¿Cómo vender mi web a los anunciantes?

07 de octubre de 2006

Los anunciantes buscan lo mismo fuera que dentro de la red: resultados = clientes

Internet no es diferente a los otros medios y sectores. Lo que un anunciante busca es: confianza y seriedad

Distínguete, aporta valor para poder ser valorado

Webmaster, ¡no estás solo!... Ya existen empresas, softwares, análisis y experiencia para que no debas hacer este trabajo solo.

PREMISAS: lo sabemos, pero lo olvidamos

¿QUE DEBEMOS HACER PARA TENER LA WEB A PUNTO?

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Cuidar la web por dentro ¿Conoces a tus usuarios? Datos certificados: confianza y resultados

El resultado Crea tu documento de venta

Cuidar la web por fuera Estructura Usabilidad Accesibilidad Diseño Prepara tu web para la publicidad

Prioriza los contenidos: no todo es igual de importante

Chunks o grupos de contenidos

Crea espacios para formatos publicitarios

Algunas ideas para coseguir una estructura mejor

1º - dibuja un esquema de contenidos

2º - define estructura de contenidos, agrúpalos por interés y crea prioridades

3º - define un wireframe de contenidos y de navegación

CUIDARLA POR FUERA: la estructura

Llegar a todos los contenidos en el menor número de clics

Orientar a tu cliente

Algunas ideas para mejorar la usabilidad

Agrupa contenidos similares

Buscadores generales de contenido

Crea un menú de acceso rápido a la ayuda: contacto / teléfono / publicidad en la web

CUIDARLA POR FUERA: usabilidad

Aunque pueda paracer poco relevante, conseguir que una página web sea accesible al 100% de los usuarios

requiere un análisis exhaustivo de lo que contiene una web.

Accesibilidad es que pueda verse desde cualquier navegador

Accesibilidad es que pueda verse con un mínimo de recursos

Accesibilidad es cubrir más cuota de mercado

Y todo esto, ¿para que?

Para llegar a más público = clientes potenciales de tus anunciantes

Ayuda para controlar y certificar la accesibilidad: html, ccs, xml, AAA, ...

www.w3.org

CUIDARLA POR FUERA: accesibilidad

Utiliza el diseño como herramienta para potenciar la estructura, la usabilidad y la accesibilidad: Colores que permitan una navegación larga

Tipografias que permitan una cómoda lectura

Vigila el contraste entre fondos y tipografías

El espacio en blanco es tu amigo: permite respirar y concentrar

Diseña puntos de atención y grupos de contenido

El exterior si importa; ayuda a vender y comprar www.lustfilms.com

CUIDARLA POR FUERA: el diseño

Como hemos comentado al hablar de estructura, debes preparar tu web para recibir diferentes formatos de publicidad.

De esta forma abres las puertas a más anunciantes, y por tanto más apetecible para quien quiere invertir en publicidad.

CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - I

CATEGORÍAS FORMATOS DESCRIPCIÓN PESOS

Formatos integrados Banner 468x60, 728x90: gif, flash, jpeg 15K

Rascacielos 120x600, 160x600: Formato publicitario de dimensión vertical. Puede usar tecnología gif, flash, jpeg.

20K

Robapáginas 300x250, 200x200: gif, flash, jpeg 20K

Botón 120x60, 120x90, 120x120, 150x60, 150x150, 180x150

8K

Enlace de texto Texto: texto de enlace a otras secciones, páginas, etc.

-

Formatos flotantes Pop up 300x250, 200x200, 250 x 250: Formato que aparece sobre los contenidos o páginas web y que pueden ser; gif, animado, flash, etc

20K

Pop under 300x250, 200x200, 250 x 250: Fomato que aparece debajo del navegador (debajo de la página web que se está visitando) y que puede ser gif animado, flash, etc.

20K

CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - II

CATEGORÍAS FORMATOS DESCRIPCIÓN PESOS

Formatos flotantes Layer Formato que recurre a distintas tecnologías, permitiendo la movilidad del anuncio por la pantalla, pudiendo o no partir de un formato integrado ( se incluye dentro de esta categoría los banners desplegables)

30K

Cortinillas, Interstitial Formato que se muestra con una ventana completa para presentar su mensaje y que tiene una duración breve para que el usuario llegue al destino que desea en unos segundos. Conocida como publicidad de tránsito.

30K

Spotonline Formatos y tecnologías específicas para cada soporte

Tecnología que usa cada soporte para poder mostrar spots en Internet desde su sitio web. Todos los formatos estandarizados por IAB-Spain son susceptibles de llevar un spot.

CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - III

CATEGORÍAS FORMATOS DESCRIPCIÓN PESOS

Acciones especiales

Patrocinios e integraciones

Integración de publicidad o contenidos a medida para el anunciante.

Formatos exclusivos

Formatos específicos por soporte

Formatos que son propios de cada uno de los soportes.

15K

Emailing Newsletters/Boletines

Publicidad que aparece en los boletines

30K

Permission Email Marketing

Texto: texto de enlace a otras secciones, páginas, etc.

30K

CUIDARLA POR DENTRO: ¿conoces a tus usuarios? - I

Estadísticas Perfiles usuario

Páginas vistas Sesiones Usuarios únicos / fieles Secciones más vistas Documentos más solicitados (mpg, jpg) Tiempo de conexión Número de páginas visitadas Palabras por las que os encuentran Sites desde donde os llegan Motores de búsqueda por la que os llegan Hits Paises de llegada

Ubicación geográfica Sexo Edad ¿Desde donde se conecta? ¿Horarios de conexión? Nivel de estudios Profesión Servicios que utilizan de la web Tiempo medio de visita Media de páginas vistas x usuarios

www.webtrends.com

estadísticas encuestas a tus usuarios análisis de mercado

www.urchinstats.ca

CUIDARLA POR DENTRO: ¿conoces a tus usuarios? - II

www.webtrends.comwww.urchinstats.ca

CUIDARLA POR DENTRO: certificadores de datos

OJD: www.ojd.es y ojdinteractiva.ojd.es

AIMC/EGM/TNS: www.aimc.es

El resultado: crea tu documento de venta

Presenta la empresa o proyecto

Presenta la web

Define el perfil de usuario

Presenta los datos estadísticos

Define la publicidad que permites

Define tu propuesta económica

Quien eres Quien lo forma Objetivos del proyecto Posición actual Objetivos futuros (2/3 años)

Ubicación geográfica Sexo Edad ¿Desde donde se conecta? ¿Horarios de conexión? Nivel de estudios Profesión Servicios que utilizan de la web Tiempo medio de visita Media de páginas vistas x usuarios

Estructura esquema

Tipos de contenido interactivos de pago

Puntos fuertes del proyecto

formatos que permites de publicidad espacios o áreas publicitarias

CTR / CPM Coste mensual Patrocinio / esponsorización etc..

Páginas vistas Sesiones Usuarios únicos / fieles Secciones más vistas Documentos más solicitados (mpg, jpg) Tiempo de conexión Número de páginas visitadas Palabras por las que os encuentran Sites desde donde os llegan Motores de búsqueda por la que os llegan