COMO ELEGIR BUENOS VENDEDORESUno de los pasos ms importantes que puedes llegar a tomar en tu carrera como vendedor es el duplicarte, es decir, contratar y ensear a otros vendedores a ser tan bueno o mejor que t. Este es el secreto para acumular riqueza en cualquier negocio, el contar con una fuerza de ventas que promueva tu producto o servicio ser lo que te lleve a ayudar a una mayor cantidad de personas. El proceso de contratar, entrenar y retener buenos vendedores es todo un reto, pero el da de hoy te compartir algunas estrategias para contratar a los mejores vendedores, a la elite, a aquellas mujeres y hombres a quienes verdaderamente se les puede dar el ttulo de profesional de las ventas.

Lo primero que debes asegurarte es que tus candidatos tienen experiencia comprobada. Las personas que se convertirn en tus estrellas en las ventas ya tienen experiencia vendiendo algn producto o servicio pero sobre todo, han disfrutado su carrera como vendedores y han tenido xito. Al momento de revisar su CV debes prestar mucha atencin al tiempo que duraron trabajando con sus pasados empleadores. Si tienes un candidato que al parecer es muy bueno pero en sus trabajos anteriores ha durado 6 meses o 1 ao, puedes tener casi por seguro que ser un vendedor que te dejar en el mismo periodo de tiempo.

Los mejores vendedores han trabajado para otras empresas por 2 o 3 aos, en ese periodo llegaron a un punto de aburrimiento o estancamiento y buscan nuevas oportunidades que los reten y los hagan crecer profesionalmente.

Nmero dos, asegrate que la persona tiene metas personales y profesionales bien definidas. Las personas con metas claras no solamente las ven como sueos, las ven como una responsabilidad y como algo que deben que hacer a como d lugar.

Por otro lado, las personas sin metas son ms propensas a desmotivarse, deprimirse y buscar otras alternativas en la primera puerta que les cierren en la nariz. Las personas con metas saben que los sacrificios que tengan que hacer son para un beneficio mayor que vendr como recompensa a su arduo trabajo.

Nmero tres, predica con el ejemplo. El mejor ejemplo que le puedes dar a un buen vendedor eres t. Un buen vendedor ser fiel a su trabajo si sabe que t como jefe, haz hecho lo que ests pidiendo que tu vendedor haga. Si pides que tu vendedor venda 20 unidades este mes, pero t en tu vida nunca lo has hecho, a ojos de tu vendedor no tienes autoridad moral para exigirle esa clase de resultados.

Entonces, lo que debes hacer es armar una carpeta con foto copias de tus mejores contratos y de tus mejores cheques. El objetivo con esto es demostrar que tienes un vehculo real por el cual tu vendedor o vendedora puede lograr sus metas

Por ultimo, contrata vendedores que actualmente estn trabajando. As es, los mejores vendedores en este momento tienen un empleo pero estn buscando una mejor alternativa. Entonces el reto para ti es estar en constante contacto con vendedores que laboran en otras empresas y en otras industrias. Cada vez que entres en contacto con un buen vendedor puedes decirle lo siguiente: sabes que estoy buscando vendedores buenos como tu, si conoces a alguien que est interesado en trabajar por favor dale mi tarjeta.

Ojo, antes de contratar personas de tu competencia directa piensalo dos veces. El contratar a alguien que ha trabajado para tu competencia puede parecer una opcin atractiva para ti por los clientes o contactos que esa persona puede tener. Pero recuerda que en muchos casos los vendedores habran firmado ciertos acuerdos que les impide mantener una relacin laboral con clientes de la empresa una vez que decidan trabajar en otro lugar (cosa que tu deberas hacer). Es ms, por tica profesional no deberas contratar a personas de tu competencia directa. Te puedo asegurar que a ti no te gustara que tu competencia se llevar a tu mejor vendedor con todo y tus secretos.