Como leer la estrategia de su competencia

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Cómo leer la estrategia de su competencia

David Gómez bienpensado.com


No se trata de enfrentar los precios

de la competencia, se trata de enfrentar

la estrategia de la competencia


¿Por qué estudiar la competencia?


Porque los clientes no son expertos en su producto.


Y debe ayudarles a comparar para tomar una mejor decisión


Poder ver el panorama completo


Y entender las diferencias


Entre más conozca a su competencia, mejor podrá

argumentar sus diferenciales


Poniendo las cosas en perspectiva


Reposicionando la competencia.


Comunicando el valor de su producto


Si no se diferencia, terminará

compitiendo por precio


Reposicione su competencia, cuente la historia completa.


Eduque a los clientes


Ponga su producto en contexto


Resalte sus beneficios


Cómo leer la estrategia de su

competencia


“Las cosas se cuentan solas, sólo hay que saber mirar”

Piero. Coplas de mi país, 1972


1. Sumérjase y estudie su página web y redes sociales.


2. Estudie su comunicación: mensaje y medios utilizados.

-  Qué dicen -  A quién le hablan -  Cómo se venden -  Qué argumentan -  Dónde pautan


3. Observe las actividades en punto de venta/eventos.


4. Analice las actividades promocionales.


5. Rastréelos con Alertas de Google.

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EN RESUMEN...

Entre más conozca a su competencia, mejor podrá argumentar sus

diferenciales…

Y entre mejor argumente sus diferenciales, más clientes tendrá.

Las imágenes de esta presentación son cortesía de Fotolia.com


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