Cómo hacer un plan de negocios (ágil y breve) · Explicar el modelo de negocios y cómo va a ser...
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Cómo hacer un plan de negocios
(ágil y breve) Por Janine Warner
@janinewarner
Un plan de negocios para una compañía
moderna debe ser ágil y
flexible.
Plan de negocios Hay dos secciones principales
El plan de negocios les vende su idea a inversionistas, prestamistas, socios, empleados y asociados. Su plan también le ayuda a organizar sus ideas, evaluar sus recursos y crear un plan para convertir sus ideas en un negocio real. Su plan de mercadeo describe cómo atraerá una audiencia objetivo y cómo venderá sus productos o servicios.
Su “elevator pitch” (Charla de elevador)
¿Por qué hacer un “elevator pitch”? Para...
1. Llamar la atención y vender su idea. 2. Describir el negocio y a la gente detrás de
él (muy brevemente). 3. Explicar el modelo de negocios y cómo va a
ser diferente que el de la competencia. 4. Considerar la audiencia objetivo (con la
que se está dando la charla de elevator) 5. Tener entusiasmo y pasión.
Haga una charla de elevator en 4 pasos
1. Escríbala esta semana. 2. Revísela la próxima semana. 3. Grábela en video. 4. Súbala a YouTube la última semana de la clase como su proyecto final.
Su plan de negocios debe incluir
1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa
Su misión y objetivos
¿Cuál es su misión?
“Es una declaración duradera de los objetivos que distinguen a una
organización de otras similares.”
Una buena misión y objetivo:
• Define qué es la organización y lo que aspira a ser. • Es suficientemente específica para excluir ciertas
actividades y suficientemente amplia para permitir el crecimiento creativo.
• Distingue a una organización de todas las demás. • Sirve como marco para evaluar las actividades
presentes y futuras. • Es formulada en términos tan claros que puede ser
entendida en toda la empresa. La misión hace que las actividades de formulación, ejecución y evaluación de estrategias sean mucho más fáciles. Fuente: blogpyc.wordpress.com
Ejemplos de misiones y objetivos bien escritos
“Buscamos ser la compañía con mayor atención al cliente en el
mundo, para cuatro tipos de clientela: consumidores, vendedores, empresas y creadores de contenido”.
- Amazon.com
Bristol-Myers Squibb Company 345 Park Ave. New York, NY 10154-0037
Eslogan o motto: Extender y mejorar la vida humana. Descripción Bristol-Myers Squibb Company fabrica productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud. Entre sus marcas están Abilify, Avapro, Baraclude, Cardiolite, ConvaTec Ostomy Care, ConvaTec Wound Therapeutics, Enfamil, Erbitux, Plavix, Pravachol, Reyataz y muchas más. Declaración de su misión Descubrir, desarrollar y distribuir medicinas innovativas que ayuden a los pacientes a combatir serias enfermedades.
Restaurantes Darden 5900 Lake Ellenor Dr. Orlando, FL 32809
Eslogan o motto: La compañía de restaurantes de comida informal más grande del mundo.
Descripción: Con más de 1,300 locales en Estados Unidos y Canadá, Restaurantes Darden es una compañía de restaurantes de comida informal afiliados, incluyendo a Red Lobster, Olive Garden, Bahama Breeze, Smokey Bones Barbeque & Grill y Seasons restaurants.
Declaración de su misión: Nutrir y deleitar a toda la gente a quien servimos alimentos.
2. Productos y servicios: ¿Qué es lo que está usted vendiendo?
3. Modelo de negocios:
La oportunidad de negocio que
espera abordar y cómo va a ganar
dinero.
Tarea: Defina su
modelo de negocios
“El modelo de negocios describe el modo en que una organización crea,
distribuye y captura valor.”
Fuente: Wikipedia
Requerimientos de un modelo de negocios
• Cómo define y diferencia sus ofertas.
• Cómo consigue y conserva a sus clientes.
• Cómo crea utilidad para sus clientes.
• Cómo va a hacer rentable su negocio.
Ejemplos de modelos de negocios
Modelo de negocios de Priceline
Modelo de negocios de Dell
4. Análisis del mercado y de la competencia
5. ¿Cómo su proyecto es único, diferente o mejor que las otras alternativas?
6. Gente: Usted y su equipo
7. Tipo de organización: Propietario único, Sociedad Anónima, Corporación
¿Qué tipo de organización es la correcta para su proyecto?
• Depende de las leyes y tipos de negocios que hay en su país.
• Depende de qué tipo de negocio quiere usted formar (solo, con socios, sin fines de lucro, etc.)
• Si su compañía se extiende afuera de su país, es posible incorporarla en EE.UU. u otro país, pudiendo resultar en un beneficio.
• Siempre es mejor consultar con un abogado los asuntos legales como el tipo de negocio.
8. Audiencia objetivo: ¿A quién está tratando de llegar?
Su plan de negocios debe incluir: 1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa
2. Sus productos y servicios: ¿Qué es lo que está vendiendo?
3. Su modelo de negocios: La oportunidad de negocios que espera abordar, y cómo va a ganar dinero
4. Competencia: Análisis del mercado y de la competencia 5. Sus capacidades: ¿Cómo es usted único y diferente de las
otras alternativas? 6. Su gente: Usted y su equipo, si es el caso. 7. Su organización: Propietario único, LLC, Sociedad
Anónima, Corporación. 8. Su audiencia objetivo: ¿A quiénes está tratando de llegar?
En las próximas semanas, agregaremos:
9. Cómo hacer un plan de mercadeo (marketing). 10. Cómo desarrollar fuentes de ingresos (y opciones para ganar dinero). 11. Cómo crear un presupuesto.
www.newsinnovation.com/models/
El URL también esta en el PDF: Elabore su plan de negocios que esta incluido con los otros archivos de este clase
Plan de acción • Detalle los pasos que va a tomar en los próximos
tres meses, para iniciar y operar su negocio. • Haga un plan más general para los próximos
meses (de 3 a 6) y cómo va a crear y operar su negocio.
• Haga una lista muy específica de lo que va a hacer cada semana, con las cosas más críticas qué hacer para lanzar y desarrollar su negocio.
• Incluya las fechas límite y cuándo tiene que estar cada cosa hecha.
¡Hágalo ya!