Como obtener nuevos clientes, en forma sostenida?
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#GX23 ¿Cómo obtener nuevos clientes, en forma sostenida? Simón Fuhrman @simon_fuhrman
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#GX23
¿Cómo obtener nuevos clientes,
en forma sostenida?
Simón Fuhrman
@simon_fuhrman
#GX23
• Habitualmente las fuerzas de ventas se mueven en circuitos conocidos y no es frecuente que logren salir a buscar nuevos clientes.
• ¿Por qué? Algunas veces esto sucede porque no tienen ni suficiente confianza en su propuesta de valor y otras por que no cuentan con la metodología necesaria.
• Proponemos repasar las principales herramientas para ayudar a lograr nuevos clientes en forma sostenida.
ENCUENTRO
LA PROMESA:¿Cómo obtener nuevos clientes, en forma sostenida?
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ENCUENTRO
LA PROMESA:¿Cómo obtener nuevos clientes, en forma sostenida?
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ENCUENTRO
LA PROMESA:¿Cómo obtener nuevos clientes, en forma sostenida?
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Cartera habitual
Distribución de Clientes
10%
90%
Nuevos Actuales
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NECESIDADES
Manifiestas 25%
Latentes 75%
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Construya su Propuesta de Valor
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