Encuentro 1

Dra. Mariela Doria

�Nombre

�Profesión

�Por qué emprender?

�Proyecto

By Mariela Doria

�Proyecto

�Etapa del emprendimiento

�Equipo

�Expectativas

Influenciar a la gente para

que se encamine que se encamine

voluntariamente en el logro

de objetivos comunes.

By Mariela Doria

Desafiar el proceso

Buscar oportunidadesExperimentar, correr riesgos

y aprender de los errores

Inspirar una visión compartida

Pensar en grandeReunir a otros en torno a

una visión común

By Mariela Doria

Habilitar a otros para actuar

Fomentar la colaboración Fortalecer a las personas

Brindar aliento

Reconocer las

contribuciones individuales

Celebrar los logros

del equipo

By Mariela Doria

Trabajo con Fichas

By Mariela Doria

�Persona Física - Unipersonal

By Mariela Doria

�Persona Jurídica – Sociedad

PATRIMONIO

• Qué aportará?

• Responsabilidades

• Equipo a cargo

• Reuniones• Reuniones

• Comunicación

• Riesgos

• Potenciarnos

• Retribuciones

By Mariela Doria

Socios

Empleados en relación

By Mariela Doria

Empleados en relación de dependencia

Colaboradores

Trabajo con Fichas

By Mariela Doria

�Persona Física - Unipersonal

MONOTRIBUTO – REGIMEN GENERAL INGRESOS BRUTOS

By Mariela Doria

INGRESOS BRUTOS

�Persona Jurídica – Sociedad

REGIMEN GENERAL – INGRESOS BRUTOS

(Libros – Estados Contables)

Trabajo con Fichas

By Mariela Doria

Persona Física - Unipersonal

MONOTRIBUTO

By Mariela Doria

MONOTRIBUTO

AUTONOMOS

Cargas Sociales Empleados

Aportes / Retenciones

Trabajo con Fichas

By Mariela Doria

Económica

Comercial

Operativa -

Producción

By Mariela Doria

Financiera

Recursos

Humanos

Administrativa

By Mariela Doria

�Ingresos / Cuentas por cobrar

�Gastos – Compras / Cuentas a pagar

�Inventario

�Tesorería

�Activo Fijo

�Nómina

By Mariela Doria

• CÓMO SE HARÁN LAS COSAS ?

• QUIÉN LAS HARÁ ?

• CUÁLES SERÁN LOS NIVELES DE AUTORIZACIÓN?

• CÓMO SE DOCUMENTARÁN LAS TRANSACCIONES ?

QUÉ CONTROLES SE IMPLEMENTARÁN ?• QUÉ CONTROLES SE IMPLEMENTARÁN ?

By Mariela Doria

• ACOTAR RIESGO DE FRAUDE

• OBTENER CONTABILIDAD DOCUMENTADA

EN FORMA ADECUADA

• RESPONDER MEJOR POSIBLES REVISIONES • RESPONDER MEJOR POSIBLES REVISIONES

DE TERCEROS

• DISMINUIR LAS SUBJETIVIDADES

• EFICIENTIZAR EL TRABAJO DE LOS EMPLEADOS

• FACILITAR CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO

By Mariela Doria

Trabajo con Fichas

By Mariela Doria

Dudas PreguntasPreguntas

By Mariela Doria

By Mariela Doria

Muchas

gracias!!

Como gestionar

Segundo Encuentro

Dra. Mariela Doria

Resumen del

encuentro anterior…

• Habilidades interpersonales

• Liderazgo• Liderazgo

• Encuadre Legal

• Socios / Colaboradores / Empleados

• Encuadre Impositivo

• Organización interna

By Dra. Mariela Doria

Plan de negocio

Mercado objetivo

Competencia

Clientes

Proveedores

Distribuidores

RRHH

FODA

By Dra. Mariela Doria

Plan de negocio

Estrategia de diferenciación

Acciones de promoción / publicidad

• Bienes de Uso

• Bienes de Cambio (3 primeros meses

de venta)

• Recursos humanos

• Consultoría

• Pagina web - Imagen institucional

Inversión

Inicial

Requerida

By Dra. Mariela Doria

Plan de negocio

Presupuesto Económico (Mínimo 1 año)

1.Costear producto / servicio

2.Definir precio de venta

DEVENGADO

2.Definir precio de venta

3.Evaluar rentabilidad bruta del negocio

4.Proyectar gastos fijos administrativos

5.Estimar gastos comerciales

6.Evaluar rentabilidad operativa del negocio

By Dra. Mariela Doria

Plan de negocio

Presupuesto Económico (Mínimo 1 año)

7. Estimar gastos financieros

8. Evaluar rentabilidad neta antes de impuestos

DEVENGADO

8. Evaluar rentabilidad neta antes de impuestos

9. Impuestos

10. Evaluar rentabilidad neta / retorno de la

inversión / ganancia de los socios / reinversión

ARMAMOS ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO!

By Dra. Mariela Doria

Plan de negocio

Presupuesto Financiero (Mínimo 1 año)

1.Plazos de cobranzas

2.Plazos de pago a proveedores

PERCIBIDO

2.Plazos de pago a proveedores

3.Pago de gastos operativos y financieros

4.Contemplar devolución deudas contraídas

5.Evaluar descalces /necesidad de aportes

6.Estimar retiros de los socios / reinversiones

By Dra. Mariela Doria

Operar el negocio ‡ Dirigir el

Negocio en Marcha….

emprendimiento

La clave es DIAGNOSTICAR

By Dra. Mariela Doria

COMO PRESENTAMOS

E INTERPRETAMOS

LA INFORMACION

PARA CONOCER EL RUMBO QUE

ESTA TOMANDO NUESTRO

EMPRENDIMIENTO?

By Dra. Mariela Doria

By Dra. Mariela Doria

PLAN DE CUENTAS

Hechos económico-financieros

REPORTES DE GESTION

MEJOR TOMA DE DECISIONES

REGISTROS CONTABLES

By Dra. Mariela Doria

Qué es un INDICADOR ?

Permite procesar información contable con

el fin de facilitar su interpretación.

Se construye relacionando dos o másSe construye relacionando dos o más

variables.

La lectura conjunta de varios indicadores

permite formarse una opinión sobre la

situación económica-financiera del

emprendimiento.

By Dra. Mariela Doria

ANALISIS ECONOMICO

• RENTABILIDAD

• PUNTO DE EQUILIBRIO

By Dra. Mariela Doria

RENTABILIDAD

Medir el rendimiento que posee

un emprendimiento relacionandoun emprendimiento relacionando

los resultados obtenidos con la

inversión destinada

By Dra. Mariela Doria

RENTABILIDAD

FACTORES

1. MARGEN DE VENTAS

RESULTADO OPERATIVO *100RESULTADO OPERATIVO *100VENTAS

2. ROTACION DE LA INVERSION

VENTASACTIVO PROMEDIO

By Dra. Mariela Doria

PUNTO DE EQUILIBRIO

1. UNIDADES DE VENTA EN EL PE

INGRESOS = COSTOS

COSTOS FIJOSMARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

2. MONTO DE VENTAS EN EL PE

COSTOS FIJOSMARGEN DE CONTRIBUCION

By Dra. Mariela Doria

ANALISIS ECONOMICO

REPORTES DE GESTION

� ESTADO DE RESULTADOS GENERAL DEL EMPRENDIMIENTO

� ESTADO DE RESULTADOS POR LINEA DE NEGOCIO� ESTADO DE RESULTADOS POR LINEA DE NEGOCIO

� ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (PRESUPUESTO ECONOMICO)

� REPORTES COMPARANDO EVOLUCION REAL VS PROYECTADA PARA EL ANALISIS Y CORRECCION DE DESVIOS

By Dra. Mariela Doria

ANALISIS FINANCIERO

• LIQUIDEZ

• ENDEUDAMIENTO

By Dra. Mariela Doria

LIQUIDEZ

ACTIVO CORRIENTEPASIVO CORRIENTE

By Dra. Mariela Doria

ENDEUDAMIENTO

PASIVOPATRIMONIO NETO

ANALISIS FINANCIERO

REPORTES DE GESTION

� FLUJO DE FONDOS REAL DEL EMPRENDIMIENTO

� FLUJO DE FONDOS PROYECTADO (PRESUPUESTO FINANCIERO)

� REPORTES COMPARANDO EVOLUCION REAL VS PROYECTADA PARA EL ANALISIS Y CORRECCION DE DESVIOS

By Dra. Mariela Doria

ACTIVIDAD PRACTICA

CONSIGNA:

Estas páginas no deben leerse de corrido.

Comience a leer atentamente el caso y a medida que avance se le plantearan diferentes alternativas de decisión, elija el curso de acción que le parezca de decisión, elija el curso de acción que le parezca más conveniente y siga leyendo la página indicada según su elección.

Los resultados del emprendimiento bajo análisis dependerán de las decisiones que Ud. haya tomado.

Suerte!!!By Dra. Mariela Doria

ACTIVIDAD PRACTICA

CONCLUSIONES

• Los indicadores disparan ALERTAS que nos permiten detectar tanto áreas de mejora como oportunidades de desarrollo o fortalezas del emprendimientoemprendimiento

• No deben analizarse en forma aislada, es muy enriquecedor que participen todas las áreas del emprendimiento y utilizarse tanto la visión comercial, como la económica-financiera

• La interpretación de los reportes de gestión afecta la toma de decisiones

By Dra. Mariela Doria

PRESUPUESTO

PREMISAS

ESTIMACIONESTIMACION

RESULTADOS FONDOS PATRIMONIO

By Dra. Mariela Doria

PRESUPUESTO

UTILIDAD

�PARA LA ELECCION DE ALTERNATIVAS�PARA LA ELECCION DE ALTERNATIVAS

�PARA PLANIFICAR

�PARA CONTROLAR LO ACTUADO

By Dra. Mariela Doria

PRESUPUESTO ECONOMICO

� VENTAS

�PRODUCCION

�COMPRAS�COMPRAS

�RRHH

�GASTOS OPERATIVOS ADMINISTRATIVOS

Y COMERCIALES

�ADQUISICION Y AMORTIZACION DE

BIENES DE USO

By Dra. Mariela Doria

PRESUPUESTO FINANCIERO

� INGRESOS COBRADOS POR ACTIVIDADES DE

VENTA

� PAGOS VINCULADOS CON LA ADQUISICION DE

MERCADERIAS O INSUMOS MATERIALES PARA MERCADERIAS O INSUMOS MATERIALES PARA

FABRICAR LOS BIENES DE CAMBIO

� PAGOS VINCULADOS A LOS GASTOS

OPERATIVOS

� INGRESOS DE FONDOS POR GENERACION DE

NUEVO ENDEUDAMIENTO

By Dra. Mariela Doria

PRESUPUESTO FINANCIERO

� SALIDAS DE FONDOS POR PAGOS DE

PRESTAMOS

� PAGOS POR COMPRA DE BIENES DE USO

� APORTES O RETIROS DE LOS SOCIOS

� PAGOS DE IMPUESTOS

By Dra. Mariela Doria

SISTEMA INTEGRAL DE GESTION

1.PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIO

2.REPORTES DE GESTION

3.PRESUPUESTO

By Dra. Mariela Doria

marieladoria@estudiodm.com

A emprender!!