Como Invitar y Ganar el Interés de la Gente

Modelo de Mercadeo SocialDiseñado para que pueda duplicarse

Negocio Tradicional

Mercadeo Social

“Los productos tienen dos defectos: No caminan y no hablan, ese es su trabajo”.Dr. Forrest Shaklee, Fundador

“Otras compañías cuentan con su promoción verbal para crear su propia

riqueza. En Shaklee le recompenzamos en grande cuando usted comparte con

otros.”Roger Barnett, Director Ejecutivo

Prepárese

Sea intuitivo – en todos los momentos oportunos; no tienes que

vencer a los prospectos si tienes tus oídos atentos.

Sea un anuncio caminando – no es lo que usted dice, sino lo

que usted es lo que la gente observa.

Perfecciónese en su profesión - adquiera conocimiento

sobre sus productos asistiendo a lo entrenamientos y usándolo a diario.

Enfoquese en los beneficios - no sobrecargue de

información. Demasiada información vende el aroma, pero no el steak.

Ideas de cómo desarrollarlos

Sea su mejor cliente- sea producto de su producto

Aprenda a compartir no a vender – Use

herramientas de mercadeo; mantenga el proceso

simple y duplicable.

Comparta “sus resultados” - Su historia en 2

minutos Colecte y use testimonios – Fotos de antes y

después Use videos Shaklee para mostrar- La Diferencia

Shaklee y Por qué usar suplementos.

Construya relaciones

“La gente odia que le vendan, pero le

encanta comprar”

Aumente “Consumo por

persona” – comparta más productos

con sus consumidores actuales. Deles

muestras que ellos puedan compartir

con sus familias y amigos.

Escuche – Escuche - Escuche

Agregue al Embudo

Salud y Bienest

arUsar Comparti

r

Crear Negoci

os Exitoso

s

¿A qué te dedicas?

I. Avance a primera base (Presente)

• Introducción llamativa

• Invitación Vrs. Invasión

II. Avance a segunda base (Envuelva)• Presente Shaklee (1 a 1) 1. Guía, Folletos & Muestras 2. Muestre el PlanSu trabajo es guiar al prospecto

en el proceso de evaluación!

Videos

1. La Diferencia Shaklee2. Por qué Shaklee, por qué tú.

Herramientas

1.Catálogo2.Folleto del Plan de Negocios

III. Avance a tercera Base(Comprometa)

• Comprometa al siguiente evento

Responda preguntasCierre: De lo que ha visto y oído que es lo que mas le gusta? IV. Anote (Duplicate)

• Ayúdeles a tener éxito siguiendo este mismo

proceso

Prospectar, Reclutar y Duplicar es un Proceso

5 fórmulas – STP55 fórmulas – STP5

VlG: VlG: Ve a la GenteVe a la Gente

1.1. Crea el “inicio” de una invitaciónCrea el “inicio” de una invitación

2.2. Presenta videosPresenta videos

3.3. Prepárales un smoothee deliciosoPrepárales un smoothee delicioso

4.4. Asegúrate que asistan a una Fiesta Asegúrate que asistan a una Fiesta

Shaklee180 Shaklee180

5.5. Programa la Fiesta“ Refiere a 3 y el tuyo es Programa la Fiesta“ Refiere a 3 y el tuyo es

gratis” de la nueva personagratis” de la nueva persona

1122334455

Comparte los ProductosComparte los Productos Sé tu mejor clienteSé tu mejor cliente- - sé un producto de los productossé un producto de los productos

Aprende a compartir y a no vender usando herramientas Aprende a compartir y a no vender usando herramientas

de mercadeo de mercadeo – mantiene simple la duplicación– mantiene simple la duplicación

““Vende” tus resultadosVende” tus resultados– historia de 2 minutos– historia de 2 minutos Recaba y usa testimoniosRecaba y usa testimonios– fotos de antes y después– fotos de antes y después

CLPCLP

Muestra el PlanMuestra el PlanDomina la “Presentación Domina la “Presentación Servilleta” de una páginaServilleta” de una página

¡Está preparado para ¡Está preparado para mostrarla en cualquier mostrarla en cualquier momento y lugar!momento y lugar!

MePMeP

Vende el Programa Vende el Programa (¡Eventos, Eventos, Eventos!)(¡Eventos, Eventos, Eventos!)

• Uno a uno (Línea ascendente)Uno a uno (Línea ascendente)

• Webinars & TeleconferenciasWebinars & Teleconferencias

• Llamada o entrenamiento localLlamada o entrenamiento local

• Conferencia RegionalConferencia Regional

VePVeP

• RepletaRepleta

• tustus

•BolsillosBolsillos

RtBRtB

Responsabilidad del patrocinio

Responsabilidad del patrocinio

• Ingrese a los prospectos de la

forma correcta

• Asegúerese que su Distribuidor

entienda los principios,

fundamentos y tareas que le

llevarán al éxito.

• Establezca responsabilidad en

su Prospecto. Si el responde al

entrenamiento llevará a cabo

con éxito sus tareas. El es

responsible de su éxito

• Ingrese a los prospectos de la

forma correcta

• Asegúerese que su Distribuidor

entienda los principios,

fundamentos y tareas que le

llevarán al éxito.

• Establezca responsabilidad en

su Prospecto. Si el responde al

entrenamiento llevará a cabo

con éxito sus tareas. El es

responsible de su éxito

Puntos claves para desarrollar Líderes

• Entienda que reclutar es un proceso, no un

evento.

• Exponga, envuelva, comprométase y

dupliquese.

• La actividad de hoy determina los resultado$

de mañana

• Tome acciones masivas!

• Enseñe el uso de tecnología para acelerar el

proceso.

Obstáculos o puntos de apoyo?

• No busco prospectos, no patrocinio personal

• No participo en “Eventos”

• No me ocupo de mi desarrollo personal

• No edifico mi base de clientes

• No muestro el plan

• Gasto mucho tiempo con el “80%”

• No hago seguimiento, no programo ni planifico (falta de disciplina)