Cómo potenciar las estrategias de Gobierno a través del Inbound Marketing
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Marketing centrado en las personas (de verdad)
INBOUND MARKETING@LGARCIA
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Este soy yo
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¿Qué veremos hoy?
Entender el
consumidor
Bases del inbound
marketing
1 2 3
atracción y
conversión
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El consumidor actual
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“A los usuarios no les importaría si el
%92de las marcas
desapareciesen mañana”
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Descubrimiento activo
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& pasivo
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¡No perseguir!
PULLPUSH
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?
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Entender
Ayudar
Confianza
Útil
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Ann Handley: “Take your brand out of the story. . .. . .Make your customers the hero.
CARIDADIRRELEVANTE
UsuarioMarca
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Entender los factores psicológicos
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1 > Para qué estamos conectados
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RuderFinn Intent Index
APRENDER DIVERTIRNOS SOCIALIZAR
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2 > Cuándo compartimos contenido
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Es una causa en la que creo
Es provocativo
Es divertido
0% 20% 40% 60% 80%
¿Cuándo compartimos contenido?
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3 > Qué contenido nos interesa
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Interés por Buzzfeed
Identidad
Emoción Información
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Inbound Marketing
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¿Qué es el Inbound Marketing?
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PLAN
ATRAER
CONVERTIR
CERRAR
FIDELIZAR
AUTOMATIZAR
Funnel de Inbound
LEADS
PROSPECTS
CLIENTES
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1. SER VISTOS
2. CONVERTIR TRÁFICO
3. ANALIZAR
convertir a leads convertir leads a clientes
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Servisto
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LA MAYORÍA DE CONTENIDO…
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no necesitamos más contenido
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300 horas de vídeosubidas a Youtube cada minuto
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300.000 snapscompartidos cada minuto
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350.000 tuitsenviados cada minuto
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¿Cómo conseguimos destacar entre tanto contenido?
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Ciclo de compra
descubrimiento consideración decisión
Tengo una necesidad
¿Qué opciones hay en el mercado?
Decido entre las diferentes opciones
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Volumen de búsquedas / social
¿Cómo…
¿Qué es…
Opiniones
Atrae, conecta y convierte solo a la gente adecuada
descubrimiento
consideración
decisión
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Clavesprincipales
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1. Contenedor propio
Tu web es tu asset más importante
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“No construyas tu casa en terreno alquilado”
- Joe Pulizzi
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2. Foco en la conversión
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3. Foco en la utilidad
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“Empieza con el alma y acaba con
la venta, no al revés”