¿Cómo cierro más ventas?

Elias HermidaGurú del Fracaso

¿Cuándo comienza la venta?

En el momento en el que las personas tocan a tu empresa:

▪ Teléfono▪ Visita al local▪ Visita al website▪ E-mail▪ Pregunta en vivo

¿Cuándo termina la venta?

Cuando el prospecto me da su dinero

La venta exitosa se va cocinando antes

de la ventaTodo dependerá de las personas que estés atrayendo

Hay 2 razones por las cuales las personas pueden NO comprar

tu producto o servicio1. No tienen dinero 2. Le estás vendiendo

a la persona equivocada

1. ¿Quién te compra?

Cliente más probable▪Sufre la necesidad que cubres▪Puedes llegar a él

▪Tiene el dinero para pagarte

2. ¿Qué te compra?

Tu producto o servicio no importa

▪ ¿Qué dolor o placer cubres?

▪ ¿Cómo mejoras la realidad de las personas?

▪ ¿Qué beneficio/valor reciben las personas que te compran?

Hay 2 por las cuáles compran las personas

1. Placer 2. Dolor/necesidad

3. ¿Por qué te lo compra a ti?

Ventaja competitiva¿Qué haces mejor que los demás?

Propuesta única de valor

¿Qué les das que nadie se los da así?

Recursos para vender

1. Guión2. Base de datos3. Canales de

comunicación4. Mecanismos de

pago

Proceso de venta

1. Primer contacto

2. Necesidades

3. Solución4. Producto

¿Cuál es la experiencia de tus prospectos

Cuéntame…

No es un guión de venta, es una conversación

▪De ida y vuelta▪Debe ser memorable

▪Lo importante es el prospecto

Las preguntas que debes hacer tiene que ser simples, profundas y

diferentes

Revisa los pasos que transita una persona desde que contacta tu

empresa

Proceso de venta

1. Primer contacto

2. Necesidades

3. Solución4. Producto

¿Preguntas?

Elías Hermidaelias@SoyTuCoach.com

/LaEmpresariaFeliz