Cómo dirigirse a un periodista 

 

En la era de la saturación de información, llamar la atención no siempre es sencillo. Esto no es 

una ciencia, pues cada persona es un mundo… Espero que os ayude!! 

 

0. Antes de nada, algunos me lo preguntasteis… ¿Cuándo es el mejor momento para empezar 

a buscar la visibilidad en medios de comunicación? Esta fue mi respuesta (muy personal).  

  ‐ La empresa tiene que estar ya constituida y llevar al menos unos meses de rodaje. Lo 

fundamental al principio es que te centres en crear un producto de calidad, tener muy claro 

quién es tu cliente y cuál es tu propuesta de valor. Todo a su debido tiempo.  

  ‐ Tiene que haber indicios de que la empresa va por buen camino: tracción, clientes, 

ingresos, experiencia de los fundadores, buenos contactos, a ser posible inversores que ya 

hayan confiado en el proyecto, etc. Si un dato económico de la start‐up no se quiere hacer 

público, lo respetamos. Los off the record son sagrados.  

  ‐ El modelo de negocio tiene que parecer sólido o al menos viable. Si es una empresa 

tecnológica, que tenga patentes. A priori, soy escéptica con las apps de muy reciente creación.  

  ‐ La cercanía vende: si el equipo o el desarrollo es español, mejor. Y si la historia es 

bonita (el producto es llamativo, etc.), mejor que mejor. 

 

1. ¿A través de qué canal? El más usado es el e‐mail, aunque el teléfono es útil para asegurar 

que un correo se haya visto, solicitar un encuentro para ‘ponerse caras’ o pedir ayuda de 

cualquier tipo. Llama al teléfono fijo, nunca al móvil, salvo que lo ponga en la firma de sus e‐

mails (se entiende entonces que tienen móvil de empresa). Esto puede parecer una tontería, 

pero hay a quien no le gusta nada que le llamen a su teléfono personal, sobre todo si le pillan 

en su día libre… ¡Mejor prevenir! 

Muchos periodistas usamos LinkedIn (de hecho funciona muy bien), pero no todos. Twitter, 

asimismo, puede ser muy efectivo. Pide todos los retweets que quieras, no cuesta nada! 

2. Sé simple y conciso: un mensaje fácil de entender y directo. En Periodismo se suele hablar 

de que una información de calidad debe responder (casi siempre) a las 5W (o las 5W y la H):  

What 

Who 

When 

Where  

Why 

How 

3. No te pases con lo conceptual: no es necesario extenderse explicando una tendencia social, 

la motivación que dio lugar a la creación de la compañía, etc. Sí podéis incluir un primer 

párrafo genérico y entrar a continuación en materia, pero lo preferible, en todo caso, es dejar 

esa parte para el final. Se trata de que, a simple vista, el receptor de una 

invitación/comunicado/llamada telefónica, entienda qué se le está ofreciendo.  

4. Sé honesto: hay motivos muy diversos que te llevan a acudir a alguien. Es común por 

ejemplo obviar que antes habías pedido ayuda a otras personas, o que te interesa hacer 

pública una información en ese preciso momento porque el jueves hay un evento y vienen 

todos tus jefes internacionales. No le cuentes toda tu vida, pero no mientas. Lo que a priori es 

una pequeña mentira piadosa puede volverse en tu contra, no merece la pena arriesgarse.  

5. ¿En qué destacas? Empieza por aquello que te hace diferente. ¿Tienes clientes? ¿Alguno 

importante? ¿Tienes inversores? ¿Noticias que dar? 

6. Si envías un e‐mail, adjunta siempre una nota de prensa/dossier de la compañía: nunca 

está de más. Lo habitual es copiar en el cuerpo del correo electrónico los 2 primeros párrafos, 

o las principales ideas, así como los datos de contacto. Evita parecer spam: “Hola Juan, me 

presento…”, mejor que “Buenos días a todos”.  

7. No adjuntes fotografías  de más de 2 MB: algunos buzones de correo tienen poca capacidad 

y hay quien borra el e‐mail automáticamente para hacer sitio. Opciones: comprimirlas en un 

ZIP o incluir un enlace a una página desde la que descargar fotos en media y alta resolución. 

8. Las notas no sólo comunican noticias. Puedes comunicar una novedad de producto o 

negocio, o un próximo evento (save the date), o simplemente que hay un post interesante en 

vuestro blog corporativo. De hecho, es cada vez más frecuente que las empresas (Google, 

BBVA, etc.) hagan públicos estudios, noticias o la versión oficial de la empresa sobre un asunto 

de actualidad a través de su blog.  

9. Insiste, en su justa medida. No temas enviar varias veces un mismo correo si el destinatario 

no te responde. Mi recomendación personal: manda cada nota de prensa 2 veces, 

preferiblemente en un mismo día, a las 9.00h y a las 12.00h. Si no ha tenido repercusión, 

reenvíala de nuevo otro día de esa misma semana. No temas escribir o llamar directamente a 

alguien, o buscarle en una red social.  

10. El tono es indiferente. No te preocupes por las formalidades, usa un tono neutro.  

11. Lo que a ti te parece relevante, puede que al periodista no. Esta cuestión siempre causa 

controversia. Imaginemos que un periodista te hace una entrevista telefónica, tú le hablas de 

lo fantástico que es tu nuevo producto y al día siguiente en el periódico, ¡horror!, apenas 

menciona el producto, ha puesto un titular que igual mosquea a alguno de tus socios y se ha 

centrado en una idea que ni es nueva, ni para ti es estratégica en absoluto. Posibles causas:  

‐ Él tiene razón: el periodista ha tratado de buscar un punto de vista que interesa al 

gran público, y no sólo a la gente de tu sector en concreto. Ten en cuenta que un 

artículo periodístico no es una forma gratuita de publicidad, el redactor es libre de 

aplicar su criterio como quiera. 

‐ Tú tienes razón: el periodista no es especialista en el sector, tiene poca 

experiencia, tuvo un mal día, es vago o idiota, su jefe cambió el titular para hacerlo 

más atractivo, o simplemente está a tope de trabajo y apenas tuvo 20 minutos 

para escribir el artículo.  

Llegados a este punto, ¿qué puedes hacer?  

‐ Pedir una rectificación: sólo si hay un error.  

‐ Pedirle al periodista que te envíe el texto antes de publicarlo: se puede 

insinuar educadamente, pero lo habitual es que no acepte. La mayoría de 

medios de comunicación se niegan a adelantar los textos (ése es un privilegio 

para contenidos patrocinados o publirreportajes). La mejor alternativa es 

ponerte a su disposición para cualquier duda y, en caso de que te dediques a 

algo muy técnico o complejo, proponerle que te envíe sólo aquellas frases 

donde habla de tu empresa, para confirmarle que la información es correcta 

(sin entrar a valorar el estilo, etc.).  

‐ Resignarse. Ese artículo puede ser el comienzo de una gran amistad. Llámale, 

dale las gracias y ponte a su disposición como fuente para futuros reportajes. 

Cada cierto tiempo, envíale un e‐mail con updates o propuestas de reportajes.  

‐ Tener una nota de prensa (aunque sea un copy‐paste de tu dossier de 

presentación) reduce el riesgo de que cometa errores en la descripción de tu 

compañía.  

12. Last but not least… Haz los deberes, debes saber a quién te diriges: por ejemplo, qué es 

Expansión, si alguna vez ha publicado algo similar a lo que quieres proponerles, cómo se llama 

la persona a la que llamas…