Como Exportar Al Triangulo Del Norte

5/10/2018 Como Exportar Al Triangulo Del Norte - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/como-exportar-al-triangulo-del-norte 1/37

COMO EXPORTAR ALTRIANGULO DEL NORTE

Gerencia de Internacionalización de Negocios

Vicepresidencia de Competitividad Empresarial

2009

Presentado por:DAVID A. RICO AVELLANEDA

Asesor

1. Generalidades del TLC entre Colombia y los países del

Triángulo del Norte

2. Perfil económico e importancia del Triángulo del Norte

para el comercio de Colombia

3. Perfil por país

• Información general

• Comercio exterior

• Condiciones de acceso al mercado

• Cultura en los negocios

• Logística y transporte

CONTENIDOCONTENIDO



1. Generalidades del TLC entre Colombia y los1. Generalidades del TLC entre Colombia y lospapaííses del Trises del Triáángulo del Nortengulo del Norte

• Colombia

• El Salvador, Guatemala, Honduras

Estados partes

Objetivos

• Promover la expansión y diversificación del comercio de mercancías y

servicios

• Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de

mercancías y servicios

• Promover condiciones de competencia leal para el comercio entre las partes

• Crear procedimientos eficaces para la ejecución y cumplimiento del tratado

• Establecer lineamientos para la cooperación bilateral dirigida a mejorar los

beneficios del tratado


• 05 – 09 de junio de 2006: Primera Ronda de negociación

Acceso a mercados, (industria – agricultura),

Reglas de origen y procedimientos aduaneros,

Obstáculos al comercio (medidas sanitarias y fitosanitarias, y barreras

técnicas al comercio),

Procedimientos y medidas de defensa comercial (disposiciones

institucionales y de solución de controversias),

Contratación pública

Servicios e Inversión.

• 04 de junio de 2008: TLC, pasa a sanción presidencial

2 fechas importantes




Programa de desgravación arancelaria

Lista ALos aranceles se eliminan íntegramente a la

entrada en vigor del tratado

Lista BLos aranceles se eliminan en 5 años contados

desde la entrada en vigor del tratado

Lista C

Lista DLos aranceles se eliminan en 15 años contados


Los aranceles se eliminan en 10 años contados



Ejemplo



2. Perfil econ2. Perfil econóómico e importancia del Trimico e importancia del Triáángulongulodel Norte para el comercio con Colombiadel Norte para el comercio con Colombia

Fuente: Dirección de Integración Económica MCIT, tomado el 30 de junio/09 de:http://www.mincomercio.gov.co/eContent/Documentos/negociaciones/PerfilesPais/PerfilTrianguloNorte-08.pdf

- -



Déficit de su

balanzacomercial conel mundo en2008 fue deUSD -18.298

Comercio del TN, con el mundo





Superávit deColombia,para el 2008fue de USD291.3

Comercio de Colombia con el Triángulo del Norte

3. Perfil por pa3. Perfil por paííss –– EL SALVADOR EL SALVADOR --

Información general








Fuente: Proexport, tomado el 30 de junio/09 de:

http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?Source=ExpiredNews&ID=4657&IDCompany=16




Comercio Exterior – Balanza comercial


Comercio Exterior – Balanza comercial Colombia El Salvador




Comercio Exterior – Importaciones






Comercio Exterior – Exportaciones Colombianas





3. Perfil econ3. Perfil econóómico por pamico por paííss –– EL SALVADOR EL SALVADOR --

Condiciones de acceso al mercado



Barreras comerciales, tarifas y barreras noBarreras comerciales, tarifas y barreras noarancelariasarancelarias

Tarifas

Arancel medio del 7,5%, con muy pocas limitaciones a lasimportaciones de bienes y servicios (combustible, asfalto, textiles,azúcar),

El promedio de los productos no agrícolas es el 6,7%

Productos agrícolas es del 12%.

Las tarifas para los bienes de capital son 0% y para las materiasprimas están entre 0% y 5%,






La tarifa para los productos intermedios de 5% a 10% y los productosterminados son cargadas máximo con el 15%.

Existe un IVA de 13%, que se debe cargar a todos los productos,incluyendo alimentos y medicinas.

Varios productos como las bebidas alcohólicas, el cemento y losvehículos están sujetos a impuestos selectivos al consumo.




3 instituciones que llevan a cabo los trámites de las importaciones: laDirección de Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Agricultura, el

Ministerio de Salud Pública y la Junta de Vigilancia de la ProfesiónQuímico Farmacéutica

LicenciasPara productos vegetales o animales se requiere licencia del Ministeriode Agricultura para certificar que estos productos cumplen con lasregulaciones sanitarias.

Armas requieren licencia del Ministerio de Defensa.

Los tranquilizantes, sedantes, antidepresivos y algunos antibióticosrequieren permiso del Consejo Superior de Salud y solo pueden servendidas mediante prescripción médica.






Normas Técnicas

Insumos agropecuarios, plaguicidas y productos veterinariosSe requiere de un registro previo de la empresa que exporta o de undistribuidor local, ante la Junta de Vigilancia de la Profesión QuímicoFarmacéutico y el Consejo Superior de Salud Pública.

Productos AlimenticiosLa importación, comercio, almacenamiento, transporte o venta dealimentos o bebidas, debe ser registrada en el Ministerio de SaludPublica.

Los obstáculos para el acceso al mercado, existen por la exigencia delcumplimiento de normas sanitarias o fitosanitarias, que no cumplen lospropios productos locales.




Inspección previa por inspectores del Ministerio Salvadoreño de Agriculturaa las instalaciones de empresas extranjeras que están exportando

productos cárnicos y lácteos

EtiquetadoLa información debe presentarse en el envase, en un lugar destacado yque no pueda borrarse ni manipularse.

La etiqueta debe presentar siempre el nombre del producto en el caso delos alimentos, el nombre y dirección del fabricante o distribuidor.

Debe contener la composición en el caso de textiles y la lista deingredientes en el caso de los alimentos, así como también el contenidoneto, la fecha de vencimiento o caducidad del lote de producción,condiciones especiales de conservación, modo de empleo y uso.






Muchos de los productos que llegan a El Salvador son importados porgrandes importadores, quienes luego los venden a minoristas.

Los almacenes de cadenas realizan las importaciones directas de losfabricantes o exportadores.

Vías para distribuir los productos:

Estableciendo una oficina de ventas

La distribución del producto a través de un agente o distribuidor localcon quien se ha establecido un vínculo de negocios.

La distribución del producto a través de mayoristas o comercialesestablecidos en el mercado local.


Cultura en los negocios

Características Generales

Relaciones de negocios formales. Se espera que se usen los títulos correspondientesSe da la mano antes y después de una reunión No se debe usar el primer nombre de la persona antes de

establecer una buena relación. Utilizan títulos como licenciado (persona graduada de la

universidad), Ingeniero (graduado de ingeniería) o Doctor (tantopara físicos como para abogados), estos van seguidos del apellidode la persona.

El uso de tarjetas de presentación es importante al momento deatender una reunión de negocios.

Los desayunos de trabajo son comunes, comienzan cerca de las7:30 a.m. los almuerzos y cenas de negocios pueden ser de dos otres horas. Por esto el calendario en un viaje de negocios debe serflexible. Las cenas usualmente comienzan tarde, entre 8:00 y 9:00p.m. el almuerzo es generalmente a las 12:30 p.m.





El Género (sexo)Las mujeres salvadoreñas están interviniendo más y tienen mayoraceptación en los negocios, es común que las mujeres extranjeras denegocios puedan experimentar algunos problemas.

ReunionesEs necesario confirmar las citas, mínimo con dos semanas deanticipación.

Les gusta conocer el rango de las personas con las que van a

negociar, solamente las personas de mayor jerarquía son las quetoman las decisiones finales.

Contar con los servicios de asesoría de un abogado local esimportante

Los vestidos conservadores y oscuros son lo acostumbrados para loshombres. Las mujeres utilizan vestidos conservadores o elegantes



Horarios

Instituciones públicas: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

Bancos: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

Supermercados: lunes a sábado de 9:00 a.m. a 9:00 p.m.

Otras oficinas: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m.

Comercio: lunes a sábado de 9:00 a.m. a 8:00 p.m.

La primera semana de agosto es una semana de vacaciones en ElSalvador.






Logística y transporte

PANORAMA GENERAL1986 kilómetros de vías pavimentadas y 8043 kilómetros sin pavimentar.

El 77,11% de las exportaciones colombianas se realizaron a través del

transporte marítimo y el 22,89% vía aérea.

Acceso MarítimoInfraestructura portuaria escasa, comprendida básicamente por el puerto deAcajutla, ubicado al Nor-Occidente de su territorio sobre el Océano Pacífico.

Puerto de la Unión: La distancia que hay entre el departamento de La Unión ylas principales ciudades de Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua,son distancias relativamente cortas, y manejables

Acceso AéreoCompuesta principalmente por el Aeropuerto Internacional de El Salvador,situado en la zona Sur Central del territorio salvadoreño, conectado con lacapital, San Salvador, a través de una autopista de cuatro vías y 42 kilómetros





Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercancías

Envíos Comerciales:Tres (3) facturas Comerciales, conteniendo, en adición a los detalles usuales,

medio de transporte, aeropuerto de carga, país de origen, y una declaraciónfirmada que diga lo siguiente:

“Declaramos solemnemente que todos los datos contenidos en la presentefactura concuerdan en un todo con la realidad, dándonos cuenta de que nosexponemos a las sanciones penales que determine la ley cuando en los datos

mencionados se compruebe cualquier inexactitud con tendencia a defraudarlos interés fiscales y comerciales de EL Salvador”

Tres (3) certificados de origen. En caso de bienes que sean sujetos deobligaciones preferenciales, la documentación debe estar ;legalizada por elconsulado.

Licencia de importación.



Muestras sin valor comercial Para bienes valuados en USD 50 (FOB) o menos: Presentar dos (2) FacturasPro forma.En el caso de bienes valuados sobre USD 50 (FOB), aplican las normas deenvíos comerciales



3. Perfil por pa3. Perfil por paííss –– GUATEMALAGUATEMALA --








Comercio Exterior – Balanza comercial Colombia Guatemala







3. Perfil econ3. Perfil econóómico por pamico por paííss –– GUATEMALAGUATEMALA --










Imponen cuotas al maíz, arroz, trigo, harina de trigo,manzanas, carne de pollo y sus productos y carnes rojas.

Aplican licencias de importación para el maíz

Todos los importadores, de productos agrícolas de origenanimal o vegetal, deben obtener autorización del Ministeriode Agricultura

Licencia sanitaria, para algunos productos agropecuarios






Permiten la entrada libre de arancel e impuestos, a lamateria prima, productos intermedios, empaques ymaquilas usadas en la producción de bienes de exportación

Prohibida la importación de armas

El trigo, el azúcar y la sal, requieren análisis físico-químico

Es muy importante que para verificar los requisitos deimportación, comunicarse con el Ministerio de Agricultura yGanadería MAGA, o la Dirección General de Servicios deSalud (animales y plantas vivas, productos y subproductosde origen vegetal, sal, madera, etc.




La resolución 37-99 de COMIECO, estableció el reglamento

sanitario y fitosanitario

Se exige etiquetado para productos alimenticios deconsumo humano (Condiciones generales de las etiquetas,características de la información de la etiqueta einformación adicional

Las firmas extranjeras que deseen vender sus productos enGuatemala, deben seleccionar un representante odistribuidor calificado. (no es obligatorio)

La obtención de contratos gubernamentales es muy difícil






Los factores diferenciadores son: El precio, la calidad y elservicio



Guatemala es la república más poblada de Centroamérica (enrelación con su superficie) y es la única que tiene una poblaciónindia predominante.

• Los guatemaltecos hablan con voz suave, la voz fuerte y ruidosa

es considerada ruda e irrespetuosa.

• Los negocios son basados en las relaciones personales y sediscuten ampliamente dentro del contexto de los negocios y no eneventos sociales.

• Las citas de negocios deben ser concertadas con dos semanas deanticipación, son puntuales y prefieren negociar con personas deigual rango

• Conocer aspectos de la cultura e historia de Guatemala esbastante apreciado, así como hablar en español. Temasimportantes de conversación son la familia, niños y el trabajo.





• Evitar los temas relacionados con la raza, política, religión, sexoy violencia (local).

• No haga críticas directas individuales, ya que los guatemaltecosse sentirán obligados a defender su honor, inclusive físicamente.

• La forma de vestir es conservadora, aunque la ropa informal esaceptada en todas las ocasiones excepto en cenas en restauranteselegantes y en clubes, donde se exige elegancia.

• Para dirigirse a las personas, y especialmente en el mundo de losnegocios, habrá que utilizar el nombre completo de la persona.

Horario de TrabajoSector privado: 8 a.m. a 12 m. y de 1 p.m. a 5 p.m. L-V sSector publico: L-V de 8 a.m a 4:30 p.m,Bancos: 9 a.m. a 8 p.m. de lunes a viernes,Comercio en general: L-S de 9 a.m a 1 p.m y de 3 p.m. a 7 p.m







• Infraestructura portuaria tanto en el Pacífico como en elAtlántico, plataforma logística alterna

• 4863 Km de carretera pavimentada y 9232 sin pavimentar, lasprincipales son la Interoceánica y la Panamericana

Acceso marítimo

• 2 puertos principales (pacífico): Puerto de Santo Tomás deCastilla y Puerto Quetzal, para carga contenedorizada, carga

general, a granel y buques Roll on / Roll of

Acceso aéreo

• El principal aeropuerto es el Aeropuerto Internacional de laAurora, ubicado en ciudad de Guatemala, concentrando el 93% dela movilización de la carga y pasajeros



Documentos requeridos

• Factura comercial• Documento de embarque, legalizados por la Embajada en el paísde Origen

• Se requiere agente de aduanas

Envíos comerciales

• 3 facturas Comerciales (firmadas por quien hace el envío o por elrepresentante legal) que contengan: Lugar y fecha de venta,nombre y dirección del comprador y el vendedor, números deserie, cantidad y clase de empaque, descripción exacta de losbienes, valor de la venta en la moneda del contrato y en dólares,peso bruto, peso neto y peso legal en kilogramos de cada artículopor separado y peso total, país de origen, valor FOB, cargosadicionales por transporte, empaque, seguro, etc., valor CIF en lamoneda de venta y en dólares.





• La siguiente declaración: “El infrascrito……………declara y jura ser..............de la casa decomercio de esta ciudad, calle..........No................que son ciertoslos precios y demás particularidades consignados en la presentefactura, haciéndose solidariamente responsable con la casadestinataria por cualquier ilegalidad o inexactitud que porulteriores investigaciones pudiera constatarse en los datosanotados”.

La falta de algún documento será multada con de 5.00 a 100.00

Quetzales.

• Licencia de Importación, no es requerida para ningún productode los países miembros del Mercado Común Centroamericano(CACM): Costa Rica, El Salvador, Honduras o Nicaragua o para lossiguientes artículos: artículos personales, pequeños envíosavaluados en menos de USD100 (FOB), muestras comerciales ymaterial de propaganda.



Muestras sin valor comercial

• 3 facturas comerciales que especifiquen peso bruto, peso neto,peso legal y precio.• Licencia de importación excepto para las muestras de medicinas

distribuidas sin costo.• Muestras sin valor comercial: Libres de impuestos deimportación.• Muestras con valor comercial: Requiere un depósito deimportación, si se re-exporta dentro de tres meses.

Tiempos de nacionalización

Vía Aérea: 3 horas si es automática y 8 horas si es físicaVía Marítima: 5 horas si es automática y 48 horas si es física



3. Perfil por pa3. Perfil por paííss –– HONDURASHONDURAS --








Comercio Exterior – Balanza comercial Colombia HONDURAS







3. Perfil econ3. Perfil econóómico por pamico por paííss –– HONDURASHONDURAS --






TarifasMaterias primas producidas en Honduras el 5%, para las no producidas el 0%,

Bienes intermedios y bienes de capital producidos en el país el 10%, para losno producidos el 5%, y para los bienes finales 15%

Adicional al Derecho Aduanero de importación (D.A.I.) aplicado sobre valor CIF,

existe un impuesto de valor agregado del 12% para la mayoría de los productoscon excepción de los insumos agrícolas, materias primas para alimentos,combustibles, medicinas, libros, revistas y material educativo, productos para lalimpieza de la casa y algunos bienes de capital.

El IVA para alcohol, cigarrillos y otros productos de tabaco es del 15%. Seaplica una tasa de 0.5% por concepto de servicios administrativos de aduana.




Medidas de control sanitario en los sectores del porcino y de los lácteosTienden a utilizar de manera arbitraria el procedimiento de pre certificación de

las plantas procesadoras.

Restricciones y ProhibicionesLos exportadores de productos farmacéuticos, agroquímicos, alimentos,piensos y medicinas deben registrar sus productos

Para la importación de productos animales se debe tener el respaldo de uncertificado zoo-sanitario

Todo producto que vaya a introducirse en el país necesita de cuarentena y lasmuestras deben ser enviadas para su inspección con un plazo de 15 días antesdel ingreso del producto.






Los productos vegetales necesitan certificados sanitarios para embarques deplantas y semillas.

En cuanto a los productos alimenticios, la empresa exportadora debe estar

registrada.

Las importaciones de pollo y partes de pollo deben estar acompañada por lacertificación en la que conste que provienen de áreas libres de la enfermedadde Newcastle, influenza aviar, laringotraqueitis, salmonella.

Con respecto a las prohibiciones, afectan a los siguientes productos:-Las importaciones de cemento, azúcar y arroz del sudeste de Asia.-Las importaciones de arroz y maíz durante la época de la cosecha estánprohibidas para proteger la producción local-La importación de pollo fresco o congelado está prohibida debido a medidaszoo-sanitarias.




EtiquetadoSe exige que todas las etiquetas se consignen en idioma español. Se debe

indicar el nombre del producto, dirección del fabricante, lote, peso en gramos(neto), registro sanitario, fecha de elaboración y vencimiento, registro de marca.

Es importante destacar que, a diferencia de los demás productoscentroamericanos, Honduras no permite el uso de stickers sobre el producto,no obstante en los supermercados sí se observa el uso de los mismos.






• Aunque los hondureños gustan de negociar, no responden bien a tácticasagresivas, particularmente evitan levantar la voz y mostrar impaciencia

• Los negociadores hondureños presentan un frente unido durante lanegociación y delegan en el funcionario de mayor edad

• Las negociaciones permanecen abiertas todo el tiempo, lo cual permitemantener las conversaciones a pesar de no llegar a un acuerdo

• Es importante establecer en primer lugar una relación personal, posiblemente

a través de varias reuniones, antes de concluir la negociación

• Es importante concertar las citas de negocios con dos semanas deanticipación

• El conocimiento acerca de la historia y cultura hondureña es bastanteapreciado, así como hablar en español. La familia y los niños son tema deconversación.



• Evitar referirse a temas como raza, política, religión, sexo, derechos humanos,drogas y tráfico de drogas

• Evitar críticas directas de individuos, ya que se sienten en la obligación de

defender su honor, inclusive físicamente.

• Ropa Adecuada: Prendas de lino y algodón ligero; y alguna prenda de abrigotanto en las zonas de montaña como en el resto del país durante los meses denoviembre a abril. Se necesitará un impermeable para la estación húmeda.







Acceso Mar Acceso Mar í í timotimoHonduras cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por 6puertos: Puerto Cortés, La Ceiba, Tela, Puerto Castilla, San Lorenzo yRoatán Sin embargo, el más destacado es Puerto Cortés, teniendo encuenta que es el puerto marítimo de mayor afluencia de carga de

Centroamérica

Puerto Cortes está localizado en el Golfo de Honduras, en la Bahía deCortés, en el Caribe. Es un puerto multipropósito

Acceso A Acceso Aééreoreo4 aeropuertos Internacionales, que prestan servicio aduanero ymanejan la carga internacional del país. El Toncotin en Tegucigalpa(a 5 Km de la capital hondureña), el Ramón Villeda Morales en SanPedro de Sula, El Golosón en la Ceiba y El Juan Manuel Gálvez enRoatan.





Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercanc Documentos Requeridos Para Ingreso de Mercanc í í asasEnv Env í í os Comerciales:os Comerciales:Una Factura comercial (Original legalizada por el consulado, en caso de que elvalor del envío sea de más de US$500 FOB). Debe estar en español ycontener:• El precio en dólares.• Valor FOB.• Valor CIF especificado (incluido el seguro, cargos adicionales, cargos portransporte, etc.).• Cantidad asegurada.• Denominación comercial de los bienes.• Denominación de acuerdo con la nomenclatura aduanera.

• La clase y los componentes de los bienes.

El propósito del envío y una declaración firmada por el vendedor o elexportador que diga:

“Declaramos que los precios y demás datos puestos en la presente facturason verdaderos y que estamos impuestos de la responsabilidad a queestamos sujetos con los intereses fiscales y comerciales. También declaramosque las mercaderías son de origen y manufactura de... (País de origen)...”



Muestras sin valor comercial Muestras sin valor comercial

• Documento extendido por el proveedor en donde conste que lasmercancías fueron transferidas a título gratuito;• Documento de transporte que acredite la propiedad de lasmercancías y el valor del transporte por el traslado de las mismas;

• Documento en donde conste el valor de la prima del seguro; y• Licencia o permiso de importación, extendido por las autoridadescompetentes que correspondan, cuando proceda.

Tiempos de Nacionalizaci Tiempos de Nacionalizaci óónn

Vía Aérea: Automática: 8 horas Física: 14 horasVía Marítima: Automática: 8 horas Física: 14 horasVía Terrestre: Automática: 8 horas Física: 14 horas

Como Exportar Al Triangulo Del Norte

Documents

Transcript of Como Exportar Al Triangulo Del Norte