¿Cómo estudiar tu mercado para lanzar tu empresa?

SILVIA MAZZOLI

silviamazzoliblog.com

Museo de los

ho(e)rrores

• Mi producto no tiene competencia

• Un estudio de mercado es muy caro

• No tengo tiempo para investigar

• Mi producto es la respuesta a una necesidad que no está cubierta

• Prefiero ir probando sobre la marcha y aprender de los errores

¿Qué hago con el paraguas chorreando?

¿Y si me lo roban?

Antes de lanzar tu empresa

Descubrimiento

Cliente

1º

Validación

Cliente

2º

Crear organización

4º

Creación Cliente

3º

Proceso de desarrollo de clientes en 4 etapas (Steve Blank)

B U S Q U E D A

E J E C U C I Ó N

Descubrimiento

Cliente

Entrevistemos al cliente ideal • ¿Sabemos cómo es nuestro cliente?

• ¿Cuáles son sus problemas?

• ¿El problema es importante? Ranking

• ¿Cómo lo están solucionando?

• ¿Problemas, dificultades?

• ¿Expectativas?

• ¿Hay un número suficiente?

y sobre todo... no manipules ¡aprende!

SUPONEMOS QUE...

Eventos corporativos

Evolución y situación actual del sector de actividad

Tendencias y expectativas del

segmento de negocio

Cuantificar demanda potencial

BENCHMARKING

Aspectos a investigar Competidor X Competidor Y Competidor Z Nuestra empresa

Nombre y forma jurídica

Dirección, teléfono,

página web

Antigüedad (desde...)

Tipología de clientes a los que se dirige

Gama de productos/servicios

Contenidos de su web

Presencia en redes

sociales

Posicionamiento e imagen

Precios (listado/valoración)

Facturación estimada

Comunicación: medios empleados

Grado de notoriedad

Aspectos del servicio (trato, creatividad, eficacia...)

Personal: número,

rotación, satisfacción, dirección

Fortalezas

Debilidades

Otros aspectos de interés

Competidores

SUPON

Otros aspectos de interés

Proveedores

Marco jurídico-legal

Coyuntura económica

Etcétera

¡Ánimo con vuestras empresas!

MUCHAS GRACIAS

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