados por la

marca.0a creaci+n de cada prd-ct es de frma man-al, con utili#aci+n deherramientas primas locales y sus procesos de elaboraci+n son transmitidosde generaci+n a generaci+n por los integrantes de la empresa a#unte.

)aractersticas de la producci+n artesanal de la marca a#unte3

&. 6abricaci+n manual para consumo de la familia o la venta de un bienrestringido.

$. El productor elabora los productos con sus manos en su totalidad,seleccionando personalmente la materia prima.

:. equiere de una fuer#a laboral altamente especiali#ada en el dise(o de lasoperaciones de manufactura.


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L. El volumen de la producci+n es generalmente reducido, aunque vara ?eg5la requisici+n del cliente.

1. Elaborados en su mayora con recursos naturales de la regi+n o porrecipientes considerados como amigables con el planeta debido a que sonbide"radables.

)aractersticas de los empaques biodegradables3

&. ?e componen de recursos renovables$. -ueden ser cosechados directamente de la naturale#a:. ?e descomponen por completo, con la ayuda de microorganismos cuando

se coloca en un rea de compostaje

b' 0ogstica interna y e/terna3 el control de almacenamiento se lleva a cabo atravs de inventarios gestionados por el personal de la marca en cargado a suve# de la elaboraci+n de los productos.

c' ercadotecnia y venta3 la distribuci+n para la venta de los productos de lamarca a#unte es principalmente atreves de la venta directa. 0os canales mscomunes de venta directa utili#ados son3

&. 9endedores de mostrador !miembros de la microempresa originarios o node la localidad'.

$. -untos de venta en3 a#unte, Duatulco, )d. 4e >a/aca, ?an 0uis -otos,)anc5n y )d. 4e /ico.

:. -articipaci+n en ferias de productos orgnicos

L. =ienda en lnea1. -resencia significativa en tiendas artesanales de la regi+n en el estado de>a/aca.

. -ublicidad en redes sociales !6aceboo< y t;itter'.R. ?istema de entregas a domicilio

(cti4idades de apAa' Abastecimiento3 la obtenci+n de insumos o materia prima se genera de la

compra o producci+n propia de la empresa, de ingredientes naturales dealta calidad, generalmente compuestos por3 7ngredientes vegetales !frutos,

flores, hierbas, u otros'.

b' Administraci+n de recursos humanos3 las administradoras y gestoras de laempresa )osmticos a#unte reali#an personalmente entre otrasactividades la b5squeda, contrataci+n y capacitaci+n del personal, ademspromueven el refor#amiento de conocimientos y habilidades de cadamiembro del equipo de trabajo.


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c' 4esarrollo de tecnologas3 0a empresa al elaborar todos sus productos demanera manual y artesanal con herramientas locales mantiene vigente lastradiciones y costumbres de la localidad.

d' 7nfraestructura de la empresa3 7ncluye la administraci+n general,

planificaci+n, finan#as, contabilidad, asuntos legales gubernamentales yadministraci+n de calidad, esta autocontenida en las instalaciones ubicadaen a#unte y juega un papel vital en el trato con el comprador.

El desempe(o de cada actividad de valor tambin determina la contribuci+n a lasnecesidades del comprador y por consiguiente a la diferenciaci+n de los productosofertados. ?in embargo el entramado entre las ventajas competitivas y la cadenade valor de la empresa )osmticos a#unte e/isten elementos que hacen faltarefor#ar, como3

(cti4idades de 4alr primarias

0ogstica interna 0ogstica e/terna

?ervicio

Estrategias3

Aplicar el sistema de primeras entradas y primeras salidas para el

adecuado control de los productos almacenados. "enerar relaciones comerciales con agricultores responsables que manejen

productos naturales de alta calidad.

Agili#ar la distribuci+n fsica de los productos terminados mediante el usode intermediarios ubicados en los puntos de venta donde se identificamayor demanda de cosmticos orgnicos.

)rear un sistema en lnea para dar seguimiento a las ventas mediante

peque(os cuestionarios a compradores, para identificar nuevas a reas deoportunidad !presentaci+n, producci+n de los cosmticos' seg5n lasnecesidades y gustos de sus clientes.

(cti4idades de apA

4esarrollo de nuevas tecnologasEstrategias3

)apacitaci+n continua del personal en el manejo y selecci+n de los

ingredientes utili#ados para la elaboraci+n de los cosmticos.


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7dentificaci+n y uso de herramientas modernas que agilicen la producci+n

de la empresa sin dejar de lado su identidad empresarial basada en laproducci+n y presentaci+n artesanal de sus productos.

)apacitaci+n en el uso de las nuevas herramientas para dominarlas y

mejorar la presentaci+n del producto final y la elaboraci+n del mismo.

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=a /a$ionaria . (2015). $a pasionaria . b%enido de'%%!&.la!a$ionaria.co+.+3no$o%ro$.!'!

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Iran$!arenc ar*e% e$earc' . ( de ao de 2015). ransparenc Market)esearc- . ecu!erado el 21 de "nero de 2016, de'%%!&.%ran$!arenc+ar*e%re$earc'.co+organic-!er$onal-care-!roduc%$.'%+l

A"@. (12 de "nero de 2014). ./I.E+. b%enido de /or%al de dea$&'%%!&el#ai#en.co+20140616erbabuena-Kuo%conHuro$-+agico$Kuo%-co$+e%ica-ecourbana-ar%e$anal

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