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COMO NEGOCIAR CON ESTADOS UNIDOSHaga clic para modificar el estilo de subttulo EXPOSITORES: del patrn

LILIAN VIANEY LOZANO ALESSANDRO TIERRADENTRO CELIS

PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO ESTADOS UNIDOS VS COLOMBIA

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GEOGRAFIAESTADOS UNIDOS: Estados Unidos de Amrica es uno de los pases ms grandes de la Tierra. Su 9.372.610 km le sitan en el tercer lugar, tras Rusia y Canad. Su territorio se extiende por la mayor parte de Amrica del Norte, con Alaska, y por el Pacfico. Abarca cinco husos horarios desde el -5 hasta el -10 UTM. A pesar de sus dimensiones funciona como un pas unitario, ya que tiene una economa perfectamente integrada. Es la primera potencia econmica del mundo. Estados Unidos limita al norte con Canad, a travs del paralelo 49 N, los Grandes Lagos y el ro San Lorenzo, y con el ocano Glaciar rtico (Alaska); al este con el ocano Atlntico; al sur con Mxico gran parte de la frontera est a lo largo del ro Grande; y al oeste con el ocano Pacfico.

COLOMBIA: La Repblica de Colombia se encuentra en el noroeste de Amrica del Sur. Su superficie es 1.141.748 km, sus costas miden 3.208 km y sus fronteras ms de 6.000 km.

PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO ESTADOS UNIDOS VS COLOMBIA POBLACINESTADOS UNIDOS

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COLOMBIA:

Estados Unidos tienen algo ms de 300 millones de habitantes, lo que arroja una densidad demogrfica de unos 31 h/km. Sin embargo, la poblacin est muy desigualmente repartida. La mitad este est notablemente ms poblada que la mitad oeste, puesto que esta es una regin mucho ms montaosa. En buena parte de la mitad este, y en la costa del Pacfico se superan los 100 h/km, mientras que en el resto existen grandes vacos demogrficos, que pueden llegar a una densidad menor de 1 h/km. La regin nororiental desde Washington hasta los Grandes Lagos, que es una de las regiones ms densas del mundo.

Con unos 45 millones de habitantes estimados en 2009, Colombia es el tercer pas ms poblado en Amrica Latina, tras Brasil y Mxico. Ms del 75% es poblacin urbana, el 70% en las diez ciudades principales. Su densidad de poblacin media es de unos 41 h/km, pero se distribuye sobre el pas de manera irregular. Sobre el 75% de la poblacin se asienta en la regin andina, entre los 1.000 y los 3.000 metros de altitud, siguiendo el eje de los ros Magdalena y Cauca, hasta llegar a la costa. Esta es la regin de mejores condiciones naturales, tanto climticas como agrcolas, y la ms poblada tanto en el perodo espaol como en el precolombino.

PANORAMA ECONOMICO Y POLITICO ESTADOS UNIDOS VS COLOMBIA CLIMAESTADOS UNIDOS: El clima de tundra aparece en el norte de Alaska. Es el tipo de clima menos representado en el pas. El clima de los bosques boreales aparece en todo el centro de Alaska, muy modificado por el relieve montaoso del pas. El clima continental hmedo aparece bsicamente en al este del ro Misisipi y los montes Apalaches, en la mitad norte de esta regin. Tambin se encuentra en algunos puntos concretos del oeste de las Rocosas, pero est muy desvirtuado. El clima seco de las latitudes medias aparece en las zonas centrales de Estados Unidos, al este del ro Misisipi, y en muchas de las depresiones de las Rocosas. COLOMBIA: Colombia est ubicada muy cerca del ecuador. No obstante, la mayor parte del territorio est completamente en la zona intertropical, los climas de las diferentes regiones varan considerablemente gracias a las diferentes altitudes que pueden ir desde el nivel del mar hasta ms de 5.000 metros, y desde el ecuador hasta ms al norte del paralelo 12. Los climas zonales son: el clima ecuatorial lluvioso, el clima tropical y el clima tropical seco y hmedo.

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ESTADOS UNIDOS: La Constitucin de los Estados Unidos es la ley suprema de los Estados Unidos de Amrica. Fue adoptada en su forma original el 17 de septiembre de 1787 por la Convencin Constitucional de Filadelfia, Pensilvania y luego ratificada por el pueblo en convenciones en cada estado en el nombre de Nosotros el Pueblo (We the People) La Constitucin tiene un lugar central en el derecho y la cultura poltica estadounidense. La Constitucin de los Estados Unidos es la constitucin federal ms antigua que se encuentra en vigor actualmente en el mundo.

COLOMBIA: La Constitucin de 1991 es la actual carta magna de la Repblica de Colombia. Derog a la Constitucin de 1886. Tambin se ha empezado a conocer con el nombre de "Constitucin de los Derechos Humanos". Fue promulgada en Bogot el 4 de julio de 1991.

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GOBIERNO

COLOMBIA: ESTADOS UNIDOS:

El presidente de estados unidos es Barack es Juan Manuel Santos Caldern, El presidente de la republica de Colombia Obama, el vicepresidente Joseph Robinette "Joe" Biden, el vicepresidente Angelino Garzn por el del mandato del aos, desde el 7 del La duracin periodo de cuatro presidente y de agosto de 2010 de 7 Estados Unidos es vicepresidente y ellosde agosto de 2014. de cuatro aos , tomaron posesin de sus funciones el 20 de enero de 2009

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ESTADOS UNIDOS:

PARTIDOS POLITICOS COLOMBIA:Los partidos polticos de Colombia son muy variados en cuanto a su pensamiento o misin, en pocas palabras los partidos polticos de Colombia son instituciones polticas formadas para el pueblo pero aprovechadas por unos pocos. Partidos polticos: cambio radical, partido verde, partido conservador colombiano, partido de la U, partido liberal, polo democrtico, partido mira, Partido de Integracin Nacional, Alianza Social Indgena.

Los principales partidos polticos son el Partido Republicano y el Partido Demcrata. Los terceros partidos con escasa representacin y limitada a algn territorio particular son el Partido Verde, el Partido Libertario y el Partido de la Constitucin. Existen muchos otros partidos menores, como el Partido Paz y Libertad, el Partido Socialista de los Trabajadores, el Partido de la Opcin Personal, el Partido Write-Ins, el Partido Socialista, el Partido Comunista, el Partido de la Prohibicin, el Partido Comunista Revolucionario y el Partido Centrista.

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La moneda de Estados Unidos es el dlar estadounidense, que gracias a su gran potencial econmico se ha convertido en la divisa internacional por excelencia. Estados Unidos no tiene un idioma oficial pero la lengua mayoritaria es el Ingls, seguido del Espaol. No obstante, y gracias al carcter netamente inmigrante de la poblacin, se hablan la mayora de los idiomas del mundo. El hecho de que sea el ingls la lengua mayoritaria hace que las leyes, las decisiones del gobierno y la justicia se redacten en ingls.

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ANALISIS DE LA ECONOMIAEstados Unidos es la economa ms importante del mundo. con un producto interior bruto en 2007 superior a 13.808 billones de dlares. Se trata de un rgimen liberal-capitalista en el que podemos encontrar todo tipo de empresas, desde las grandes multinacionales presentes en todo el mundo, hasta las pequeas empresas que solucionan la economa de una familia. El sector empresarial est muy bien estructurado.

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La mayor parte de la poblacin activa trabaja por cuenta ajena. La movilidad del mercado de trabajo es muy grande, lo que permite un cambio frecuente de trabajo, pero dificulta la organizacin de asociaciones de obreros. La agricultura estadounidense se caracteriza por una alta capitalizacin, una gran capacidad productora y una elevada productividad. Es, asimismo, un sector orientado hacia el exterior, a donde histricamente destina entre el 15 y 30% de su produccin anual.

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Estados Unidos, segn datos de la FAO para el ao 2005, fue el primer productor mundial de los siguientes productos: soja, maz y leche. Segn los ltimos datos disponibles suministrados por la misma organizacin los principales productos de exportacin norteamericana fueron: soja, maz, trigo, fibras de algodn, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno, almendras y hojas de tabaco. Estas exportaciones supusieron 30,60 billones de dlares en el mismo ao. En cuanto a las importaciones, los primeros productos fueron: bebidas alcohlicas, vinos, carne de vacuno, cerveza de lpulo, caf verde, pastas, caucho, pltanos, productos de confitera y chocolates y otros derivados del cacao. El valor de estas importaciones fue en dicho ao de 22 billones

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Estados Unidos es uno de los mayores exportadores mundiales de cereales, semillas oleaginosas y carne de ave. Los principales mercados de exportacin son los pases NAFTA (Mxico y Canad), Japn, la Unin Europea y China. cuanto a las importaciones norteamericanas de productos agrarios, stas fueron de 81,5 millardos de dlares y suponen aproximadamente un 4% del total de las importaciones totales de EE.UU. Los principales productos importados son pescados y moluscos, vino, frutas y hortalizas.

En

Perfil logstica hacia estados unidosEstados Unidos posee una de las infraestructuras de transporte desarrollada del mundo, suficiente para soportar las necesidades de su economa tanto en su parte terrestre (sistema de carreteras y ferroviario), martima (infraestructura portuaria) y area (sistema de aeropuertos). El acceso fsico de los productos colombianos al mercado estadounidense se caracteriza por contar con importantes posibilidades tanto areas como martimas, a travs de servicios directos y con conexiones a los principales puertos y aeropuertos, con extensin de servicios por diferentes sistemas de transporte

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Acceso martimo Estados

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Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Estn localizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico. de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los puertos ms grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Nueva York, Baltimore, Charleston, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New

Algunos

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Las

principales navieras que prestan el servicio directo y con transbordos previos en Panam y Bahamas desde Colombia hacia la costa Este son: Alianca Do Brasil, American President, CMA-CGM, Compaa Chilena de Navegacin, Compaa Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping, Evergreen Marine, Frontier Liner Services, Hamburg Sd, Intermarine, Isabella Shipping, King Ocean Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius Wilhelmsen, con tiempos de trnsito entre 3 y 10 das.

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El

Puerto de Houston ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los Estados Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Se caracteriza por poseer una de las instalaciones de carga extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y por ser el ms importante complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el manejo de carga general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales secos a granel. Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga de lquidos. Puerto de New Orleans Puerto de Nueva York de Los ngeles y Long Beach

El El

puertos

Acceso areoEstados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos; posee varios de los aeropuertos ms grandes y congestionados del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los ngeles International, George Bush International (Houston), Memphis International Aiport, Hartsfield-Jackson Atlanta International Airport y Miami International Airport.

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El Aeropuerto Internacional de Miami es uno de los principales puertos areos para las exportaciones colombianas y ha sido considerado el aeropuerto de las Amricas. Su capacidad para almacenar carga es de 130.232 metros cuadrados y por el ingresan 2, 018,291 toneladas anualmente, con destino al territorio norteamericano o en trnsito hacia otros pases.

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El Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, es considerado como la principal entrada internacional de pasajeros y de carga por el valor de envos a Estados Unidos. El Aeropuerto de Memphis se encuentra a 5 kilmetros del sur de la ciudad de Memphis. Las principales aerolneas que prestan servicio desde Colombia hasta estos aeropuertos de forma directa son: American Airlines, Avianca, Arrow Cargo, Continental, Delta, Centurin, Fedex, Polar Air Cargo, UPS y Tampa. Cuando se trata de envos de muestras, exportaciones pequeas o envos urgentes, la utilizacin del Courier, puede ser la ms conveniente. Dentro de las fortalezas de nuestro intercambio por sta modalidad, est la amplia y variada gama de servicios que se encuentran tanto de empresas internacionales como de compaas Courier nacionales. Los tiempos promedios oscilan entre 12 y 24 horas de tiempo de entrega puerta a puerta. Adicional a los servicios directos, otras aerolneas tienen las posibilidades de recibir carga en Colombia y llevarla a Estados Unidos en servicio con trasbordo desde: Toronto, Ciudad de Panam, San Juan de Puerto Rico, Caracas, Ciudad

Otros aspectos importantes de la logstica en destino

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Los procesos de recepcin de mercancas y trnsito por el territorio estadounidense hasta que llega al destino solicitado, pueden estar sujetos a diferentes normas, procedimientos, manejo, documentacin de carcter general y requerimientos especficos de acuerdo al producto o a la regin de ingreso, que deben ser conocidas por el exportador independientemente que su responsabilidad se extienda al destino final.

Un punto a tener en cuenta son las complejas y variadas normas de carcter administrativo que tienen el manejo de las certificaciones y el etiquetado de los productos que van a ingresar en el mercado estadunidense. Las normas presentan variaciones de acuerdo a la regin, pero como criterio general, toda

ENVIOS COMERCIALES

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Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por unidad y total, y la descripcin de la mercanca. Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario de aduana 3461. Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internacin.

MUESTRAS SIN VALOR COMERCIALPara envos de muestras que no representan un valor en el mercado, es importante en primera instancia que el exportador conozca que todo pas cuenta con requerimientos para el ingreso de dichas muestras. Se

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debe indicar en la factura que son muestras sin valor comercial y sealar su valor para efectos de aduana. son sujetos a ningn tipo de impuesto si la aduana acepta la mercanca como muestra ser presentada en pequeas cantidades.

No

Debe

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Exigencia Cumplimiento de la Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde febrero del 2004. Esta medida reduce el riesgo de dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en: Pallets, Estibas, Bloques, Cajas y dems empaques y embalajes de madera. Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la norma NIMF-15 en Espaol: DOCUMENTOS DE LA FAO

Aspectos relevantes para negociar con los estadunidenses

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El ciudadano estadunidense se caracteriza por un alto sentido patriotismo y por una identidad cultural nica que se basa en un alto respeto por la igualdad de gnero y la cultura de conservacin de la naturaleza. Los estadunidenses son de naturaleza conservadora, con gran respecto por la formalidad y por la cortesa; valoran las ideas innovadoras y negocios que promuevan el desarrollo personal y la calidad de vida de los empleados. Tenga en cuenta que la mayora de los americanos SOLO HABLAN INGLS.

La

puntualidad es extremadamente importante, sobre todo para cuestiones de negocios.

Normalmente el ritmo de negociacin es muy rpido. Generalmente las juntas empiezan despus de una breve pltica informal. La frase tiempo es dinero se toma muy en serio en el mbito de los negocios. Siempre vaya al punto. Al momento de hacer negocios, normalmente la tendencia es analtica y se llega rpidamente a los puntos principales. En Estados Unidos uno de los factores de decisin ms importante es el dinero. Normalmente las cuestiones financieras sern usadas para ganar la mayora de los argumentos. Los americanos no siempre se dan cuenta que en muchas otras culturas el estatus, protocolo u honor nacional raramente se sacrifican por una ganancia financiera. Las fechas lmite y los resultados son muy importantes, la tica profesional muy alta y en algunos casos parece que la vida gira alrededor del

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exportaciones

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Para el perodo 2005 - 2007, las exportaciones estadounidenses crecieron un 13,31% promedio anual, al pasar de US$904.380 millones en 2005 a US$ 1.162.708 millones en 2007. En el ltimo ao las exportaciones crecieron en 12,11% con respecto a 2006.

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IMPORTACIONES Las

importaciones de Estados Unidos durante el perodo 2005 - 2007 pasaron de US$ 1.732.533 millones a US$ 2.017.392 millones en el ltimo ao, registrando un crecimiento promedio anual de 7,8% durante los tres aos, mientras que en 2007 el aumento fue de 5,1% frente a 2006.

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http://geografia.laguia2000.com/economia/est

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