COMOCAMBIARCREENCIASCONPNLRobert DiltsAgradecimientos

En la creación o desarrollo de algo -ya se trate de un objeto, una teoría, una

técnica o una idea- siempre influyen uncierto número de elementos. La mayoríade los productos de la creación tienentanto un aspecto conceptual como otrooperativo. Los elementos conceptualesson las ideas que sirven como baseteórica del producto. Los elementosoperativos están relacionados con laimplementación de tales ideas.

En términos del desarrolloconceptual y operativo, existen un ciertonúmero de papeles básicos. Está elpapel del creador primario, quetípicamente sirve de punto focal para eldesarrollo. Y luego están losantecedentes operativos y conceptuales,y también aquéllos que realizanadaptaciones y mejoras posteriores.

Aunque yo he funcionado comopunto focal para el desarrollo de lastécnicas descritas en este libro, haymuchas personas a quienes deboreconocer y agradecer sus papeles deapoyo.

Por ejemplo, la técnica de laReimprontación, tiene tanto una historiaconceptual como otra operativa.Conceptualmente, la Reimprontaciónprocede del concepto de "Improntar" deKonrad Lorenz, que posteriormente fueampliado por Timothy Learyconvirtiéndolo en "reimprontación".También está basado conceptualmenteen las ideas de Sigmund Freud expuestasen "Estudios sobre la Histeria" y en eltrabajo sobre los sistemas familiares de

Virginia Satir. Sin embargo,operativamente, la Reimprontación tieneque ver con la técnica de PNLdenominada Historia del Cambio,desarrollada por Richard Bandler y JohnGrinder.

La técnica del Fallo en laRetroalimentación es una extensión deltrabajo sobre estrategias cognitivasrealizado por mis colegas y yo en losprimeros días de la PNL, recogido en ellibro Programación Neuro-Lingüística,Vol. l. Sin embargo, los aspectosinnovativos del proceso fueronsugeridos por los trabajos realizadospor Max Wertheimer y sus colegas, en elárea de la Psicología Gestalt.

El proceso de Integración de

Creencias procede operativamente deuna combinación de las técnicas de laPNL llamadas Squash Visual yReframing. Conceptualmente ha sidomuy influenciado por los trabajos deFritz Perls y Virginia Satir.

El concepto de los Niveles Lógicosprocede de las aplicaciones de dichosniveles realizadas por Gregory Batesonen sus estudios sobre sistemas yesquizofrenia, y gran parte de lainspiración para aplicar tales métodosse deriva del innovador trabajo deMilton H. Erickson.

La fiscalización de la línea deltiempo procede de una serie deseminarios que realicé con JohnGrindler, llamados Sintaxis, al igual que

la identificación y el cambio físico delas posiciones perceptivas de la técnicadel Meta Espejo.Mi colega Todd Epstein me ha dado unnotable apoyo conceptual y operativo,sirviendo de primer banco de pruebaspara muchas de mis ideas.

En lo referente a la producción dellibro, hago patente mi agradecimiento aLouis Bellier, que transcribió y preparóel manuscrito inicial y a Alain Moenarty Anne Pierard, que patrocinaron elseminario del cual surgió dichomanuscrito.

Introducción

Las creencias son una fuerza muy

poderosa dentro de nuestra conducta. Esbien sabido que si alguien realmentecree que puede hacer algo, lo hará, y sicree que es imposible hacerlo, ningúnesfuerzo por grande que éste sea lograráconvencerlo de que se puede realizar.Creencias tales como "Ya es demasiadotarde", "De todos modos no puedohacer ya nada", "Me ha tocado a mí",pueden con frecuencia limitar elaprovechamiento integral de losrecursos naturales de la persona y de sucompetencia inconsciente. Nuestrascreencias acerca de nosotros mismos yde lo que es posible en el mundo quenos rodea tienen un gran efecto sobrenuestra eficacia cotidiana. Todostenemos creencias que nos sirven como

recursos y también creencias que noslimitan.

La mayoría de las personasreconocen que sus creencias puedenafectar a su salud, tanto directamentecomo de un modo indirecto.Generalmente no es difícil identificarlas creencias negativas que provocanproblemas relacionados con la salud delindividuo, como el abuso de ciertassubstancias, la fatiga constante, ladisminución del nivel de las defensasnaturales y el estrés. Sin embargo, ¿quépodemos hacer para sustituir lascreencias negativas por creencias quecontribuyan a mejorar nuestra salud?

Casi todos los profesionales de lasalud reconocen que la actitud del

paciente es un factor muy importante,que contribuye en gran medida al éxitode su recuperación. Sin embargo, existenmuy pocos métodos explícitos yconfiables que permitan ayudar alenfermo a superar su miedo o su apatía ylograr así una "actitud positiva" ycongruente.

A lo largo de la historia de lainvestigación médica, los placebos handemostrado ser tan potentes comomuchos medicamentos. Sin embargo, elorigen concreto de su poder sigue siendoun misterio. Muchos investigadorescreen que un "efecto placebo contrario"puede incluso enfermar a muchaspersonas. ¿Será posible explotar ycanalizar directamente ese poder para

lograr el éxito en la recuperación?Las creencias que los demás tienen

acerca de nosotros también puedenafectarnos. Esto fue evidenciado por unestudio revelador, en el que un grupo deniños de inteligencia normal fuedividido al azar en dos grupos iguales.Uno de los grupos fue asignado a unmaestro a quien se le dijo que aquellosniños eran casi "superdotados". El otrogrupo se asignó a un maestro a quien sele dijo que los niños eran un poco"torpes". Al año se les hicieron denuevo tests de inteligencia a ambosgrupos. La mayoría de los estudiantesdel grupo que arbitrariamente había sidodefinido como "superdotado" obtuvieronuna puntuación más alta que la lograda

anteriormente, mientras que la mayoríadel grupo que fue etiquetado como"torpe" ¡obtuvo puntuaciones más bajas!Las creencias de los maestros sobre susalumnos afectaron a la capacidad deaprendizaje de estos.

Nuestras creencias pueden moldear,influir e incluso determinar nuestrogrado de inteligencia, nuestra salud,nuestra creatividad, la manera en quenos relacionamos e incluso nuestrogrado de felicidad y de éxito personal.Pero, si en verdad las creencias son unafuerza tan poderosa en nuestras vidas,¿sería posible controlarlas para que nonos controlen ellas a nosotros? Muchasde nuestras creencias nos fueronimplantadas durante la infancia por

nuestros padres, por los maestros, por elentorno social y por los medios decomunicación, mucho antes de que nosdiéramos cuenta de sus efectos o de quefuéramos capaces de elegir entre ellas.¿Será posible reestructurar, desaprendero cambiar viejas creencias que noslimitan e instalar en su lugar otrasnuevas capaces de ampliar nuestropotencialmucho más allá de lo que actualmenteimaginamos? Si la respuesta es sí,¿cómo lo hacemos?

La Programación Neuro-Lingüística(PNL) nos proporciona un poderoso yatractivo modelo mental y también unconjunto de herramientas de conductaque permiten el acceso a algunos de los

mecanismos ocultos de las creencias. Através del proceso de PNL, lascreencias y los elementos físicos yneurolingüísticos que influyen en ellaspueden ser explorados e influenciadosde manera total y práctica.

Este libro es el resultado de mipropia exploración sobre los procesosque influyen en las creencias, utilizandolas herramientas de la PNL. La esenciade esta obra procede de un seminariorealizado sobre este mismo tema: lamodificación de las creencias. Esperohaber sido capaz de preservar parte delambiente y de la enseñanza interactivaque siempre emanan del trabajo directocon seres humanos y con sus creencias.

Capítulo 1 Naturaleza de lascreencias

El cerebro y, de hecho, cualquiersistema biológico o social, estáorganizado en niveles. Tu cerebrofunciona a diferentes niveles. Comoconsecuencia de ello, puedes tenerdiferentes niveles de existencia y depensamiento. Al tratar de entender elfuncionamiento del cerebro, o tratar decambiar conductas o comportamientos,es necesario tener en cuenta esosdiferentes niveles. Lo mismo ocurre enun sistema empresarial, donde haydistintos niveles de organización.

Desde el punto de vista psicológicoparece que son cinco los niveles con losque trabajamos la mayor parte deltiempo. (1) El nivel básico es nuestroentorno o ambiente, nuestras

restricciones externas. (2) Actuamos enese entorno a través de nuestraconducta. (3) Nuestra conducta estádirigida por nuestros mapas mentales yestrategias, las cuales definen nuestrasaptitudes. (4) Esas aptitudes estánorganizadas por los sistemas decreencias -los cuales son el tema de estetrabajo- y (5) las creencias estánorganizadas según su identidad.

Cuando una persona experimentacualquier tipo de dificultad, lo que nosgustaría saber es: ¿proviene esadificultad de su contexto externo o de sucarencia del tipo específico de conductarequerida para ese entorno? ¿Es porqueno ha desarrollado la estrategia o mapaadecuado para generar dicha conducta?

¿Es porque carece de creencias, oporque tiene creencias contrarias queinterfieren con su vida o con susresultados? Y finalmente, ¿existe algunainterferencia a nivel de identidad delsistema en su conjunto?Para todo aquél que trabaje en las áreasde aprendizaje, comunicación o cambio,estas distinciones son muy importantes. Ejemplos de NIVELES LOGICOS Los niveles lógicos en una persona Supongamos, por ejemplo, que un niñono hace bien un examen: El maestro podría decir: "No es culpatuya. Había mucho ruido en el salón obien ocurrió algo que te dificultó hacerel examen debidamente". En otras palabras, el problema está en el

entorno y no tiene que ver contigo enabsoluto. Por supuesto, esto genera lamenor presión sobre el estudiante. El maestro podría decir, centrándose enuna conducta específica: "Has hecho malel examen". En este caso laresponsabilidad recae sobre elestudiante.

Al nivel de aptitudes el maestropodría decir: "No estás bien en estamateria, tus aptitudes para lasmatemáticas, la ortografía -o lo que sea-no están suficientemente desarrolladas".En este caso la implicación es másamplia.A nivel de valores el maestro podríadecir: "¡Bueno, esto no es lo importante!Lo que importa es que disfrutes mientras

aprendes".Aquí el maestro está reforzando la

creencia de que no es importante obteneruna buena calificación, sino disfrutar delaprendizaje. Ya hemos saltado al nivelde creencia. Ya estamos más allá delsujeto, abarcando a todo el proceso deaprendizaje.

A nivel de identidad, el maestropodría decir: "Eres un mal estudiante", o"estás incapacitado para estudiar" o "lasmatemáticas no son lo tuyo". Palabraséstas que afectarán a la totalidad del serdel niño.Este nivel de identidad difiere del nivelde aptitudes. No es lo mismo creer queno soy capaz de sobresalir en unamateria en particular que creer que soy

tonto.Estos ejemplos nos están

demostrando ya el impacto que tienenlos diferentes niveles. Hay una grandiferencia entre alguien que dice: "Nosoy capaz de controlarme con la bebida"y quien dice: "Soy alcohólico y siempreseré alcohólico".Cualquier cosa que asumamos comoparte de nuestra identidad comenzará aejercer un impacto muy profundo ennosotros. Los niveles lógicos en una compañía Los mismos niveles que funcionan en lapersona lo hacen en organizaciones ygrupos. Veamos un ejemplo: La mayoría de nosotros sabemos lo quees un ratón (mouse) de ordenador. Pero,

¿quién inventó el mouse?Mucha gente cree que el mouse fue

inventado por Apple -como sabéis,Apple vende los ordenadoresMacintosh-, pero en realidad fue Xeroxquien se gastó algo así como dos milmillones de dólares en el desarrollo delSTAR, un antepasado del Macintosh.Xerox estuvo trabajando mucho tiempopara Apple aunque, por supuesto, sinsaberlo.Lo sucedido en este caso nos puede daruna idea de cómo estos nivelesfuncionan dentro de una compañía.

A principios de la década de losochenta, John Grinder, Richard Bandlery yo, estuvimos realizando un trabajo deasesoría para Xerox. Recuerdo haber

visto todos esos proyectos informáticosen su centro de investigación de PaloAlto, California. En aquella época,Xerox se encontraba en una situaciónmuy interesante (esto también osmostrará lo poderosos que pueden serlos meta-programas de las empresas.Ver en el Apéndice A una lista demodelos de meta-programas). Si queréissaber cuál era la identidad y el meta-programa de Xerox, os lo voy a decir.Era éste: "¿Cómo puedo hacer una copiamejor?".Lo cual significa un ajuste a pasadospositivos. Ya sabéis lo que ellosfabrican: fotocopiadoras.

Pero se les presentó un problema.Un día, uno de sus investigadores tuvo

que ir a las oficinas centrales delperiódico Los Angeles Times y allí sedio cuenta de que en todo el edificio nohabía un solo papel. Todo el mundo, enese importante periódico, trabajaba conordenadores y correo electrónico.

Esto los llevó a algo a lo que noestaban acostumbrados en Xerox.Tuvieron que estudiar el futuro ytuvieron que comenzar a ajustarse afuturos negativos. ¿Qué puede hacer unacompañía que se gana la vida gracias aque la gente copia papeles, cuando se dacuenta de que en las oficinas de dentrode diez años tal vez no haya papeles?Así fue como Xerox incursionó en elcampo de los ordenadores personales:intentando alejarse de futuros negativos.

El problema es que cuando uno dice"Xerox", ¿alguien piensa en unordenador? Lo que nos vienerápidamente a la cabeza es unafotocopiadora. Xerox estaba yadesarrollando estos ordenadores, peroello no encajaba con su identidad; nitampoco con su sistema de creenciascorporativas. Ni tan siquiera encajabacon sus aptitudes.La compañía tenía una notablecapacidad de investigación y desarrollo,pero todo el resto de su estructura noestaba preparada para la aventura de losordenadores.

Les dijimos que estaban intentandodar un salto demasiado grande. Estabantratando de crearse una identidad

completamente nueva. Y al hacer estosiempre surgen conflictos. Conflictosentre la identidad vieja y la nueva, entrelos valores viejos y los valores nuevos.Yeso fue exactamente lo que sucedió enXerox.No sé si alguno de vosotros llegasteis aconocer sus ordenadores personales.Finalmente crearon uno, e inclusotrataron de venderlo.

De hecho, lo que sucedió fue muyinteresante: nos muestra claramente elpoder de las creencias y el nivel deidentidad de los meta-programas ytambién nos muestra cómo funcionan enel interior de una compañía.Dos ejemplos:

1. Al presentar dichos ordenadores

al personal de la compañía, utilizaron lacaracterización del inventor de laprimera copiadora Xerox -fallecidohada ya unos quince años. Parece unpoco morboso que lo resucitaran deentre los muertos para este acto-. Dichopersonaje presentó al ordenador Xeroxcomo la última y mejor versión de lamáquina Xerox: "Esta es la mejor copiade lo que yo intenté hacer", dijo.

2. En la campaña publicitaria parapromocionar a este ordenador, elpersonaje que utilizaron fue... ¡un monje!Por supuesto, al pensar en tecnologíassofisticadas un monje no esprecisamente lo primero que nos viene ala mente. ¿Qué hace un monje? Un monjese sienta y copia manuscritos. La

compañía Xerox estaba tan atrapada ensu meta-programa que no fue capaz dedarse cuenta de que el mismo noencajaba en el ambiente al que estabanintentando entrar.

De este modo, el antepasado de laMacintosh empezó sólo como una ideasurgida de la capacidad -aptitudes- deinvestigación y desarrollo -1 & D- deXerox. Al principio no representóninguna amenaza para nadie. Era algomuy pequeño, que estaban haciendo enel centro de investigación.

Quienes allí trabajaban podían ircon pantalón vaquero y cabello largopues, en aquel preciso momento de lahistoria de la tecnología, si uno era deinvestigación y desarrollo y no andaba

en vaqueros o no tenía el cabello largo ybarba, todo el mundo habría desconfiadode sus conocimientos. Si a alguien delcentro de investigación se le hubieraocurrido ir a trabajar con corbata y bienafeitado, muchos se habrían preguntadosi realmente sabía algo de ordenadores.

A medida que empezó a invertir másen esta nueva tecnología y a operar máslejos del futuro negativo, Xeroxcomenzó a desarrollar la creencia deque dicha tecnología era algo vital parala propia supervivencia de la compañía.E intentó hacerla parte de su identidad.

En el centro de investigación lascosas también empezaron a cambiar. Lesdijeron: "Esto va a convertirse en unaparte seria de Xerox, por lo tanto van a

tener ustedes que acomodarse al resto denuestra identidad: es necesario que seafeiten, que se corten el cabello y quevengan con corbata".

Los meta-programas de quienesproyectan y crean nuevos productosnunca suelen ajustarse al presente. Amenudo desprecian al actual estado decosas, prefiriendo encajar con el futuro.Además, este tipo de personas deseantener su propia identidad, no sólo serparte de una identidad mayor. Quierenser la parte principal de dicha identidad.

Por ello cuando Steve Jobs, deApple, fue y les dijo que iba a hacer deesa tecnología suya el corazón de laidentidad de Apple y que la iba autilizar para cambiar al mundo, ¿qué

crees que hicieron los del centro deinvestigación y desarrollo? Estosinvestigadores ya tenían un conflicto deidentidad con Xerox y no estabandispuestos a ser sólo una pequeña partede dicha identidad, pudiendo convertirseen el símbolo corporativo de Apple yMacintosh. Aceptaron inmediatamente.El asunto es que también en los negocioshay diferentes niveles y se dandiferentes tipos de reacciones yrespuestas al pasar de un nivel a otro.

Nosotros recomendamos a Xeroxque hiciera lo que luego parece quehicieron. Les dijimos que no seembarcaran de golpe en los ordenadorespersonales, sino que fueran paso a pasoy manejaran su propia identidad, lo cual

significaba por ejemplo, comenzarincorporando accesorios informatizadosa sus máquinas Xerox.

Si tu preocupación es que en elfuturo no va a haber papel, lo que debeshacer es desarrollar aparatos capaces deescanear documentos y digitalizar losdatos contenidos en ellos. En lugar degastarte el dinero fabricandoordenadores personales debesdesarrollar una tecnología que se ajustemás a lo que ya eres.Y eso es lo que creo que finalmentehicieron.

Cambiaron su personaje publicitarioadoptando a Leonardo da Vinci, cuyaimagen es distinta a la de un monje ysimboliza mucha más creatividad. Pero

siempre, al cambiar los productos esnecesario cambiar también el meta-programa.Los niveles lógicos en los sistemasfamiliares

Lo mismo que sucedió en Xeroxocurre en la familia cuando unadolescente crece. También hay unaidentidad familiar. Al principio el niñoes más o menos parte del ambiente. Nosocupamos de él y pronto empieza acaminar y a desarrollar conductas ycomportamientos. Entonces hay queempezar a enseñarle aptitudes: cómoguiar esas conductas, cómo aprenderalgo más, que no sea sólo romper cosas.Y, por supuesto, en la escuela el niñodesarrollará directamente cada vez más

aptitudes.Pero los problemas tan sólo

comienzan cuando el niño empieza adesarrollar sus propias creencias. Ycuando desarrolla su propia identidad,el conflicto finalmente estalla.Generalmente los hijos deseandesarrollar su propia identidad y no sersólo una parte de la familia. Quieren serellos mismos. Ya no quieren hacer lascosas porque los padres lo digan, oporque es lo que la familia desea.Quieren hacer algo porque ellos mismoshan decidido hacerlo y no porque nadieles diga que es lo mejor.Piensa en esto.

¿ Cómo sabes que estás haciendoalgo porque realmente quieres

hacerlo? ¿ Cómo sabes que no estássiendo influido por lo que otraspersonas te han dicho, o por el hechode que recibirás un castigo si no lohaces?

Una forma es hacer algo que nadiequiere que hagas, sabiendo que si lohaces serás castigado. Obviamente, si lohaces será únicamente por decisión tuya.Si todos los demás te están diciendo queno lo hagas, que si lo haces te vas abuscar problemas, es evidente que sidecides hacerlo debes ser tú quien lo hadecidido. No pudo ser nadie más.

Otra forma en la que la gentereconoce su identidad es buscandoaquello que no pueden cambiar. "Si nopuedo cambiarlo, debe ser parte de mí,

debo ser yo". Si no sé cómo cambiarlodebo aceptarlo como una parte mía. Esoque permanece invariable se convierteentonces en el hilo que une a todas misexperiencias.

Más adelante volveremos a hablarde algunos de estos aspectos de laidentidad. Sin embargo, quiero ya pasaral contenido del libro, que es el manejode las creencias.El papel de las creencias

Algo muy interesante de lascreencias es que, debido al hecho de quese hallan en un nivel distinto al de laconducta y al de las aptitudes, nocambian de acuerdo a las mismasnormas.

Un ejemplo de esto lo vemos en el

relato clásico que describe lasanormalidades psicológicas de unhombre que está convencido de que esun cadáver. No come, ni va a trabajar.Todo lo que hace es permanecersentado, repitiendo que es un cadáver.

El psiquiatra trata de convencerlo deque en realidad no está muerto. Despuésde estar un buen rato discutiendo,finalmente el psiquiatra le pregunta:"¿Los cadáveres sangran?".

Tras pensarlo un momento nuestrohombre responde: "No, en un cadávertodas las funciones corporales hanquedado ya interrumpidas, por lo cualno puede sangrar".Entonces el psiquiatra le dice, "Bien,vamos a hacer un experimento, voy a

tomar una aguja y te voy a pinchar eldedo para ver si sangras".

Como el paciente es un cadáver nopuede hacer gran cosa para evitarlo, demodo que el psiquiatra lo pincha conuna aguja y la sangre brota al instante. Elhombre la mira muy sorprendido yexclama: "¡Maldición! ¡Ahora resultaque los cadáveres sí sangran!".

El asunto es que cuando tienes unacreencia, ninguna evidencia ambiental oconductual la cambiará, pues lascreencias no están basadas en larealidad. Tienes dicha creencia en lugarde tener un conocimiento de la realidad.Las creencias tratan de cosas que nadiepuede saber realmente. Si alguien tieneuna enfermedad terminal no sabe si va a

recuperarse. No hay una realidadpresente que le diga si se va a recuperaro no. Y precisamente porque nadie sabecual es la realidad, tiene que creer queva a recuperarse.

Otro ejemplo es la idea de laexistencia de Dios. No existe modoalguno de demostrarla definitivamente.Es una cuestión de creencia o deinterpretación de ciertos hechos. Y, aligual que ocurre con el mencionadopaciente del psiquiatra, en los sistemasde creencias los hechos pueden serubicados de modos muy distintos.

Aunque el caso del paciente quecreía ser un cadáver es un relatohumorístico, yo he conocido casos muysimilares. Algunas personas con

enfermedades terminales como SIDA ocáncer, por ejemplo. Afirman que estánmuertos, que ya son cadáveres. ¿Quépuede importar ya lo que hagan? Detodos modos se van a morir. ¿Por quémolestarse en hacer algo? Incluso anteevidencias claras de mejoría respondenque se trata "sólo" de una remisión y queen realidad no están mejorando. Noquieren engañarse a sí mismos, la únicasituación que aceptan es que van amorir. Toda conversación con ese tipode personas nos llevará tan lejos comoal psiquiatra del relato.

Hay muchas evidencias quedemuestran que la actitud y las creenciaspositivas pueden mejorar la salud encasos de enfermedades muy graves. Pero

¿qué se puede hacer para que alguienque cree que es un cadáver crea que estávivo y sano? Os puedo asegurar quehablando con ellos no lo vais aconseguir. Estoy seguro que en algúnmomento de vuestras vidas muchos devosotros habéis tratado de cambiar lascreencias de alguien conversando conél. Ya sabéis que se puede desperdiciarmucho tiempo en el intento.

Las creencias funcionan en un niveldistinto al de la realidad ambiental yconductual y no cambian mediante losmismos procesos. En una compañía, losvalores corporativos y las políticas secambian mediante un proceso muydistinto al utilizado para cambiar lamaquinaria.

Para entender mejor el papel quejuegan las creencias y los procesos quelas influencian, vamos a repasar tresestudios que tratan de cómo lascreencias funcionan en el campo delcambio conductual.1. La pérdida de peso

Un practicante de PNL conocido míodecidió hacer una investigación sobrelos programas de adelgazamiento opérdida de peso. En los Estados Unidoslos programas de adelgazamientoconstituyen un negocio que mueve milesde millones de dólares. Y lo másinteresante es que muchas de las dietas yprogramas son radicalmente diferentesunos de otros.

De hecho, algunos incluso son

totalmente opuestos a otros. Unos dicen:"Puedes comer todo lo que quieras, contal que hagas ejercicio físico". Mientrasotros aseguran: "No importa el tipo ni lacantidad de ejercicio que hagas, puesbásicamente se trata de un problemanutritivo". Algunos tan sólo regulan en eltipo de alimentos que se pueden tomar,mientras que otros incluyencomplementos nutritivos.

Pero lo más sorprendente es quetodos ellos funcionan en algunos casos.Es decir, todos son efectivos paraalgunas personas. Así, este investigadoren lugar de dedicarse a analizar losdiferentes programas se centró en laspersonas. ¿Qué ocurrió? ¿Por quéfuncionaron?.

Descubrió que todas esas personastenían dos características comunes,independientemente de cual fuera el plano la dieta que hubieran utilizado.

La primera de ellas es que el iniciode dicha dieta estuvo acompañado porotro cambio importante en sus vidas, yase tratara de un cambio en el trabajo, ensus relaciones o en su entorno, si es quese mudaron de lugar de residencia. Esdecir, que la dieta se siguió junto conotro cambio importante.

La segunda cosa que todos ellosmanifestaron fue algo así como: "Estavez realmente estaba preparado paracambiar". Estaban preparados, estabanlistos para adelgazar y yo creo que lacualidad de ese estar listo es muy

importante, especialmente en relacióncon las creencias.

Cuando un paciente que llega a tuconsulta está listo para cambiar, lepuedes soplar y seguro que cambiará.Cualquier cosa que le hagas servirá,pues prácticamente está esperando quealguien le de permiso para cambiar.Hay un chiste que pregunta cuántospsicoanalistas hacen falta para cambiaruna bombilla. Sólo uno, pero se necesita muchotiempo, es un proceso caro y además labombilla debe estar preparada y listapara cambiar. Entonces aquí la pregunta importante es:¿ Cómo hacemos para que alguien estélisto para cambiar?

Si alguien cree que puede cambiar,cambiará. 2. La recuperación de un cáncer terminal

Otra investigación muy interesantefue la realizada por alguien queentrevistó a cien supervivientes decáncer. A todos ellos les había sidodiagnosticado un cáncer terminal. Sinembargo, entre diez y doce años despuésestaban vivos y se sentían perfectamentebien.

Entrevistó a los cien tratando deaveriguar qué tenían en común. Sinembargo, los resultados de lainvestigación pusieron de manifiesto quelos tratamientos seguidos habían sidomuy diferentes unos de otros.

Algunos siguieron el tratamiento

médico usual, cirugía, quimioterapia yradiación. Otros fueron tratadosmediante terapias alternativas, como porejemplo la acupuntura. Otrossimplemente adoptaron una dieta muyestricta o un cierto esquema nutritivo.Otros siguieron senderos psicológicos oreligiosos. Y otros no hicieronabsolutamente nada.Lo único que esas cien personas teníanen común era el hecho de que todasellas creían que lo que estabanhaciendo las iba a curar. 3. Los placebos En la historia de la medicina tenemosuna muy interesante demostración delpoder de las creencias: los placebos.

El efecto placebo se refiere al hecho

de que algunas personas que creen queestán recibiendo medicación para suenfermedad mejoran o incluso se curan,cuando en realidad lo que están tomandono es ninguna medicina ni tiene efectoterapéutico alguno sobre su dolencia.Realmente es un campo atrayente para elinvestigador.

Me ocupé de los placebos porprimera vez hace ya unos doce años,realizando una investigación paraGrinder y Bandler, que entonces estabaninteresados en comercializar placebos.Los iban a vender en tarros etiquetadosasí, "PLACEBOS" y querían recopilartodas las investigaciones efectuadaspara incluirlas en un librito que iríajunto al tarro de placebos.

Las investigaciones realizadas sobrelos placebos suman volúmenes yvolúmenes-en los Estados Unidos todos losmedicamentos deben ser comprobadosjunto a un placebo-. El resultado deestas investigaciones muestra queaproximadamente un tercio de todas lasveces -de hecho más de un tercio- elplacebo es tan efectivo como elmedicamento real. Esta es la media,aunque en algunos estudios los placeboshan sido tan efectivos como la morfina,por ejemplo, en un 54% de los casos.

Un investigador incluso realizó elexperimento a la inversa. Tomópersonas que respondían a los placebosy a otras que generalmente no lo hacían

y les administró medicamentos reales.Se trataba de medicamentos para eldolor, entre ellos morfina. El resultadomostró que quienes usualmenterespondían a los placebos lo hicieronante la morfina en un 95% de los casos.Sin embargo, la morfina sólo resultóefectiva en un 46% de las personas queusualmente no reaccionaban ante losplacebos. Esta diferencia deaproximadamente un 50% nos muestraque en algunas ocasiones, para quepuedan causar efecto, incluso losverdaderos medicamentos necesitan quese crea en ellos.

En el tratamiento del cáncer losplacebos han demostrado repetidamentesu efectividad. De hecho, en cierto

estudio se administró a un grupo depacientes "quimioterapia de placebo" yun tercio de ellos perdió todo el cabello.

La máquina de electroshock másefectiva de todo el estado de Californiaes una que hace ya tres años que estáaveriada. Antes de conectarlos a ella seles administra a los pacientes mentalesun anestésico general y creen que estánrecibiendo los electroshocks, cuando enrealidad no es así. y el hecho es queestos electroshocks falsos son másefectivos que los reales.

Lo que Grinder y Bandler pensabanhacer era publicar el porcentajeestadístico de efectividad de losplacebos para los distintos síntomas,relacionándolos en una lista, de modo

que el comprador viera el porcentaje deposibilidades que tenía de curarse. Laetiqueta diría: Los Placebos no sonefectivos para todo el mundo, peropueden serlo para usted.

Por supuesto, esperaban una airadareacción de las asociaciones médicas yfarmacéuticas. Justo en mitad de lacontroversia pensaban lanzar el PlaceboPlus: veinte por cien más deingredientes inertes en cada cápsula.

De hecho había ya estudios quedemostraban que una pastillita roja, muypequeña y cara, era mucho más efectivaque otra blanca, más grande y menoscompacta. Es decir, que no todas lasmedicinas son iguales.

Posteriormente pensaban lanzar el

Mega Placebo, y así sucesivamente. Metemo que el gobierno les aconsejó queabandonaran su proyecto. Quizás sellegó a temer que la industriafarmacéutica del país pudiera quebrar.Expectativas sobre la propia eficacia:relación entre creencias, aptitudes yconductas

El asunto es que los placebosdemuestran claramente el papel y elpotencial de las creencias. Todacreencia está relacionada con el futuro.La función de las creencias estárelacionada con la activación de lasaptitudes y las conductas. Los sereshumanos tenemos la capacidad deinfluenciar ciertos procesos biológicos,pero nunca lo hacemos porque no

creemos que ello sea posible.Hasta que se comenzó a utilizar el

biofeedback, (retroalimentaciónbiológica) nadie pensó que fuera posibleinfluir sobre el propio ritmo cardiaco osobre la presión sanguínea. En laactualidad estamos comenzando a pensarque sí es posible desarrollar este tipo deaptitudes. En cuanto la gente comience acreer que pueden influir sobre el cáncero sobre el sistema inmunológico,iniciarán el proceso de aprendizajemediante los inevitables ensayos yerrores, para así ir desarrollando lascorrespondientes aptitudes ohabilidades. En esto es en lo que mequiero centrar por el momento.

Albert Bandura, de la Universidad

de Stanford, tiene un concepto que éll l a ma expectativas sobre la propiaeficacia, es decir, las creencias que unotiene acerca de su propia capacidadpara hacer algo. Tras tomar a un grupode gente que tienen miedo a lasserpientes, califica sus creencias sobresu propia capacidad para manipular unaserpiente. Al principio su calificación esmuy baja y su desempeño también.Si no creo que lo voy a hacer muy bien,mi desempeño seguirá siendo mediocre.

Bandura hace que la gente crea queson capaces de manipular a lasserpientes. Generalmente observa que lacreencia de la persona se eleva según elgráfico de la figura 2. Al principio lapersona suele ya poseer algún grado de

competencia inconsciente y sudesempeño va mejorando a medida quese refuerza su creencia, hasta llegar acierto punto. Aquí es importante que lapersona siga manteniendo las mismascreencias o expectativas, al menos hastaque concluya el proceso de ensayos yerrores, necesario para desarrollar todanueva habilidad. Una vez que dichoproceso termina, el desempeñocomienza de nuevo a mejorar.

Lo mismo ocurre en el campo de lasalud. Aunque alguien crea con firmezaque puede adelgazar, es evidente quetodos sus kilos de más no van a

desaparecer de golpe. La fase máscrítica coincidirá con el punto de lacurva en el cual la distancia entrecreencia y comportamiento sea mayor.Luego las creencias se estabilizan yfinalmente el comportamiento se elevatambién hasta casi alcanzarlas.

Lo que ocurre algunas veces es queen esa fase la persona se desanima y suscreencias comienzan a caer. Incluso esposible que lleguen a descender másallá de su nivel original de competencia,retrocediendo todo el camino avanzado.Esto ocurre mucho cuando la genteintenta adelgazar. Al principio pierdenpeso durante un tiempo, pero cuandollegan al punto en el que el proceso seestabiliza, sus creencias se desploman.

Entonces recuperan todo el peso pedido.O incluso más.

Es importante comprender que lascreencias no tienen por qué ajustarse ala realidad presente. Su finalidad essuministrar una motivación a fin deque el desempeño comience a elevarsehasta alcanzarlas.

Y, por supuesto, la curva deldesempeño puede mejorarse con lasestrategias mentales adecuadas. No esnecesario dejarla que siga el proceso deensayos y errores. Si un estudiante creeque es capaz de leer pero no se le hasuministrado la estrategia adecuada paradesarrollar esta aptitud, él mismo tendráque desarrollar su propia estrategia yentonces la curva se elevará más

lentamente. Cuanto más lenta sea laelevación de la curva hacia lascreencias o expectativas, más difícilserá mantener dichas creencias.

Si alguien nos enseña la estrategiaadecuada, la curva del comportamiento

se elevará mucho más rápidamente y elpeligro de perder la creenciadisminuirá.

Aquí vemos la gran importancia quetienen las aptitudes o las estrategias,pues de ellas depende la separaciónexistente entre creencia ycomportamiento. Cuanto más rápidoacelere yo el comportamiento para quealcance a la creencia, más posibilidadestendré de lograr las expectativas y, deeste modo, el proceso deretroalimentación seguirá.

El papel del entorno en la construcciónde las creencias El entorno puede facilitar una creencia opuede ir contra ella. Os voy a dar unejemplo procedente de mi propiaexperiencia personal.

Hace unos siete años a mi madre sele reprodujo un cáncer de pecho, lo cualera mala señal, pues significaba que lasmetástasis se habían ido extendiendo. Alpracticarle un escáner óseodescubrieron que tenía metastasizadosprácticamente todos los huesos de sucuerpo. Los médicos decidieron noaplicarle radioterapia ni quimioterapiaalguna, pues pensaron que ya no serviríapara nada. Le hicieron comprender queharían todo cuanto estuviese en su manopara complacerla, pero que debía irsepreparando para lo peor.

En lugar de perder la esperanzacomenzamos a utilizar varias técnicas dePNL: reestructuración, construcción decreencias, visualizaciones, etc. Comenzó

a aprender cosas sobre sí misma y adesarrollar una esperanza capaz deafectar a su propio estado de salud. Alexaminarse a sí misma descubrió cosasimportantes sobre la fase en que su vidase hallaba en aquel momento. Sinembargo, cuando le contó a su médico loque estaba haciendo, las cosas queestaba descubriendo, las visualizacionesy demás, la respuesta de él fue: "No sigacon eso. Son todo tonterías yseguramente la van a volver loca".

Cuando yo intenté explicarle almédico algunos de los beneficiospotenciales de mantener una actitudpositiva, demostrados en ciertasinvestigaciones, me dijo que "no deberíaexperimentar con mi madre".

Cuando existen influenciasambientales es necesario que nuestracreencia se mantenga firme ante laspresiones generadas por el entorno. Si elentorno nos apoya, todo será más fácil.Pero si el entorno es adverso, tenemosque tenerlo en cuenta e incluirlo comoun factor más.

Mi madre era enfermera, por lo cualestaba acostumbrada a seguir lasórdenes de los médicos. Ahora elmédico le estaba dando una receta conuna sola palabra escrita en ella:"muerte". Sin embargo, cuando tresmeses después volvió a verlo, sesorprendió enormemente: "¡Parece ustedmás sana que yo! Me temo que voy atener que admitir que eso que está usted

haciendo da resultado. ¡No lo puedonegar!".

Desde entonces se convirtió en su"paciente preferida". No le aplicaronquimioterapia ni radiación, pero unosocho meses más tarde ocurrió unaespecie de crisis. Un día le dijo elmédico: "Bueno, ahora que está usted yamucho mejor, vamos a aplicarle un pocode quimioterapia y de radiación, paraaseguramos".Para mí fue como si le hubiera dicho:"La vamos a castigar por haber tenidoéxito". Sé que no fue esa su intención,pero realmente así lo parecía.

En otro momento uno de los médicosquiso que mi madre siguiera un ciertotipo de medicación. Yo me preguntaba

cuál era la finalidad de aquello, cuál erasu propósito. Tratando de averiguar lasevidencias existentes, le pregunté:"¿Cómo sabremos cuándo deberá dejarde tomarla?".Durante un breve momento el médicopareció confuso. Finalmente dijo: "Cuando deje dehacerle efecto, creo yo".

Lo cual no parecía mostrar muchaconfianza en lo que estaba haciendo. Nose dio cuenta de lo que para el pacientepresuponían sus palabras. Algo que confrecuencia les ocurre a muchos médicos.En cierto momento incluso se reunieronunos catorce médicos para estudiar elcaso, por lo inusual que era. Finalmente decidieron que fuera mi

madre quien tomase la decisión. Y elladecidió seguir con lo que estabahaciendo.

En el momento de escribir esto hanpasado ya siete años. Mi madre estáviva, se siente perfectamente y nopresenta ningún síntoma de cáncer. Nadacasi un kilómetro cuatro o cinco vecespor semana. Ha viajado a Europa variasveces e incluso ha aparecido en doscomerciales de televisión.

Trístemente, uno de los médicos quele había dicho que no se formara falsasesperanzas y que se preparara paramorir, se suicidó no hace mucho trasdescubrir que tenía una enfermedadincurable. Posiblemente fue víctima desu propio sistema de creencias.

El sistema de creencias, la relaciónentre creencias, aptitudes ycomportamiento y la influencia delentorno son algunos de los puntos quedebemos siempre tener en cuenta altrabajar con las creencias.Definición de las creencias

Vamos a intentar definir qué es unacreencia con un poco más de precisión.En primer lugar, una creencia no es unaestrategia, no es un "como hacer", no esun tipo de comportamiento. Unacreencia es una generalización sobrecierta relación existente entreexperiencias.1. Una creencia puede ser unageneralización sobre RELACIONESCAUSALES.

Por ejemplo: - ¿Qué crees tú que causa el cáncer? - ¿Crees que las substancias químicasexistentes en el medio ambiente son lasque causan el cáncer? - ¿Lo causa algo que tú hagas? - ¿Algo que tú creas? - ¿O es el cáncer una parte de tu ser?¿Un componente genético tuyo? Del tipo de tus creencias dependerá laforma en la que intentes tratar al cáncer. Si crees que es un castigo de Dios, ellocondicionará totalmente la forma en quedeberás tratarlo. Las creencias en una compañía

Y lo mismo ocurre en una compañía.Ciertamente en algunas empresas hevisto cosas que podrían calificarse

como cánceres, o como problemasgraves. La cuestión es cuál creemos quees la causa de dichos problemas.- ¿Es el empleado? ¿El ejecutivo? ¿Lafalta de capa citación? - ¿Es la estructura organizativa? ¿Lacultura organizativa? - ¿Cuál es el problema? ¿El ambiente detrabajo? ¿El mercado?

Lo que creamos que es la causadeterminará el lugar donde buscaremosla solución. Y con nuestra creencia, confrecuencia hallaremos lo que estamosbuscando. Si creemos que existe, loencontraremos.2.- Una creencia puede también ser unageneralización sobre EL SIGNIFICADODE CIERTAS RELACIONES.

Por ejemplo, si tengo cáncer,independientemente de cual sea la causa,¿qué significa ello? - ¿Significa que soy débil? - ¿O significa que simplemente soycomo mi madre, que murió de cáncer? - ¿Significa que me odio a mí mismo yque soy una mala persona? - ¿Significa que me he expuesto a unestrés excesivo? - ¿Significa que ahora tengo laoportunidad de realmente aprenderalgo? El significado que le demosdeterminará nuestra actuación. Si tengo un problema en mi compañía,¿qué significa? - ¿Significa que he fracasado? - ¿Significa que no merezco el éxito?

- ¿Significa que debo abandonar, oesforzarme más? ¿Qué significa? 3. Finalmente, las creencias pueden serGENERALIZACIONES SOBRE LOSLIMITES.. Por ejemplo, creo que mis creenciaspueden afectar a mi salud hasta un ciertopunto, pero más allá de ese punto ya no. ¿Dónde está el límite? ¿Hasta dóndepuedo llegar? Mi compañía puede crecer hasta uncierto punto, pero no más allá. Estos tres tipos de generalizaciones sonlos que determinan nuestra reacción anteuna situación particular. Tipos de problemas en las creencias De estas tres generalizaciones surgen las

tres clases de problemas típicos. Todoproblema sobre las creencias tiende aestar relacionado con:

- LA DESESPERANZA: cuando unapersona está desesperanzada siente ocree que no hay ya solución posible.Que no existe ya esperanza alguna. Estaes una creencia sobre el resultado. Sidicho resultado es imposible, ¿para quémolestarse ya?Por ejemplo, nadie ha podido hastaahora vencer al Sida. ¿Para quémolestarse en intentarlo si es imposibleya recuperar la salud?

- LA SENSACION DEIMPOTENCIA: "Es cierto que algunaspersonas han logrado vencer al cáncer,pero se trata de gente muy especial".

"Yo no sería capaz. Sé que es posible,pero yo no soy capaz". "Algunos tienennegocios prósperos, pero yo no soycapaz de lograrlo".

- LA SENSACION DE NO VALERLO SUFICIENTE: "Tal vez sea posible,tal vez yo fuera capaz, pero, ¿lomerezco? ¿Me lo he ganado? Tal vez nomerezco la salud. No he hecho méritossuficientes para lograrla. Quien cree queno merece algo no se esfuerza porconseguirlo. Sin embargo, cuandocreemos que merecemos una cosa,luchamos por ella con uñas y dientes.

Vamos a ir ahora un paso más alláen nuestro trabajo con las creencias.Hemos mencionado a la desesperanza, ala sensación de impotencia y a la

sensación de no valer lo suficiente.¿Cómo se forman estas creencias?¿Cómo podemos influir en ellas? Si novamos a discutir, ¿qué es lo que vamos ahacer? Te voy a decir una cosa. Esta unade mis creencias:

Todo cuanto puedes hacer para quelos demás cambien sus creencias esguiarlos. El cambio de sus creencias nodepende de ti. Tu meta debe ser sóloguiarlos, a fin de que por sí mismosestablezcan una creencia nueva.

Capítulo 2 Las creenciassobre la propia aptitud

Las creencias y la expectativa de

fracasoQuisiera comenzar este trabajo

sobre las creencias hablando acerca dela aptitud y del fracaso. Pensar que se vaa fracasar crea una profecíaautocumplida. Si después de haberintentado adelgazar veinte veces vienealguien y me dice que con una nuevatécnica de PNL perderé definitivamentelos kilos que me sobran, seguramente lecontestaré: "Muy bien, pero no va afuncionar, pues hasta ahora nada hafuncionado". Los veinte intentosanteriores son veinte evidencias defracaso. Por ello no creo que ahora vayaa funcionar. Y esa creencia es muyimportante.También hay gente que piensa: "Si soy

capaz de visualizar el éxito, seré capazde lograrlo".

Alguien me contó un experimentorealizado con un grupo de gimnastas. Aalgunos de ellos se les hizo visualizarsea sí mismos realizando ciertomovimiento, mientras que a otro grupono se les hizo visualizar nada. Dossemanas más tarde todos ellos tuvieronque realizar dicho movimiento sinningún entrenamiento previo. Los quehabían realizado el ejercicio devisualización tuvieron éxito en unporcentaje que osciló entre el 50 y el60%, mientras que en el grupo que nohabía realizado la visualización elporcentaje de éxitos fue tan sólo dealrededor de un 10%.

¿ Y el 40 o 50% que no lograronhacer dicho ejercicio a pesar de haberlovisualizado? Si alguien tiene una imagenclara de sí mismo haciendo algo pero nocree que en realidad pueda ser capaz dehacerlo, es evidente que no lo logrará."Cuanto más claro lo veo más sientoque no vaya ser capaz de hacerlo"….

Esto es un ejemplo de cómo lascreencias pueden afectar a lavisualización. La habilidad paravisualizar es una de nuestras aptitudes,pero lo que realmente da un sentido a lavisualización es la creencia.

Conozco gente que temen visualizarsu éxito porque están seguros de quejamás lo van a lograr. Esto nos muestraclaramente la relación existente entre

creencia y estrategia. Para conseguir unacosa hace falta algo más que saber cómolograrla. De hecho, creer que vamos afracasar es la mejor técnica para llegarel fracaso. Y a la inversa. La creenciaen el placebo es lo que hace que éstefuncione.

Una vez entrevisté a un inventor deun aparato cuyo perfeccionamiento lehabía llevado muchos años de esfuerzosy dificultades. Le pregunté cómo hizopara mantener su meta firme y parasobreponerse a todos los fracasosanteriores. Me respondió que él nuncalos consideró como fracasos, sino comosoluciones a otros problemas diferentesal que él estaba trabajando en esemomento.

¿Cómo se llega a eso? Tododepende de las creencias, no de larealidad. Este inventor consideraba a lasdificultades como soluciones para otrosproblemas, con lo cual las convertía enun recurso en lugar de ser un fracaso.

Quiero centrarme en este problemadel fracaso. La diferencia entre que algosea percibido como un fracaso o comouna posibilidad de retroalimentación esmuy importante, sobre todo el punto de"crisis" que he mencionadoanteriormente al hablar acerca de lasexpectativas sobre la propia eficacia.Me refiero al punto en el cual las líneasde su desempeño real y de susexpectativas acerca de su aptitud estánmás separadas una de otra.

Convertir el fracaso enretroalimentación

Estoy seguro que muchos devosotros tenéis metas que habéisintentado conseguir más de una vez, sinéxito. Al pensar de nuevo en ellas eneste momento casi sentís miedo deintentarlo otra vez. ¿Por qué buscar elfracaso una vez más? ¿Por qué, incluso,intentar técnicas de PNL? Para intentaralgo es necesario estar abiertos a ello.Tenemos que estar listos y preparados.Ahora bien, ¿cómo se prepara uno?¿Cómo se logra esa apertura?

La siguiente transcripción demuestracómo las diferentes herramientas de laPNL pueden ser utilizadas y combinadasentre sí para crear un impacto sobre esas

creencias limitantes.Demostración con Linda: R.: ¿Cómo te llamas? L.: Linda. R: Linda, ¿hay algo que desees y que,sin embargo, no te atreves a pensar enello a causa de experiencias pasadas? L.: Sí.

R: Estando sentada aquí, en estemomento, ¿cómo sabes que fracasaste?¿Cómo lo recuerdas? Simplementepiensa en lo que ocurre cuandocomienzas a sentirte mal al respecto.L.: Me ocurrió justo ahora, cuando túhablaste. Sentí algo aquí (señala suestómago) y cierta confusión en micabeza.

R: Dices que sentiste algo en el

estómago y al mismo tiempo confusión.Eso es importante. Te voy a pedir quepienses en eso que sentiste. (Linda miraal frente y hacia abajo.) Está bien. Essuficiente por el momento.

(Al auditorio) Ahora tengo unapregunta para vosotros: ¿Qué clave deacceso ha sido ésta? ¿Ha sidocinestésica? ¿Hacia donde fue? ¿Fueabajo y a la derecha? ¿Abajo y a laizquierda? Fue abajo y al centro. ¿Quépista de acceso es ésa?

R.: (A Linda de nuevo): Permíteme quete haga algunas preguntas. Cuando teinternas en eso, ¿ves alguna imagen? L.: Si me meto en ello no. Si comienzo apensar, sí. R.: ¿Oyes voces? L.: No... Tal vez... sí. R.: ¿No? ¿Tal vez? ¿Sí? ¡Veo querealmente sí estás confundida!

Me parece que si comenzamos aexplorar esto hallaremos todos lossistemas de representación.

Pero como ella dice, al meterse enello no aparece ningún sistema derepresentación concreto. Es algoprincipalmente sinesteésico. Para mí

esto es muy interesante. Es lo que enPNL se llama una sinestesia. Unaestrategia es una secuencia de sistemasde representación; sin embargo, en lasinestesia están todos agrupados. Y unosse alimentan de los otros.R: Linda, ¿cuál es tu meta? No quieroque me la digas. Sólo quiero que piensesen ella. ¿Tienes alguna imagen de ella?¿Palabras? ¿Sensaciones? L.: Sí, tengo una cierta representaciónde ella. (Mira arriba y a la derecha.)

R.: Voy a hacer una metáfora. Enquímica orgánica, varios elementos secombinan para formar moléculas. No esnecesario pensar mucho para darsecuenta de que parte de lo que estáocurriendo en Linda es una agrupación

de recuerdos cinestésicos auditivos yvisuales que se combinan aquí, frente aella, para formar una molécula defracaso. Y flotando sobre esa moléculatenemos la construcción visual de algunameta deseada.

(Al auditorio) Ahora os pregunto:¿Hacia cuál de estos dos se inclinará elcomportamiento de Linda? La moléculaes mucho más fuerte y coherente. Fijaosen el aspecto psicológico revelado porsu respuesta cuando le he preguntadopor su meta. Dijo:"Tengo una cierta representación".

Sin embargo la experiencia delfracaso es un conglomerado de muchasimágenes, que sin querer la atrae. Eneste caso vamos a utilizar claves de

acceso, pues creo que cada una de esasimágenes es importante, aunque no en laforma en la que han sido unidas. Es'decir, "¿Para qué creó Dios las clavesde acceso?". Dios creó las claves deacceso para que podamos aclarar lascosas, para que podamos distinguir lassensaciones de las imágenes y asísucesivamente. Pero la experiencia defracaso de Linda no es auditiva ni visualni cinestésica, ni sus ojos están en unaposición de las que son típicas en PNL.Están fijos, abajo y frente a ella. Segúnella, eso indica "confusión".Evidentemente a un nivel consciente esaconfusión va a ser más cinestésica queauditiva, con una notable falta declaridad debido a la baja posición de

los ojos.(A Linda): Bueno, vamos a

clasificar esas imágenes según susclaves de acceso. Quiero que te metasen ese estado y simplemente tomes lossentimientos y fijes tus ojos abajo a laderecha y que luego tomes los sonidos yfijes los ojos abajo a la izquierda.Vamos a empezar así. Está bien quetengas esa sensación.Quiero que tomes esa sensación y quefijes los ojos abajo a la derecha, juntocon esa sensación. Correcto.

oírlas? Fija los ojos abajo a laizquierda.Ahora vuelve al centro, tomalos sonidos o las palabras que oigas.¿Puedes

Ahora vuelve al centro y toma lasimágenes que veas allí, tráelas aquí

arriba, a tu izquierda, donde las puedasvisualizar. Sitúalas en la memoriavisual. Ahora vuelve al lugar del fracasoy todo lo que te vaya apareciendoclasifícalo y llévalo al lugar que lecorresponda. Lleva los sentimientos a laderecha, las palabras ala izquierda y las imágenes arriba a laderecha. Bien. Ahora vayamos a los sentimientos que has situado abajo a laderecha. Cuando consideras esos sentimientossolos, sin imágenes, ni palabras, nisonidos, sólo tú y tus sentimientos, ¿quéocurre? ¿Qué sientes? L.: Ya no son tan importantes.

R: Date cuenta de que un sentimientono es una creencia, es simplemente un

sentimiento. ¿Es ése un sentimiento defracaso? ¿Cómo lo llamarías? ¿Quésentimiento es ese?L.: Simplemente algo fastidioso, algomolesto. R: Correcto. Es simplemente algomolesto. Ahora te pregunto, ¿cómo sabesque ese sentimiento es molesto? L.: Porque me hace sentir mal. R: Un comentario. Cuando experimentasun sentimiento malo, ¿cómo sabes que esmalo?

(Al auditorio): A lo que algunaspersonas llaman miedo otras le llamanemoción. En una ocasión estabasiguiendo este mismo proceso con unapersona que tenía un sentimiento al quesiempre había llamado desesperación.

Luego comenzamos a examinarlo yresultó que dicho sentimiento enrealidad era estar al borde de undescubrimiento importante. No eradesesperación, sino más bien estar listapara dar un gran salto. Su reacción anteél se basaba en cómo ella lo comparabacon las demás representaciones de lamolécula.L.: Al preguntarme si tenía algunarelación con el miedo... cuando tengomucho miedo también siento esa mismaimpresión.

R.: Quisiera que volviéramos a esesentimiento. Antes que nada, intentaaveriguar qué te está comunicando esesentimiento. Si es sólo un sentimiento,¿lo puedes mover un poco? Si tomas ese

sentimiento y lo mueves o lo extiendesun poco, ¿seguirá siendo el mismo? ¿Qué ocurre?L.: Es más ligero.

R: (Al auditorio): Aquí tenemos otracosa interesante. Si tomo al sentimientocomo sentimiento, puedo comenzar ahacerlo trabajar para mí. Deja ya de serconfusión. Es un sentimiento que puedocomenzar a utilizar en mi propioprovecho. (A Linda): ¿Qué te gustaríaque hiciera ese sentimiento?L.: Quisiera que fuera una emoción. R: ¿Qué necesitarías hacer para eso?¿Qué ocurriría si se convirtiera enemoción? ¿Se haría más ligero? ¿Másmóvil? L.: Sería más dinámico.

R.: ¿Cómo lo harías? ¿Lo variarías más?¿Puedes modificarlo ligeramente para sevuelva más dinámico? L.: (Un momento de silencio.) R: Está bien. Voy a dejar eso por unmomento. (Al auditorio): Lo que hemoshecho es tomar al sentimiento en símismo y guiarlo.

(A Linda): No es un sentimiento"malo". Es simplemente un sentimiento.¿Qué té comunica? ¿Cómo lo podríasaprovechar? Vamos ahora a laspalabras. ¿Hay alguna palabra concreta?¿Son muchas o pocas?L.: Es un diálogo interior. R: Está sólo tu voz. ¿No hay ningunaotra? L.: Sí, hay otras voces, pero antes que

ellas está la mía. R: ¿Qué dice esa voz? L.: Critica. R: Escucha a la voz. Sin sentimientos niimágenes de modo que puedas oír suscríticas, pero tan sólo como una voz.¿Tiene esa voz una intención? L.: ¿Es sólo una voz? Bueno, si es sólouna voz no hay ninguna mala intenciónen ella. R: ¿Por qué dice esas cosas entonces?¿Por costumbre? ¿Por algo queaprendiste de tus padres? L.: Probablemente por costumbre. R: ¿Cuál debería ser entonces laintención de esa voz? ¿Para qué fuedesarrollada? Si es un hábito, si es algo que ya has

dicho otras veces, entonces no pertenecea tu diálogo interno. Pertenece a lamemoria.

(Al auditorio): Esto es otra cosa: lasvoces de tus padres no pertenecen a tudiálogo interior; pertenecen a lamemoria. Así que tomemos ese viejohábito y coloquémoslo en la posiciónocular de la memoria auditiva, en frente,a la izquierda, puesto que al parecer ésees el lugar que le corresponde.

(A Linda): ¿Puedes hacerlo?¿Puedes llevarlo allí y oído con tus ojos,ahí en la izquierda? Ahora que ya hascolocado allí ese hábito, ¿qué queda entu diálogo interno?L.: Si la voz está aquí, la puedodesconectar.

R.: ¿Qué te dirías a ti misma ahora, en tudiálogo interior? ¿Qué tipo de vozutilizarías? L.: Podría elegir entre muchas voces.

R.: Ahora podemos elegir. Pero voya dejar eso por un momento. Repito,marcamos la pauta, reconocemos yguiamos a la voz. Vamos a ver esosrecuerdos. Son simplemente imágenesde recuerdos.

De hecho, la gente suele confrecuencia desarrollar esas sinestesiasde fracaso con la intención de conocer"la realidad". Quieren recordar "laverdad", pero si tomo todas misimágenes malas y mis vocesdesagradables y mis sentimientosnegativos y los reúno todos, ¿será eso la

realidad? ¿Será eso la verdad?Lo que quiero decir es que esas

imágenes que tenemos ahí no son lasúnicas imágenes de tu vida. Ni siquierason los únicos recuerdos relacionadoscon tu meta. Generalmente, si las vesrelacionadas consigo mismas, esarelación te deletreará la siguientepalabra: "FRACASO", pero si las vesrelacionadas con tus metas tal vez te descuenta de que esas imágenes contienentambién algunos éxitos parciales.Si relacionas dichas imágenes con otroséxitos de tu vida, ya no te sugerirán lapalabra "FRACASO". Serán algo muydiferente. Serán aprendizajes.

(A Linda): Quiero que vayas variasveces de esos recuerdos a la

representación de tu meta y viceversa.Quiero estar seguro de que cuando miresa la derecha puedas visualizar tu meta,que veas eso que quieres. Haz que esarepresentación se aclare y luego pasavarias veces desde esos recuerdos, queestán a tu izquierda, a la meta que tienesa tu derecha y ve qué puedes aprenderde esos recuerdos. Por ejemplo:¿ Te están apartando de tu meta dichosrecuerdos? ¿O te están llevandoprecisamente en la dirección de tu meta?

Pueden ser un progreso hacia esameta. (Al auditorio): Mientras ella haceesto quiero acentuar el hecho de que simiro a mis errores relacionándolos entresí, parecerán fracasos.

Pero si los veo en relación a mi meta

o a mis otros éxitos, son"RETROALIMENTACION'\ y eso es lointeresante de las creencias; tienen quever con relaciones y significados. Esosrecuerdos son lo que son. Es decir, sucontenido. Lo que aprendamos de ellosdependerá de con qué los comparemos yde qué estemos buscando.R.: Mi siguiente pregunta es: ¿Vesalguna relación entre todo eso?

L.: En cierto sentido sí, pues saquéde allí (señala a la izquierda) todos lossentimientos y puse lo interesantesobre el éxito allí (señala arriba a laderecha), pero ahora la meta no es yala misma.R.: Fíjate que la retroalimentación hallegado incluso a modificar la meta.

¿Sigue siendo esa meta valiosa para ti? L.: Más valiosa.

R.: Lo que estás diciendo es que, enlugar de esa especie de sueño, de esaesperanza que simplemente estabaflotando por ahí arriba, cuando tomaseso que aprendiste de tus recuerdos enrealidad la meta cambia convirtiéndoseen algo diferente de lo que perseguíascuando tenías esos, llamémosles,"fracasos".L.: La meta es básicamente la misma,pero he sacado de las imágenes laspartes positivas de mi vida y heborrado las negativas.

R.: Hay otra estrategia muy buenapara hacerlo: esos recuerdos hacen quelas partes importantes sean literalmente

más brillantes, de modo que al mirarhacia atrás, a tus experiencias, resaltan,mientras que lo demás se vadifuminando. El contenido es el mismo,no se trata de ignorar ni de ocultar nada,sino que simplemente eliges fijar tuatención en base a tus resultados. Peroambos contenidos son igual de reales.

La cuestión es decidir si la copa está"medio vacía" o "medio llena". De estemodo, esos recuerdos que habían sidodeposita dos allí, en el cubo de labasura, como si realmente fueran algomuy desagradable, ahora vemos queentre ellos había verdaderas perlas.¿Por qué fueron puestos en el cubo debasura de los "fracasos"? Ahorapodemos utilizarlos como un recurso. Al

repasar tu historia verás las perlasbrillando en ellos.

Y ahora el último paso: tenemos losanteriores sentimientos de fracaso abajoa la derecha y una serie de voces entrelas que elegir abajo a la izquierda.Tenemos también recuerdos de lo que túdecías que podrías poner indistintamentearriba o abajo.Con esos recuerdos puedes hacer algointeresante, si son voces críticas quedicen algo así como: "No puedes hacereso" (en tono negativo).Puedes mantener el mismo contenido ycambiar el metamensaje dándole otrotono a la voz: "¿No puedes hacer eso?"(incredulidad). El mensaje verbal es el mismo, pero lo

que aquí importa es el metamensaje.Puedes mantener exactamente el

mismo contenido verbal pero cambiandoel tono de voz. Al variar el tono de vozy hacerlo interrogativo y tal vez burlón,el metamensaje es: "¿Estás segura deque no puedes, de que no eres capaz dehacerlo?".

El cambio de tonalidad te permitevariar el significado y convertirlo en unreto. Por supuesto, se utilizan lasmismas palabras, pero al variar lassubmodalidades del tono su impacto estotalmente diferente. El hecho de utilizarsubmodalidades para variar elmetamensaje, os permitirá cambiar elcontenido siempre que lo deseéis.

Lo que vamos a hacer ahora es

reunir todos estos contenidos Y formarcon ellos una nueva molécula. Lo quehicimos es poner los recuerdos visualesallá arriba, a la izquierda. Los auditivo slos pusimos aquí, en el centro y loscinestésicos allá abajo, a la derecha. Talvez sea bueno mezclar algunos auditivosnuevos para que sirvan de apoyo.

Dicho de otro modo, volviendo a esameta tuya, ¿puedes oír cómo sonaría tuvoz al lograrla? ¿Desde dóndehablarías? ¿Qué tipo de resonanciatendría? Pon todo eso allí, a la derecha.

Ahora vamos a reunir otra vez todosesos sistemas de representación, pero demodo que se apoyen unos a otros en elcamino hacia la meta. Los sentimientosapoyan esas palabras y esas imágenes y

esos recuerdos; y esos recuerdos apoyanesas metas y esas palabras y esossentimientos. Crea una sinestesia en lacual, en lugar de separarse unos deotros, cuantas más imágenes tengas másfuerte sea el sentimiento y más alta lavoz del apoyo. Y cuanto más alta sea lavoz, más brillantes serán los recuerdos.

Ahora lo que tenemos es másparecido a una estructura genética. Esuna especie de doble hélice que sesostiene a sí misma y se reproduce a símisma en un sistema armónico y bello,en lugar de ser un revoltijo confuso desentimientos. Y lo importante es que novamos a ignorar ni a descalificar a ésteo a aquél contenido ni a ninguna de laspiezas originales, las que teníamos

inicialmente. De lo que se trata es dereestructurar la armonía del sistema.

Hay una manera muy fácil de hacereso: utilizando la tecnología estratégicade la PNL. Vamos a hacer un mapasobre una referencia positiva. Elproceso básico consiste en hallar unaexperiencia de referencia con cualquierotro contenido que se ajuste al tipo deestructura que queremos armar.

R: (A Linda): ¿Puedes pensar enalgo que creas que vas a hacer en elfuturo, pero que no has hecho todavía?Podrá haber todo tipo de problemas,pero tú estás segura de que eres capazde hacerlo.

(Linda mira al frente, con los ojos unpoco levantados). (Al auditorio): Ahora

fijáos en la clave de acceso. Es muycomún, pero no suele estar entre las quese enseñan habitualmente. No es elrecuerdo visual arriba a la izquierda, laconstrucción visual arriba a la derechani la auditiva en el centro. Es justo enfrente y con una elevación de entre 15 y20 grados.R: (A Linda): ¿Y tienes sentimientos,imágenes y sonidos? L.: Por supuesto.

R: Esta es otra pista de acceso a lasinestesia. Ahora podemos tomar lasimágenes, sonidos y sentimientos queantes estaban asociados al fracaso yorganizarlos en esta estructuracinestésica. Primero vamos a hacerlocon la parte visual. Vamos a hacer que

estas imágenes encajen en la estructura.Toma la imagen de tu meta y colócalaallí, frente a ti y un poco hacia arriba.Asegúrate de que la distancia, el brillo,el tamaño, la calidad del movimiento, elgrado de coloración, la profundidad y lafuerza sean las mismas. ¿Dónde van losrecuerdos en tu experiencia positiva dereferencia? ¿Están detrás de ti opermanecen arriba a la izquierda?L.: Posiblemente estén atrás.

R.: Mejor coloca esos recuerdos queantes estaban relacionados con elfracaso detrás de ti, para que puedanapoyar a la meta. ¿Y qué pasa con lossonidos y las voces? En la experienciade referencia que tú ya sabes que puedeshacer, ¿qué oyes? ¿Dónde? ¿Cómo?

L.: La oigo, pero no es ya la misma voz.Se corresponde con la acción.

R.: ¿Puedes tomar las voces quepusimos abajo a la izquierda y llevarlasdentro? ¿Te apoyan en tu camino haciala meta? Dijiste que no estabas segurade necesitar una voz. Pero si la vuelvesa tomar, ¿te apoya en tu acción? ¿Y quépasa con la voz antigua? ¿Dónde está ycómo es ahora?L.: La vieja está allí y la puedodesconectar. R: ¿Y los sonidos del ejemplo dereferencia positiva? ¿Están relacionadoscon ella? ¿Proceden del frente, de dentroo de atrás? L.: Hay otras voces, peroespecialmente una. El sonido es claro.

Todo está en calma. Las vocesinteriores apoyan la acción.

R.: Ultimo paso: los sentimientos.¿Recuerdas la sensación de fastidio?Trae esos sentimientos a la nuevacinestesia y ve qué hacen. ¿Setransforman? ¿Se vuelven más ligeros?¿Cómo se integran con relación a lameta? Porque, tú necesitas esossentimientos.L.: Ya te hablé de un cierto miedo. Unsentimiento de miedo. Todavía existeen algún lugar, pero ahora ayuda.

R.: Eso es algo muy interesanteacerca del miedo. El miedo puede seruna motivación disfrazada. La gentesuele llamar miedo a la sensación detener "mariposas en el estómago", y el

asunto no está en cómo matar a lasmariposas, sino en enseñarles a volar enformación. Ellas pueden decimos quealgo es importante y estar ahí comomotivación.Mi pregunta final es: ¿crees ahora quepuedes lograr esa meta? L.: Probablemente. R.: ¿Probablemente? Probablemente noes suficiente. Tenemos que sintonizamos. ¿Cuál es ladiferencia entre esa otra meta que estássegura de lograr y ésta que ahora sólocrees probable? L.: No estoy muy segura de ésta. De laotra sí (Linda baja sus ojos a laposición inicial, de la primeracreencia).

R.: No mires ahí abajo. Trae esa metaaquí arriba. Ya está aquí. Ya no está allíabajo. Mira aquí, arriba, y sitúalatotalmente aquí. L.: Intento ponerla allí arriba, pero noestoy totalmente segura de que estéallí.

R: ¿Cómo sabrías que está realmenteallí? Cuando ahora te pregunto si vas apoder lograr esa nueva meta, ¿en qué sediferencia ello de tu exitosa experienciade referencia?L.: La otra está conectada con unaexperiencia positiva del pasado. R: ¿Y ésta no está conectada? ¿A quéexperiencia positiva necesitasconectarla?

(Al auditorio): Por cierto, nos está

diciendo algo muy importante sobre elmodo en que ella construye unacreencia. Una vez logremos unarepresentación clara y consigamos quetodos los sentidos la apoyen, tenemosque conectarla con otras experienciaspositivas. (A Linda): ¿Puedes hacerlo?L.: Sí. R.: ¿Estás segura? L.: Sí. Puedo conectarla con unproyecto positivo que hiceanteriormente y unirla con él. R.: Esta es una parte importante de cómoconstruimos las creencias: ahora estáhaciendo la molécula. (A Linda): ¿Estás ahora segura de quevas a poder lograr tu meta? L.: ¡Por supuesto! Sin ningún

problema.R: Te creo. Ahora, puesto que ya es

hora de comer, os voy a dejar esto comoalimento para la mente. Mientras digerístodo esto que hemos estado haciendo, aver si encontráis otras cosas con las quese pudiera conectar esa meta. Dejad quevuestro subconsciente os sorprenda y osalegre mostrándoos cuántas conexionesse pueden hacer, una vez se hacomenzado. Gracias.Ejercicio

Lo primero que debemos recordar esque toda creencia es muy posible queincluya algún tipo de combinación osinestesia de sentidos. Combinarádiferentes sistemas de representación.Nuestra meta debe ser: (1) descubrir

cuál es esa molécula de sentidos, (2)separar y clasificar sus partes, y luego(3) reorganizarlas en una relación nueva.Primera Parte

Paso primero: El primero de loscuatro pasos del proceso es identificarla actitud o creencia problemática.Normalmente surge en los momentos de'crisis', cuando las expectativas y elresultado están más alejados uno delotro.

Por ejemplo, ¿qué es eso que quiereshacer, pero no lo intentas debido afracasos anteriores? Descubre el estadopor el que pasaste, descubre la creenciay encuentra la posición de ojos asociadacon esa creencia. Podría ser algo quedeseas intentar, pero tienes la sensación

de que sencillamente no vas a poder. Oalgo que quieres hacer, pero tienesmiedo de fallar o de que sucedacualquier cosa.

Una vez que hayas identificado cuáles la posición de los ojos, dónde sucedeesa creencia, de dónde surge la creencialimitante, entonces, probablementedescubrirás que en esa posición van aestar involucrados todos los sentidos y aun mismo tiempo estarás viendo yescuchando todos los sentimientos. Y,como en el caso de Linda,probablemente va a estar todo bastanteconfuso.

Paso número dos: El segundo pasoe s separar las sinestesias poniendocada una de las representaciones

sensoriales en la posición ocular deacceso apropiada según la PNL, demodo que la memoria visual vaya arribay a la izquierda, las palabras internasabajo y a la izquierda y los sentimientosabajo y a la derecha. También puedehaber imágenes construidas que sepodrían colocar arriba y a la derecha,así cada cosa es clasificada y ubicadaen el lugar que le corresponde.

Entonces hay que tratarindividualmente cada una de esasrepresentaciones. ¿ Cuál es el propósitode este sentimiento? ¿Cómo sabes quees negativo? Tal vez no lo sea. Así, esnecesario conocer y examinar cada unade dichas representaciones, marcarlesun poco el paso y guiarlas. Una vez que

el sentimiento sea sólo eso, unsentimiento, podrás convertido en algoligeramente distinto. Y lo mismoocurrirá con la voz interna. ¿Cuál es suintención? ¿Como podrías cambiarla unpoco a fin de que se ajustara mejor a esaintención?

Hay un punto que debo comentar. Sialguien tiene dificultad parasepararlos -si la persona no es capaz deseparar las imágenes de lossentimientos, por ejemplo-, entonces sepueden usar submodalidades.Podríamos hacer que el sujeto pusieralas imágenes dentro de un marco, queseguidamente habría que separar, paraluego ubicarlo arriba y a la izquierda.

Si dice que no puede separar la voz

de los sentimientos, entonces tomad lavoz y convertidla en un susurro, asípodréis moverla. En esta etapa esposible que necesitéis un poco decreatividad. Eso será asunto vuestro. Esalgo que no se puede predecir.Dependerá de vuestra habilidad parausar la retroalimentación.

También, recordad que al trabajarcon una persona tenéis que estar todo locerca de ella que podáis. Y cuandotengas frente a ti esa molécula, esacreencia, haz que sea algo real yconcreto. Toma sus piezas y sepáralas.Toma literalmente las imágenes y hazque la persona las reubiqueempujándolas físicamente hacia su lugar.Tu actividad y tu actuación física

ayudará a hacer más fácil esaseparación.

Paso número tres: Una vez que yatengas la comunicación de cada una delas partes, toma los recuerdos visualesy averigua: ¿ Hay algo nuevo quepuedas aprender de esos recuerdos?Recuerda, eso significa ver losrecuerdos en relación con otrosrecuerdos de éxito y en relación con elresultado, con la meta. Un ejemplo:

Tengo aquí una experiencia anterior;si sólo la veo como lo que es, sólosignificará una cosa, pero si veo lo queme dice en relación con mi resultado,aprenderé de ella algo diferente. Esainformación no está en la imagen misma.

Está en la forma en que dicha imagen serelaciona con el lugar al que yo quierollegar. La idea es comenzar a ver queesas experiencias no son fracasos, sinoretroalimentación.Puedo tomar las partes que resultaronexitosas y centrarme en ellas para queme ayuden a llegar donde quiero llegar.

Paso número cuatro: En este puntodebo ser capaz de ver una conexión conel objetivo y quizás modificarlo,aumentarlo, cambiarlo un poco,basándome en lo que he aprendido deesos recuerdos.

Tenemos esta meta que yo me fijéquizás hace mucho tiempo ya. Esta metapodría cambiar un poco. Podríaactualizarse en base a lo que he

aprendido. Tal vez la fijé hace tres añosy quizás ahora podría actualizarla dealgún modo. Ahora sé más, he aprendidomás. De este modo, en realidad esa metase enriquece; y está más acorde conquien soy ahora.

Algunas personas siguen todavíaintentando alcanzar fantasías de suinfancia que no son ya realistas paraquien ahora son. Podrían ser másadultos, más realistas en el contexto delo que han aprendido de su historiapersonal.

Así, volviendo a la primera partedel ejercicio: ponemos todas esas piezasde la sinestesia limitante en susposiciones de acceso apropiadas,examinamos cada una de ellas

individualmente -vemos cuál es suintención- y las guiamos un poco.

Un sentimiento malo podría no serlosi lo ajustas un poco. Quizás se hagamás ligero o más emocionante -a fin deajustarse un poco más a su intención. Sies una voz, por ejemplo, tal vez puedascambiar un poco el tono, o hacerla másdistante.

Así, hay que organizar las partes dela sinestesia fuera, en la periferia.Entonces comenzamos a aprender deestas experiencias y hacemos que seconviertan en retroalimentación, en lugarde ser fracasos. Esta es la primeramitad.Segunda Parte En la segunda parte vamos a tomar

todas estas piezas y las vamos a reunirotra vez.

Y aquí es donde entran lasexperiencias de referencia positiva.Vamos a tomar todas las piezas quehemos clasificado y vamos ahora aponerlas de nuevo juntas en la mismaestructura, como una meta que estoyseguro que puedo lograr. Esto se hace endos pasos.

Primer Paso: Debo descubrir unaexperiencia de referencia, con uncontenido diferente de la meta deseada yasociada con la creencia de fracaso, yque ya sé que puedo lograr.

Voy a añadir un poco de contenido afin de que se vea más claro -porqueaunque todo esto se puede hacer sin

conocer el contenido-, me parece queserá más fácil con algún contenido.

Digamos que tu meta es estardelgado. Quieres perder peso. Este es elcontenido acerca del cual teníassentimientos de fracaso. Ya lo hemosseparado en todas sus piezas.Ahora pregunto: ¿ Qué otra meta estásseguro que eres capaz de lograr en elfuturo?

El motivo por el que quiero escogeralgo del futuro es porque esta metatodavía no la has realizado, pero haycosas que sabes que vas a conseguir enel futuro, cosas en cuyo logro tienesconfianza y crees. Esa misma sensaciónde confianza, queremos dársela a lameta deseada de adelgazar.

P: ¿Debe ser necesariamente algo queya hayamos hecho?

R: No, no necesariamente. Sóloqueremos que sea algo que sabes quevas a ser capaz de hacer. Lo importantees tu creencia acerca de tu capacidad oaptitud.

Por ejemplo: sé que voy a tomar

vacaciones. Las he planeado. Serádentro de dos semanas. Puede que sepresenten problemas en el trabajo.Quizás el avión se retrase, pero voy atomar esas vacaciones. De algún modolas voy a tomar.

O tal vez estoy planeando unseminario. Podrían suceder muchosproblemas, pero voy a hallar el modo dedarles la vuelta y poder montar eseseminario. O bien podría ser el hecho decomprar una casa. Sé que van a surgirmuchas dificultades, pero estoy seguroque lo voy a lograr.La clave no es tanto la creencia de quelograrás esa meta, sino la creencia entu aptitud para lograrla.

No es posible conocer la realidad

futura. Y ese no es el asunto. El asuntoes que hay que organizar esarepresentación de tu meta del mismomodo en que representas las metas quecrees que puedes lograr. Lo quebuscamos es algo que no ha sucedido,pero tú eres capaz de dirigir conconfianza tus esfuerzos para hacer quesuceda.

Tienes una seguridad relativa deque podrás manejar los problemas quepuedan surgir. Tienes confianza en timismo y crees que puedes llegar al final.Posees una expectativa positiva acercade tu propia eficacia.

Este es el tipo de referencia que senecesita. Estoy seguro de que voy aorganizar una fiesta, o que voy a

terminar un artículo en el que he estadotrabajando. Sé que de un modo u otro lovoy a acabar y cualquier dificultad quesurja será simplementeretroalimentación.

Digamos, por ejemplo, que tengoconfianza en que puedo comprar unacasa nueva. Ahora, lo que debo hacer estomar todas esas cosas sobre eladelgazar y hacer que se ajusten a lamisma estructura del modo en quepienso acerca de comprar la casa.Por una parte, está la forma en quepienso sobre el adelgazar; por otra, lamanera en que pienso acerca de compraruna nueva casa. Paso número dos: Debo hacer que todaslas submodalidades de adelgazar

encajen con las submodalidades decomprar una nueva casa.

Eso significa que si cuando piensoacerca de comprar una nueva casa laimagen está frente a mí, y cuando piensoen adelgazar la imagen está arriba a laderecha, debo tomar la imagen deadelgazar que está arriba y a la derechay ponerla frente a mí.Fijaos que no estamos substituyendo uncontenido (adelgazar) por otro (compraruna casa). El contenido no es lo importante. Loimportante es que debo representar aambos con la misma estructura, a finde lograr la misma confianza enambos. Ahora examino la lista de posibles

diferencias entre las submodalidades.Cuando pienso en comprar una

nueva casa, ¿viene el sonido de dentro odel exterior? Lo que quiero hacer estrasladar las voces y los sonidos decuando pienso en adelgazar a ese mismolugar.

Utilizo una estrategia de creencias.Tienes que elaborar tu mapa mental deesa meta de modo que tenga la mismariqueza y la misma solidez que el mapade otra cosa que estás seguro que puedeslograr. Eso es todo.

P.: ¿Deben tener, para la persona,la misma intensidad el nivel dereferencia y la meta a lograr? Porejemplo, yo estoy casi seguro que voy atomar una taza de café mañana, pero

eso no tiene necesariamente la mismaimportancia que mi meta.

R.: Buena pregunta. Cuanto másidénticas sean, tanto al tipo desentimiento como al tipo de significado,mejor. Creo que cuanto más estimule tucompromiso, más convincente será.Un comentario acerca de esteejercicio:

Este es un proceso deretroalimentación. Siempre os puedenplantear cosas que no esperabais. Osinvito a considerar esas oportunidades yesos retos como oportunidades deretroalimentación en lugar de decir, "hefracasado. Ya lo he hecho mal".

Recuerda que hay otros tipos decreencias además de las creencias sobre

las aptitudes. Es muy posible quedurante el ejercicio se presenten otrotipo de problemas. Esto no es unapanacea ni una cura. Puede que no seresuelvan completamente todos losproblemas. Esto es sólo un comienzo.

Es como aprender a ser mago. Hacerdesaparecer una carta es una cosa, sinembargo, para hacer que desaparezca unelefante hace falta ya algo más. Demomento vamos a empezar con cartas.Cuando termines el curso, estarásdesintegrando elefantes, incluso¡hipopótamos!P.: ¿En que situación se debe realizarel anclaje y cuándo?

R.: Cuando la persona piensa en lareferencia positiva y la veo entrar en ese

estado de certeza, hecho el ancla. Luego,al poner mi meta en su nuevo lugar a finde reunir la nueva molécula, este anclase convierte en el pegamento que lamantiene unida.

Daos cuenta de que con este procesoen realidad estáis haciendo dos cosas:Estáis usando estratégicamente losrecursos de la persona y estáisreorganizando la molécula.

Seguramente para algunos devosotros esto será un reto. Pero estoyseguro de que seréis capaces de concluirsatisfactoriamente lo que estamoshaciendo, de manera que podáisaprender algo nuevo y podáis comenzara utilizar estos procesos integrando enellos diferentes habilidades.

P.: ¿Se trata de una sola ancla? Miimpresión es que ha habido varias. R.: Siempre estoy usando anclas.Cuando Linda pensó primeramente en laexperiencia negativa, la anclé, parapoder luego regresar a ella.

Al final puedes abandonarlas, si asílo deseas. Yo las uso taninconscientemente que si durante undescanso estoy tomando un café conalguien y esa persona experimenta unasensación agradable, la anclo.Pero repito, quisiera que desarrollaraisuna idea flexible sobre todo esto.Utilizad cualquier cosa que os sea útil. En algunos lugares de este ejerciciopodríais usar submodalidades. En miopinión, esta técnica, o cualquier otra,

no es más que un esqueleto.Tú eres quien le da vida al

esqueleto. Hay cosas que puedes hacersimplemente por ser quien eres y por elcontacto visual que tienes con esapersona. Y el valor de lo que tú hagasserá mayor que el de cualquier fase decualquier técnica.Tu identidad es la que va a hacer queeste trabajo funcione. Nunca temas echarmano de tus intuiciones para hacer quealgo funcione. Este es mi consejo. P.: No entiendo por qué es necesariaesa conexión entre los recuerdos y lameta.

R.: Porque si los recuerdos no tienennada que ver con el resultado, no haycontinuidad, ni apoyo. Entonces

podríamos decir: "Aquí está miresultado, pero no tiene nada que vercon lo que hasta ahora he hecho en mivida".

Entonces se va a presentar unconflicto. Debemos ser capaces de hacerque estas cosas encajen. Si tienes unresultado que no se ajusta con nada tuyo,entonces tendrás que hacer algo alrespecto.P.: ¿Que significa eso en términos desubmodalidades?

R.:De algún modo sentirás laconexión, aunque sólo sea un color, ouna línea que une a las experiencias, oincluso si simplemente tienes lasensación de que encajan. Lo importantees que esto forme un gestalt, que mi

resultado se ajuste de algún modo a miexperiencia. Si puedes sentir eso, essuficiente.

Lo mejor es practicar estoinicialmente en grupos de tres.Descubrid lo que sucede en vosotrosmismos al pasar por este proceso.Cambiad los papeles cuando terminéiscon cada uno de vosotros.Lo siguiente es un breve resumen detodo el proceso: El fracaso en la estrategia deretroalimentación 1. Identifica la actitud o creenciaproblemática. a) Observa la fisiología y posiciónocular asociada con la creencia. b)Descubre lo que sucede internamente en

cada uno de los sistemas derepresentación durante esa creencia. 2. Separa la "sinestesia" (visual-auditiva-cinestésica) poniendo cadarepresentación sensorial en la posiciónvisual "apropiada" según la PNL. 3. Mira hacia arriba ya la derecha(hacia la construcción visual) yvisualiza la meta/actitud/creenciadeseada.

a) Examina la comunicación (intentopositivo) de la sensación (en sí misma)y las palabras (en sí mismas) enrelación con el objetivo o meta deseadacomo algo opuesto a los recuerdospasados.

4. Mira las imágenes de losrecuerdos asociados con la creencia yconstruye una perspectiva más realistasobre la situación completa mezclandolos recuerdos positivos con losrecuerdos asociados al problema, a finde que se ajusten a tu línea del tiempo enla secuencia temporal apropiada.

a) Ve cómo los recuerdos

anteriormente negativos pueden enrealidad proporcionar retroalimentaciónpositiva, que puede guiarte directamenteal objetivo deseado.

b) Podrías incluso desear modificaro aumentar el objetivo deseadobasándote en lo que aprendiste al habervisto los recuerdos.c) Asegúrate de que puedes ver pasosque puedan conectar las memorias y elobjetivo positivo.5. Identifica una experiencia dereferencia positiva, es decir, algo queestás seguro que puedes realizar en elfuturo. a) Establece un ancla para laexperiencia. 6. Haz que las cualidades de la

submodalidad VAC del objetivodeseado sean las mismas que aquellasde la experiencia de referencia positiva. a) Echa el ancla para la referenciapositiva mientras miras el objetivodeseado para ayudar a este proceso.

Preguntas sobre el ejercicio Me gustaría descubrir qué tipo de

preguntas, informes o comentariossurgieron al hacer este ejercicio entrevosotros.

P.: Mi paciente era muy auditiva, ysi yo hubiera seguido mi impulso -soymás bien visual- hubiera hecho queella trabajara en el modo visual. Peroa ella le resultaba muy difícil lavisualización. Luchamos por seguir elcamino auditivo, pero tardamos mástiempo. Yo vacilaba entre mi deseo deseguirla a ella y el de seguirte a ti.

R.: ¿Que piensas que yo te hubierarecomendado? Si me preguntaras, "¿Quédices tú?", yo te diría: "síguela a ella".Seguirme a mí es seguirla a ella. La PNLse hizo para ayudar a los pacientes, nopara hacer que los pacientes se ajusten a

la PNL. Me gustaría felicitarte porreconocerlo. Observar eso en tupaciente es muy importante.Pienso que deberías felicitarte tútambién.

En términos de establecer resultadosu objetivos, el visual no es el únicosistema. Yo tiendo a empezar con lavisión porque es más sencillo, pero escierto que no es la única manera. Puedesescuchar una voz que contiene dentro deella todas las voces, y probablementeincluso reconocerás que hay veces enlas que hablas con una voz que hablacon todas las voces. También puedesescuchar dentro de ella una resonanciamás profunda de todos vosotros.

Pienso que hay otro tema que tiene

que ver con lo clara que debería ser lavisión-o la representación del resultado si noes visual-. Cuando la gente estableceobjetivos y resultados, es típicamente entérminos de comportamientos.Así, si deseas hacer una imagen de ello,será una imagen de comportamientos, deconductas.

Pero ¿cómo representas un resultadoen el ámbito de identidad? Puedodescubrir que no es un "objetivo" decomportamiento. La identidad no se basaen un objetivo específico o en unresultado particular.En el ámbito de identidad tenemos loque podría llamarse una misión másque un resultado concreto.

Y, con frecuencia, la persona que estátrabajando con un asunto de identidad noserá capaz de identificar un objetivoconcreto porque éste resultaráirrelevante.

Una misión podría incorporarmuchos, muchos objetivos. y puede queno haya una imagen específica,relacionada con ese asunto particular. Setrata más bien de una dirección.Y éste es un nivel mucho más potente enel que hay que actuar de todas maneras.

A veces en una compañía loscomponentes comienzan a discutirobjetivos y no se dan cuenta de que éseno es el asunto. Si la organización notiene una misión definida, con frecuenciase discutirá sobre los objetivos. Los

objetivos surgen de la misión.La misión está en un nivel diferente.Tiene más que ver con valores ycriterios que con resultados prácticos yespecíficos. Y si un objetivo concreto entra enconflicto con la misión, adivina quien vaa ser echado por la borda. P.: Cuando dices "misión", ¿es posibleser consciente de ella si uno no cree enDios, por ejemplo? (Risas en elauditorio). R.: Es una buena pregunta. No lo sé.Depende de lo que tú quieras decir conla palabra Dios. Es un punto interesantey me gustaría hablar de ello.

Yo cambio o actúo en mi ambiente, através de mi comportamiento. Para

cambiar mi comportamiento, tengo queestar en el nivel superior a él: en elnivel de las aptitudes. Si no estoy porencima de él, no podré entender nicambiar mi comportamiento.

Este nivel de las aptitudes es comoel artista que está manejando lamarioneta. Para cambiar una aptitud voya tener que estar en un nivel superior aella: el nivel de las creencias.Y para cambiar una creencia, para salirde mis creencias de modo que realmentepueda observarlas y cambiarlas,empezaré a actuar a partir de laidentidad pura. Así, la pregunta es: si comienzo acuestionar, a cambiar mi identidad, mimisión, y para ello tengo que estar en el

nivel de arriba, ¿qué nivel es ese?No es identidad, no es nada acerca

de mí. No es acerca de mi ego, es algomucho más amplio que mi misión, esacerca de ser un miembro de un sistemamucho más vasto.

Y pienso que es un nivel espiritual.Por eso digo que depende de lo quequieres decir con Dios. Creo que en elpunto en que uno trata de determinar sumisión, o bien cuando uno no está yaseguro de quién es en realidad, entoncesestos asuntos hay que abordarlos ya enese nivel "espiritual". No pienso quedeba necesariamente ajustarse a algúndogma religioso existente, pero opera aun nivel muy profundo. Es una cuestiónque uno tiene que responder por sí

mismo, a fin de resolver este asunto dela misión.

En el caso de una persona que tieneuna enfermedad terminal , no creo queexista una forma de poder hacer loscambios que necesita, hasta que dichapersona sea capaz de saltar a ese nivel afin de encontrarle el sentido a su vida, lavoluntad para vivir. De hecho, piensoque es una coincidencia interesante queel término usado para describir larecuperación de una persona que padecede una enfermedad que amenaza su vidasea "re-misión".

Y más allá de eso, fuera de laenfermedad, pienso que los verdaderosgenios que han habido a través de lahistoria se elevaron con su propio

trabajo hasta ese nivel espiritual. Sutrabajo no versó sobre ellos mismos.Mozart dijo que su trabajo no venía deél. Independientemente de lo que unopueda pensar acerca de ello, lo que élestaba diciendo es que su música no erauna función de su ego o de su identidad.Su armonía era una expresión de algoque estaba fuera de esa identidad ocreencia. También dijo: "estoy buscandoconstantemente dos notas que se amenuna a la otra".

Si identidad implica misión,espiritualidad implica algo así como"Transmisión" (en ambos sentidos de lapalabra, es decir, algo que estransmitido y recibido, y que atraviesamuchas misiones).

Lo mismo sucede con AlbertEinstein. Refiriéndose a su trabajo en elcampo de la física, dijo: "no estoyinteresado en este espectro de luz, o encuánto pesa esta molécula, o en cualpueda ser esta estructura atómica.Quiero conocer los pensamientos deDios. Todo lo demás son detalles".

No me parece una declaraciónegoísta. Es una declaración de sumisión. No dijo: "quiero ser famosocambiando la física", o "voy a mostrar aestos tarados que lo que yo creo es locorrecto".

Dijo: "Dios se muestra a sí mismo en laarmonía de todo cuanto existe". Y la

física era su búsqueda de Dios. Dios estaba en los modelos y en lasrelaciones de las cosas que sucedían enel universo.

Por ello creo que es importante loque tú has dicho: "¿Cómo puede unoresponder a preguntas relacionadas conla misión sin de algún modo hablar deltema de Dios?".Estoy de acuerdo contigo, no es algopara reírse. Me parece que estatotalidad de niveles es importante. Algunas personas son capaces de afectaral mundo a través de sus pensamientos.Otras afectan al mundo a través de suinfluencia sobre las creencias de losdemás.

Algunos pueden afectar al mundo

simplemente a través de su identidad, através de quiénes son. Quienesrealmente sobresalen son aquéllos queno sólo afectan nuestro entorno, nuestroscomportamientos diarios, nuestrasaptitudes, conocimientos, pensamientos,creencias e identidades, sino tambiénnuestros niveles espirituales. Cuantosmás niveles afecte algo, más completoserá su impacto.

Cuando trabajamos para cambiar auna persona, organización o familia,algunas veces el problema es elcomportamiento, otras veces elproblema son las creencias y a veces elproblema atraviesa varios de estosniveles.He visto gente que llega a la PNL

deseando tan sólo hacer magia. Suactitud viene a decir: "si tardas más deveinte minutos, es que lo has hechomal".

Puedo aseguraros que cuando trabajécon mi madre para ayudarla arecuperarse del cáncer, no usé trucosrápidos, ni argucias y tampoco quierousar trucos cuando trabajo con otraspersonas.La cuestión es: ¿ cómo reúno todos esosniveles en el trabajo que estoyhaciendo?

De hecho, pienso que durante esteejercicio algunos de vosotrosencontraréis probablemente que aunquecomenzasteis con una creencia acerca dela aptitud, habéis terminado en un nivel

más profundo.Cuando rompéis la molécula que

rodea a la sensación de fracaso, cuandoquitáis esas capas, encontráis que no setrata sólo de una creencia sobre aptitudo capacidad. De pronto os dais cuentaque tal vez la creencia es acerca devosotros mismos.No es que crea que soy incapaz de esto;tal vez lo que creo es que mi lugar noestá aquí.Tal vez muy adentro creo que soy falso.Y eso se convierte en undescubrimiento muy importante.

Si esto os ha ocurrido en esteejercicio, si habéis pasado a través deesta primera creencia sólo paradescubrir algo que parecía más

profundo, ello no es ningún fracaso, esun éxito. No pienso necesariamente queesta técnica esté diseñada para tratarcon temas de identidad. Esto nosconduce, sin embargo, a la siguientepregunta: ¿ cómo tratamos con lascreencias sobre la identidad?Y éste es uno de los temas de los quevamos a comenzar a hablar, junto conotras habilidades y otras técnicas.

Una de las cosas que he estadohaciendo durante años es intentar usarlas herramientas que poseo (PNL yotras) para estudiar las estrategias de lagente efectiva. Una de las personas quehe estudiado recientemente es Jesús.Alineación de todos los niveles

He estudiado los patrones verbales

que Jesús utilizó y lo que yo podríaaprender sobre su sistema de creencias ysus estrategias. Examinar susMandamientos fue muy interesante.

Cuando Jesús fue retado para quedijera cual era el Mandamientoprincipal, saltó a un nivel lógico máselevado. No dijo: "no os comportaréisde esta manera o de aquella otra".No enunció resultados negativos. Dijo que el primero y más importanteMandamiento es: "Amarás a Dios con tu corazón, tumente, tu alma, y tu fuerza".

Si pensamos en lo que eso significa

en relación con los niveles que hemosestado explorando, veremos que escomo decir que te organices hacia tupropósito espiritual más elevado (Dios)con tu corazón (tus creencias), tu mente(tus aptitudes), tu alma (tu identidad), tufuerza (tu comportamiento).Básicamente tenemos aquí alineados atodos esos niveles.

Jesús dijo también que había unsegundo Mandamiento tan importantecomo el primero, pero que vienedespués del primero: Ama a tu prójimocomo a ti mismo. Una vez que estásalineado y eres congruente, entoncesama a las personas que te rodean comolo harías contigo mismo. En el lenguajede la PNL, esto significaría la habilidad

de tomar una "segunda posición". Estoes, ser capaz de ponerte en el modelodel mundo de otra persona y valorarlocomo si fuera tuyo.

Pero fíjate que si yo no estoyalineado con todos esos niveles, si tengoun conflicto y me odio a mí mismo,entonces seré incongruente, y seguroque trataré a mi prójimo como me tratoa mí mismo, con odio e incongruencia.

Antes que nada: congruenciainterior. Pero si solamente tengocongruencia personal y no soy capaz deentender ni respetar el modelo delmundo de otra persona, podría derribara otros y ni siquiera darme cuenta deello.

Esto es lo que sucedió durante las

cruzadas. Todos iban en busca de Dioscon su corazón y su alma y su mente y sufuerza... y matando a su prójimo. Esto esfaltar al Segundo Mandamiento.

Esta es una de las cosas interesantesacerca del poder personal. Realmentecreo que para lograr el equilibrio lasdos son necesarias y creo que vienen enese orden. Espero que al terminar estecurso así estaréis todos, o al menoscerca de ello.El ejemplo de Milton Erickson

Cuando Milton Erickson tenía 19años de edad lo atacó la polio. No sepodía mover, no podía hablar. Todospensaban que estaba en coma, y ahíestaba, a los 19 años, en el umbral de suvida, atrapado dentro de un cuerpo que

no le respondía en modo alguno.Cualquiera se podría sentir furioso.

Uno podría percibir aquello como unaconfirmación de que nada vale la pena.Cualquiera podría sentirse indefenso.Seguramente Erickson pudo sentirsedesamparado, especialmente cuandoescuchó que el médico le decía a sumadre que no iba a vivir hasta lamañana siguiente.¿Qué haces en esa situación? Todo sereduce a una creencia.

Erickson comenzó a aplicar cadagramo de energía que tenía a la tarea dedescubrir si podía mover alguna partede su cuerpo. Descubrió que podríaguiñar sus ojos un poco.

Necesitó una increíble cantidad de

esfuerzo y de tiempo para llamar laatención de alguien y hacer que se dieracuenta de que era una señal. Entoncestardó otra inmensa cantidad de esfuerzoy de tiempo para establecer un patrón decomunicación. Después de muchas horasde grandes esfuerzos finalmente fuecapaz de enviar el mensaje que queríaque llegara a su madre: que le movierala cama hacia la ventana para así poderver salir el sol la mañana siguiente.Creo que en parte esto es lo que hizo aErickson ser quien era. No el contenidode su vida, sino cómo se enfrentó a esosretos. Y así continuó durante toda suvida.

Una vez que lo visité, debía teneralrededor de 75 o 76 años, alguien le

preguntó el tiempo que esperaba vivir.Erickson respondió: "Según los médicosdebería alcanzar los 70 años".Esto es una clara muestra de suscreencias y actitudes.

Recuerdo que fui a verlo cuandotenía aproximadamente unos 20 años,junto con otro joven -se llamaba JeffreyZeig. Estábamos solos con él. En ciertomomento Erickson nos mostró unatarjeta que le había mandado su hija. Enla parte frontal había un personaje decaricatura sobre un pequeño planetaperdido en la inmensidad del universo, yun texto que decía: "Cuando piensas enlo enorme, vasto y complejo que es eluniverso, ¿no te sientes insignificante ypequeño?" Al abrir la tarjeta leía uno en

su interior: "¡Yo tampoco!".Así era Erickson.

Yo no creo que su poder para curarprocediera de su habilidad para darórdenes indirectas o para poner a lospacientes en estado hipnótico. De hecho,mi esposa me dijo tras ir a verlo: "heleído todos los libros sobre Erickson yhe merodeado alrededor de todos losque siguen las técnicas de Erickson.Todas esas presuposiciones en lospatrones de lenguaje las pude captar enlo que él hacía. De hecho, pienso que enél eran mucho más evidentes que enotros como Richard Bandler o SteveGilligan. Sin embargo, tenía tal contactocontigo y a un nivel tan profundo, que nisiquiera hubiera podido imaginar no

hacer lo que él me pedía, por miedo aque se pudiera romper ese contacto".

Ese contacto tan profundo era lafuerza de Erickson. Si contactas conalguien a nivel de identidad, no tienesnecesidad de ser indirecto o insinuante.El poder que se origina cuando crees enalguien más -porque tú, como Ericksontal vez, has tenido tus momentos deverdad y has llegado al interior de tuidentidad y tal vez incluso más allá deese punto-, es un poder enorme. Lo quetú crees acerca de algo es lo que le dasu efecto, su impacto.

Tal vez puedes tomarte un tiempo yrepasar tus experiencias vitales, en lasque fuiste puesto a prueba, en las que tuscreencias o tu supervivencia fueron

puestas a prueba y en las que fuistecapaz de llegar a lo más profundo de timismo y encontrar esa creencia que tedijo "¡hazlo!". Como dijo Jesús: "El quetiene fe en lo pequeño tiene fe en logrande".

Una de las cosas agradables de laPNL es que puedes tomar algo quetuviste quizás durante sólo un pequeñoinstante en tu vida y puedes hacerlo másgrande. Puedes intensificarlo. Puedesechar anclas en ello, incluso descubrirlas estrategias que lo generan y puedestomar esos recursos, esas creencias, esafuerza y esa identidad y extenderlassobre las partes de tu vida donde másnecesarias sean, como hizo Linda en lademostración.

Continua yendo atrás en tu historia,en tus experiencias. Tal vez encuentresotros recursos más; quizás una especialamistad con una persona que era quientú menos esperabas que te apoyara encierto momento en el que realmente lanecesitabas. Encuentra incluso losobjetos de tu niñez que te hacían feliz yque para ti eran verdaderos recursos;quizás una bicicleta en la que aprendisteel equilibrio. Tal vez algún instrumentomusical de juguete con el que aprendisteel placer de hacer ruidos y sonidos, talvez una muñeca especial.

Ve todavía más lejos; tal vez hasta elmomento en que aprendiste a escribir ladiferencia entre la "A" mayúscula y la"a" minúscula, la "b", la "c". Entonces

aprendiste que esas letras juntasformaban palabras y que las palabras noeran una función de aquellas letras, sinouna función de la relación existente entreellas. Y que juntando esas palabrasformabas oraciones y con las oracionespárrafos. Del mismo modo en queaprendiste a juntar tus sentimientos.Esos sentimientos eran como letras ypalabras. Tal vez en un principio noestabas seguro de lo que significanciertos sentimientos, pero aprendiste adarles un significado. Aprendiste loimportante que era reconocer tanto eldolor como la alegría. Y todos esossentimientos se unieron unos a otrospara formar las oraciones y los párrafosque forman la historia de tu vida.

Descubre los sentimientosespeciales de tu vida, los que fueron losmejores guías; los que te guiaron a tupropia verdad, a tu propia identidad, ydisfruta esos sentimientos. Se sientanmal o bien, han sido tus guías. Quizáshan cambiado, tomado diferentessignificados a medida que has idocreciendo. Tal vez has dejado atrásalgunos sentimientos de tu niñez;sentimientos que ahora puedes llevarcontigo sólo si es apropiado oecológico. Sentimientos que puedespermitirte reexperimentar mañana o endías venideros.

Me gustaría hacer la transición hacianuestro siguiente proceso de cambio decreencias con una metáfora acerca de un

grupo de personas que vivían muy lejos,en el espacio. Esta gente vivía sus vidasen un modo exactamente opuesto alnuestro. Ellos nos vieron y dijeron quevivíamos al revés; nacemos, crecemos,trabajamos y al final morimos.

Así, ellos vivían sus vidas en ordeninverso. Primero morían. Pasaban losprimeros años de sus vidas en un asilopara ancianos, cansados y agotados delmundo, como distantes de sus parientesy amigos.

Pero luego, a medida queenvejecían, en realidad se iban haciendomás jóvenes. Cuanto más tiempopasaban en el asilo más parecíanrelacionarse con sus compañeros; másentusiasmados estaban y más

reconocimiento recibían de sus familias.Finalmente envejecían lo suficiente

para salir del asilo de ancianos, alguienles daba un reloj de oro e iban atrabajar. Al principio sentían que en sutrabajo ya habían hecho todo lo quepodían hacer. Se agotaban y secansaban. Pero cuanto más tiempopasaban en sus trabajos más jóvenes sehacían; más ideas creativas se lesocurrían, más interés ponían y másentusiasmados llegaban cada día a suslugares de trabajo.

Finalmente les parecía unamaravillosa aventura el ir a trabajar.Cuando llegaban a ese punto, tenían quedejar el trabajo e ir a la universidad,donde pasaban el tiempo aprendiendo

acerca de ellos mismos, intentandodescubrirse a sí mismos.

En su mundo los estudiantes a vecesprotestan por la guerra, pues allí peleansus guerras de un modo inverso a comolo hacemos nosotros. Vuelan al revéssobre extensiones de tierra destruida. Amedida que el avión va volando sobreárboles destruidos, hogares y personas,proyecta algo así como un rayo mágico.Y toda esa destrucción la envuelve enuna pequeña esfera, quedando atrásárboles verdes y flores y personas yedificios. Entonces el avión aspira lapequeña esfera y vuela sobre muchasotras tierras formando con ladestrucción esferas y absorbiéndolasdentro de sí mismo.

Entonces los aviones aterrizan enuna pista de aterrizaje hacia atrás. Unaspersonas llegan con camiones pequeñosy llevan las pequeñas esferas dedestrucción a una fábrica. En dichafábrica esas esferas son cuidadosamentedesensambladas y sus componentes sonseparados. Luego todas estas piezas sonllevadas en camiones a diferenteslugares, donde las entierranprofundamente, para que jamás puedanya dañar a nadie de nuevo.

A medida que estas gentes continúanhaciéndose jóvenes, pasan, en suadolescencia, por una época deconfusión. No están seguros de suidentidad. Tienen experiencias confusasacerca de quiénes son y de sus

relaciones con los demás. Pero comoposeen todas sus memorias adultas pararecordarlas hacia adelante, disponen delos recursos que les pueden ser de ayudapara atravesar esa época.

Finalmente entran en la infancia,donde cada día que pasa sus ojos seabren más para ver el mundo que losrodea. Una sensación de maravilla y deenergía crece cada vez más en ellos.Cada día sus creencias se hacen másamplias, más abiertas, más flexibles.Luego pasan los últimos nueve meses desus vidas en un ambiente cálido y suavedonde todas sus necesidades y todos susdeseos los satisface alguien más. Y todose termina como un destello en los ojosde otra persona.

Algunas veces me parece que es útilvariar el modo en que percibimosnuestras vidas; para aprender denuestros sueños y de otros modos depensar. Tal vez esta noche tu propiamente inconsciente pueda sorprenderte ydeleitarte con algún regalo especial, conmemorias agradables o con sensacionesplacenteras. Tal vez puedas disfrutarparticularmente la compañía de alguieno compartir con alguien más unasensación o una creencia con lainocencia de nuestra niñez. Y con lainocencia de la niñez, que es un bienmuy precioso, quizás puedas encontrartea ti mismo volviendo a este salón, a esteespacio, con tus ojos abriéndose almundo, con un poco más. de energía

para acometer las cosas que sonimportantes para ti.

Capítulo 3 Sistemas deCreencias y CreenciasNúcleo

En ocasiones la limitación que unapersona experimenta procede de todo unsistema de creencias, no de una creenciasola. En estos casos no vais a trabajarcon una creencia puesto que se presentanmúltiples creencias alimentándose unasde otras.

Cuando esto ocurra, necesitaréisretroceder y examinar el sistema decreencias en su totalidad. La limitaciónpuede también venir de un nivel másprofundo, que podríamos llamar lacreencia-núcleo, mucho más profundo

que el nivel donde se originan lascreencias sobre las aptitudes, cualidadeso capacidades. Si una persona comienzacon la creencia de que lo vas a lastimary te sientas frente a él separando laspartes de una sinestesia, esa creencia(de un nivel más elevado) sobre tupropia identidad va a tener un impactomayor que cualquier otra cosa que túpuedas hacer. Así que tendrás queretroceder y preguntarte: "¿Cuál es aquíla creencia verdaderamentelimitante?"."¿Es ésta en la que estoy trabajando, oes aquella otra contra la que me doy decabeza cada vez que intento haceralgo?". Como dijo Albert Einstein: "Las cosas

deben hacerse tan sencillas como seaposible, ¡pero no más!".

En otras palabras, si para lograralgo se necesita precisión y tiempo, esoes lo que se necesita. Ese es elcompromiso y esa es la inversión quehay que hacer. Intentar descubrir unatajo para cambiar algo importante ysofisticado no es necesariamente laestrategia más apropiada. Poner unatirita de esparadrapo sobre una heridainfectada tan sólo creará más problemas.

Y eso es lo que estamos diciendoaquí. Si lo que se necesita es una tiritade esparadrapo, úsala. Pero si hay unainfección, entonces será necesario tratarel sistema inmunológico.

Esto es importante en la PNL. No

estoy diciendo que todo deba sercomplicado y necesitar mucho tiempo,pero a ciertas cosas vale la penadedicarles algún tiempo y vale la penahacerlas impecablemente y en sutotalidad.

Ahora bien, ¿cómo detectas unacreencia-núcleo? ¿ Cómo sabes cuándoestás ante una creencia importante?¿Cómo encuentras una creencia parapoder empezar?No siempre es posible llegar ypreguntarle al paciente: "¿Cuál es esacreencianúcleo que te estámolestando?". ¿Cómo sabemos que una creencia es lacreencia-núcleo?

Se dice que el cambio de creencias

es como la receta para hacer estofado detigre. Paso número 1, tienes que atraparel tigre. ¡Esa es la parte difícil! El restoes sencillo, como en cualquier otroestofado.Quizás otro tema que debamos tratar eneste momento sea:¿ Cómo se ocultan las creencias? Lo difícil, cuando se trata deidentificar una creencia, es que lascreencias que más nos afectan songeneralmente aquéllas de las quesomos menos conscientes.

Esto es lo primero que debes teneren cuenta al trabajar con las creencias.Los problemas que con más frecuenciase presentan al tratar de identificar lascreencias son cuatro. Vamos a

repasarlos todos, luego veremos algunasde las posibles soluciones.1. La cortina de humo

Esto es lo que hace James Bondcuando los malos se le están acercando.Presiona un botón y de la parte traserade su automóvil sale un humo muydenso, el cual le permite escapar.Y con frecuencia, en especial si lacreencia está asociada con algo muyprofundo o doloroso, la gente utiliza lacortina de humo.

Crees que todo va de maravilla.Estás progresando; estás llegando alcorazón del problema y, de repente, elpaciente se pone en blanco o todocomienza a volverse muy vago yconfuso. Te estás acercando justo hasta

la creencia y entonces esa parteprotectora de ellos aprieta el botón. Yde repente te encuentras perdido yconfundido.

Al descubrir esto, debes darte cuentaque no es malo. Sólo significa que estáscerca. Lo que yo generalmente hago esdetenerme en lo que estoy haciendo yhacer que el paciente se centre en elhumo -cualquiera que sea la forma enque éste se presente-.

Puede ser sólo una sensación quesurja de la nada como: "No puedo ir másallá". Eso podría ser una cortina dehumo. O bien el paciente comienza derepente a cambiar de tema y a hablar decosas intrascendentes.

Además de quedarse en blanco o

hablar de vaguedades, algunas vecesdentro de la persona todo se bloquea.Eso podría ser también una cortina dehumo. Tienes que darte cuenta de que lacortina de humo es el acceso a lacreencia.

Ed Reese (otro instructor de PNL) yyo estábamos en una ocasión trabajandocon un paciente que trataba de lograralgunos cambios de conducta bastantesimples. Sin embargo, cada vez queintentábamos que hiciera unamanifestación basada sensorialmente, sevolvía vago. Todo se le volvía brumosoy no podía ver cosa alguna. De modoque dejamos de perseguir el resultadodeseado y le sugerimos: "céntrate en esehumo durante un momento, enfócalo". Y

cuando lo tengas enfocado, deja que seaclare y comienza a ver lo que realmentehay detrás de él".De repente comenzó a experimentarconvulsiones y regresó a un estado muypotente, a un recuerdo realmente fuerte.

Un día, cuando tenía nueve años,jugando al fútbol con algunos amigos, sedisponía a darle a la pelota tan fuertecomo pudiera. Estaba tan concentrado enla pelota y en su objetivo que no se diocuenta de que el hermano de uno de susamigos, de tres años de edad, se dirigióen aquel momento corriendo hacia él.Golpeó con toda su fuerza, pero falló.Le dio al niño en la cabeza y lo mató.

Ahora, fijaos cómo esto se relacionacon el hecho de no ser capaz de llegar al

resultado deseado: "cuando fijo miobjetivo Y decido alcanzado, podríafallar y matar a alguien".

Se trataba de algo mucho másimportante que el hecho de definir unobjetivo. Esa experiencia habíaconstruido en aquél hombre una creenciarealmente limitante, y ello cuando teníanueve años de edad, en un momento enel que no disponía de los recursosnecesarios para darle un sentidocompleto al suceso. La creenciaconstruida a partir de aquel suceso noera la que necesariamente debía haberseconstruido. Lo que sucedió fue terrible,pero la creencia de que: "no debo jamásintentar cosa alguna", no tiene por quéexistir.

Al mirar detrás de la cortina dehumo, con frecuencia descubrirás algoimportante. Más adelante veremos cómodebe enfrentarse este tipo de situación.Pasemos ahora al segundo tipo deproblema, de los que surgen alidentificar creencias.2. El arenque ahumado

Un arenque ahumado es una pistafalsa. En las novelas inglesas demisterio, el arenque ahumado es la pistaque el fugitivo deja para dirigir aldetective en una dirección equivocada.

Algunos terapeutas tienen el hábitode inducir a todos sus pacientes a hablaracerca de sus madres y de su niñez, perono es necesariamente ahí donde está elproblema. De este modo el paciente

aprende a culpar a otras personas y aotras circunstancias de algo que él estáhaciendo en la actualidad. Es como lacortina de humo. La parte que no deseaser descubierta se protege a sí misma.Muchas personas tratan de descubrir laspartes de ellos mismos que no les gustanpara poder deshacerse de ellas. En ocasiones no se trata más que de unintento por protegerse a sí mismas deldolor tratando de esconderlo.

En transacciones de negocios,algunos tienen lo que se llama una"agenda oculta": se trata de un plan elcual es importante que permanezca sinconocerse. Quizás están enojadoscontigo, sin embargo se sientan y tedicen cumplidos, intentando lograr de ti

algo que ellos desean.La persona que está dejando el

arenque ahumado no mientenecesariamente. Podría incluso no serconsciente de ello. Podría ser verdadque en un nivel está satisfecha, pero enotro no lo está. O que esa pista escorrecta en un nivel, mientras que enotro ni siquiera se aproxima.

Este asunto del arenque ahumado esuno de los problemas más grandes quesurgen en la actualidad al tratar decoordinar las profesiones psicológicas ylas sanitarias.

Recientemente leí dos estudios quefueron publicados en el mismo mes. Unode ellos afirmaba que se habíademostrado fehacientemente que la

actitud de los pacientes tenía un ciertoefecto sobre su salud. Y el otro afirmabaque se había demostrado sin lugar adudas que la actitud de los pacientes notiene ningún efecto sobre su salud.

Así que decidí examinarlos a amboscon detenimiento. El que demostrabaque la actitud tenía en realidad un ciertoefecto sobre la salud había juzgado laactitud de los pacientes basándose en suparticipación en grupos de apoyo y enlos cambios de conducta ocurridos enellos.

El otro basaba sus deducciones enlas respuestas que los pacientes habíandado a un cuestionario. Les entregaronpapel y lápiz y ellos mismos hicieron unexamen de autoevaluación.

Debemos damos cuenta de que laspersonas que están gravemente enfermasson probablemente las menos capacesde evaluar sus propias actitudes. Aligual que quienes están más ebrios sonlos menos capaces de evaluar sushabilidades para conducir. Si les hacesuna evaluación y les preguntas, "¿qué talpodrías conducir ahora?", teresponderán: "Perfectamente". Te diránque nunca en su vida han tenido unacoordinación mejor.

Lo mismo sucede con quienes estángravemente enfermos. Si les preguntas sipiensan que van a mejorar, te dirán:"¡Sí!", porque lo desean tanto que nonecesariamente están siendo sincerosconsigo mismos.

El arenque ahumado con frecuenciasurge de la incongruencia. La solución es vigilar todas las pistas, eltono de voz, la fisiología, las pistas másmínimas y más sutiles. 3. El pescado en los sueños

Este nombre proviene de unprograma humorístico de radio en dondeun humorista representaba a unpsicoanalista cuya teoría era que todoslos problemas podían rastrearse hastaencontrar un pescado en los sueños delpaciente. Así, cuando le llegaba alguien,le preguntaba:¿ Tuviste algún sueño anoche? Oh, no lo recuerdo muy bien. Piénsalo. Debiste haber soñado algo.(Por supuesto, si era un buen paciente

encontraba la manera de complacer aldoctor). Bueno, si eso me va a ayudar amejorar, entonces sí, tuve un sueño. ¿Había pescados en él? No, no recuerdo ningún pescado. No,no lo creo. Bien, ¿qué hacías en el sueño? Caminaba por la acera. ¿Había charcos cerca de la acera? No lo sé. Pero, ¿podrían haber existido? Sí. ¿Había algún pez en ese charco? No, no. ¿Había algún restaurante en las callespor las que caminabas? (Finalmente elpaciente admite que podría haber

existido un restaurante). ¿Servían en él pescado? Sí, creo que podrían servir pescado. ¡Bien! Eso confirma mi teoría. ¡Lo hedescubierto! Quienes trabajamos en la PNLpodríamos caer en la tentación de haceralgo así. ¿Estás seguro de no estarcreando una cierta imagen a nivelinconsciente?

De algunos pacientes se puedeconseguir casi cualquier cosa,especialmente cuando se trata depersonas que gustan de cooperar. Estetipo de pacientes confirmará todas lasteorías.

No puedes confiar en lo que te diceel paciente ni tampoco en lo que tú

piensas. En estos casos hay queproceder a calibrar las claves mínimas,aplicando una demostración deconducta, sin hablar de ello, perocorriendo hacia el callejón sin salida.No temas encontrarlo. El callejón no esun fracaso, es un éxito.4. La masa crítica

El término masa crítica procede dela física. Para crear una reacción encadena entre los electrones y los átomoses necesario alcanzar cierto umbral deenergía. Cuando finalmente se alcanzaese nivel, comienza la reacción encadena.

Es como la paja que desloma alcamello. Algunas veces veo a gente quetoman esta última paja y la observan

diciendo: "debe haber algo mágico enesta paja. Puedo demostrarlo, acaba deromperle el lomo a mi camello". Porsupuesto, para esa gente todas las demáspajas previamente apiladas sobre laespalda del pobre camello no cuentan.

En ocasiones, cuando estoytrabajando con alguien en un seminario,reenmarco varias partes, cambio partede sus miedos con submodalidades, meenfrento a una creencia limitante, etc.Finalmente echo el ancla en ciertorecurso y abandono las demás anclas.Entonces la persona dice, "¡Vaya, ahorame siento de maravilla!".

Entonces alguien en el auditoriolevanta la mano y me pregunta por qué alempezar no eché el ancla en ese recurso

saltándome todo lo demás, dado queesto fue lo que funcionó.Por supuesto, la razón de que funcionarade un modo tan espectacular es todo eltrabajo anterior que le sirvió de base. Lo mismo sucede con las creencias. Esnecesario encontrar las creencias yquizás trabajar con más de una. Daos cuenta de que nadie está limitadonecesariamente por una sola creencia.Estáis trabajando con un sistema. Esto debéis tenerlo en mente.

Una creencia no es "una" imagen,"una" serie de palabras ni "un"sentimiento, sino algo que losrelaciona a todos ellos. Estamos es unnivel de pensamiento diferente.La manera en que resolveremos una

creencia no necesariamente deberá serdeshacemos de su contenido, sinoreorganizar las relaciones. Personas distintas pueden tener lasmismas experiencias y, sin embargo,responder de una manera muy diferente. Creencias-núcleoTrabajo con Carla Vamos a explorar cómo se descubre unacreencia. La mejor manera es hacerlocon una demostración. Veamos el casode Carla.

Carla nos dijo que había estadotrabajando sobre algo. Pensé que podríahacer una demostración interesante einstructiva. Primero debemos tener encuenta los cuatro problemasmencionados: La Cortina de Humo, el

Arenque Ahumado o pista falsa, LosPescados en los Sueños y, finalmente, laidea de la Masa Crítica o grupo decreencias juntas todas ellas en unsistema.Y queremos encontrar el callejón sinsalida. La búsqueda del callejón sin salida

R.: Carla, no es necesario queconozcamos el contenido, pero yo sé queexiste esa "cosa" que sigue apareciendoy que tú te imaginas como un dolor decabeza. Intentaste tratarla, pero creo quedijiste que incluso ayer, cuando estabaspensando en realizar los ejercicios dePNL, surgía y te detenía.¿Cuáles son los problemas o síntomasque se te presentan?

C.: Tengo un dolor en mi cabeza comosi un revolver estuviera disparando enel interior. Se mueve de aquí a aquí. Nopuedo librarme de él.

R.: Nuestra primera pregunta es: ¿setrata de una función o de una creencia?¿O es simplemente un dolor de cabeza?Asumo que para ti esto representa algomás que un dolor de cabeza normal. ¿Lohas tenido durante mucho tiempo? ¿O esreciente?C.: No, ya lo he tenido antes. Sucedecuando "TENGO QUE". R.: ¿Cuando tienes que hacer algo? C.: Sí, pero me gusta hacer esas cosas,sólo que cuando tengo que hacerlas, nose cómo abordarlas.

R.: Lo que dices está guiándonos

hacia ciertos temas muy comunes.Tenemos una especie de paradoja;quiero hacerlo, pero también tengo quehacerlo de algún modo y es entoncescuando esto aparece.

Por cierto, quiero hacer unadistinción en términos de razonamiento.Siempre que trabajamos con cualquierproblema, tenemos que separar lossíntomas de las causas. El dolor decabeza es el síntoma.La pregunta es: ¿cuál es la causa de esedolor de cabeza? Muchos tienen técnicas para tratar lossíntomas, pero fallan al tratar la causa. Es decir, pueden tener técnicas paracontrolar el dolor o medicinas paracalmarlo, pero si no tratan la causa del

dolor, entonces éste sencillamenteregresará. Cuando alguien desea perder peso, elpeso es sólo un síntoma. No es la causa.

Lo mismo sucede en los negocios.Hay problemas en los negocios que sonsíntomas y si tan sólo pones un parcheen el síntoma en realidad no hasrealizado el cambio que el sistemanecesita.En nuestro caso, el síntoma es el dolorde cabeza, y queremos descubrir qué eslo que lo causa. Luego, queremosaveriguar si se trata de un asunto decreencias. Y si lo es, ¿cuál es la creencia? ¿Es sólouna creencia? Luego tenemos esa sensación, como si

alguien tuviera un revolver en su cabeza. En realidad ella dijo, "como si tuvieraun revólver en mi cabeza" e hizo elgesto con su mano izquierda. (A Carla): ¿Qué es? ¿Una parte de ti queestá impidiéndote que sigas "adelante"? C.: No, no lo creo. R.: ¿De donde viene ese revolver? C.: Si no me apunto a mí misma apuntoa otros. R.: Esa es una declaración interesante.Lo interesante para mí es que pareceuna respuesta excesiva, que indica unanecesidad de hacer algo.

Aquí tenemos una respuesta que encierto modo parece desproporcionadacon el asunto que está sucediendo.Vamos a seguir. ¿Has tenido eso durante

mucho tiempo? ¿Lo has sufrido endiferentes momentos de tu vida?Tenemos una creencia muy interesante:si no apunto este dolor o este revólverhacia mí, lo apuntaré hacia alguienmás. Sin ninguna duda, esto es una creencia.Pero tenemos la sensación de que no esuna creencia completa.

Debe haber algo más. Una de lascosas que Freud dijo es que "unacreencia repite la historia de su propioorigen". y me parece que una de lasmejores estrategias que podemos usar enesta etapa es precisamente buscar eseorigen.La cuestión es, ¿cómo vamos adescubrir su origen?

Como ya dije, el primer lugaradonde queremos llegar es al callejónsin salida. Así, vamos a rastrear, perotengo que descubrir en primer lugar quées lo que quiero rastrear.¿Quiero rastrear el dolor, el tengo que,o la creencia de que si no provoco estoen mí lo provocaré en los demás? Pero antes de llegar a esa etapa quieroesperar un momento y buscar el callejón.

(A Carla): Probablemente cuandotienes esa sensación o ese dolordispones de muchos recursos. Sabes queno tienes que hacer algo que no deseashacer. Lógicamente, sabes eso.C.: No es lógico. Si lo pudiera hacermediante la lógica lo haría, porquerealmente disfruto lo que hago.

R: ¿Entonces por qué sencillamente noabandonas el dolor de cabeza y "elrevólver"?

C. : Es como si tuviera un garfioenganchado en mi cabeza y alguientirara de él cada vez que quiero hacerlo que me gusta. Es como si meempujaran hacia atrás.

R: Escuchad esto: "cada vez quequiero hacer algo que me gusta alguienme empuja hacia atrás". Este problemano es inusual en muchas personas. Elhecho de que quiero hacerlo es lo quehace que me detenga. ¿Has intentadosoltarte? ¿Qué has intentado hacer?

C.: Cuando quiero tener acceso a loque estoy haciendo, cierro los ojos yme hago tan pequeña como me sea

posible a fin de no ser vista mientrassalgo. Pero eso es tan inteligente quesiempre me atrapa.R: Daos cuenta de que le llama "eso".Lo que nos está diciendo es que en ellahay esa otra identidad. Algo a lo queella llama "eso".

C . : O tengo que quedarme muyquieta, pretendiendo que no estoyhaciendo eso de lo cual disfruto.Especialmente sucede por el hecho deque me dedico al teatro y escribo obraspara niños. Todo lo que puedo hacer esescuchar mi intuición. Pero no puedodecidir o pensar en hacerla. No puedotener acceso a ello. No puedoretroceder, pensar en ello y componertodo.

R.: Examinemos un ejemplo deconducta. Algo que a ti te gustaría hacer. C.: Cantar. R.: ¿Qué te gustaría cantar? C.: No tanto cantar una canción, sinosonidos. R.: ¿Puedes hacerlo en estos momentos? C.: Puedo hacerla. Pero no puedo irmás allá. Puedo hacerla. Sé que estoydotada para ello, pero no puedollevarlo a cabo. R.: ¿Que sucede si te pido que lo hagasen este momento? C.: Podría hacerla, pero me daríamiedo. R: (Al grupo): Quiero seguir a fin decrear ese callejón sin salida.

(A Carla): Bien. ¡Da el siguiente

paso! Dijiste que cuando quieres haceralgo que te gusta, no puedes porquetienes ese garfio. Bien, quiero ver esegarfio. No quiero seguir un arenqueahumado.Vamos a identificar algo que a ti teresulte muy agradable de hacer, algo querealmente quieras hacer y simplementevamos a intentar lograrlo. C.: Soy capaz de hacer cosas de unmodo impulsivo, pero examinarlasdetenidamente y hacerlas, de eso soycompletamente incapaz.

R.: Pensemos en esto. Es unaparadoja interesante porque se trata depensar en ello, no de hacerlo. Y eso enocasiones nos puede engañar. Elproblema no está en la conducta.

Si intentáis descubrir cualquierconducta en particular, ella os dirá: "elproblema no es ese, eso lo puedohacer". Lo que estáis oyendo es que anivel de resultados, probablemente ellapueda obtener cualquier resultado. Peronos dice: "cuando lo hago para mí escuando surge el problema".Eso para mí significa que el asunto estámás a nivel de identidad.

Se trata de pensar acerca de "lo quequiero hacer y lo que me gustaría". Yeso es algo que me gustaría que hicierasen este momento -piensa en algunascosas que te gustarían para ti-.C.: ¿Hacerlas o serlas? R.: Serlas.

C. : ¿Que me gustaría ser? Tener

una buena transición interna, escucharritmos y sonidos. Dejar que me lleguendesde el exterior, tocarlos en elinterior y devolverlos al exterior en unorden distinto, compartirlos con losdemás y enseñárselos a otros.R.: Veo que puedes pensar en eso y alparecer no te molesta. C.: No, siempre me llena de alegría. R:: Te vuelvo a preguntar: ¿cuál es elproblema? C.: ¡No lo sé! No lo sé. ¡No sé que es! R: ¿Está sucediendo en este momento? C.: ¿Qué? R: ¡Ese problema! C.: Hay algo que falta. Tal vez no meresponsabilizo de lo que me gustaríaser.

R: Vamos a recordar en qué puntoestamos. Estamos tratando de descubrirdónde se produce el síntoma y de quémanera se convierte en un callejón sinsalida. Lo primero que descubrimos esque es un poco escurridizo, pues no sólofunciona a nivel de conducta. No sólo setrata de "quiero comportarme de estemodo y no lo consigo".

Es más bien algo así como "si mepreparo para hacerlo, no lo consigo".Conozco gente muy competente, que lohacen todo muy bien y, sin embargo, sucreencia es que no lo están haciendobien. Por supuesto nadie los toma enserio. Los demás más bien se preguntan:¿qué problema tiene esta persona?

Pueden hacer cualquier cosa. Son

competentes, pero ese no es el asunto. Elasunto es: ¿qué pasa en el interior de esapersona? Lo que Carla nos dice es:"puedo hacerlo si no me responsabilizode ello; sin embargo, si meresponsabilizo, no puedo".(A Carla): ¿Puedes responsabilizarte?

C . : Cuando tengo queresponsabilizarme, no puedo hacerlo.No se cómo hacerlo y no puedodeshacerme del "tengo que". No puedousarlo en mi propio beneficio porquese aleja de mí después, durante y antesde ello. Siento como si me lo aspiraranhacia fuera, sólo en este lado.

R: Pienso que nos estamosacercando al callejón. Está usando losmismos gestos y tonos de voz que utilizó

antes. Parece como si hubiéramosdescubierto un patrón. Esto es lo que megustaría hacer ahora.La línea del tiempo (Robert utiliza ahora dos vocesdistintas. Para hablar con el auditoriousa su voz normal y una voz suave ehipnótica para hablar con Carla.)

R: Carla, me gustaría que imaginarasque frente a ti, aquí en el suelo, hay unalínea. Esta es tu línea del tiempo. A laizquierda está el pasado, a la derechaestá el futuro, es decir, donde te gustaríapoder ir, mientras que a la izquierda estálo que ya ha sucedido. Tu estás aquí enel presente y tienes esa cosa, eso queestá aspirando parte de tu identidad.

En un momento voy a pedirte que te

coloques en esta línea imaginaria,mirando hacia tu futuro y me gustaríaque fueras consciente de esa absorción,de ese "revólver". Luego quiero queempieces a caminar hacia atrás sobreesta línea, yendo hacia atrás en eltiempo.

Y ya sean conscientes o no, datecuenta de cuáles son los sucesos de tuvida que están relacionados con esasensación.Me gustaría que fueras hacia atrás, en tuvida, hasta encontrar el suceso, oconjunto de sucesos, con los cuales

comenzó esa "absorción". Y cuando te sitúes en esa línea, quieroque te sitúes también dentro de lasexperiencias de tu vida, que las vivasdesde dentro.

(Al auditorio): Existen dos tiposbásicos de percepción del tiempo: através del tiempo y en el tiempo. Através del tiempo es cuando ves tu vidade un modo separado. Puedo estarfuera, mirando los sucesos del pasado,viendo el futuro, o puedo moverme enel tiempo y volverlo a vivir, revivir unaexperiencia concreta.

(A Carla:) Voy a pedirte que tecoloques en esta línea y que a medidaque vayas hacia atrás, a medida quecaminas, revivas los sucesos de tu vida,

hasta que encuentres la primeraexperiencia que esté relacionada conesta absorción de ti misma. (Carla secoloca en la línea del tiempo y comienzaa caminar hacia atrás.)

R: Puedes cerrar los ojos. Este es elpresente, precisamente ahora. Cuandoestás aquí, el futuro está frente a ti y tupasado está detrás de ti. Ahora vas acaminar lentamente hacia tu pasado.Cada paso hacia atrás te llevará a travésde los sucesos de tu vida que estánunidos por ese hilo, por ese revólver,por esa absorción. Cuando descubras unsuceso que sea importante con respectoa eso, puedes detenerte y observarlo... yestar en él.(Al auditorio): Ahora os pido a todos

vosotros que estéis atentos a cualquiercambio fisiológico que se produzca enella. (A Carla): Déjate ir hacia atrás en eltiempo, cada paso te acerca más a eseincidente que ocurrió en aquel momento. C.: No puedo ahora. No tengo derechoa saber. R: (Al auditorio): Aquí tenemos unacreencia. "No tengo derecho a saber". C.: No tengo derecho a decir que lo sé.

R: Notad que esto es distintoincluso. Por cierto, si os habéis dadocuenta de cuáles han sido sus claves deacceso, habréis visto que siempre queella piensa en el estado del problema,sus ojos van a la izquierda (diálogointerno).

C.: En cualquier caso nunca podrésaber, porque no me está permitido. Silo supiera, lo estaría descubriendo y nosé lo que estoy haciendo mal. Asípretendo que no sé nada.R: Quiero que sigas yendo hacia atrás,pero sin que tengas que saber, vas avolver a eso. C.: ¿No tengo que hacer nada?(temblando visiblemente) Estoyasustada.

R: Quiero que observes esesentimiento y que sepas que esesentimiento está bien. Y observa quémás está sucediendo. Luego quiero quevayas un paso antes de que esosucediera.C.: Tengo que saltar sobre una cosa.

R.: Está bien. Salta. (Carla salta sobre un obstáculoimaginario.) R.: Ahora estás antes de que esosucediera. C.: Puedo verlo venir.

R.: Bien, entonces da un paso hastaantes que te alcance, o más bien, velo enel futuro, de modo que esté frente a ti, enel futuro. Estás en el momento antes deque eso sucediera, viéndolo y entoncesello se disipa en el futuro.C.: Es como si hubiera llegado hastaantes de mi nacimiento, como sihubiera nacido para tener que pasarpor eso. R: Entonces demos un paso hasta antesde que nacieras.

C.: Entonces estaría libre.(Risas dealivio en el auditorio). (CarIa se ríe.)Debo salir de mi madre. R: Ahora, desde ahí, puedes observarese suceso que va a ocurrir, pero estásfuera de él. Estás en un lugar antes deque eso pasara.

C.: Cuando salí mi dolor de cabezase fue y ahora cuando veo eso lejos,frente a mí, como para deshacerme deello, desaparece y me siento libre. Peroluego tengo que afrontarlo otra vez,vuelve inmediatamente.R: Bien. Para empezar detente duranteun momento y sigue estando libre de"eso"; vuelve atrás y no mires al suceso. C.: Pero está volviendo. No sé cómoalejarme. Lo mismo ocurre cuando

quiero engañarlo para ser creativa sinque nadie lo sepa. Si me doy cuenta,vuelve. R: Primero, sólo quiero que encuentresun lugar donde por un momento estéslibre de eso; tal vez si vas todavía másatrás. C.: Como tú lo has dicho, ahora todo elmundo lo sabe. Esa es la razón por laque eso vuelve para alcanzarme. Meencuentra incluso en la oscuridad.

R: Quiero que vayas a un lugardonde no te pueda atrapar, donde nopueda llegar hasta ti. Piensa en ello deeste modo, desde donde te encuentras,viendo ese sitio futuro en tu línea deltiempo: ese suceso todavía no haocurrido. Incluso no tiene por qué

suceder.C.: No puedo hacerla porque eso meestá atrayendo hacia allá. Me gustaríahacerla, pero no sé cómo. R: ¿Que creencia necesitarías parapoder hacerlo? ¿Qué creencianecesitarías para liberarte? C.: Tendría derecho a ser lo que soy yello estaría bien.

R: (Al auditorio): Ciertamente setrata de una creencia de identidad, sobrela propia autoestima (uno de los trestipos de problemas que se dan con lascreencias es precisamente el hecho decreer que uno no vale, que no merecealgo).C.: Que no tengo que pagar poralguien, o por la gente.

R: "Tengo derecho de ser lo que soy".Quiero descubrir si en ese momento,antes de que eso sucediera, teníasderecho a ser quien eres.

C . : Lo tenía, pero tengo lasensación de que eso es siempre muchomás hábil, que finalmente siempre secoloca detrás de mí. O tengo quecorrer cada vez más rápido haciaadelante, sin cesar. y sigue estandodetrás de mí.R.: ¿Qué sucedería si tuvieras derecho aser lo que eres? C.: Me volvería y me desharía de eso. R.: ¿Puedes literalmente "volverte" en tulínea del tiempo y deshacerte de eso queestá detrás de ti? (Carla se da vuelta para mirar en la

línea del tiempo la experienciaprenatal). C.: Se está tranquilizando, dentro. Aúnme duele, pero puedo soportarlo.

R.: Eso a lo que te estás enfrentandoestá muy atrás en tu vida; eso está detrásde ti. Mientras ves el suceso de estemodo, ¿puedes decir: "Sí, tengo derechoa ser lo que soy"?

C.: En cuanto amanece y hay luz meencuentro atrapada como en unsándwich Y tan pronto como tengoacceso a cualquier cosa, la mata.Tengo la sensación de que estoydispuesta a hacer lo que me pides quehaga; quiero salir de esto, pero estoyatrapada por todos lados. ¡Esto esmucho más hábil que tú !. (Risas en el

auditorio)R: ¡Ya veremos! Me gustan los

retos. ¡Me parece que finalmente hemosencontrado el callejón! Primero, sal porfavor de esa línea por un momento.¡"Eso" no sabe todavía de lo que yo soycapaz! Aún no he comenzado con él.Aquí hemos descubierto el callejón.Este es un ejemplo clásico de creenciay podéis ver cómo funciona. Quería que llegaras al callejón. Lo quehas estado experimentado ydescribiendo es un callejón sin salida. C.: Viene hacia mí desde todas partes. R: No tiene que ver con la conducta.Quiero decir, todos esos sentimientos ypensamientos no tienen nada que ver conla realidad tal como la conocemos.

C.: Estoy atrapada en cualquier puntodel tiempo en el que me encuentre. Mesigue a todas partes.

R: Pero, ¿qué es? Para mí, lo quetenemos aquí es un buen ejemplo de unacreencia relacionada con la identidad.No tiene necesariamente que ver con elmundo concreto de la realidadexterior, tiene que ver con el mundointerno de tu propia identidad.A través del tiempo R: Ahora, desde aquí afuera, fuera deesa línea, quiero que veas todo lo quehemos hecho. Teníamos ese temor.

Luego estaba esto sobre lo quetuviste que saltar, y después regresasteaquí. Durante un momento diste un paso

más atrás de ello y te liberaste. Entoncespensaste en ello y eso regresó. Temoviste hacia un pasado más distante yla situación mejoró, pero entonces te"emparedó" de nuevo. Quiero que veastodo desde el exterior. ¿Vale?

¿De donde procede eso? ¿Procede deallá atrás o de algún lugar de aquí ysencillamente es capaz de ir dondequiera? (Robert señala algunos lugares en la

línea del tiempo.)C.: Pienso que viene de algún lugar

de aquí (la experiencia negativa) yentonces se pega detrás de mí. Pero seesconde y se pega a mí donde quieraque yo vaya, con mi mente o mi cuerpo,me sigue. Tengo la sensación de que escomo una sanguijuela. Si intentoquitármela, o se hace mucho más fuertey termina cubriéndome hasta que estécompletamente exhausta, o bien me laquito, la aplasto y la mato. Entoncesme alejo corriendo rápidamente y,cuando llego adonde quiero ir, allíestá, esperándome.R: Ahora estáis oyendo el tipo de cosasque ocurren con las creencias, losdiferentes modos con que esta creencia

funciona en Carla, el callejón sin salida.Antes de seguir, observad que

estamos recibiendo una representacióndisociada de eso. Cuando ella estabasobre la línea, estaba más atrapada enello, Una vez que ha salido su relacióncon "eso" es diferente.

Aquí, yo quería que ella estuvieraasociada dentro de eso. Fuera de aquíestamos disociados de eso, mirándolo.Así, tenemos dos perspectivas, dosposiciones. Dijo también algo muyimportante cuando estaba aquí asociadacon su línea del tiempo: es más hábilque tú.Esto tiene un significado muy importanteen dos sentidos. 1. Es una declaración de su relación (de

ella) conmigo. Dice que para que podamos hacercualquier cosa con ese suceso negativo,en esta relación conmigo tiene que haberconfianza. Es decir, ella tiene un problema que laha estado molestando durante toda suvida. Y se supone que yo la voy aayudar.

Con frecuencia en este tipo desituación la gente dice: "¿piensas quepuedes ayudarme en esto? Te voy ameter en ello. Voy a poner esta creenciaen ti y a ver cómo la manejas. ¿Creesque puedes hacerlo mejor que yo? Aquíestá".Esto es algo legítimo. Y a ello merefería cuando dije que ¡Ni siquiera

había empezado con eso! 2. "Eso" es una creencia en un nivelparticular. En ese nivel tenéis que ser muy hábiles.No es un nivel lógico; es un nivel decreencias. El encuentro de las dos partes.

En otras palabras, la declaración deCarla nos dice dos cosas. Es unadeclaración sobre el tipo de recursosque necesitamos para resolver elproblema y es también una declaraciónsobre la relación que tengo con misujeto, y esa relación es importante.

Cualquiera de ellas podría ahondarel callejón. Ella dijo: "me gustaríapoder hacer lo que dices" y, sinembargo, parte de ella está aquí

diciendo: "¿de verdad?". Tengo querelacionarme con ambas.

Obviamente lo que falta aquí, el"eso", es la otra parte de ella. Es lo que,durante toda su vida, ha tratado dearrancarse, de aplastar, de desaparecer,y no lo consigue; es una parte de suidentidad.(A Carla): No es una no-parte de ti, esparte de ti. Por eso nunca vas a alejartede ello; eso es lo que te está diciendo.La cuestión es, ¿qué vas a hacer alrespecto? C.: ¿Con quien?, ¿Qué?. R.: Con esta parte de ti que te fastidia. C.: ¿Soy yo? R.: No sé si alguna vez lo hasconsiderado así.

C.: ¿Qué? No entiendo absolutamentenada.

R.: ¡Si, te creo! ¿Escucháis lo queestá diciendo? Ahora no comprende.Esta ha sido siempre la otra, no ella.Creo que es parte de ti. Y la cuestión noes cómo deshacerte de eso, sino quépapel juega en tu vida. Podemos decirque anteriormente sucedió algo que enmuchos sentidos fue muy espantoso.

En esa ocasión sucedió algo y esaparte se desarrolló o tal vez se separó.Lo que queremos es ver cómo se puedeencajar todo esto junto en una nuevarelación que sea útil y fuerte, en lugar deeste lío doble.(Al auditorio): Ella siempre sentirá quealgo le falta.

Si intento dejar atrás esa otra parte demí, me faltará. Lo que estoy ignorandoes toda una parte de mí y de mi vida. Aquí es donde llegamos al sistema decreencias. A partir de ahí, en elpresente, es: "ahora no puedo, no puedohablar de ello". Aquí, en el pasado, es: "no puedodeshacerme de ello".

Es un conjunto de creencias infernal:No puedo deshacerme de ello, no puedodistinguirlo y no puedo hablar de ello.Estas son las creencias sobre las quetenemos que trabajar.

Me parece que cuando hayamosterminado, veréis que éste es un ejemploclásico de este tipo de creencias, el cualos ilustrará algunos puntos muy

importantes acerca de las creencias.Por cierto, ya hemos empezado a haceralgunas intervenciones. De hecho, yaempecé a establecer una creenciadiferente, ¿no es así?

Desde aquí fuera dije que elproblema está en que es una parte deella, algo que ella antes no habíaconsiderado realmente. Fijaos: ésta esuna creencia que está en un niveldiferente de sus otras creencias. No es:"no puedo deshacerme de ello, no puedohablar de ello".Más bien le estoy pidiendo que crea:"soy YO, es mi identidad" . C.: ¡Si escucho algo alegre ahí dentro yes mío, lo aceptaré!

R.: Daos cuenta de que cuando ella

hablaba de no ser capaz de deshacersede "todo eso", usaba la mano izquierda.Ahora está usando la mano derecha. ¿Veis la asimetría?Cómo funciona el sistema (Carla todavía está fuera de su línea deltiempo.)

R.: Exploremos un poco; me gustaríaque lo hicieras desde aquí fuera. ¿Quésucedió en ese lugar de tu línea deltiempo en el que "eso" apareció?Habéis visto que cuando se acercó a eselugar temblaba. Y no creo que estuvierafingiendo.¿Puedes ver una imagen disociada de loque sucedió ahí? C.: No, porque pase por ahí con losojos cerrados y no puedo ni quiero ver.

Pero ahora me gustaría ver. R.: (Al auditorio): Creo que estáis yacaptando mi punto de vista sobre las dospartes de su identidad. ¿Veis un pequeñoconflicto en esa declaración suya? (A Carla): Me parece que hay una partede ti que ve y una parte que no ve. ¿Quérecurso necesitarías para poder ver esesuceso desde fuera? C.: Necesitaría ver desde ciertadistancia y desearía no ser yo quien loviera. Necesitaría poder actuar como sino fuera yo quien me estuviera viendo. R: ¿Escucháis? Eso es lo que ella cree,a fin de existir sin saber lo ocurrido. ¿ Cuántos años tenías entonces? C.: Entre cuatro y siete.

(Al auditorio): Obviamente, algo

traumático le sucedió a esta niña entrelos cuatro y los siete años. Cuando unotiene entre cuatro y siete años suidentidad es mucho más flexible.¿De que forma intenta un niñoenfrentarse con un suceso traumático? Dos estrategias muy comunes son: 1. Voy a hacer como si no me hubierasucedido a mí, sino a otra persona. 2. Voy a hacer lo que sea necesario parano recordar ni ver lo ocurrido. Cualquiera de ellos crea un problemainteresante. "Jamás lo podré resolver, porque enrealidad no lo estoy viendo. No soy yoquien lo está viendo realmente. O si loveo, en realidad eso no me está pasandoa mí".

Creo que ya estáis empezando a daroscuenta cómo los problemas de identidadpueden llegar a influenciarnos.

(A partir de aquí, Robert haráénfasis en la disociación y en el trabajocon submodalidades, igual que vosotroslo haríais con una fobia, a fin deacercarse al incidente).

(A Carla): Pero, ¿y si tuviéramosotra oportunidad aquí fuera? Sipusiéramos alguna especie de pantallade modo que lo que estuvieras viendofuera como ver una película. Quizáspuedas hacerla tan borrosa que no seascapaz de ver quien es quien, en lapelícula. Tal vez como una películamuda en blanco y negro, y puedespasarla muy rápido. Todo lo que me

interesa es quién está en esa película.No me importa lo que sucede en ella.C.: Tengo la sensación de que estoyinventando las imágenes. R.: Eso está bien. C.: Tal vez lo estoy inventando todo. R.: Esa es una declaración muy fuerte.Siento que tal vez lo he inventado todo. Por supuesto, esa es otra estrategia deprotección: "O no me sucedió a mí, osimplemente lo inventé". Es un "arenqueahumado". ¿O no? ¿Qué es lo que ves? C.: A mí. R: ¿A quién más? C.: A un hombre. R: ¿Alguien más? ¿Tu madre? ¿Tuspadres? ¿Sólo tú y esa persona? C.: Estoy yo y esa otra persona, con

otros en la casa, siempre en lugarescerrados. R: Están ahí, pero ¿saben ellos lo queestá sucediendo, o no lo saben? C.: No lo saben; luego lo saben eintentan averiguar. R: ¿Cuándo termina eso? Quiero querecorras la cinta hasta cuando eso sehaya terminado. C.: Como en cierto punto tengo elpoder, dura varios años. R: Las otras personas que están en lacasa y que intentan averiguarlo, ¿cuándointentan descubrirlo? ¿Sólo al final detodos esos años o a cada instante? C.: Hacia el final; hay otros niñostambién y ellos lo saben desde antes. R: ¿No pueden hacer algo ellos?

C.: Creen que es divertido y yo tambiénlo creo. R: Esto es interesante. ¿Es ésa la únicacreencia que tienes acerca de todo esto? C.: ¿De qué? R: De este suceso y de todo lo quesucede ahí. C.: Estoy mintiendo. R: ¿A quién? C.: A mí misma. R: ¿Acerca de qué? C.: Pretendo que no sé nada. R: ¿Que no sabes qué? C.: Que lo quiero o que me gusta. R: Así que has descubierto que hay unaparte de ti a la que le gusta. ¿ Y unaparte de ti que piensa que no es locorrecto?

C: No he dicho que no fuese correcto.Esa expresión es de los otros, de losadultos. Ellos lo dicen. R: ¿Es una expresión de los adultos? C: Es su expresión, no sus palabras. R: (Al auditorio): ¿Habéis oído? Está ensu expresión, no en sus palabras. C: Porque ellos saben, pero no puedencreerlo y no se atreven a hablar deello. Por eso me siento abandonada. R: Estamos empezando a desenmarañaresto y lo que queremos hacer esintroducir ahora algunos recursos. Aquí tenemos una situación en la cual noexiste sólo una creencia, ni sucede unacosa, sino más, tres o cuatro quizás. "Con los otros niños es divertido. Meestoy mintiendo al no admitir que me

gusta". ¿Qué estoy diciendo por otra parte?¿Estoy diciendo que no me gusta? ¿Esesa la mentira? C: Yo no digo nada. R.: Así, al no decir nada, ¿estoymintiendo? ¿Estoy mintiendo mientras nodigo nada? C: Sí.

R.: (Al auditorio): Observad eseacceso auditivo. Los elementos verbalesparecen estar asociados con ella mismao con los otros niños. Los adultosaparecen como la expresión. Pero ellosno hablan y eso hace que ella se sientaabandonada por ellos.Los adultos saben, pero no puedencreerlo. Por supuesto, hay otra persona,

está el hombre involucrado. ¿Quétenemos acerca de esta persona? C.: Él es... un adulto que me gustamucho.

R: Él es alguien que te gusta. ¿ Quécreencia es esa? ¿Tiene la mismaexpresión que los demás? ¿Él se mientea sí mismo como tú lo haces contigomisma? ¿Piensa él que es divertido,como los otros niños?C: Él actúa como si estuviera jugando. R: Él actúa como si estuviera jugando,pero ¿tampoco dice nada a los otrosadultos? C: No, está jugando.

R: (Al auditorio): Vamos a repasarlo que tenemos. Al principio tomamosuna molécula de representaciones

sensoriales y la separamos en losdiferentes sentidos que estabaninteractuando. Ahora tenemos otramolécula, pero no del mismo tipo otamaño de las primeras moléculas conlas que hemos trabajado.Esta es una molécula de identidades yde creencias en una relación. Allíhabía una relación de todo tipo depersonas. Es como una molécula deidentidades.

Creo que, de un modo u otro, Carlase identifica con cada parte del sistema:Una parte de ella es la expresión de losadultos que la abandonaron. Una partede ella es la niña que se miente a símisma.Una parte de ella es, quizás, el hombre

que está 'sólo jugando' . Una parte deella es los otros niños que se divierteny guardan secretos.

Creo que la razón por lo que la siguea todas partes es porque la solución noes hacer algo en particular. La soluciónno es una sola cosa que podamos llevara una sola persona.

Lo que lo hace tan fuerte eirresistible es que et sistema se alimentade sí mismo; el comportamiento detodos apoya a cada uno de los demás,para mantener un sistema disfuncional.

Es una mentira de una mentira de unamentira. Todos se están mintiendo aellos mismos. El hombre miente, la niñamiente, los adultos mienten; no porquetengan el propósito de hacerlo, sino

porque no pueden evitarlo.Mi pregunta es: ¿cuáles son losrecursos necesarios para cambiar esesistema?

¿ Cuáles son los recursos necesariospara una niña de entre cuatro y sieteaños que se encontró en una situaciónque requería de un gran conocimientopara entenderla?

(A Carla): Pienso que tal vez ahoratendrías el conocimiento que tepermitirá resolverla. Tal vez no sólo elconocimiento, sino también el valor yquizás algunos otros recursos más.

C.: Creo que puedo hacer eso.R: (Al auditorio): Desde aquí fuera,Carla tiene ahora una creenciadiferente. "Desde aquí fuera" no

significa que si regresamos a esa líneaella va a seguir conla misma nueva actitud y eso es lo quetenemos que integrar: las identidadesasociadas y las disociadas. C.: Lo que suelo utilizar para trabajarcon niños es la alegría y el placer deesa niña, pero no el de esta situación.No. Por ello trato de evitarlo. Ella noestá libre.

R.: Porque ha sido una parte de tique realmente necesitamos reconocer eneste momento. Ha sido una parte de tique nunca ha renunciado. Una parte de tique te sigue a todas partes. Que dice:"no voy a dejar que olvides, no puedesolvidar. Esto es algo importante en lavida".

Esto era real. Ni siquiera meimporta si el contenido fue real o no. Loque es real son las relaciones y lasmentiras entre las personas. Lo que esreal es lo que eso le puede hacer aalguien. Existe esa parte de ti que sabeeso.La teoría de la impronta

Existe una técnica de PNL llamadacambiar la historia personal, en la quese envía un recurso al pasado de unapersona. Generalmente es una aptitudque la persona no tenía siendo niño,pero que ha desarrollado ya de adulto.

Sin embargo, la situación con la quenos encontramos aquí no es de las que sesolucionan cambiando aptitudes, porqueel asunto no es un recurso necesario

para el individuo, sino un recursonecesario para el sistema. Necesitamossanar la relación, no solo los individuos.

Hace algunos años estuve dandounos seminarios con Timothy Leary (notenían nada que ver con drogas). Learyse interesó en la PNL porque pensabaque para provocar ciertos cambios, laPNL tenía más potencial que el LSD.¡Quizás tenía razón! Uno de los motivospor los que en un principio se interesóen el LSD fue porque él sentía que elLSD podía poner al cerebro en unestado tal que podía ser reprogramado ypodía ayudar a reprogramar lo quellamaba improntas.

Una impronta no es sólo un sucesotraumático de tu experiencia personal.

Una impronta es una creencia o unaexperiencia que modela identidades.No tiene necesariamente que sertraumática. Es una reflexión de tu propiaidentidad. El proceso de reimprontaciónse deriva de este trabajo con Leary.

La palabra "impronta" se la debemosa Konrad Lorenz, quien estudió elcomportamiento de los patitos desde elmomento en que salen del cascarón.Lorenz descubrió que cuando los patitossalían del cascarón, durante un díaaproximadamente buscaban una figura"materna". Los patitos tienen una únicasubmodalidad particular para definir asu madre. Todo lo que debe hacer lamadre es moverse. Si algo se mueve, elpatito lo sigue.

Por ejemplo, los patitos seguían aLorenz mientras él caminara.Aproximadamente un día después habíanterminado ya la improntación de sumadre. Acabado el periodo deimprontación, si les traía a su verdaderamadre la ignoraban y continuabansiguiendo a aquel caballero austríaco.Por eso lo seguían los patitos. Cuandose levantaba por la mañana, en lugar dehallarse fuera, en su nido, estaban todosacurrucados en el portal, alrededor desus botas.Incluso se improntó en uno de estospatitos la idea de que su madre era unapelota. Empujaban la pelota hacia todoslados y el patito la seguía.

Cuando el patito que pensaba que la

pelota era su madre se convirtió enadulto, no cortejó ni se apareó con otrosmiembros de su propia especie. En lugarde ello desarrolló su comportamiento decortejo y trató de aparearse concualquier cosa redonda.Esto demuestra que cuando el patitocreció, la impronta de la madre setransfirió a la impronta de una pareja. Pienso, al igual que Leary, que hastacierto punto esto ocurre también en losseres humanos.

Si un padre abusa físicamente de suhija, esa impronta creará, cuando ellacrezca, un patrón interesante.Independientemente de lo que ella deseehacer o de lo que lógicamente conozca,se involucrará con frecuencia en

relaciones abusivas, porque esaimpronta es como un arquetipo que lemarca cómo debe ser su relación con unhombre.

Si una madre abusa físicamente desu hija, cuando ésta crezca terminará dealgún modo abusando de sus propioshijos y se odiará por ello, pero no sabrápor qué. Esto significa que nuestrasprimeras experiencias no sólo afectan anuestros sentimientos, también creanmodelos muy profundos para lasrelaciones futuras.

En ciertas situaciones de su vida elindividuo será irresistiblemente atraídoa seguir ese modelo. Le guste su papel ono, puede ser el único que tiene. Dentrodel mismo modelo, pasará a ocupar la

segunda posición. De algún modoadoptará ese segundo papel.

La gran fuerza que ese modeloprofundo tiene me impresionó porprimera vez en una ocasión en la queestaba trabajando con una mujer quetenía cáncer de garganta. Se hallaba enun profundo atolladero dentro de suproceso de recuperación. Finalmenteestalló: "siento como si se hubie ranllevado mi garganta lejos de mí. Micuerpo no es mío".

Así, hice que centrara su atención enesa sensación y que recorriera suhistoria hacia atrás. De repente regresóhasta un recuerdo muy temprano. De estemodo lo describió ella: "soy una niñapequeña y mi madre me está sujetando y

me está sacudiendo". Pero toda sufisiología cuando decía esto era la de sumadre agresiva, no la de una niñaindefensa. Su voz estaba llena de odio yviolencia. Pensé: "no está retrocediendohasta ser una niña pequeña". Con esecomportamiento estaba retrocediendohasta ser la madre que sacudía a la niña.

Este tipo de experiencias no sepueden resolver llevándole un recursosólo a la niña. Toda su neurología estáorganizada alrededor de la madre. Ellase convierte en la madre.Un cambio dehistoria típico no funcionaría aquí.Había incorporado el papel de lamadre a sí misma. Nos guste o no,incorporamos en nosotros mismos lospapeles que aprendemos de otras

personas significativas.Los psicoanalistas llaman a estoidentificación con el agresor.

A fin de construir un modelo delmundo, construimos también modelos deotras personas significativas, yalconstruir un modelo con diferentespapeles es posible integramos en él.Especialmente si esas personassignificativas tienen una influencia sobrenuestra identidad.

Entonces esto puede convertirse enuna organización muy poderosa ennuestra propia vida. Cuando somosniños, nos identificamos con un ciertopapel dentro del sistema familiar. ¿Quésucede cuando nos convertimos enadultos?

¿ Quiénes somos?Como me dijo una mujer que había

sido físicamente maltratada por sumadre: "cuando era pequeña yrecordaba estos sucesos, siempre meidentificaba con la niña; tenía miedo.Hoy, que soy adulta, cuando lo recuerdo,me es más fácil identificarme con lamadre. Ya no puedo ser la niña. Por loque experimento odio y cólera al mismotiempo que miedo. Ahora soy adulta.Soy la madre y soy la niña".

(A Carla): Lo que quiero decir esque el enemigo no son las personas quese encuentran atascadas en un sistemadisfuncional. No vas a resolver elabuso abusando de los abusadores.Sólo harás lo mismo que ellos hicieron.

El 'enemigo' es el sistema, es larelación. Y no puedes asesinar unarelación o dispararle con una pistola.

Eso no se resuelve así. No debescreer: "tengo que dispararme odispararle a alguien más".La cuestión no es "reculpar" para llevarla culpa a otro lugar. La cuestión es:¿qué es lo que va realmente a resolveresta relación disfuncional?".

En ella hay miedo, odio, gusto,diversión y secretos. Hay incredulidad ynegación. Hay todo un sistema de cosasy el asunto, Carla, es que esa improntano se va a ir, es parte de ti. En estemomento esa impronta no es una parteconsciente de tu misión. Esa parte de tino va a dejar que sigas adelante en la

vida e ignores o reprimas esa ocasión entu vida que te enseñó tanto acerca de losseres humanos y de ti misma.

C . : Ya lo he pensado. Trato dehacer ejercicios para deshacerme deello, pero entonces hay otra parte demíque me dice que no estoy siendosincera, pues tengo la sensación de queno quiero deshacerme de ello.

R.: Lo que ella dice es que una partede ella desea seguir y quiere deshacersede eso. Y Carla, gracias a Dios, hay unaparte de ti que no quiere ser insincera. Yesa parte de ti es importante.

La siguiente cuestión es: si no vamosa resolverlo matando a gente oenviándoIos a prisión o como sea, ¿quéhacemos con alguien como este hombre?

Creo que de esto es de lo que tratantanto el mensaje como las creencias dela PNL.

Realmente no tengo derecho adecide a Carla que ella debería tener unrecurso para resolver esta situación. Ysi yo le proporcionara un recurso tendríaque ser al menos tan fuerte, poderoso eirresistible como las cosas que sucedenen ese sistema. A la gente le preocupaque la PNL sea manipulativa. Pero si notenemos algo que sea tan poderosocomo disparar un arma, entonces notenemos derecho a proponer unaalternativa.

Debemos tener las herramientas, lastécnicas y las creencias necesarias paradisipar el sistema disfuncional. No

quiero decir necesariamente deshacemosde él, sino encontrar una solución que lohaga saludable.

(A Carla): Durante mucho tiempohas sabido que esto no es saludable y tucerebro no permitirá que intentes seguirde una manera enfermiza. No tepermitirá continuar más y más con elencubrimiento y el engaño que allísucedió.

C.: Las cosas están muy revueltasaquí, debido a que el placer que obtuveen aquella situación es el mismo que elque tengo al crear espectáculos. Poreso no puedo tener ese placer y elplacer creativo.R: Aquí vemos de nuevo la dobleatadura. Aquí tenemos la impronta del

criterio del "placer".Si experimento placer, entonces de

algún modo estoy recreando estarelación negativa. No quiero que seaenfermiza a fin de que puedaexperimentar placer en mi trabajocreativo.¿Es el placer lo que hizo que fueraenfermiza?

Para mí, no es eso lo que hace queeste sistema sea enfermizo. No es esa lacreencia que tengo acerca de ello. Loque digo es que el enemigo no está enel placer, el enemigo no eres tú.

¿ Qué es entonces? En este sistematenemos a una serie de personas concualquiera de las cuales pienso queCarla se puede identificar. Mientras

vaya identificándose con ellas, sigamosadelante y usémoslo.Parte de lo que yo estaba diciendo eraque las personas se identifican con suspadres. Sé que cuando alguien tiene unproblema con sus padres, confrecuencia, despuésde que los padresmueren el problema se intensifica.Obviamente no tiene que ver con losverdaderos padres. De hecho, la razón por la que se hacemás intenso después de que los padresmueren es porque esa parte del sistemase ha internalizado completamente.

Por lo tanto tenemos que resolver elproblema de Carla desde todas laspartes del sistema que ella hayainternalizado. Para mí no es una de ellas

la que causó el problema; es algo quefaltaba en el sistema, en la relación.

Algo faltaba en ese hombre. Algofaltaba en esa niña pequeña. Ella hizo sumejor esfuerzo basándose en lo quetenía. Algo faltaba en los niños y en losamigos. Esa niña estuvo abandonada.C: Ahora, cuando has dicho que algofalta en esa niña y en los otros niños,siento que quiero protegerlos; digoque eso no es verdad y...

R.: Antes de que sigamos adelante;si dices "eso no es verdad", ¿eso losprotege? ¿Los estás protegiendo? Ovas a ser como los adultos que dejan queeso suceda? ¿Qué vas a hacer paraprotegerla realmente?C.: ¿Como qué? ¿Como adulta?

R: Vamos a definir eso ahora. Elladice, "quiero proteger a esa niña", pero¿haciendo que? ¿Promoviendo esamentira?, ¿diciendo: "no es verdad"?¿Va eso a protegerla?C.: No. Son los padres quienes debenprotegerla. R: Ahora vamos a los padres. ¿Quenecesitan esos padres para serrealmente capa ces de proteger a laniña? Veis, ella repite en cierta manera lo quelos padres hicieron: incredulidad. "Noes verdad". Eso tan sólo va a mantenerahí la cicatriz. ¿ Que necesitaron los padres? ¿ Qué eslo que no tuvieron?

(A Carla): ¿Es esa la forma en que

tú piensas que los padres deben actuar?¿Es así como tú harías con otro niño quetuviera ese problema? ¿Qué harías? ¿Dequé recurso dispondrías?

C . : Primero, tendría muchocuidado. Mi madre lo sabía. Mi madresabía que ese hombre era así. Pero nolo vigilaba y no me mantenía alejadade él ni me advertía.Tan sólo esperabaque no sucediera y se avergonzaba deque pudiera suceder.

R: ¿Qué recurso necesitaríamosllevarle a tu madre, que no tenía ella, afin de que hubiera hecho algo mucho,mucho antes de que esa situaciónparticular se diera?

Dijiste que lo que tú hubieras hechoes estar atenta. Observa que esa es la

descripción del resultado de unaaptitud. Vamos a escalar todos esosniveles porque pienso que necesitas detodos ellos. ¿ Qué necesitas para sercapaz de estar atenta? ¿Qué sabes túque tu madre no sabía, para no actuarcomo ella lo hizo con la niña?C.: No temo a esa realidad a la que meenfrento y que está dentro de mí.

R: Aquí en realidad Carla ha subidoun nivel (es decir, por encima del nivelde aptitud) hasta una creencia: "no meda miedo admitir eso", pero pienso queesta solución necesita también algo anivel de identidad. ¿Qué hubieranecesitado tu madre en su interior parapoder decir eso?C.: Enfrentarse a la realidad.

R. : ¿Qué recurso necesitaría ellapara poder enfrentarla, qué necesitaríaella en su interior? ¿Ha habidoocasiones, incluso si no es ésta una deellas, en las que te enfrentaste a larealidad de una situación?C.: Sí. R.: Quiero que pienses en lo que haydentro de ti que te permitió hacer eso.Quiero que experimentes eso. C.: Confié en mi fuerza.

R.: Lo que quiero que hagas es que,desde aquí afuera, encuentres en tu líneadel tiempo ese suceso en el querealmente confiaste en tu fuerza.Entonces, que te metas en ese suceso yque realmente tengas acceso a esafuerza interior. (Carla se coloca sobre

su línea del tiempo). Quiero querealmente entres en contacto con esaconfianza en tu fuerza. Y me gustaría quehicieras esto desde aquí; crea unaenergía, o un color, partiendo de esasensación, de esa confianza, de esafuerza, en el punto de tu interior del cualsurge.

Luego quiero que la reflejes, que laproyectes sobre tu madre en eserecuerdo. Es decir, desde aquí le estásdando esa luz, esa fuerza, esa confianza.Y quiero que observes lo que ella haríaen esa situación, si tuviera este recursoque tú tienes.C.: Para empezar, ella está de repentemuy molesta porque ha sidodescubierta. No puedo hacerlo. Siento

débiles las piernas. R: Quiero que veas lo que ella hace.Sólo observa. Déjala hacer durante unmomento. ¿Qué es lo que hace? C.: Me observa preguntándose dóndeconseguí esa fuerza.

R: ¿Te está mirando ella aquí?.Quiero que uses esa fuerza antes de queella sepa de dónde la obtuviste; en lugarde que te mire a ti, haz que observe elsistema y que haga lo que tiene quehacer allí.¿ Qué es lo que va ella ahacer, ahora que tiene esa fuerza y esaconfianza?C.: Va a hablar tranquilamente con esehombre y le va a decir que sabe lo queél intenta hacer. R: ¿Qué sucederá?

C.: Ella quiere a ese hombre, pero ledice que hará todo cuanto pueda, y ellasabe que puede... R: Continúa. Tómate el tiempo quenecesites. (Largo silencio). C.: ...para proteger a su hija y que éldebe saberlo. (CarIa sollozadébilmente). R: ¿Qué hace él cuando ella le dice eso?

C.: Él está tranquilo, porque es muyjoven también y nadie sabe esto de él,porque estas cosas no existen en estafamilia. Él comprende que estáequivocado. No ve a mi madre comouna amenaza. Esto es algo que le traepaz, que lo lleva a encontrar sucamino.R: ¿Ves que esto es mucho más

poderoso que cualquier revólver quepuedas encontrar?

C.: Sí.R: ¿Que aprende la niña cuando lamadre hace eso?C.: Si eso sucede al principio, juegacon sus primos que están por allí, perode hecho ella quería experimentar coneso y... Ya no sé más.

R.: Muy bien, ¿ella deseaexperimentar? C.: No demasiado.R.: Antes de que pasemos a la niña,quiero descubrir si su madre tenía estafuerza. ¿Cómo reaccionó ella y cómoactuó con la niña que deseaexperimentar?

C . : Le explica que hay muchas

cosas placenteras en la vida, algunasson para los pequeños y otras para losque ya han crecido. No estoy segura deque la niña haya entendido, pero lamadre hubiera hecho que entendiera;que entendiera que la niña es unamujer.R: Quiero que veas a la niña mirando asu madre y escuchando la fuerza en lavoz de su madre. ¿ Cómo reacciona? ¿Entiende? C.: Al principio siente vergüenza, perosu madre sonríe, toma a la niña en susbrazos... R: ¿Qué sucede?

C. : Calidez... suavidad... claridad,muchas risas, pero risas agradables.Primero, mucha tranquilidad y luego la

niña se va a jugar. Teme todavía a esehombre porque aún lo desea.R: Pero la madre tiene la fuerza y hahablado con el hombre. C.: Ya he olvidado eso. El hombre hacambiado. Aunque cuando miroalrededor no estoy totalmenteconvencida de que ha cambiado.

Re-asociación con la línea deltiempoR: Antes que nada, tenemos aquí a estehombre y ella dice:"No estoy segura de estar convencida".

Quiero que vayamos un paso másallá de lo que ya hemos hecho. En partetal vez no está convencida porque hastaahora todo lo hemos hecho desde elsuceso exterior.

Para terminar esta parte vamos atomar esa confianza y esa fuerza y te vasa colocar en la línea, dentro de tumadre. Vas a meterte en ese papel ydesde él vas a ver a la niña y al hombre.Y quiero que lo hagas asociada. Puedeshacerlo en tu interior, no tienes quehacerlo necesariamente en voz alta. Pero quiero que hagas lo que viste queella hacía, como si fueras ella, con laniña y con ese hombre. Quiero que primero tomes este recurso,esta fuerza. Otra vez, accede a esafuerza en tu interior. (Robert echa elancla). C.: Otra vez estoy asustada. (Robert echa anclas otra vez. Su voz hacambiado. Ahora habla con la madre.)

R: Está bien. Toma esa sensación yesa luz y esa voz y entra. Quítate lamáscara, puedes hablar con ese hombreal que también amas. Puedes decide quevas a hacer todo lo que esté en tusmanos para proteger a tu hija y que éldebe saber también lo que sientes por él.Puedes hacerlo de un modo que le détranquilidad, por que él admira tu fuerzay aprende de ti. Y tú puedes sentir tupropia fuerza, que aumenta cuandohablas con él, porque ves que a él leagrada. Él también necesita sentir esafuerza.

Luego puedes volver con tu hija ypuedes hablar con ella.Y ella encuentra tranquilidad en tufuerza. Luego, por esta línea llega hasta

el presente, porque esa niña necesitabasaber que tú, la madre, no harías estosolamente una vez. El hombre puedenecesitar más de una conversación deeste tipo para cambiar realmente. Y tuhija necesita más ese tipo deconversación para saber que no ha sidoabandonada. Se dice que lacomunicación es un aprendizaje a cortoplazo y que el aprendizaje escomunicación a largo plazo. Creo quehay mucho de verdad en ello.Me gustaría que caminaras a través deltiempo como si fueras la madre, conesa fuerza, hasta el presente.

Tómate el tiempo que necesites.Acércate a esa hija mientras ella crece,compartiendo con ella y comunicándole

esa fuerza. Tómate el tiempo quenecesites para andar hasta el presente.C.: Me vienen muchos recuerdos. Estaniña, mientras crecía, hizo todas lastonterías que pudo y se esforzó todo loque pudo en hacerlas.

R: Pero si la madre hubiera estadoahí con su confianza y su fuerza y lahabilidad para comunicarse con su hija,todo hubiera sucedido de un modo muydistinto. Eso es lo que tú puedes hacerahora.(Carla ríe. Su rostro está radiante.Ahora camina con confianza.)

No tienes que hacerlo rápido nilento. Ve al paso y a la velocidad queconsideres apropiada para caminarhacia el presente a través de esos

recuerdos, mientras los ordenas.(Carla camina lentamente sobre la líneacomo siguiendo un sendero de luz.)

Ahora puedes mostrarle tu fuerzapara que ella pueda aprender de esafuerza. La luz de esa fuerza y de esaconfianza puede realmente generar calory cordialidad.C.: Sí.

(Carla ha llegado al presente en sulínea del tiempo, su cuerpo está erecto,mira hacia el frente, respira profunda ysuavemente y tiene una sonrisa enorme.)R.: Bien, creo que este es un buenmomento para detenernos. (Al auditorio): Gracias por vuestrapaciencia y comprensión. El trabajo de reimprontación

Esta demostración nos ha enseñadomucho más que la técnica dereimprontación. Nos ha mostradoalgunos tipos comunes de atolladeros ycreencias y también la forma deafrontados. Por ejemplo, hemos vistoalgunos buenos ejemplos de cortinas dehumo, el lugar de donde han surgido y elmodo en que se han manifestado.El arenque ahumado: el hombre

Hemos visto también algunosejemplos de lo que podrían haber sidoarenques ahumados. Podríamos habemoscentrado en el hombre, aunque enrealidad, para resolver el sistema él noes tan importante como la madre.Algunos se centrarían en la relaciónentre la niña y el hombre en lugar de

hacerlo en el sistema como un todo.Además, el problema no era causadopor un solo asunto o una sola creencia,sino más bien por un sistema derelaciones.Convertir el atolladero en un recurso

Observad que lo que parecía ser uncallejón sin salida, un atolladero: "merodea totalmente y no puedo escapar deello", se ha convertido en un recursopoderoso porque ahora, esa fuerza rodeatotalmente, del mismo modo en que anteslo hacía el problema.

En otras palabras, cuando eserecurso pasa a sustituir al dolor o alrevólver, el recurso está en todas partes,de la misma manera en que el dolorestaba antes en todas partes, o que "eso"

estaba en todas partes.La molécula de identidad: necesidadde clasificarla

Esta demostración nos ha enseñadomuchas cosas acerca de las creencias;acerca de cómo vuestra relación con elpaciente influye en ellas y cómo lamolécula que creó el problema inicial,el atolladero inicial, necesita rompersey reorganizarse.Pero en este caso no se trata sólo de unamolécula de representaciones visuales,auditivas y cinestésicas, sino de unamolécula de relaciones e identidad.

Primero tratamos la experiencia deimprontación desde el interior, luegosalimos y clarificamos cada una de lasposiciones. Después aportamos los

recursos. Seguimos usando los mismoselementos, pero con una organizacióndistinta, con una relación diferente.

Quiero resaltar el paralelismoexistente entre lo que hemos hechoreimprontando y lo hecho con la técnicadel ''fracaso en la retroalimentación"que estudiamos en la sección anterior.En lugar de tomar únicamente lasrepresentaciones visuales, auditivas ycinestésicas y colocarlas en las clavesde acceso adecuadas, tomamos lasdistintas identidades y las clasificamosen su lugar espacial, a fin de que no hayaconfusión en el presente.

Este es básicamente el objetivo dela reimprontación: hallar la moléculade relaciones. Es necesario salir de la

molécula para poder reorganizarla enuna nueva relación donde cada personadel sistema apoye a las otras, en lugarde dañarlas.Pasos del proceso 1.- Encontrar elatolladero o callejón sin salida.

Primero nos encontramos con laexpresión del síntoma en el presente;tenemos que descubrir en el presentetodo cuanto sea posible:¿Dónde está el atolladero? (laexpresión del síntoma).¿ Qué es lo que impide realizar uncambio, o seguir adelante?2.- Crear una línea del tiempo

A mí me gusta hacer una línea deltiempo física, por que ayuda aorganizar los elementos del sistema de

la misma manera en que poner lossentidos en sus claves de acceso nosayuda a organizarlos y a mantenerlosseparados. A menudo sucede, en lamente, que todos estos incidentes dediferentes momentos aparecen juntos enuna especie de holograma. Por supuesto,a veces eso puede ser abrumador.

Es mucho más fácil enfrentarse contodas esas cosas una por una. Además,una creencia limitante que ha sidoestablecida en las primeras etapas de tuvida comienza a crear otras creencias yotras creencias... Por lo que, sipodemos llegar hasta la primeracreencia y cambiarla, todo lo demáscomenzará a arreglarse por sí mismo.

Es mucho más fácil hacer esto que

intentar trabajar con esa creencia en elpresente, a causa del efecto dominó.Cada una de las fichas va tirando otra amedida que crecemos.3. La investigación transderivacional

Tomamos el atolladero o laexpresión del síntoma. Nos colocamossobre la línea del tiempo asociada ynos dejamos ir hacia atrás, regresando,dejando los incidentes asociados con elatolladero en los lugares que lescorresponden en la línea del tiempohasta que llegamos al primer incidente.

Esto no tiene que ser consciente.Para hacerlo, uno ni siquiera necesitaser capaz de visualizar. Con frecuenciaencontrarás que, al seguir esa línea, depronto sabes que algo sucedió en un

lugar determinado de ella. No estásseguro de lo que es, pero sabes que setrata de algo importante.

Eso está bien. Todo lo que puedeshacer es marcar el sitio y seguiradelante. No tiene que ser siempre algoconsciente; eso es lo bonito de la líneadel tiempo física. Con frecuencia lascosas las sabes físicamente, aunque nolas sepas conscientemente.

Así, hay que ir hacia atrás hastadescubrir el primer incidente. Tal vezsólo sea una sensación de que es elprimero. ¿Cómo sabes que no es tanimportante? No estamos hablando de larealidad objetiva. Hablamos de algomucho más importante: la realidadsubjetiva, que es la que realmente

determina nuestra forma de actuar.4. Localizar una perspectiva pre-impronta Luego vamos un paso antes de quesucediera la improntación. Algunasveces esto es muy importante.

Por ejemplo, he descubierto que enmuchas fobias el paciente tiene una"película" de cierto incidente, que pasauna y otra vez. No tiene un principio niun final en sí misma. Por ello esnecesario decirle: "ve a un tiempo antesde que el incidente ocurriera, un tiempoen el que sentías seguridad y descubre elinstante en que dejaste de tenerla".

La seguridad es su límite por amboslados. Sabes que en un momento dado seterminó y que incluso hay un principio

en donde podrías ser capaz de haceralgunos cambios que podrían haberevitado el incidente. Yo llamo a estohacer un sándwich de seguridad.

Por ejemplo: ¿recordáis cuandoestábamos descubriendo un lugar antesde que ocurriera la improntación deCarla? Ella se colocó sobre la improntay fuimos hasta antes de que sucedieratodo ello. Así establecimos un sitioanterior al periodo de tiempo asociadocon la impronta.

Este "sándwich de seguridad" nosiempre lo resolverá, por supuesto, yesto es lo que ocurrió con Carla. Ellaestableció un tiempo anterior, perosiempre que ella se hallara en la línea elincidente la encontraba, lo cual está

bien.Y puesto que andamos tras las

creencias formadas por el incidente, esbueno mantener a la persona asociada enla experiencia de improntación. Por esohemos estado un rato sobre la línea.Queremos que la persona exprese suscreencias con palabras, o lasgeneralizaciones que se formaron poresa experiencia.

Estas eran algunas de las creenciasde Carla:No puedo hablar de eso.No puedo saberlo.No puedo escaparme de ello.

Para nosotros era importante saberde todas esas creencias. No tanto por elcontenido de lo que sucedió, sino por el

tipo de creencias que dicho incidentehabía generado. En este punto, noestamos tratando de arreglar nada. Todolo que deseamos es descubrir lascreencias.5. Disociar al sujeto de la línea deltiempo

Entonces nos disociamos de ello yen este punto literalmente nos salimosde la línea, hacia el exterior, fuera deella. La vemos desde fuera: aquí está elincidente, aquí está el antes, aquí está eldespués.

Así logramos una meta-posición.También queremos, desde esta posición,descubrir qué otras creencias existen,porque esta perspectiva es diferente dela perspectiva asociada.

Desde dentro de esta experiencia lacreencia podría haber sido: "oh, soy unaniña buena, estoy dando placer". Pero desde la posición disociada podríapensar: "es repugnante y vergonzoso". La creencia, aquí en la línea, podría serdiferente de la creencia en la posicióndisociada.

No siempre es posible entender elámbito completo del problema partiendosolamente de la creencia desarrollada enuna perspectiva particular. Loimportante es el sistema completo decreencias. Por eso tenemos queconseguir varias creencias. Algunasveces la creencia que surge ahí fuera, enla posición disociada, puede ser de granutilidad también. Podemos, por ejemplo,

damos cuenta que el sujeto reaccionócon los mejores recursos de quedisponía en aquel momento, teniendo encuenta el limitado punto de vista delmundo que entonces tenía.6. Intención positiva del atolladero En esta etapa, lo que queremos esencontrar la intención positiva de esteatolladero. ¿Recordáis cuando estábamos aquí fueray dije: "eso" es una parte de ti y tieneuna intención positiva"? Desde la meta-posición, quierodescubrir el propósito positivo de eseatolladero: tal vez era proteger o evitarque el sujeto olvidase algo importante.En el caso de Carla, era: "no serinsincera conmigo misma y establecer

límites". Cómo establecer limites eraparte de la creencia problemática. Cadapersona en la relación de la improntanecesitaba tener unos límites. La niña necesita saber si estaba bien sercreativa y explorar los límitesinteriores. La madre necesita ser capaz deestablecer límites en el comportamientode las personas que le importan. El hombre tiene que darse cuenta de suspropios límites: ¿cuál es el límite deljuego?

Todo gira sobre la ubicación de loslímites apropiados; sobre cómoestablece el individuo los criteriospara saber hasta dónde puede llegardentro de un sistema particular y

seguir siendo ecológico.Además, daos cuenta que desde aquí

fuera, cuando nos disociamos y vamos auna meta-posición, lo que queremos esidentificar a cualquiera de las otraspersonas significativas queintervinieron en la experiencia yentender la intención de cada una deellas.En cierto modo ninguna de ellas teníarealmente una intención maligna; desearplacer no es una intención maligna. La gente merece placer. La cuestión esdónde están los límites, a fin de que ellogro de ese placer sea algo ecológico. No creo que nadie en el sistema deCarla fuera una mala persona. Pero,evidentemente, necesitaban recursos

adicionales. 7. Los recursos necesarios Ahora la cuestión es descubrir cuálesson los recursos y a qué nivel losdiferentes individuos los necesitaban yno los tenían.

Estos niveles son importantesporque algunas veces al preguntar: "¿quénecesitabas?", la respuesta que seobtiene es: "lo que necesitaba es noestar ahí, necesitaba estar en cualquierotro lugar".Este es un recurso ambiental yciertamente es válido. Pero eso no es todo lo que el individuonecesitaría. Podría necesitar también unrecurso de conducta para conseguir esecambio en el ambiente.

¿ Qué recurso de conducta hubieranecesitado para ser capaz de hacer algoque le hubiera permitido estar en otrolugar? ¿Que hubiera necesitado parallegar a un ambiente distinto?

Por supuesto, para hacer las cosasconductualmente es necesario tenerconocimiento interior. Podría necesitaruna perspectiva mucho más amplia.Necesitaría aptitudes que tal vez notenía, o que sus padres no tenían o quequien fuera que estuviese involucrado notenía.

A veces algunos dicen que sólonecesitaban escapar o matar a esapersona. Esta es, por supuesto, sólo unaconducta que además no siempreconstituye la elección más apropiada o

más ecológica para la totalidad delsistema.

A nivel conductual, es importantetener varias opciones. Queremos tenervarias posibilidades que nos puedan darmás opciones apropiadas. Así, laaptitud de crear otras opciones es másgeneral que las conductas específicas.

El sujeto podría decir: "mi madredebía decide algo a esa persona". Estoes una conducta para decir algo. Pero¿cuál es la aptitud que se necesita parasaber qué hay que decir? Podríanecesitar algunas habilidades decomunicación. Podría necesitar algunasideas de PNL."Mi madre hubiera sido extraordinariasi hubiera tenido estrategias de PNL".

Para poder enfrentar esa situación ydecir lo que debía decirse, podríanecesitar un recurso a nivel de creenciaso tal vez incluso a nivel de identidad. Encierto sentido, pienso que de ahí fue dedonde vino la fuerza en el caso deCarla: confianza, creer en mí misma,sentir nú identidad y establecer unoslímites. Creo que tener una identidad ytratar a los demás como identidades, esuna de las cosas muy interesantes queocurrían en el sistema de Carla. Cuando la madre le dijo al hombre: "teacepto, te quiero, pero voy a hacer todolo que esté en mi mano para proteger ami hija y tú debes saberlo". Para mí esofue amor puro. No es dependencia nicodependencia, es un reconocimiento.

Cuando unos y otros pueden hacereso, cuando una persona puedeexpresar a otra una identidad pura, sinenjuiciar, sin odio, ése es entonces unmomento de gran intensidad entreambas, lleno de respeto yreconocimiento, sin juicios buenos nimalos. Eso es lo que le trajo paz alhombre, al igual que un cambio en suconducta.

De nuevo, en esta etapa encontramosq u é recursos son necesarios. Y denuevo podríamos necesitar recursos entodos los niveles. No creo que en todaslas situaciones se necesite ir hasta todoslos niveles. Podéis ver que la improntade Carla era realmente algo serio, másserio de lo que hallaréis en muchas

vidas. Pero independientemente delcontenido, los suyos eran temas quecualquier persona tiene que afrontar enalgún momento de su vida, noescondiéndose de sí misma o de larealidad de sus propias debilidades.

Si alguien dice, "sólo necesitabasaber esto y aquello", o: "mi madrehubiera necesitado tener tal y talconocimiento", eso es, por supuesto, unaaptitud. A veces esa nueva aptitud serátodo lo que se necesita. Otras veces,aunque algunas personas ya tuvieran lacreencia y los recursos de identidad,simplemente no disponen de lainformación. En otras ocasiones lapersona tiene la información, pero laniega porque no cree en sí misma.

Así, lo importante cuando se estánhallando los recursos necesarios espreguntarse: "¿a qué nivel(es) esnecesario este recurso?". Y, porsupuesto, encontrar los recursosnecesarios para cada posiciónperceptiva.

La habilidad para tomar posicionesperceptivas múltiples es importante enáreas distintas a la terapia. Si eres ellíder en un negocio y no sabes lo quesienten, piensan, o creen tus empleados,no serás un buen directivo, porque notendrás ni idea de lo que es estar en ellugar de ellos.El adulto verdadero sabe lo que es serpadre y sabe lo que es ser un niño. Nove la realidad tan sólo desde una

posición u otra.En cierto sentido, lo que estamos

diciendo aquí es: hay partes de mí queson tanto el adulto como el niño.Cuando voy hasta ahí en una terceraposición (la meta-posición exterior alsistema y a la línea del tiempo), voy auna posición en la que mi identidad notoma partido por ninguno de losindividuos involucrados y puedo serconsciente de la relación.Después de identificar el recursonecesario y el nivel en el que está,tenemos que accesar ese recurso en lapersona, en el sujeto.

No importa que la madre nunca lotuviera. No importa que la niña no lotuviera en ese momento. Lo que importa

es que el recurso existe y que el sujetotiene acceso a él en el presente y puedesentirlo. Incluso si fue tan sólo unmomento de su vida, puede tomarlo y silo ponemos en la experiencia deimprontación, comenzará a dar fruto,comenzará a crecer como una semilla demostaza.Es importante no engañar al sujetosobre la realidad de lo que sucedió.

Podrá siempre recordar lo querealmente sucedió. Pero ese recuerdo,en lugar de ser una cicatriz y cada vezque piense en él vuelva a la confusión ya la impotencia, ahora lleva la solucióndentro de él mismo. Así no sólo puederecordar lo que realmente sucedió, sinoque también recuerda la solución. y la

solución es real.Sobre la historia personal es

importante recordar que tú no eres elcontenido de las experiencias que tesucedieron. Tú eres tus recursos. Esaes la realidad de la vida; no: "tengo queser como fui en mi pasado".La realidad es que yo soy las creenciasy las aptitudes y las conductas queaprendí de mi historia personal. Por ello, en lugar de repetir mis erroresestoy aprendiendo de ellos. Losrecuerdos de Carla le pueden darfuerza y paz, al igual que confusión ynegación. 8. La transferencia del recurso

Así, una vez que hemos anclado esenecesario recurso en el lugar de la línea

del tiempo donde el sujeto puedaexperimentarlo en su totalidad,queremos llevarlo a la experiencia deimprontación y queremos ver cómo éstacambia, desde el punto del recurso en lalínea del tiempo. Generalmente, paralograr esta transferencia de recursoshago que el sujeto imagine al recursocomo un color o tipo de luz particular.Luego hago que imagine que estáenviando esa luz a través del tiempo, ala persona del sistema que la necesitaba.

Una de las razones para hacer estodesde cierta distancia es que, si surgieraalgún problema, de este modo siemprepodemos añadir otro recurso más, antesde que el sujeto se asocie de nuevo a laimpronta.

Probamos los recursos cuando lapersona está aun disociada de laimpronta, sin asociarse con ella en sulínea del tiempo.

Vemos cómo cambiarán lasrelaciones dentro del sistema. Primerotenemos que verlas desde el exterior.Una vez hecho esto sabremos que losnuevos recursos son tanto efectivoscomo ecológicos.9. Asociación con la relación funcional

Luego el sujeto necesitaexperimentar el cambio en su totalidad,desde la posición asociada. Por esotomamos el recurso y hacemos que elsujeto se sitúe dentro de las otraspersonas significativas y que observecómo es todo desde sus posiciones

perceptivas.En el caso de Carla había varios

individuos. Podríamos haber llevadotambién recursos a otras personas. Lacuestión básica es: ¿qué se necesita paraobtener la masa crítica que hará cambiaral sistema?". Para Carla el elemento máscrítico era la madre. Si ella cambiaba,todo lo demás evolucionaría también.

Podríamos haber regresado másveces y haberle dado más recursos a laniña o a los otros adultos y repetir estouna y otra. vez hasta hacerlo con todos.Entonces cada uno de los miembros delsistema se habría convertido también enparte de la solución. Por ejemplo, creoque es importante llevarle recursos alhombre y literalmente ver desde su

perspectiva, porque Carla podríaaprender mucho de eso.

Con frecuencia es bueno llevarle unrecurso al agresor por dos razones:primero, si la niña sabe qué recursonecesita esa persona, podrá evitar queeste tipo de situación se dé en el futuro,pues será capaz de reconocer a quientiene lo que se necesita para actuar demanera apropiada y a quien no lo tiene.Si una niña va por la vida pensando quetodos los hombres son malos nuncaaprenderá cuáles son las diferenciasentre una persona que tiene recursos yuna persona que no los tiene.Si puedo introducir el recurso, verlo,escucharlo y sentirlo, seré capaz desentir si ese recurso existe o no en cierta

persona, cuando yo esté cerca de ella.La segunda razón es que si en

realidad cierta persona no posee eserecurso, quizás puede ser extraído de suinterior o bien se le puede llevar hastaél para que pueda cambiar. Pero hastaque no tenga el conocimiento necesariopara hacer distinciones, siempre seráuna víctima del azar.10. Volver al presente

Después de haber retrocedido hastala impronta, tenemos que ver cómo eserecurso cambia o afecta a cadasituación relacionada que surgedespués de la experiencia de laimprontación. Por ello hacemos que elsujeto camine sobre su línea del tiempohacia el presente, para ver si las

experiencias recientes apoyan losaprendizajes de los nuevos recursos enuna especie de "efecto dominó".

Como me dijo Carla después delproceso, cuando haces tanto cambioterminas realmente fatigado. Por esodebemos dar a las cosas unaoportunidad para que cambien. Y poreso a veces es buena idea detenerse ydescansar antes de ir al siguiente paso.

Lo importante de la reimprontaciónes que su finalidad es encontrar el papelmodelo, descubrir la impronta, el"arquetipo" personal. Luego marcarle elpaso y guiarlo, en lugar de intentareliminarlo, negarlo o luchar contra él.En lugar de eso hay que aceptarlo yguiarlo.

Creo que, en cierto sentido, en lametáfora del revólver de Carla, todaslas personas de ese sistema estabanapuntando el revólver a sus cabezas.

La niña disfrutó de esa situación,luego se sintió avergonzada. La madre laignoró, luego se sintió culpable yavergonzada. El hombre no pudoevitarla y estoy seguro de que en algúnmomento también empezó a apuntar elrevólver hacia su propia cabeza.

Todos hicieron lo mismo: ignorar elproblema existente en el sistema hastaque fue ya demasiado tarde para haceralgo al respecto, entonces se sintieronculpables y avergonzados.

Este mismo tipo de patróndisfuncional puede darse en los

negocios y también en los sistemassociales. Hay un libro muy interesantetitulado La Organización Adictiva en elque los autores afirman que lasadicciones comienzan en cualquier cosasobre la cual los individuos sienten quetienen que mentir.

Al reconocer la necesidad de unaidentidad fuerte se crea una situacióncompletamente distinta. No sólo seresuelve este recuerdo, sino que tambiénse crea una referencia positiva. Así queahora, en el futuro, si Carla comienza asentir la sensación de: "no sé si deboenfrentar esto o manejar aquello", ellasabrá cuál es el sitio donde necesitaactuar desde su interior y qué recursosnecesita: conseguir fuerza y paz,

comunicarse y establecer los límitesapropiados.RESUMEN de la técnica dereimprontación

U n a improntación es unaexperiencia significativa o unasecuencia de experiencias del pasado enlas que la persona formó una creencia ogrupo de creencias.

La experiencia de improntación confrecuencia genera también unremodelado inconsciente de otrosindividuos significativos.El propósito de la reimprontación esencontrar los recursos necesarios paracambiar las creencias y actualizar losmodelos que se formaron; no se tratasólo de resolver los temas emocionales

como ocurre en la técnica PNL decambio de la historia personal.

1. Identificad los síntomasespecíficos (que pueden sersentimientos, palabras o imágenes)asociados con el atolladero. La mayoríade la gente quiere evitar los sín tomasporque son incómodos. Pero esimportante recordar que evitándolos nose resolverá la limitación.Haced que el sujeto se enfoque en lossíntomas, que pise la línea del tiempo

(mirando hacia el futuro) y quecamine lentamente hacia atrás hastaalcanzar la primera experiencia delsentimiento o de los síntomasrelacionados con el atolladero.Mantened al sujeto en el estado

asociado/regresivo, haced que expresecon palabras las generalizaciones ocreencias que se formaron a partir de laexperiencia.

2. Haced que el sujeto dé un pasohacia atrás hasta un momento antes de laexperiencia inicial de improntación.Entonces haced que el sujeto salga de lalínea y regrese al presente y mire haciaatrás, hacia la experiencia deimprontación desde la "meta-posición".

Pedid al sujeto que observe el efectoque esa primera experiencia ha tenido ensu vida. También, haced que el sujetoexprese con palabras cualquier otrageneralización o cualesquiera otrascreencias que se hayan formado comoresultado de la experiencia de

improntación (las creencias confrecuencia se forman "después delhecho").

3. Encontrad el intento positivo o elbeneficio secundario de los síntomas ode las reacciones formadas en laexperiencia de la improntación.Identificad a todos los otros individuossignificativos involucrados en laimprontación. Los síntomas en realidadpueden surgir de los papeles que losotros individuos significativos jueguenen el modelo. También, encontrad laintención positiva de su conducta. Estopuede hacerse asociándose con el otroindividuo significativo en la experienciay viendo todo desde su punto de vista.4. Para cada una de las personas

involucradas en la experiencia de laimprontación:

a. Identificad los recursos oalternativas que en aquel momentonecesitaba y no tenía, pero que ahoratiene disponibles. Recordad que nonecesitáis limitaros a las aptitudes queel sujeto o los otros sujetossignificativos tenían en ese momento.Mientras que el sujeto (no los otrossignificativos) disponga de esosrecursos ahora, podréis usarlos paraayudar a cambiar esa experiencia.Haced que el sujeto se coloque sobre sulínea del tiempo en el sitio en dondeexperimentó con más fuerza ese recursoy echad anclas en él (aseguráos que elrecurso esté en el nivel lógico

apropiado).b. 'Transmitid' el recurso a los otros

sujetos significativos. Esto puedelograrse imaginando al recurso como unrayo de luz que puede iluminar la líneadel tiempo hacia atrás y dentro de la otrapersona.Observad cómo este recurso cambia ladinámica de todo el sistema. Ajustad oaumentad el recurso si ello fueranecesario.

c. Manteniendo anclado el recurso,haced que el sujeto salga fuera de lalínea del tiempo, que camine hacia atráshasta la experiencia de improntación,que se ponga en la posición de lapersona que necesitaba el recurso y quevuelva a vivir la experiencia de

improntación desde el punto de vista deesa persona, incorporando el recursoque necesitaba.

d. Pedid al sujeto que se coloquefuera de la línea del tiempo, fuera de laexperiencia de improntación yactualizad o modificad lasgeneralizaciones que hace él ahora de laexperiencia.Repetid este procedimiento para cadauno de los otros individuossignificativos involucrados en laexperiencia de improntación.

5. Pedid al sujeto que identifique elrecurso o creencia más importante quepodría haber necesitado desde su puntode vista. Echad anclas en ese recurso yllevadlo al sitio en la línea de tiempo

antes de que sucediera la improntación.Haced que el sujeto lleve el recurso a suyo más joven y siga toda la línea detiempo hasta el presente,experimentando los cambios hechos porla reimprontación.Ensayad este proceso en vosotrosmismos. Es muy importante aceptar yactualizar las relaciones significativasdel pasado.

Por ejemplo, cuando yo estabatrabajando con mi madre en su cáncer,en cierto momento surgió un temainteresante. Tanto su hermana mayorcomo su madre habían muerto de cáncerde pecho. Algunas personas tienen laextraña idea de que, para ser leal, paramantener la devoción, la pertenencia a

la familia, tienen que seguir el modelofamiliar. Más o menos algo así como:"¿quién soy yo para ser mejor que esaspersonas que fueron mis modelos y mismaestros?".Todavía más, si trascendieran el modelofamiliar no tendrían ya modelo alguno;estarían abandonados a su propia suerte.

Muchas veces la gente preferiríamorir antes que enfrentarse a lodesconocido. Evidentemente, estasituación no se puede resolver usandosubmodalidades para sacarla de lamente. Por eso le pedí a mi madre quefuera a la metaposición, y le dije: "enlugar de sólo mirar al pasado para ver atu hermana y a tu madre, para conocer tuidentidad y saber cómo deberías ser,

mira hacia el futuro por un momento y vea tu hija, que está mirándote a ti parasaber cómo debe ser ella". Esto le ayudóa poner el tema en una perspectivamucho más amplia.

Para ella ésta fue una experienciapoderosa y regresa a menudo a ella paratomar decisiones.Este mismo tipo de problemas deimprontación sucede a veces ensituaciones de trabajo o negocios.Imagináos a alguien que pertenece a unafamilia de clase trabajadora y quealcanza un cierto éxito en su trabajo,hasta el punto en que de pronto va a serpromocionado a un puesto de oficina.podría sufrir una verdadera crisis,porque está saliéndose del patrón

familiar, de su identidad cultural.El éxito puede crear tanta crisis comoel fracaso.

Cuando esa persona de clasetrabajadora comenzó su vida laboralquizás miraba a los que tenían éxito eiban a trabajar con traje y corbata y

decía: "no tienen ni idea de lo que es lavida, son una manada de idiotas".¡Imagináos su sorpresa cuando derepente se encuentra en el lugar de unode ellos!

Este tipo de problemas de relaciónse presenta en nuestras vidas de muchasformas distintas. Es importante serconscientes de su poder y de lanecesidad de actualizar esos modelos devez en cuando para que nos apoyen;porque algún día nos encontraremos enuno de esos papeles.Ejercicio

Ahora haz tu línea del tiempo. Talvez mientras seguías la demostración yate vino alguna idea de dónde estabanalgunos de tus asuntos importantes. Y,

de hecho, tu mente inconsciente lo sabe.Toma cualquier lucha, cualquier

atolladero o síntoma que tengas en elpresente. Colócate en la línea,encuentra la improntación y laidentidad inicial y las creencias queconstruiste a partir de eso. Entoncesretrocede hasta antes de laimprontación, sal de la línea y observalas relaciones clave de la improntación.Encuentra la intención positiva y losrecursos que necesita cada personasignificativa en el sistema.

Aunque la situación pueda parecercompleja, si puedes encontrar al menosa otro significativo, llevarle un recurso yactualizar el sistema, ello será para ti unejercicio poderoso. Y hará que, de

cualquier manera, todo lo demásempiece a suceder. Esto puede ser todolo que se necesita. ¿Alguna pregunta?

P . : Cuando dices que vas aretroceder al pasado dejandoque hableel inconsciente, en el momento en elque identificas algo con precisión, ¿surge una imagen?

R.:Cuando lo estoy haciendo, notengo que tener una imagen en absoluto.Recuerda que con Carla no tuvimosninguna imagen antes de salir de lalínea. Algunas veces al asociarte con laexperiencia de improntación no lograsninguna imagen, pero luego, cuandosales comienzan a venirte imágenes.Esto tampoco tiene por qué serobjetivamente correcto.

Puedes no saber si lo que ves esrealmente lo que sucedió, o si elrecuerdo es tan viejo que está totalmentedistorsionado. Para mí lo importante esla distorsión, no la realidad.P.: Pero ¿ hay una imagen?

R.: Con frecuencia sí. La personapodría decir: "no veo una imagen clara,pero siento o sé que esto es lo queestaba sucediendo..."No tiene que ser una imagen clara, contal que puedas reconocer las relacionesinvolucradas.Después del ejercicio R.: ¿Alguna pregunta, comentarios oexperiencias que compartir? P.: En cierto punto, cuando la personaestaba en metaposición, tuve la

impresión de que el recurso erainefectivo, pero el sujeto decía que eralo bastante bueno.

Por lo que, sólo para asegurarme,hice que la persona retrocediera en sulínea del tiempo: al enfrentarse a laexperiencia, dijo: "es inefectivo".Entonces tuve que sacarla para seguiradelante.

R.: Está bien. Eso es usar tuexperiencia como retroalimentación,como algo opuesto al fracaso. Lo buenoes que tienes una manera de retroceder ysalir inmediatamente para aumentar elrecurso. A veces es necesario combinardos o tres recursos.

Aquí es cuando entra en el cuadro elpescado del sueño. El sujeto podría

tener su propio pescado. Él dice desdeuna posición disociada: "oh, hedescubierto la solución", pero cuando seasocia de nuevo en la improntación,descubre que no es suficiente. Por eso ledices: "asegurémonos de que no se tratasólo de pescado en el sueño".

De nuevo quiero resaltar el hecho deque si inmediatamente no lo entiendes,ello no significa nada, pues estás en uncontexto en el que puedes ir y tomar másrecursos. Es un hallazgo, una idea,retroalimentación y un recurso tanto parael programador como para el sujeto. Esoes un éxito.Creencias y niveles lógicos P.: ¿Puedeun sistema de creencias o unasecuencia de creencias estar

relacionado o ser causado porcreencias anteriores? R.: Sí. P.: En este caso la creencia seremontaba a una edad muy temprana yera: "no tengo derecho a existir". Ental creencia, ¿ cuál es la relación conla identidad? R.: Evidentemente estetipo de creencias es siempre sobre laidentidad. De hecho, estos son los tiposde creencias básicas que forman laidentidad.

Si comienzo con la creenciatemprana de que no pertenezco a estafamilia, empezaré a encontrarevidencias que la confirmen. Si hagoque mis padres me den un azote, diréque ello es una prueba. Si me dicen algo

agradable, "solo me están mintiendo,engañándome". Así, comenzar con esetipo de creencias establece un marcoque determina cómo será interpretadotodo más tarde.

Si comienzo con la creencia de quesí pertenezco a esta familia, cuandoellos me digan algo agradable la estaránreforzando. Si me castigan, "mepreguntaré por qué lo hacen. Debehaber algo que tengo que aprender deesto". No tomaré el castigo como unaconsecuencia de mi identidad, sino demi conducta.Improntas y secuencia evolutiva

Este tipo de creencia es, en ciertomodo, muy común. Hay un períododurante el cual la gente construye ese

tipo de creencias. En el trabajo que hicecon Timothy Leary, de hecho lo queestudiamos fue un modelo evolutivo.

Decía que ciertos tipos deimprontas tienen que ver con ciertostemas que podían rastrearse hastacierta secuencia evolutiva. Lasecuencia se relaciona de alguna maneracon la jerarquía de necesidades deMaslow, pero presenta algunasdiferencias importantes.La primera etapa incluye las improntasa nivel de inteligencia biológica, quetienen que ver con la supervivencia.

"¿Podré sobrevivir?". De niño, loprimero que debes resolver es cómodominar tu funcionamiento biológicobásico. Incluso el organismo más simple

tiene que aprender a sobrevivir.La siguiente etapa incluye improntasemocionales: ¿ A quién pertenezco? ¿Dónde están mis lazos? ¿ Cuál es miterritorio?

La siguiente etapa incluye eldesarrollo de improntas intelectuales:¿Soy listo? ¿Puedo pensar? ¿Soyhabilidoso? Esta etapa tiene que ver conlas aptitudes, en cierto modo. Estárelacionada con el desarrollo deaptitudes para entender los símbolos yprocesarlos eficientemente.La siguiente etapa incluye improntassociales: ¿ Cuál es mi papel en lasrelaciones con los demás?

Después de eso entramos en unaetapa en la que desarrollamos una

improntación estética. Entonces escuando empezamos a damos cuenta delas cosas por lo que son y finalmentesomos capaces de percibir la belleza ylas formas: ¿Qué es hermoso? ¿Qué esplacentero?

Finalmente hay una etapa en la quedesarrollamos las improntas en un metanivel, que podría llamarse espiritual ode identidad, que es donde empezamosa enfocar nuestra consciencia en todaslas etapas anteriores. ¿Qué me hace sercomo soy? ¿ Cómo puedo evolucionar?

Analogía con una compañíaEn mi opinión las culturas y losnegocios pasan por las mismas etapas.

P r i m e r o , ¿puedo sobrevivir?Después, ¿dónde está mi territorio? ¿A

qué pertenezco? Luego empiezo ahacerme más listo, aprendo a tratarcon el mercado y con las otrascompañías. Luego me hago socialmentemás sensible.

Finalmente la compañía alcanzará unnivel de conciencia estético en el querealmente se preocupará de la calidaddel producto, no necesariamente porqueello le ayudará a sobrevivir, sino debidoa la belleza del producto en sí.Entonces empieza a evaluarse a símisma, a extender y desarrollar supropia estructura interior.

Si en una de esas etapas se da unaimprontación negativa ello hará difícilel pasar al próximo nivel. La cadena noes más fuerte que su eslabón más débil.

Y si se ejerce cierta presión sobre elsistema, con frecuencia regresará a esaetapa particular, porque en esa etapatiene un asunto sin concluir o falta unrecurso que debería haber sidoaprendido o desarrollado.P.: ¿Puedes darme una ideaaproximada de cuáles son las edadescriticas de esas etapas? R.: En general, pienso que los niñosmuy pequeños están en la etapa desupervivencia. Pero muy prontoempiezan aformar lazos.

Primero te enlazas con tu madre,después empiezas a tener lazos conmiembros de sistemas más amplios, esdecir, tu padre, tus hermanos, etc.Generalmente empezamos a reunir las

improntas de la etapa intelectual en laescuela primaria. "¿Soy listo encomparación con los otros niños?". Yasí sucesivamente.

Así llegamos a la adolescencia. Alos adolescentes les preocupa mucho suimagen social. Les preocupa mucho lapercepción social. A menudo lasimprontaciones estéticas ocurrendurante la universidad. Y después deeso, el metanivel.

Esto es muy general. Dependiendode los sistemas culturales y familiares ydel ambiente, algunas personas puedenser forzadas a tener algunas experienciasprecoces de improntación.

P . : Al retroceder hasta unaexperiencia así, llegamos a una

creencia como: "no tengo derecho aexistir", y tomamos el recurso de lapersona en meta y lo inyectamos encada uno de los personajes de lasituación y cuando la persona sienteque está bien regresar al presentehaces que ellos revivan los sucesos unotras otro. Me pregunto si eso cambia elsistema de creencias relacionado conla creencia inicial.

R.: El tipo de creencia de la queestás hablando es lo que yo llamo unaCREENCIA NÚCLEO. Una creencianúcleo es una creencia básica y muygeneral que tendrá influencia sobre todolo que venga después. "Si yo nopertenezco a esta familia, ¿ a quién leimporta lo listo que soy?". "Si no

pertenezco a este grupo, ¿por quédebería desear cumplir un papelsocial?". Ello va a afectar a todo lo quesuceda después.

P.: Yo fui el sujeto en ese ejercicioY me sorprendió el hecho de quecuando todo mi pasado estaba frente amí, fui incapaz de experimentarlocompletamente. Tuve que darle laespalda alfuturo para descubrir laalegría y el placer que habíaexperimentado antes.R.: ¿Fuiste capaz de cambiar laimprontación a fin de poder sentirte conrecursos cuando estabas viendo el futurodesde esa posición? P.: Todo eso fue antes de estar en lameta-posición.

R.: Observa cómo los cambios deperspectiva cambian toda tu experienciade algo. Puedo volver a tener acceso alos mismos sentimientos si vuelvo avivir el suceso que creó esossentimientos. Pero si veo el mismosuceso desde una metaposición fuera dela línea del tiempo, los percibiré de unamanera distinta y tendrán un efectodistinto.

Si percibo los mismos sucesos en lalínea del tiempo, pero desde un puntoanterior o posterior en el tiempo, elcontenido de los sucesos será el mismo,pero los sentimientos serán distintos.Los cambios surgen de mi posición conrespecto a los sucesos. En gran parte deeso es de lo que trata este proceso.

Meta-programas y posiciones en lalínea del tiempo

En cierto modo, el contexto de lareimprontación nos proporciona losmedios para cambiar los patrones de losmeta-programas y para clasificar losestilos. Por ejemplo, podemosfácilmente influenciar a la persona para

que esté en el tiempo o que pase através del tiempo, lejos o cerca, o queclasifique del presente al pasado o delpasado alfuturo, o del presente alfuturo. Podemos hacer que clasifiquesegún el yo, los otros, o el contexto.

Lo que tenemos en este modeloparticular es un conjunto de dimensionesque crean un contexto para el cambio. Elcambio viene de la intersección de losniveles de perspectiva y los patrones detiempo.

Así, tenemos al tiempo como primereje. Tenemos también los niveleslógicos: identidad, creencias, aptitudes,conductas y ambiente en un segundo ejey la posición perceptual en el tercer eje:yo, el otro y la meta-posición en los

metaprogramas.De modo que lo que tengo dentro de

esta estructura es un gestalt, un contextoespacial de mi vida que me proporcionaun lugar para ir a descubrir los recursosque necesito. La interacción de todasestas dimensiones ayudan a crear elcambio.El lugar donde me sitúe en este espaciocontextual en realidad cambiará el meta-programa desde el que estoy actuando. P.: Creo que lo que acabas de decirresponde a una pregunta que yo tenía.¿Estas experiencias traumáticascristalizan patrones de meta-programas?

R.: Sí; un patrón habitual de meta-programas se forma porque tal vez a esa

temprana edad yo no conocía las otrasposiciones a las que podía ir. Quizás seforma porque esa fue la primera vez quetuve la percepción de un metaprograma.Se cristaliza, como tú has dicho. Sevuelve como un grano de arena en unaostra; alrededor de esa improntación secomienza a formar el resto de la perlahasta que retrocedemos hasta el interiorde esas capas que rodean el grano dearena. Entonces podremos cambiar unpoco ese grano de arena y cultivar unaperla mucho más bella y exquisita.Con este proceso resolvemos problemasde creencias relacionados con el pasadoa fin de aclarar la historia personal yayudamos a manejar mejor lasrelaciones con los demás. Una vez que

hemos hecho la paz con los demás y connuestro pasado, es tiempo de hacer lapaz con nosotros mismos y de enfrentarel futuro. De esto vamos a hablardespués.Para terminar nuestro trabajo con lareimprontación, vamos a resumir todoslos puntos importantes.

La línea del tiempo y el proceso deredecisión Alguien preguntó: ¿qué hago con una

persona que tiene la creencia: "soygorda"? Esta es una creencia núcleo sobre laidentidad. ¿ Cómo puedo cambiar tal creencianúcleo? ¿ Cómo hago para que lapersona esté lista para asumir unanueva identidad? Bien, primero tengo que encontrar lacreencia núcleo, el grano de arena queempezó a moldear esa identidad. Tengo que retroceder hasta donde lapersona tomó por primera vez esadecisión. Quizás incluso encontraré queexisten otras creencias núcleo anterioresa esa. Luego voy a salir y a encontrar lascircunstancias sobre las que la personatomó esas decisiones.

Unas veces descubriremos que la madrede la persona era obesa: "Y yo debo sercomo mi madre". Otras veces descubriremos que la madreera delgada: "Yo no voy a ser enabsoluto como mi madre". Otras veces es: "Nadie me cuida, poreso me tengo que alimentar" .

Queremos encontrar la creencia y lasituación que llevó a esa decisión sobresu identidad. Entonces aportamosnuevos recursos a esa situación pasada yhacemos que la persona se dé cuenta."Esa es una decisión que yo tomé. ¿Es ladecisión más apropiada? ¿O tomé esadecisión debido a la perspectiva ya loslimitados recursos que tenía entonces?".

Luego llevamos la nueva decisión

hasta el presente. Rompemos la viejamolécula, pero necesitamos reunir esoselementos de nuevo de una manera quedirijan apropiada y ecológicamente a lapersona hacia el futuro.

A veces será necesario crear unanueva aptitud a fin de construir unanueva creencia. Y, en ocasiones, no serásino hasta que la liberemos de la viejacreencia cuando la persona estará listapara aceptar y aprender la nueva aptitud.Pulgas imaginarias

Un ejemplo. David Gordon y yoestuvimos trabajando hace muchos añoscon una mujer que tenía una obsesión.Creía que tenía bichos sobre su piel, lesllamaba pulgas imaginarias reales;imaginarias porque nadie más aceptaba

que eran reales. Pero eran reales porquecuando se le subían, lo sentía. No podíaignorarlo. Tenía la horrible sensación deestar siendo invadida por las pulgas.Debía hacer algo para protegerse.

Por eso tenía 72 pares distintos deguantes: para conducir, para vestirse,etc. Siempre compraba la ropa con lasmangas más largas que sus brazos. Serestregaba constantemente hasta que lapiel se le ponía totalmente roja.Realmente su situación era lamentable.

Como las pulgas eran imaginarias,eso les confería cualidades muyinteresantes. Por ejemplo, todos teníanpulgas, especialmente sus padres. Porsupuesto, ella quería mucho a suspadres, pero como eran los que más

pulgas tenían, no podía pasar muchotiempo con ellos. Y como las pulgaseran imaginarias, podían incluso llegar através del teléfono, de modo que cuandosus padres la llamaban, las pulgaspodían fluir desde el auricular. Esa erasu creencia.

Por supuesto, muchos intentaronconvencerla de que todo eso era unalocura. David y yo hicimos varias cosaspara entrar en armonía con ella, a fin desaber acerca de sus sub-modalidades yestrategias, pero lo que realmente pusoesa creencia en el umbral fue cuandocomencé a medir su sistema decreencias. Le dije: "Muy bien, existenestas pulgas. Pero me parece quedurante toda tu vida has operado

alejándote de ellas. Has intentadodeshacerte de las pulgas; siempre hasintentado hacer que se vayan lejos.Quizás esa sea una manera ineficaz deenfrentarte a ellas. ¿Ha tratado alguienalguna vez tu alergia imaginaria real alas pulgas imaginarias reales?

"Porque según yo, todo encaja conlos síntomas de una alergia. Algunaspersonas tienen alergia al polen del aire;no pueden ver el polen pero se les meteen la nariz y se sienten mal. No siempretienen que esconderse del polen parahacer que su alergia desaparezca.Existen medicamentos que tratan susistema inmunológico y anulan lossíntomas de la alergia".

Entonces saqué un tarro de

PLACEBOS y le expliqué: "Estas sonpastillas imaginarias reales. Sonimaginarias porque no tienen ningúnmedicamento real en ellas, pero sonreales porque van a curar tu alergia ycambiarán tus sensaciones".

Una vez que conocíamos todo acercade las sub-modalidades de su estrategiade creencias, empecé a describir cómoel placebo funcionaría, cómo se sentiríaella, y como todo iría cambiando deacuerdo a sus sub-modalidades críticas.Por supuesto, ella no pudo encontrarningún fallo en esta lógica. Pero lo másinteresante fue cuando a la siguientesemana vino realmente asustada. Elmotivo era que aquellas pastillasimaginarias reales habían funcionado.

Se sentó y me dijo: "¿Cómo voy asaber ahora qué tipo de ropa debocomprarme? ¿Cómo voy a actuar conmis padres? ¿Cómo sabré a quién debodejar que me toque? ¿ Cómo sabré quédebo hacer o dónde debo ir?".

Si no hubiéramos podido ayudarla aconstruir estrategias para llenar todo esevacío, hubiera tenido que regresar a suobsesión por razones ecológicas. "Aquíestoy, abandonada ante lo desconocido".

Esta creencia había substituido amuchas de sus aptitudes decisorias. Estofue una importante retroalimentación;ciertamente no era ningún problema.Finalmente estaba lista para escucharqué es una estrategia para tomardecisiones. Retrocedimos y le ayudamos

a construir estas aptitudes.Exploramos qué tipo de criterios

debería ella usar para responder a laspreguntas de "cómo sabré" que surgíanconstantemente y cómo descubrir laevidencia de estos criterios.

También tomamos algunos recursosdecisorios que ella había desarrollado yse los llevamos a la niña que decidiócrear esas pulgas, porque había tenidoesa obsesión durante más de quinceaños.El asunto es que las creencias, lasaptitudes y todos los niveles se agrupanpara formar el sistema total de lapersona. El amor

Ya que estamos llegando al final de

esta exploración de las relaciones conlos demás, creo que hay un recurso conel que me gustaría dejaros: el amor.Desde luego, nuestras vidas las moldeael amor y aquellos a quienes realmenteamamos. Hoy tal vez tenemos una mejoridea de lo que significa "amar a losdemás como a nosotros mismos".

Creo que hay diferentes tipos deamor. A menudo empezamosinicialmente con un amor que estábasado en la conducta. Tal vez sea untipo de amor construido alrededor de lasexualidad y el cuidado mutuo: alguienme ayuda a sobrevivir. Yo le ayudo asobrevivir.

Luego, quizás, empezamos a amar aalguien por lo que piensa, por cómo es,

por lo que sabe. En lugar de sentiratracción hacia alguien por su cuerpo opor el tipo de coche que tiene o por eldinero que gana, empezamos ainteresamos en alguien por su mente.

Un nivel más profundo de amorcomienza cuando empezamos acompartir creencias y valores.Entonces hay un nivel en el cualempezamos a compartir una identidad.Tenemos una amistad o una relación, nopor lo que alguien cree o por lo quetiene, sino por lo que es.

Incluso llega el momento en quepasamos a un tipo de amor que está porencima de todo eso: un tipo de amorespiritual. Creo que ese amor es tanimportante en el desarrollo de la

relación como en su final.En cierto modo, si tienes una

relación a nivel espiritual, nunca seacaba. Cualquiera que hayaexperimentado la muerte de algunapersona que amaba ha alcanzado eseestado cuando ya no puede experimentardirectamente la identidad de dichapersona, su conducta, sus creencias, etc.La conexión tiene que pasar a ese nivelespiritual.

He visto gente que, a la muerte delser amado o al final de una relación,adoptan las conductas y las formas decomportarse de esa persona. Enocasiones ésta es una parte útil eimportante del ritual con el que finalizauna relación.

Cuando esa persona estaba presenteella llenaba esa parte del sistema. Sinembargo, ahora que ya no está, tú tienesque aportar ambas aptitudes. Unas vecesciertas creencias y ciertos valores seintensifican. Otras veces se adoptanaspectos de las identidades de esosotros elementos significativos.Creo que hay un proceso que esimportante para superar eso quellamamos pena: ser capaz de integrartodos esos niveles de la relación.

Hace unos años mi padre tuvo unataque cardíaco. No esperábamos queocurriera. Sólo tenía 57 años. El ataquefue grave y se suponía que no iba asobrevivir más que unas cuantas horas,por lo que mi familia se apresuró a

llegar al hospital para estar con él.Empezamos a hacer todo lo posible

para ayudarlo a sanar y mantenerlo vivo.Desde la experiencia que tuve con mimadre y con otros casos de salud, quiseintentar todo lo que estuviese en mimano.

Sobrevivió ese día y empezó asobrevivir más días. Sin embargo, eneste tipo de ataques, a medida que pasael tiempo la situación empeora porque elcerebro se inflama y el cráneo no sedilata, por ello el cerebro comprimidoempieza a presionar hacia abajo. Estodesordena todas las funciones vitales: latemperatura del cuerpo, la respiración,la presión sanguínea y el ritmo cardíaco.Es una paradoja interesante, porque al

tratar de sanarse, el cuerpo en realidadse daña a sí mismo. Y el cerebro queestá organizando todo esto es la parteque está dañada.

La situación de mi padre empeoró ylos médicos dijeron que se hallaba encoma y que ya no podía escucharnos.Por supuesto teníamos todavíaesperanzas e intentamos hacer todo loque pudimos. También creíamos quetodavía podía escucharnos. Sin embargosu cuerpo se debilitó cada vez más.Perdió la cuarta parte de su peso. Sequedó ciego. No podía mover el ladoderecho de su cuerpo y no controlaba ellado izquierdo.Desde luego, para mí era muy difícil verasí a mi padre, quien siempre había sido

fuerte y consciente y ahora estabamarchitándose hacia la nada.

Al quinto o sexto día la situación erarealmente mala. Era como si tras haberestado corriendo tan rápido comofuéramos capaces, hubiéramos caídoboca abajo en el lodo. Y noslevantáramos y diéramos todo lo queteníamos de nuevo, sólo para caer una yotra vez.Estábamos mi madre, mi hermana y yo,pidiéndole alguna señal de que todavíaestaba ahí. Queríamos mantenedo vivo.

De repente esa persona incapaz deorinar por sí mismo, ciego, con sucuerpo reducido a la nada y que apenaspodía controlar sus funcionescorporales, levantó la mano izquierda y

tomó mi cabeza, tiró de mi oreja haciasu boca, y emitió un sonido que yo quiseque fuera "Hola", pero que era "Adiós".Luego buscó con su mano hasta hallar lade mi hermana, la puso sobre su mano,luego encontró la mano de mi madre y lapuso sobre la mano de mi hermana yluego encontró mi mano y la puso sobrela mano de mi madre y puso su otramano sobre todas nuestras manos. Esefue su último acto consciente. Nunca hevisto nada más bello.Esa noche mi madre tuvo un sueño en elque vio a mi padre. Tenía otra vez 16años, la edad que él tenía cuando seenamoraron.

En su sueño vio que él se alejaba y,por supuesto, ella no quería que él se

fuera. Quería que se quedara o bien irsecon él. Al principio estaba enojada,después triste.Pero dijo que él se veía tan feliz por ellugar a donde iba (teniendo de nuevo 16años) que no pudo hacer que se quedara.

Entonces él se giró hacia ella y ledijo que donde él iba ella no lo podíaseguir; todavía no era su tiempo paraseguirlo. Podría parecer mucho tiempoel que iba a pasar hasta verse de nuevo,pero dentro de un ámbito de tiempomucho mayor apenas sería un instante.Cuando estuvieran de nuevo juntos, seríapara siempre.

Para mí ésta es una improntaciónpositiva. Cuando pienso en el últimoacto de mi vida, si mi cuerpo estuviera

totalmente destrozado, con grandesdolores y prácticamente inútil -ciertamente mi padre estaba totalmenteconsumido- si yo tuviera esa presenciade ánimo para integrar, para terminartodos los asuntos de esa manera, si yopudiera utilizar todo lo que he aprendidoen la PNL para ser capaz de hacer algocomo eso al final de mi existencia física,entonces mi vida y mis conocimientoshabrían valido la pena.Eso es lo que me gustaría sacar de laPNL.

Cuando llega el momento -cuandotoda tu realidad cambia y no se puedehacer ya cosa alguna y lo que nuncaimaginaste que podría pasar sucede-entonces "lo único que puedes hacer es

ser impecable", como diría don Juan, deCarlos Castaneda.

Meditación sobre el amorEl lazo del amor nunca se rompe. Sólocambia a diferentes niveles.

Me gustaría que cerraras los ojospor un momento y que pensaras enalguna persona que sea importante parati pero con la que no siempre estás. Notiene que ser alguien que se estámuriendo o que ya ha muerto. Puede seralguien con quien no has estado durantemucho tiempo.

Quisiera que observaras lo quepiensas sobre esa persona. ¿En que partede tu mente ves a esa persona? ¿Quéescuchas en tu mente? ¿Es una imagenclara? ¿Es distante? ¿Es brillante?

Entonces piensa en un amigo o en unobjeto; quizás algo de tu pasado. Aunqueesa persona o cosa no esté ya ahí,sientes, sin embargo, como si siempreestuviera contigo. Puede ser un jugueteque tuviste alguna vez; cuando lorecuerdas lo haces sin tristeza. Puedeser un amigo que sientes que estásiempre contigo, sin importar donde tehalles.Me gustaría que observaras cómovisualizas o escuchas a ese objeto, o aesa persona, en tu mente, de modo quepueda estar contigo todo el tiempo.

Toma el recuerdo de esa personaque es importante para ti pero con la queno puedes estar y cambia las cualidadesde ese recuerdo para que encajen con

las cualidades del recuerdo de esapersona u objeto que sientes que estásiempre contigo. Tal vez has acercado laimagen. Tal vez en lugar de verla atrásde ti o a tu izquierda, el lugar de esaimagen es en tu corazón. Tal vez hayacierta cualidad de color o brillo quehace que parezca que está más cerca omás presente. Tal vez existe unacualidad particular de voz, de tono, deritmo o de gravedad.

Mientras continuas dejando que elrecuerdo de esa persona encuentre sulugar en tu mente, en tus valores y tuscreencias, en tu identidad, recuerda porun momento una sensación de amor, deamor puro, un amor sin fronteras, sincantidad, ese tipo de amor que no está

dando o recibiendo, sino quesimplemente es.Observa de dónde viene ese amor.¿Viene de algún lugar profundo dentrode ti? ¿De tu corazón? ¿O está por todaspartes a tu alrededor?

Comienza a visualizar ese amorcomo una luz pura, brillante. Deja quebrille y resplandezca dentro y alrededorde ti. Entonces toma esa luz. Conviértelaen un hilo plateado resplandeciente.Anuda ese hilo a tu corazón y al corazónde esa persona que te importa, sabiendoque ese hilo de luz puede unir tu corazóna su corazón, sin importar dónde esté, lolejos que esté, ni en qué tiempo.Es un hilo que puedes llevar a variaspersonas, un hilo que nunca se rompe, un

hilo que nunca se queda sin luz.Así, mientras estás ahí, sentado o

sentada, puedes ver que tu corazón estáconectado con tantos hilos como los delas personas que conoces o que están atu alrededor.Ahora siente el hilo saliendo. La luz delhilo empieza a extenderse y brillar,llenando todo el espacio que te rodea. Debes saber que es una luz que puedellenar con su brillo todo el universo.

Siente tu presencia en estahabitación, y lo más importante,asegúrate de que puedes sentir ese amorhacia ti mismo. Durante un momento,siente tu propio corazón latiendo dentrode ti.

También, sé consciente de que eres

una persona completa, un ser completo.Debes saber que puedes ser unaidentidad, puedes ser un individuo.Siente tu propia individualidad, tucualidad única. Quizás esta nochedescubras o te des cuenta de que otroshan anudado también hilos como esos atu corazón.

Durante un momento, simplementeSÉ en esta habitación, de modo queúnicamente seas consciente de ti;simplemente sé. Permítete sentir tanplenamente como sea posible ese ser,los sonidos, tu cuerpo, el aire y la luzque te rodean, el aire que llena tuspulmones, lleva oxígeno y vida a todo tucuerpo. y sé consciente de las otraspersonas que están a tu alrededor, de los

otros seres, los individuos, la genteespecial. A medida que abres los ojos ysientes esa luz que llena la habitación,trae aquí a ese ser, totalmente.

Capítulo 4Cómo Integrar CreenciasConflictivas

En esta sección vamos a trabajar enla integración de las creencias enconflicto y vamos a explorar cómoponemos juntas ciertas partes denuestras identidades o sistemas decreencias para que funcionenapoyándose entre sí.Una de mis metáforas favoritas para el

proceso de cambio de creencias procedede una parábola de Jesús, cuando habladel sembrador y las semillas.

Dice que el sembrador echa lassemillas en varios lugares. La semillatiene desde antes el milagro de laidentidad dentro de sí y es capaz deaportar su propio crecimiento. Elsembrador o el agricultor no tiene quehacer que la semilla crezca. La semillatiene dentro de sí misma la magia de lavida.

Pero el sembrador tiene quepreparar el contexto. Si deja la semillasobre un suelo que no tiene profundidad,según la parábola, los pájaros se lallevan. Si la semilla cae en un suelopedregoso, en un principio las raíces

crecen rápidamente, pero cuando el solcaliente no serán capaces -a causa de laspiedras- de lograr la profundidadnecesaria y la planta se marchitará.

Si la semilla cae en un suelo conmaleza, sus raíces crecen, pero entoncesla maleza las estrangula al competir porel mismo espacio. Sólo cuando lassemillas caen en un suelo fértil yprofundo pueden crecer y dar fruto.Esa es una buena metáfora de lo quesignifica desarrollar una nuevacreencia o una nueva identidad. Alguien que tiene una enfermedad gravepuede decir: "Creo que puedo mejorar".

Pero a menudo esa creencia no tienesuelo (base), ni profundidad. Tan sóloson palabras, sólo un espacio vacío. Si

no hay representaciones ricas, si lapersona no tiene un mapa interior o noimagina lo que sería visualmente,auditivamente y cinestésicamente surecuperación y el sentirse bien, entoncesel suelo no tiene la profundidadsuficiente para que esa creencia crezca.Luego, alguien llega y le dice: "eso esuna locura, por supuesto que no puedesponerte bien, afronta la realidad: tusituación no tiene ya esperanza alguna".

Sencillamente es como el pájaro quellega y se lleva la semilla, la creencia,del suelo duro y superficial. La personase siente abrumada y admite que estádudosa e insegura.

Si la semilla ha caído en suelopedregoso, lleno de impresiones

limitantes del pasado, entonces inclusosi existen algunas representaciones,incluso si hay una parte de la personaque puede aceptar la creencia, sus raícesencuentran mucha resistencia. Esasraíces podrán crecer hasta cierto punto,pero tal vez existen viejas moléculas,que como piedras del pasado no van apermitir que las raíces de esta nuevaidentidad crezcan y lleguen hasta lariqueza de las experiencias de la vida dela persona.

Cuando se está bajo la presión delas dificultades que con frecuenciaacompañan al cambio, la nueva creenciaempieza a marchitarse. Está esa viejamolécula, esa piedra vieja del pasadoque no permite que la creencia eche

raíces de verdad.A veces, cuando la semilla cae entre

otras semillas empieza a competir conellas para ver qué identidad cubriráfinalmente el huerto. Una crecerá y lesquitará a las otras los nutrientes delsuelo fértil. Entonces es cuando lasidentidades entran en conflicto: dostratando de vivir en el mismo lugar.

En los dos últimos capítulos hemosaprendido métodos para construir unsuelo (base) de aptitudes, o para romperesas piedras de viejas creencias a fin deque puedan convertirse en suelo aptopara el cultivo.Congruencia a nivel de identidad

En este capítulo vamos a aseguramosde que somos congruentes tanto a nivel

de identidad como a nivel de creencias,a fin de evitar que dos partes diferentesocupen el mismo espacio.

A menudo descubrimos que despuésque una persona ha limpiado su historiapersonal sigue con la parte de suidentidad que se desarrolló a partir deesas viejas creencias.

Aunque esas viejas piedras ocicatrices no estén ya ahí, necesitaintegrar esa parte de sí mismo que sedesarrolló a partir de la improntación yse integró con el resto de su identidad.Una vez estuve trabajando con una mujeretiquetada como esquizofrénica.

Había sido hospitalizada variasveces y estaba bastante traumatizada porello. Encontré una improntación

realmente traumática al principio de suvida, algo de lo que no podía hablar nireconocer. La reimprontamos y segeneró en ella un cambio muy poderoso.

Llegó hasta el presente y sintió unalivio inmenso al estar libre de esaimpronta. Pero unas semanas despuésempezó a experimentar un fenómeno muyinteresante. Decía que empezó a sentirsemuy fuera de lugar a causa de todas esasconductas, de todos esos aspectos de suidentidad que habían idodesarrollándose alrededor de estatemprana improntación que ahoracarecía ya de significado. Habíaconstruido esos mecanismos protectoresde un modo tan potente que ahora estabadispuesta a ir de nuevo al hospital

psiquiátrico con tal de seguir con ellos.Aunque cuando miraba hacia atrás sedaba cuenta de que ya no los necesitaba.

No sabía qué hacer con esasconductas y con esa parte de suidentidad. Había desarrollado una formade ser que ahora parecía totalmenteinnecesaria. No quería volver a suanterior forma de ser simplemente parasentir una sensación de propósito, perosin embargo debía soportar a una partecompleta de ella misma que ya no teníapropósito alguno. Ahora inclusoentendía por qué la gente decía queactuaba como una loca.

¿Que debía hacer? Estaba esa partesuya que sencillamente no podíadesechar. Todas esas aptitudes, esas

formas de actuar, eran una parte de suidentidad. La cuestión era: ¿ Cómo iba aintegrarlas a su conducta de maneraque tuvieran congruencia con supresente y con su futuro?Hice que empezara a trabajar endescubrir el valor positivo de estaparte suya, para que pudiera irintegrándola en su futuro. En la siguiente demostración vamos aver algunas de las técnicas que utilicécon ella.

El asunto es que al hacer un cambioimportante y resolver un problema queestuvo presente durante mucho tiempo,la persona va a otra crisis, a otratransición. En este caso su nuevo YO ysu viejo YO no estaban coordinados,

aún no estaban integrados.Cuando empecé a trabajar con mi

madre en su cáncer de pecho, lo primeroque observé es que ella estaba siendomuy incongruente con su identidad. Estoes muy interesante si pensamos en lametáfora del cáncer.

El cáncer es una parte de ti, unaparte de tu identidad, una parte de tucuerpo que está avanzando como loca,fuera de control. Es una parte de ti, perono es una parte de ti.

A menudo, muchas de lasenfermedades graves –al menos las quemédicamente no son curables en laactualidad- tienen que ver con esteasunto de la identidad del cuerpo, quetambién está relacionado con la

identidad personal y en particular con elsistema inmunológico. El sistemainmunológico es la parte del cuerpo quees la responsable de su identidad. Elsistema inmunológico distingue el serdel no-ser, entonces elimina todo lo quees no-ser. Problemas como la artritis,las alergias, el cáncer, el Sida, inclusoalgunos tipos de enfermedades delcorazón y de diabetes, son todasenfermedades creadas por un error delsistema inmunológico.

Unas veces no reconoce a un invasorcomo invasor; otras el cuerpo se percibea sí mismo como invasor -como ocurreen la artritis, el lupus o la esclerosismúltiple-. En la artritis el sistemainmunológico ataca las articulaciones

del cuerpo. En la esclerosis múltipleataca a su propio sistema nervioso, y enel Sida el sistema inmunológico se atacaa sí mismo.

Mi experiencia con personas quetienen este tipo de problemas de saludes que con frecuencia, en sus propiasidentidades psicológicas individuales,existe un tipo de conflicto similar.Ciertamente, cuando alguien está enconflicto consigo mismo, no puedeorganizar completamente todos susrecursos para lograr la meta de la salud.

En el caso de mi madre se trataba deun conflicto interesante. Desarrolló elcáncer cuando su hijo más joven (elúltimo de cinco hijos) iba a irse de casa.Había sido madre durante más de treinta

años y, de repente, se hallaba en unatransición tal, que esa identidad no iba aexistir ya más.

Una parte de ella era una identidadque se había construido partiendo delpapel de madre. Durante todos esosaños había actuado para otros. Se habíahecho a un lado, se había hecho cargo deotras personas, pero había una parte deella misma, una parte individual, quedurante muchos años ella no permitióque se desarrollara.

A medida que sus hijos empezaron amarcharse y fue teniendo más tiempopara ella misma, lo que hizo para ocuparese tiempo extra fue empezar a tomarempleos de enfermera. De nuevocuidaba de otros. Pero existía un

conflicto entre la parte de sí misma quesabía qué hacer para ser madre y unaparte de ella que quería hacer cosaspara ella misma. Deseaba viajar, visitarlugares y hacer cosas.

El problema era que esta identidadmaterna, este sistema de creenciasorientado hacia otros, le decía que laparte orientada hacia ella misma eraegoísta y que ésa no era realmente sumisión. Su misión era cuidar de otraspersonas.

La parte orientada hacia ella mismacreía que la otra parte era una mártir.Siempre dejaba que otras personascontrolaran su vida y nunca dejaba queella hiciera lo que deseaba hacer.Siempre que alguien está en conflicto

con su identidad sucede algo interesante.Cualquier pequeño detalle puede iniciarel estrés.

Cuando uno es totalmentecongruente, aunque le ocurran las peorescalamidades, las manejará muy bien.Pero si es incongruente y está enconflicto consigo mismo, cualquiercosita puede iniciar la crisis.En otras palabras, si esa persona serompe una uña, gritará: "¡Qué tonto soy!¡Ya he echado a perder el día!".

No es lo que sucede en el exterior loque crea el estrés. El estrés, en especialel que causa las enfermedades, surge dela manera como reaccionamos a lo quesucede en el exterior.

En el caso de mi madre, si ella

hubiera dicho: ''Tal vez hoy deberíasalir a cenar fuera, sería agradable", laotra parte habría dicho: "No, tienes queahorrar dinero, tus hijos podríannecesitado en algún momento". O algunaotra razón: "Hacer eso es ser egoísta".

Por lo que ella decidiría quedarse acenar en casa. Y entonces su otra partediría: "Ves, nunca haces nada por ti, noeres feliz, no puedes ir a ninguna parte,sólo piensas en los demás".

Las decisiones son una función de tuidentidad. y cuando existen conflictosacerca de quién eres realmente, ningunaelección es la correcta. Si escoges estaparte, entonces de aquella parte surge elestrés. Si escoges aquella parte,entonces el estrés y los malos

sentimientos surgirán de esta parte. Así,sientes que nunca puedes tomar ladecisión correcta.

Cuando mi madre miró hacia elfuturo y se imaginó a sí misma yaciendoen un ataúd, realmente le pareció algopacífico. Cuando quieras tener voluntadpara vivir, deberás tener una imagen delfuturo que encaje con tu misión. Si lapersona piensa que estar muerta es tanbueno como estar viva, entonces: ¿enqué tipo de suelo estás sembrando lasemilla?

Así, el conflicto ya no erarealmente sobre su pasado. Era sobre:¿QUIÉN SOY YO? ¿Cuál es mi misión?¿ Cómo hago para que estas partes demí, estas dos identidades, funcionen

juntas?En este sentido cada una de ellas

estaba intentando deshacerse de la otra,matar a la otra. Lo que pretendemos esver cómo podemos conseguir que esaspartes, al igual que las creencias enconflicto, vivan en armonía.Como dije antes, no es una coincidenciaque llamemos "re-misión" a larecuperación de una enfermedad grave. Creencias en conflicto

Vamos a ver cómo hacer para quedos de tales identidades en conflicto osistemas de creencias en conflicto esténen armonía. En un sistema de creenciastenemos conflicto cuando dos o máscreencias nos conducen a conductasconflictivas. A menudo este tipo de

situación crea un "problema doble" (silo haces metes la pata y si no lo hacestambién).

Los conflictos más serios son losque tienen lugar cuando las creencias enconflicto involucran problemas deidentidad con juicios negativos sobreuno mismo. Este tipo de conflictosiempre será el origen de problemas quegeneren desconfianza, odio o miedo auno mismo. En la mayoría de esosconflictos de creencias, veremosoposición entre la lógica y lasemociones, entre la razón y laintuición, entre el niño y el adulto, elpasado y el futuro, el cambio y laestabilidad. Es la famosa dualidad delYIN y el YANG del Taoísmo.

Para identificar el conflictoQuiero también mostraros otras

maneras de identificar creencias. Alretroceder en nuestra línea del tiempocon frecuencia surgirán conflictos entreel desarrollo de una nueva identidad, deun nuevo yo o de un yo secreto y el yoactual u otras partes de ti. Vamos a usarprincipalmente tres posiciones de lalínea de tiempo.R: Chris, antes me comentaste algunosconflictos que tienes. ¿Quieres venir?(Chris viene y se sienta en una silla). R: Chris, lo primero que quierodescubrir sobre ti es: ¿ Cuál es tufinalidad? ¿ Qué objetivo tienes? C.: Quiero ayudar a que la gente tengaéxito.

R: O sea, que quieres ayudar a otraspersonas a tener éxito. Observamos aquíque esto está enfocado hacia los demás.Quiero que primero construyas la basepara esta identidad, para esta nuevacreencia.

Es decir, tenemos que construir unamuy buena representación del resultado.Si, por ejemplo, alguien está enfermo ydesea curarse, tendremos que construiruna representación de la salud, total yrica.Paso 1: Representación del resultado

R.: Chris, esta es tu línea del tiempo.Quiero que te pongas en pie sobre lalínea, pero en lugar de ir hacia el pasadocomo hicimos en la sección anterior,quiero que vayas al futuro y que

construyas una representación, unmomento y una situación en los queserías capaz de alcanzar totalmente tuobjetivo.

Por ejemplo, si alguien desea perderpeso, caminaría sobre la línea hastallegar a un punto del futuro donde diría:"aquí es donde voy a tener el peso y lafigura que deseo tener". De esa manerava a mirar al futuro y va a construir elrecurso que le permitirá lograr elresultado deseado.R.: (A Chris): Anda, ve a tu propiopaso. (Robert señala una dirección hacia elfuturo de Chris). Este es el nuevo YO que deseasdesarrollar. Quiero que te dirijas hacia

ese nuevo yo qll;e es capaz de logrartodos esos recursos. (Al auditorio): Vamos, por supuesto, aobservar su fisiología, su posturacorporal, sus gestos y asimetrías. (Chris camina lentamente sobre la línea,se pone derecho y se detiene. Sufisiología ha cambiado).

R.: Mientras te experimentas a timismo aquí, quiero que visualices cómosería eso; que escuches la voz quetendrías y desde dónde hablarías, quesientas tu postura, tu fisiología, tusmovimientos, así sabrás cómo va a seren el futuro.(Robert pone su mano izquierda sobre elhombro derecho de Chris anclando esafisiología).

Paso 2: Representación del resultadodesde la meta-posición R.: Retrocedeen la línea del tiempo y regresa alpresente. Y desde el presente, megustaría que vieras a esa persona, aese futuro TU. (Robert lleva a Chris de regreso alpresente y lo saca de la línea del tiempoa fin de ponerlo en la posición disociadaB, sentado en la silla). R.: ¿Puedes ver y escuchar a ese TU?

(Al auditorio): Empezamosdiciendo, esta es la creencia, laidentidad que desea tener la persona.

"Quiero ser capaz de ayudar a los demáspara que tengan éxito".(A Chris): La siguiente pregunta esrealmente simple: ¿ Qué te detiene?Este es tu futuro, este es el siguientepaso hacia tu misión. (Al auditorio): Pensad sobre esto deeste modo: la gente dirá: "¡este objetivoes maravilloso, es excelente!" Entonces volved al presente y decidle:"ahí está, es tan maravilloso, consíguelo,trata de alcanzarlo". Entonces lo quelográis es: "bueno, mm..." Esta es la parte que deseamos descubrirahora: ¿cuál es aquí el conflicto? (AChris): Cuando miras hacia el futuro,¿ves alguna voz, algún sentimiento?¿Algo dentro de ti que muestre su

desacuerdo, su oposición? C.: Todo... (murmurando). (Robert dice en voz alta lo que Chris leha murmurado): Él dice que es algo asícomo: si tienes éxito distorsionas tumisión. Paso 3: Encontrar el sistema decreencias en conflicto (A Chris): Quiero descubrir la parte quetiene esa creencia. Y me gustaría quepusieras esa parte en el lugar de lalínea del tiempo donde mejor encaje.¿Está atrás, en el pasado? ¿Está cercadel presente? ¿En qué lugar de esa líneasurge la creencia? Ponte en pie yencuentra físicamente dicho lugar.

(Chris se coloca en la línea y,mirando hacia el futuro, retrocede en su

pasado, deteniéndose en el lugar dondese creósu creencia limitante. Chriscamina lentamente sobre su línea deltiempo en profundo silencio. Sus manosestán unidas en su pecho como siestuviera orando).(Robert, al auditorio, hablando con unvolumen de voz bajo al principio): Porcierto, mientras él hace esto, observaddónde están los niveles de losconflictos. Es muy común que en elfuturo alguien quiera una aptitud como:deseo ser capaz de ayudar a los demása hacer esto.

Pero con lo que entra en conflicto escon una creencia sobre su misión.Obviamente, si la motivación paradesarrollar esta capacidad está en

conflicto con mi misión, va a seranulada.

Si puedo acoplar esta aptitud dentrode mi misión, entonces se convierte enparte de mi identidad y deviene natural ycómoda.Lo mismo sucederá con quienes estánintentando recuperarse de unaenfermedad.Quiero estar bien, pero ello no seajusta con mi identidad. Quiero estar

bien, pero no puedo porque es un deseoegoísta.Aquí tenemos una creencia interesante:si tengo éxito en este nivel deaptitudes, fracasaré en mi misión. Estees un conflicto clásico.

(A Chris): ¿Has encontrado algo,Chris?C.: Un momento.R.: Un momento. ¿No algo realmenteconcreto?(Robert pone su mano derecha en elhombro izquierdo de Robert anclandoese sentimiento del pasado y le muestrala dirección del futuro). Desde este lugar dices que ese objetivofuturo está en conflicto con mi misión yla va a distorsionar.

C.: Una voz me dice: "más te valdríapreocuparte por ti mismo en lugar dehacerlo por otros".R.: Esta parte dice: deberíaspreocuparte por ti en lugar de hacerlopor otros. Dedícate más a ti mismo ymenos a los demás. (Al auditorio): Observad su fisiologíaen esta posición. Es muy diferente de lafisiología asociada con el futuro.

Paso 4: Identificar los criteriosdesde la meta-posición(A Chris): Sal de ese lugar y vuelve a lameta-posición actual.(Chris retrocede en la línea hasta supresente y sale de ella para estardisociado en la posición B. Tomaasiento en su silla).

(A Chris): Ahora visualiza esa parte deti en tu pasado, para que puedas ver a setú que dice: "no es bueno desear ayudara los otros para que tengan éxito".

Y desde donde estás, me gustaríaque fueras capaz de no sólo ver ese "túdel pasado" en tu línea del tiempo, sinotambién ese "tú del futuro" en aquel otrolugar de tu línea del tiempo. Desdedonde estás, en esa silla, por elmomento no eres ninguno de los dos.Aquí hay alguien del futuro que dice:"quiero ayudar a que los otros tenganéxito", y hay uno en el pasado que dice:"no, es peligroso, piensa primero en ti".¿ Qué criterios sigue éste de tupasado? ¿ Cuáles son sus valores? Yestá bien si ahora no puedes decirlo con

palabras, pero quiero estar seguro deque por el momento seguirás estandofuera de ambos.

Paso 5: Encontrar intencionespositivasLo que tenemos son dos identidades enconflicto, separadas y colocadas en ellugar que les corresponde. Ahoraqueremos resolver los conflictos en elsistema de creencias.

(Desde cada posición A, B, C, Chrishablará sobre las creencias y valores decada identidad en A y C y lo que piensacada una de ellas de las otras. Laposición B, disociada, ayudaráprincipalmente a explicar las conductasde A y C. Robert conducirá el procesohacia la expresión de las intenciones

positivas. Llegará hasta el nivel devalores, hasta que ya no haya conflictoentre las partes).Desde la posición A

R.: (A Chris): Me gustaría quevinieras aquí, hasta tu futuro, para queseas tú mismo en tu futuro y piensessobre ese tú allá en el pasado queobstaculiza tu futuro.

(Chris va hacia la posición A delfuturo).(Al auditorio): Observad de nuevo ladiferencia en la fisiología.(A Chris): ¿Qué piensas de esa parte deti que está allá atrás? ¿Te agrada? ¿Estonta? ¿Qué es? ¿Es peligrosa? ¿ Quépiensas de ella?

C.: Está cometiendo un error. Está

equivocada.R.: ¿Por qué está cometiendo un error?¿Por qué crees eso sobre ella? C .:Pienso que tiene miedo, eso es todo.

R.: Entonces, cuando miras aaquella, esta parte de ti dice: "aquellatiene miedo". Desde aquí tengo laimpresión de que ésta dice algo asícomo: "bien, de hecho es casiinsignificante. No es importante". ¿Esimportante?C.: No.

R.: (Al auditorio): Me gustaríaintentar algo más durante un momento.Cuando Chris se coloca en su futuromirando hacia el futuro, ve esta parte deél como equivocada e insignificante.Pero ¿y si estuviera situado en su futuro

mirando hacia el pasado?(A Chris): Quiero que mires esa

parte de tu pasado desde estaperspectiva. Desde este lugar de tufuturo en el cual estás, date la vuelta ymira hacia tu pasado. ¿Qué opina ahoraesta parte de ti en el futuro de la que estáen aquel lugar de tu pasado?

(Al auditorio): El cambio defisiología es interesante, ¿no os parece?C.: Pienso que soy capaz de ayudarle.R.: Así que desde aquí en tu futuromirando hacia atrás, esta parte dice:"soy capaz de ayudar a ese yo de mipasado".

Desde la posición CSalgamos de tu línea del tiempo por unmomento. Ahora retrocedamos a este tú

aquí en el pasado y miremos a tu futurotú.(Chris regresa en la línea de tiempohasta su silla, luego a la posición C, ensu pasado).

R.: ¿Qué piensas de ese tú que estáen el futuro? ¿Te agrada? ¿Teatemoriza? ¿Por qué te atemoriza? ¿Nolo sabes? ¿Qué piensas de él? ¿A qué letemes? ¿Qué sucedería si no tuvierasmiedo?

C.: Cooperaría.R.: ¿Qué sucedería entonces? ¿Quesucedería si cooperaras? C.: No lo sé. (Chris mira al suelo).

R.: (Al auditorio): De nuevo, podéisver la diferencia entre las dosfisiologías, especialmente a nivel de

claves de acceso entre lasrepresentaciones de las dos identidades:la pasada es cinestésica, la futura esvisual.

Por cierto, una cosa es tenerle miedoa una araña o a una serpiente. Cuandoestás cerca de la araña, te sientesincómodo. Pero si te tienes temor a timismo no puedes escapar jamás, pormuy anchos que construyas losmuros opor muy alto que escales la montaña,nunca podrás escapar de lo que temes.

Piensa profundamente, Chris, ¿Cuáles la creencia? ¿ Qué perderías? Largosilencio, luego:C.: Tengo una profunda sensación detristeza.R.: Vuelve a la meta-posición y deja

todo atrás.Desde la posición B (Chris regresa

disociado a la posición B y toma asientoen su silla).

R.: Ahora este tú del futuro mirahacia atrás y dice: "puedo ayudarle aaquél, sólo cometió un error".Este tú del pasado tiene miedo de aquelfuturo tú. Realmente no está seguro depor qué tiene miedo. Al decir: "quésucedería si no cooperaras?", lo quesurge es una profunda sensación detristeza. ¿Porque debería haber tristezacuando piensas en cooperar? ¿ De dóndesurge generalmente la tristeza? ¿Deuna pérdida?Este tú dice: "si hago eso, de algúnmodo perderé algo".

No se si éste es el caso de Chris, peromuchas veces ocurre. "Me rindo, mevendo a mí mismo. Tal vez fue un errorpero soy yo".

Una paradoja interesante que sucedecon frecuencia es que a medida queenvejecemos y somos más hábilesdesarrollamos todo tipo de nuevasaptitudes y conductas, pero generalmentenuestra identidad fue determinada enalgún momento al inicio de nuestraniñez. Por eso, aunque tengas estas

aptitudes, al usarlas sientes como siestuvieras siendo falso."Ahora hago estas cosas, pero mipasado es el YO real". "Ese niñoasustado es mi verdadero yo".

"Todas estas aptitudes actuales sonuna farsa. Puedo hacer los movimientosnecesarios, pero no soy realmente yo, ysi me transformara en un adulto estaríarenunciando a ser yo."

Algunos sienten que si realmentecambiaran, una parte de ellos moriría.Y, en cierto sentido, quizás esa viejaidentidad moriría. Ese sentimientopuede ser realmente muy fuerte.

Recuerdo a una persona que habíasido etiquetada como esquizofrénica.Tendía a cambiar constantemente su

estado de ánimo. Pasaba de estardeprimida y malhumorada a explosionesde violencia. Cuando llegamos hasta elnúcleo del sistema que estaba creandosus problemas, vimos que tenía unacreencia que era algo así como: siquiero ser como las demás personas,entonces me pierdo a mí misma.Desaparezco.

Dado su sistema familiar, esa erauna creencia necesaria para que ellapudiera desarrollar cualquier tipo deidentidad. Pero observad la estructurasubyacente de esa creencia: "no soy otrapersona. Tengo que ser la polaridad decualquier cosa que suceda a mialrededor. Si los demás están felices, yoestoy triste. Si los demás están

tranquilos, yo soy bulliciosa y hagoruido. Tengo que hacer lo opuesto a loque hagan los demás o de lo contrario noexisto".

Esto era lo que guiaba la vida deaquella mujer. Por ello siempre, encualquier situación, actuabainapropiadamente. Sentía que si noactuaba así, no existiría, moriría. Y elterror a ese sentimiento de no existir eramucho más fuerte que cualquier castigoque recibiera por actuarinapropiadamente.

Observad que ella dijo: "si quieroser como alguien...", lo cual significabaque si alguien empezaba a gustarle y ellaquería ser como él, entonces tampocoexistiría. Si te empieza a gustar alguien,

entonces esa persona absorbería tuidentidad, aún cuando sólo desearas sercomo él, tanto si actuaras como él comosi no.

(A Chris, todavía sentado en lasilla): Menciono esto, Chris, porquepienso que para entender parte de estemiedo y tristeza que está dirigida haciati, es importante reconocer esos tipos dedecisiones de identidad y de creenciasde identidad.

Desde aquí fuera y siguiendodisociado, me gustaría que miraras a esavieja parte de ti que está triste ytemerosa, tanto como a esa parte tuyadel futuro que está llena de recursos ylista para ayudar, sin que te conviertasen ninguna de ellas. Míralas desde lejos,

desde lo alto.Cuando miras a esta en el pasado,¿entiendes algo de ella? ¿Qué entiendesacerca de su intención?C.: Yo diría algo así comosupervivencia: "Tienes que sobrevivir".

R.: (Al auditorio): Esta tiene miedopor la supervivencia. Aquella, en elfuturo, desea seguir adelante y ayudar alos demás. A menudo encontraréis quepartes de las personas se oponen a supropia conducta: "no me gusta lo queaquella hace"; "esa me asusta", o "measusta lo que es capaz de hacer".

Lo primero que tienes que hacer encualquier negociación, ya sea entre dospersonas de una compañía o entre dospartes de ti, es encontrar los valores a

partir de los cuales ambas estánfuncionando. Los propósitos eintenciones son los que dirigen lasactividades.

Con frecuencia encontraréis que lagente no está en desacuerdo con lasintenciones o valores de los demás, unavez que los conocen. De hecho,veríamos que en realidad tienen valorescomunes. Así debemos olvidarnos dejuzgar la conducta de éste, o lo que sabe,o lo que no sabe y pasar al nivel decriterios y valores.

Paso 6: Encontrar el objetivo comúnDesde la posición A R: (A Chris): Ven aquí, a tu futuro, a laposición A. Quisiera que miraras a esapersona que está ahí en tu pasado. Aquella allí atrás está triste y temerosade ti, y su finalidad es la supervivencia.¿No quieres que sobreviva? C.: Sí, lo quiero.

R: Quieres que sobreviva. O sea quetu propósito no es amenazar su

supervivencia. ¿Cuál es tu propósito?¿Cuál es tu intención? ¿Cuál es elvalor que has elegido? ¿Cuál es tumisión?C.: Tener éxito. R: (Al auditorio): El criterio es teneréxito. ¿Cuál es el propósito de teneréxito? Pregunto esto porque quiero pasara un criterio todavía más profundo. Observad que aquí, en A, tenemosacción, aptitud y actividad; y ahí, en B,tenemos supervivencia e identidad.

Ya sea que os dediquéis a losnegocios, a trabajar con la gente o a lafamilia, a menudo encontraréis esteconflicto entre la parte que quiere sercreativa, hacer cosas nuevas y correrriesgos, y esta parte que tiene temor a

perder su estabilidad y su identidad.(A Chris): ¿Cuál es la intención deléxito? C.: Sentirse útil. R: E imagino que sería difícil sentirseútil si uno no sobrevive. C.: Si R.: Ahora retrocede a esa parte de ti queestá en tu pasado. (Chris camina hasta laposición C). Desde la posición C R.: ¿Escuchas loque dice el futuro? Dice: "no quieroamenazar tu supervivencia. Mi objetivoes sentirme útil, tener éxito, perotambién sobrevivir".

¿Le crees? ¿O no confías en él?C.: No veo cómo puede hacer eso.

R: (Al auditorio): Este literalmente

dice, "no veo cómo". No me sorprende,por cierto, desde la posición ocular deChris. Esta parte del pasado es muycinestésica.

(A Chris): Tu objetivo essobrevivir. Eso no necesariamente estáen conflicto con el éxito, ¿o sí? ¿Y conla utilidad? ¿Para qué sobrevivir si unono puede ser útil y crecer y tener éxito yser feliz al mismo tiempo? Además, pararealmente sobrevivir a menudo esnecesario hacer cosas nuevas.En otras palabras, lo que me ayuda asobrevivir como niño es diferente de loque me ayuda a sobrevivir como adulto.

y si el criterio es realmente lasupervivencia, la supervivenciainvolucra el adaptarse a nuevas

situaciones y construir nuevosrecursos. No puedes sobrevivir si nodesarrollas algo nuevo.Piensa sobre esto durante un momento,luego sal a la meta-posición. (Chrisvuelve a su silla, se sienta y permaneceperdido en sus pensamientos). Paso 7: Los recursos a compartir

R: (Al auditorio): Hemos tomadoeste objetivo futuro y hemos elevado elnivel de los valores que lo apoyan. Esteno es sólo un objetivo de ahora, enrealidad está relacionado con valoresmás profundos.

El punto crucial del problema es:este tú futuro está ahí con todas susaptitudes, pero sin una identidadprofunda. Este tú pasado tiene

sentimientos muy profundos, pero sinaptitudes.

Esto es algo muy común en nuestrasvidas. Una persona joven es capaz detener sentimientos muy profundos y detomar decisiones profundas, pero nosiempre tiene las aptitudes necesarias.Por eso dice: "necesito ver cómo".

R: (A Chris): Así que esto es lo quevamos a hacer: quisiera que miraras acada una de ambas partes desde laposición disociada aquí en el presente yque observes los recursos que tiene cadauna de ellas desde aquí fuera.

¿Qué recursos tiene ese tú delfuturo que no tenga aquel?C.: El conocimiento, el modo de hacer,el "know-how".

R: Ahora, la otra pregunta importante:¿qué tiene aquel del pasado que no tengaéste y que necesite? C.: (Murmullos). R: Él dice: "¿Agallas, pantalones?"

Eso es importante. Esta ha sidoconsiderada como si tuviera siempremiedo. Pero tiene agallas, tienepantalones. Quiero decir que éste estádispuesto a defender lo que cree,independientemente de lo que otrosdigan.

Piensa en el tipo de esfuerzo y decompromiso que se necesita paraadelgazar, para dejar de fumar o paraempezar un nuevo negocio. Además devisión y "know-how" se necesita energíay agallas.

Paso 8: Integración de la nuevaidentidad

Esto es lo que me gustaría hacer.Puedes ver desde aquí que ambosrealmente se necesitan. Puedes ver queno hay conflicto entre sus propósitos.Ambos quieren sobrevivir y ambosquieren una vida mejor.

Transferencia de recursos desde C aA Ve hasta ese tú del pasado; quiero que teintroduzcas profundamente en esesentimiento, en esa profundidad, en ese

valor y esa energía.(Robert toca el ancla asociada con

la identidad pasada).Me gustaría que caminaras lentamentehacia este tú futuro, lleva esesentimiento contigo. Así, finalmentellevas esos sentimientos a la fisiologíadel futuro tú. Vas a llevar este recursodel pasado... hasta este. Asegúrate deque sigues todo el camino hasta llegar aese tú futuro.

(La fisiología de Chris cambia amedida que camina sobre su línea deltiempo, terminando con su situaciónfisiológica futura, aunque ahora hacambiado al incorporar cierta fisiologíadel joven Chris).Transferencia de A a C

Ahora me gustaría tomar esa visióndel tú futuro y ese "know-how" yllevarlos a tu anterior tú, manteniendoese "know-how" y esa aptitud paraayudar a otros, pero llevándola tambiéna tu otro yo más joven, para que tambiénél tenga éxito.(Robert toca el ancla asociada con elestado futuro). Lleva esas habilidades al tú pasado eintrodúcete totalmente de nuevo en él.

(Chris camina desde la posiciónfutura a la posición pasada con másemoción. Su fisiología se hace como lade su yo más joven, pero con partes desu futura situación fisiológica).De vuelta aquí, en tu pasado, puedes verahora "cómo" esos recursos se han

unido. Por lo que ambas maneras de pensarestarán completamente integradas. (Alauditorio): Como podéis ver, sufisiología está empezando a cambiar deun modo muy espectacular.

De vuelta a BPaso 9: Integración de los sistemas decreencias pasados y futuros

Ahora vamos a retroceder a la meta-posición y vamos a aseguramos que yano hay desacuerdo. Como si

estuviéramos llevando de la mano acada una de ambas partes, podemosayudarlas a que se acerquen y que sefundan así en una nueva identidad, en tupresente de la línea del tiempo.Mientras miras a ambas desde la meta-posición, me gustaría que vieras a la quese encontraba más alejada y queobserves cómo se van acercando. De hecho, me gustaría que te imaginarasque estás tomando a ambas en tus manos,ayudándolas a unirse. Paso 10: Integración total

Dentro de un momento, cuando estéslisto, quiero que tomes esta imagencompleta, la imagen completa que tienesaquí en tu presente y que representa laintegración de ambas partes de tu

identidad. Quiero que tomes estaposición y que con esta profundidad,este valor, esta visión y esteconocimiento, entres a este tú integradoen el presente. Luego camina hacia elfuturo. Tienes el pasado, tienes elpresente y tienes el futuro.

(Con los ojos cerrados, Chriscamina hacia su estado futuro, vacilaligeramente pero rápidamente recuperael equi1ibrio y luego camina conconfianza hacia el estado futuro).Está bien; a veces en el camino unotropieza con algo pero... ¡El futuro estuyo!

Comentarios Pienso que el mismo tipo de conflictodinámico puede suceder en una familia,o en situaciones administrativas.

Cuanto más le diga el padre al hijo:"adelante, eres capaz de hacerlo, no seastonto, no tengas miedo, no seas débil,has cometido un error, haces mal entener miedo", más tendrá el hijo quedemostrar que él no se estáequivocando al tener miedo.

En otras palabras, cuanto menos

comprendido sea el hijo, más tendrá queaferrarse a esta creencia para mantenersu identidad. Por supuesto, cuanto másse aferra el hijo, más lo presiona elpadre. El padre crea un contexto en elque, para que el hijo tenga éxito en sutarea, tiene que perder en la relación.Por lo que cada uno fuerza al otro asepararse más, sin darse cuenta de ello.

Pero si pueden saltar a un nivel devalores compartidos, podrán sercapaces de descubrir cuáles son en larelación las creencias de cada uno deellos sobre el otro. Entonces tendrán unanueva consciencia a partir de la cualpodrán encontrar una solución.

En el caso de Chris una parte de élpensaba que la otra parte cometía unerror y que era un poco débil y tambiéntemerosa. Pero esa parte fue capaz dedarse cuenta de que el joven yo nocometía ningún error a nivel deidentidad. Y de hecho la fuerza que usópara aferrarse a esa identidad durantetantos años es exactamente el tipo defuerza que su futuro yo necesita para sercapaz de hacer lo que quiere hacer. Esaparte estaba allí pensando que lo teníatodo, pero no se daba cuenta del valorque se necesita para llevarlo a cabo.

Desde la meta-posición tenemos esta

nueva perspectiva donde ambas partespueden ver que comparten los mismosvalores. No son diferentes YOs, no sonidentidades distintas. Desde aquí afuera,pueden ver que están realmente unidas,que a este nivel de identidad son enrealidad lo mismo. Ellas son yo; todoeso soy yo.

Desde la meta-posición podemosver que esta persona más joven tienerecursos que la otra podría usar yaprender de ellos; y la vieja tienerecursos que esta joven podría usar yaprender de ellos. La solución no es queel viejo diga: "no seas tonto, estáscometiendo un error, no me hagas a unlado", sino: "tienes algo que necesito,nunca me gustaría hacerte a un lado".

A veces los miembros de un sistemaque desean tener éxito piensan: "si tengoalgún sentimiento de tristeza o de miedo,fracasaré". No se dan cuenta de que esossentimientos son lo que le daprofundidad a su éxito. Muchos dicen:"éxito, éxito, éxito...", ignorando el otrolado más importante de la vida, laprofundidad de la vida. El sentirsetriste, incluso el sentirse débil, añadeprofundidad. La profundidad del temorda profundidad al éxito. Conozcoexactamente a lo que me estoyenfrentando, puedo sentir el miedo y latristeza y seguir adelante de todasmaneras.Algunos que hacen PNL tratan deignorar la tristeza o el miedo diciendo:

"da la vuelta, enfócate en el resultado yolvídate del miedo. ¡Logra tu objetivo!".

Pero la verdadera profundidad tienetodo eso. Abarca todo lo que la vida es.Y si no puedes sentir debilidad en ti, sino puedes relacionarte con susentimiento de temor, con su sentimientode tristeza, ¿cómo podrás ayudar a queotros tengan éxito?Como dijo Don Juan a CarlosCastaneda: "ser guerrero es ser capaz deafrontar tanto el terror como lamaravilla de ser humano".

Pasos del procesoVamos a repasar los pasos del proceso.

1. Me coloco en mi línea del tiempo.Tomo la creencia o identidad que deseodesarrollar para el futuro y hago más

profundo el suelo base para que esaidentidad crezca, haciendo unarepresentación asociada de cómo sería.Esto constituye una forma muy poderosade marcar el paso futuro.

2. Luego salgo del estado futuro yencuentro la creencia o identidadlimitante preguntándome: "¿qué medetiene? Esto es maravilloso, es un granlogro. Entonces: "¿que me detiene?".Quizás es un sentimiento, palabras, oalgún otro tipo de atolladero.3. Encuentro el lugar en la línea deltiempo donde está esa creencialimitante. Establezco esa posiciónasociándome con ella. 4. Luego me coloco en una terceraposición donde no soy ninguna de las

anteriores y desde donde puedo vedas aambas.

Desde esa posición, calibro lafisiología de ambas identidades. Lo quequiero es lograr una perspectiva desdeuna tercera posición, desde donde puedaver a ambas.

5. Luego entro a esa posición,mirando a la otra para descubrir y sacarlas creencias. ¿Qué piensa este lado deaquel? ¿Qué cree este lado de aquelotro? Después vuelvo a la terceraposición. Ahora me doy cuenta de queestas creencias pueden no ser exactas.

6. Quiero descubrir la intenciónexistente detrás de cada una de laspartes y seguir descubriendo valorescada vez más profundos hasta que halle

el sitio donde ambas se unen, dondeninguna de ellas está en conflicto con laotra. Esta dice: "mi intención no esamenazarte, es cambiar, crecer, teneréxito". La otra responde: "Mi intenciónno es reprimirte, es sobrevivir" . A nivelde intención, no existe realmenteconflicto.

7. Desde la tercera posición explorolos valores, los criterios, lasintenciones. Y desde esa terceraposición pregunto: "¿cuáles son losrecursos que cada una de ellas tiene yque para la otra son necesarios?" Demodo que después de haber explorado aambas y de haber entrado en ellas unascuantas veces, puedo percibir lovaliosas que son cada una de ellas.

A veces la gente piensa que un ladoes una parte mala de ellos mismos."Siempre me está castigando oreprimiéndo". Pero pronto comienzas adarte cuenta de que ese lado que pareceser negativo a menudo tiene una buenaintención. Su conducta puede no ser lamejor para satisfacer la intención, peroesa intención es necesaria.

El lado negativo puede tener tambiénmucho poder. Hay una paradojagraciosa. La gente suele decir: "esta esla parte débil". Sin embargo, confrecuencia hay mucha fuerza en esadebilidad porque es capaz de evitar queellos hagan cualquier cosa. Esadebilidad es poder. Y si ese poder estáalineado contigo en lugar de estar contra

ti, entonces nada podrá detenerte.8. Ahora quiero llevar el recurso de unaparte a la otra. Generalmente empiezo enel

lado que hace objeciones. Desde latercera posición tomo la visión y lacreencia de que están trabajandorealmente juntas, que comparten unaidentidad y una intención, y las llevo ala parte de la identidad que haceobjeciones. Entonces tomo los recursosde esa parte y los integro en la fisiologíade la otra posición. Esta es unaexperiencia muy interesante. Luego tomolos recursos de la otra parte, susaptitudes, y hago lo mismo; los llevo ala primera parte.

9. Ahora que ambas comparten lo

que cada una de ellas tiene, finalmentevoy a la tercera posición y las uno paraformar una nueva imagen, una nuevaidentidad. Luego pongo a ésta en elpresente de mi línea del tiempo, no sóloviéndola desde el exterior, sinoasociándome con ella. Entoncesretrocedo al futuro.Anclaje

Para facilitar el proceso deintegración podéis usar anclas. Ancladel estado futuro A y anclad el estadopasado C. En el caso de Chris las puseen un hombro diferente, luego mantuveel ancla apropiada para que ayudase allevar recursos desde una posición a laotra.Comentarios

Llevar recursos adelante y atrás escon frecuencia una experiencia muyinteresante. Generalmente encuentro queel mayor temor que ambas partes tienenuna de la otra es: "el problema es queella no soy yo, no tiene lo que yo tengo".Y esta dice: "la razón por la que tengotemor de aquella es que no piensa comoyo pienso".

En otras palabras, esta dice: "tengotemor de cooperar con la otra porque noveo ninguna parte de mí en ella. Meperderé a mí misma y a mis necesidadesporque la otra parte no las comparte.Por ello tengo que luchar por mí'. Unaparte de Chris decía: "si reconozco a laotra tal vez me voy a perder en suprofundidad, en su tristeza y su miedo".

¡Pero ésta poseía los recursos y lasaptitudes de la otra, por lo que no habríaningún problema!.

Es como los padres que tienenmiedo de que su hijo salga de su ciudad,hasta que ven algo de ellos mismos en elniño. Sólo que entonces, en lugar deenseñar y transmitir sus aptitudes alniño, lo critican y lo castigan por notenerlas, lo cual hace que la separaciónse haga todavía mayor.Así, al equilibrar y compartir susrecursos se crea una nueva confianzaentre ellos.

"Ahora puedo confiar en ti porque séque piensas como yo"."Ahora puedo confiar en ti, porque séque compartes mis valores".

En cierto sentido esto es laconfianza. "Saber que me consideras yque piensas como yo, por lo que tengoconfianza en que no me olvidarás". Sóloes posible amar al prójimo como anosotros mismos después que hemoscompartido todo con él y después quenos hemos puesto totalmente en su lugar.EJERCICIO RESUMEN

Los conflictos entre los sistemas decreencias se presentan cuando doscreencias o más ya existentes llevan acomportamientos que soncontradictorios entre sí. Este tipo desituación generalmente origina un "dobleproblema" (situación en la cual uno seperjudica si lo hace y también si no lohace). Los conflictos más problemáticos

son los que tienen lugar cuando lascreencias opuestas incluyencomponentes de identidad en lo queexiste una valoración negativa acerca deuno mismo. Casi siempre este tipo deconflicto lo encontramos en la raíz de unproblema relacionado con desconfianza,odio, miedos, etc., y todo ello acerca deuno mismo.

1. Identifica las creenciasconflictivas o los problemas deidentidad que tiene tu compañero. Hazlosituarse en la posición de su línea deltiempo más representativa del momentoen que se formó esa creencia o esaidentidad. Los tipos más frecuentes deconflictos son los que enfrentan la lógicaa las emociones, lo racional a lo

intuitivo, las creencias de la infancia alas de la edad adulta, el pasado alfuturo, etc.Calibra la fisiología de cada una de lasidentidades en conflicto. Pon especialatención a las asimetrías de gestos ymovimientos. 2. Haz que el sujeto establezca unameta-posición en un lugar fuera de lalínea del tiempo y disociado de ambascreencias e identidades. 3. Haz que se sitúe en cada una de lasposiciones y pide a cada una de laspartes que mire a la otra y que describalo que piensa de ella. En esta etapa lo usual es que lasdiferentes partes (identidades)desconfíen una de la otra y sientan un

recíproco rechazo. 4. Halla la intención positiva y elpropósito de cada una de las partes.Asegúrate de que cada parte reconozca yacepte el intento positivo de la otra.Desde la meta-posición, halla la misióncomún que en realidad ambascomparten.

5. Haz que cada una de las partesmire a la otra de nuevo y que ahoradescriba los recursos que la otra tiene yque serían útiles para llevar a cabo supropia intención positiva y la misióncomún.

a. Logra un acuerdo congruente entrelas partes para combinar sus recursos afin de que las dos puedan cumplir mejorsus propósitos y su misión común.

Generalmente la razón de ladesconfianza y del disgusto anterior eraprecisamente porque la otra parte noposeía esos recursos y, en consecuencia,parecía extraña y sin control.

b. Vigila en esta etapa si no hayotras creencias limitantes que, sinmanifestarse previamente, necesiten serrefinadas y puestas al día. Por ejemplo:"no es posible ser responsable y, almismo tiempo, disfrutar".

6. Pide a tu compañero que vaya acada una de las partes (comenzando porla más temprana en el tiempo); céntrateen los especiales recursos de esa parte ypoco a poco haz que camine sobre lalínea del tiempo llevando consigodichos recursos hasta llegar a la

ubicación de la otra parte (a fm de queahora cada parte tenga también losrecursos de la otra). Integrasimétricamente las dos psicologías queacompañan a ambas identidadesseparadas.

7. Haz que se sitúe en la meta-posición y que visualice a las dos partesreuniéndose y formando una solaidentidad en el presente. Haz que semeta en esa identidad integrada y quecamine hacia el futuro.

(NOTA: Algunas veces el conflictopuede darse entre más de dosidentidades. En estos casos habrá queextender esta técnica incluyendo en ellaa las tres, o bien habrá que integrarlasde dos en dos).

Comentarios posteriores al ejercicioLos comentarios suelen estar

basados en lo que observo en el grupo.Creo que es importante saber quealgunas veces los conflictos másimportantes no necesariamente se danentre el futuro y el pasado.

Por ejemplo, algunas veces lapersona se ve impedida para ir al futuroa causa de un sentimiento deculpabilidad del pasado. Si pensamosqué es la culpa, veremos que es unarecriminación a nosotros mismos. Hacefalta una parte que es la que recrimina yotra que es la recriminada. Así, lo quenos impide ir hacia el futuro nonecesariamente es una objeción delpasado al futuro. Puede también ser

una impronta de un pasado en el que teseparaste en dos partes, que desdeentonces están allí, en conflicto.

Primero dices: "estoy intentandolograr ese objetivo futuro, pero esa cosadel pasado me detiene". Y luego, cuandovamos allí atrás, encontramos que lo quenos retiene es un conflicto pasado. Así,la integración entre esas dos partes hayque hacerla en el pasado.

Hay ciertos tipos de creencias y desentimientos que nos pueden dar unapista en este sentido: la culpabilidad esuno de ellos, la falta de confianza enuno mismo puede ser otro.Pero lo que quiero resaltar es: haced laintegración donde en realidad esté elconflicto.

Relación entre valores y creencias P.: ¿Qué relación hay entre los valoresy las creencias? Los valores encajan con las creencias.Pero el valor no es la totalidad de lacreencia. Las creencias tienden a tenerla siguiente estructura:

Así, una causa genera un efecto. Luego,ese efecto se convierte en evidencia decierto valor o criterio. El valor puede

ser el éxito o puede ser lasupervivencia. "Si hago esto seréefectivo con la otra gente".

Luego está mi equivalencia decriterios, la evidencia: "¿cómo sé quesoy una persona exitosa o útil?". ¿Cómosé que estoy sobreviviendo, que voy asobrevivir o que soy efectivo?".Por supuesto, lo que con frecuenciaocurrirá es que tendré dos criterios ovalores basados en la misma evidencia.

Por ejemplo, esto significa que tengoéxito, pero también que misupervivencia está amenazada. Así, laevidencia se vuelve confusa pues señalaa los dos. Por eso utilizamos estastécnicas, para despejar dicha confusión.

Los valores son más abstractos que

las evidencias de que ese valor se halogrado. "Si tengo cierta cantidad dedinero, soy una persona de éxito" o "simis empleados me aprecian es que soyun líder exitoso".Las equivalencias de criterios tienden aestar más basadas en los sentidos quelos criterios de valor. La creencia enrealidad es la definición de dicharelación. La creencia no es la causa nila evidencia ni el valor. Es unadefinición de la relación existenteentre ellos.

Así, cuando estoy trabajando conuna creencia, esa creencia puedecambiar ya sea porque señalo que esacausa puede generar un resultadonegativo o porque surgen nuevas

evidencias que cambian el significadodel valor. Imaginemos que alguien tienela creencia de que "el castigo generamotivación", es decir, que para quealguien cambie hay que castigarlo.Podrá llegar a darse cuenta de que elcastigo genera también otras cosas queactúan desincentivando a la persona; opodrá redefinir la evidencia para lamotivación o el cambio a fin de que estébasada en sentimientos internos al igualque en reacciones externas y de estemodo se reajusta la totalidad de larelación.P.: ¿Y si la persona considera esasituación futura como algo imposible?

Cuando una parte dice: "todo esposible", generalmente encontraréis

automáticamente a otra parte que dirá:"nada es posible". Cuanto más diga ésta:"nada es posible", más se separará laotra diciendo: "todo es posible".

La finalidad del proceso deintegración de creencias es el mismopara ambas. Lo que debemos averiguares la intención de cada una de ellas. Sipuedo llevar la visión de este soñador aeste crítico y la sensibilidad de estecrítico a este soñador, entonces podrécrear algo realista. Entonces diré: "bien,ese sueño es algo necesario. Pero debeser integrado a fin de que puedarealizarlo de un modo real y total". Unacasa dividida contra sí misma no semantiene en pie.

Si me dedico a averiguar si eso

forma parte de mí o no, tan sóloaumentaré el conflicto. Hace cincuentao sesenta años se pensaba que eraimposible llegar a la luna. Fue necesariomucho realismo y mucho compromiso ydedicación para hacer realidad un sueñotan grande.

P : En un trabajo de gestalt quehicimos sobre la polaridadexperimentamos la emoción de laoposición existente entre las dospartes. Para realizar esta técnica,¿debemos evitar esas emociones al ir auna meta-posición?

Por supuesto que no. En el caso deChris no lo hemos hecho. La idea es queel conflicto no crea la meta-posición. Laverdadera meta-posición es creada por

la comprensión de la positiva intenciónde las partes que intervienen en elconflicto.

Las emociones dependen de laintención, de la identidad y de losvalores de la persona. La diferenciaentre lo que hacemos nosotros y lo quehizo Fritz Perls está concretamente en eltrabajo con la meta-posición. Creamosuna meta-posición. No utilizamossimplemente dos sillas, porque tenemosque salimos totalmente de eso. Y enlugar de trabajar sólo con lasemociones, saltamos a otros niveles yusamos todos los sentidos.

La solución viene de crear uncontexto exterior al conflicto. Laemoción es importante pues me

convence de que la persona estárealmente asociada en esa posición. Siyo le digo: "ve a ese estado angustioso",y ella va y se ubica en él y dice: "¡muybien!", pero no se presentan cambiossignificativos en su fisiología, no vamosa conseguir nada. Lo que quiero es verlasiendo eso, lo cual significa que habrácambios en la fisiología, emociones ytodo lo demás.

Las emociones son una función delas relaciones. Nos hablan de unarelación concreta. Las mismas dospartes que crean culpabilidad cuandoestán oponiéndose una a la otra, creanpaz cuando ambas se apoyan. No es quela culpa y la paz sean cosas diferentes.La emoción es una energía que es

dirigida por las relaciones existentesentre partes de nosotros mismos.

Si tomo la ira, antes dirigida haciamí mismo, y la dirijo hacia una visión,se convierte en compromiso. La ira noes algo que podamos poner en una caja ydecir: "esto es ira... esto es emoción".Todo depende del modo en que esossentimientos internos son canalizados.Cuando reacomodamos el modo en quefuncionan conjuntamente, el resultado esalgo diferente.El miedo se convierte en fuerza. Laenergía es la misma. Todo depende delmodo en que es dirigida.

Por ello quiero que la gente vuelva aesas emociones, pero también quieroque sepan que las voy a reunir, así, en

lugar de drenar la energía de las demásse apoyarán unas a otras. De nuevo, larelación es lo que determina la cualidaddel sentimiento.

Fritz Perls fue muy brillante, pero lefaltaron algunas estructuras para sabercómo concluir el asunto. RichardBandler dijo una vez: "el asunto estáconcluido. La cuestión ahora es saber sise ha concluido del modo que tú queríaso no".

Podemos concluirlo pobremente opodemos concluirlo bien. ¿ Qué debeocurrir para que lo terminemos bien?Aquí es donde creo que debéis volver lavista hacia las relaciones a fin deaportar recursos.

No sé si Perls hizo alguna vez que

unas partes del individuo aportaranrecursos a otras. En sus obras no hablaexplícitamente de ello. Y yo creo queesto es algo muy importante para lasolución, pues ambas partes compartensus experiencias. Tus emociones sonimportantes, pero también lo es todo lodemás.P.: Tengo la impresión de que la partedel pasado trata de proteger a lapersona. Con frecuencia las decisionesde identidad se realizan siendo niño. Ydeben ser actualizadas a medida que unomadura.

Lo que sucede con frecuencia es que,en nuestras vidas, pasamos por ciertasetapas de transición. Esas transiciones,aunque sean positivas, crean una especie

de crisis de identidad. Ser padre porprimera vez genera una transición que esuna crisis de identidad. Tambiéncambiar de empleo. En estastransiciones la identidad debe serreevaluada e integrada.Con frecuencia, especialmente si latransición es muy rápida, no hay tiemposuficiente para que la antigua identidad yla nueva se reúnan.

Este era el propósito de muchos"ritos de transición" existentes en lasculturas tradicionales. Esos ritos fueronintegrados a la cultura con el propósitode que integraran la identidad entre unafase y la siguiente.Las culturas modernas han olvidadomuchas cosas importantes. Algunas

veces, incluso creamos nuestra nuevaidentidad tratando de desprendemos dela vieja.

"Ya no quiero ser eso más, por ello,desde ahora voy a hacer todo lo opuestoa ese antiguo yo". Así, durante ciertotiempo, el desarrollo de la nuevaidentidad está basado en alejarse uoponerse a la vieja identidad.

Dicha estrategia puede ser deutilidad, pero en cierto punto la viejaidentidad deberá ser integrada.Probablemente hallaréis que las partesmás tempranas están más relacionadascon la identidad. En las partesposteriores puede haber creenciasnuevas y también nuevas aptitudes quehan sido desarrolladas al ir

evolucionando. Por ello, la identidadtemprana generalmente parece adoptaruna actitud de protección.

P.: Has hablado acerca de cómo alcambiar la creencia, cambia luego laconducta. La fase más crítica escuando la creencia y elcomportamiento o conducta están todolo lejos que pueden estar uno del otro.Algunas veces me he dicho a mí mismoy también a otros que en ese estado esmuy posible que se presentenenfermedades. ¿ Cómo podemos ayudara que alguien salga de esa fase?Este es el valor de lo que hemos hechoen este ejercicio.

Al ir hacia el futuro necesito saberque mi comportamiento no siempre va a

acoplarse inmediatamente a la nuevacreencia. En ese punto crítico es donderealmente necesito toda la fuerza y elapoyo del pasado, pues estoy tratandode convertirme a mí mismo en esapersona nueva, pero esa parte mía delpasado no cree que ello "sea posible",Luego, cuando voy a ese punto en el quelas creencias no coinciden con elcomportamiento, esa parte del pasadotira de mí con fuerza hacia atrás. Sinembargo, si están alineadas, nossuministrarán el apoyo y la energíanecesarios para lograr la masa críticaque desencadenará la integración.Por ello, cuando marco el paso al futuro,me aseguro siempre de que la personasepa que no necesariamente va a ser

todo un camino de rosas.Creo que mostrando a la gente esa

relación entre creencias y actos, muchasveces les ayudamos a anticipar elnatural ciclo de cambio y así percibenlos sucesos que ocurren alrededor deese punto crítico como retroalimentacióny no como fracasos.

Otra estrategia es irse al futuro másallá del objetivo que la persona tengaahora. Así, estarás mucho más adelante,observando hacia atrás los potencialesproblemas y cómo los solucionaste. Almirar desde esa mucho más distanteperspectiva futura, posiblemente veamosalgunos modos de superar ese puntocrítico.

Capítulo 5 Sistemas deCreencias y Relaciones

Probablemente la manera másefectiva de superar el punto crítico seadisponer de un sistema de apoyo. Nosólo queremos desarrollar loscomportamientos y las aptitudesnecesarias para apoyar la creencia, sinodesarrollar un sistema de apoyo en elentorno.

Una de las cosas que me gustaríainvitaros a hacer a cada uno de vosotroses, al pensar en las nuevas creencias y lanueva identidad que estáis estableciendopara vosotros, pensar durante unmomento en el lugar y la gente a los que

podéis recurrir a fin de lograr apoyopara esa creencia.

Tal vez haya un lugar especial al quevas para estar contigo mismo yreafirmarte a ti mismo. Si no tienes ya unlugar de ese tipo, planea uno, imaginadónde lo ubicarías. Crea uno.

Piensa también en la gente que másapoyaría esos cambios. Asegúrate dedisponer de una retroalimentación y deun refuerzo confiables. El cambio nosiempre debe descansar totalmentesobre tus hombros. Hay muchaspersonas que estarían dispuestas aayudarte a cambiar y a apoyarte.

Debemos también tener en cuentaque habrá otros que no apoyarán nuestrocambio, tal vez porque se sientan

amenazados por el mismo. Debemosbuscar la manera de lidiar con esto. Nocreo que la gente que no me apoya seamala. Creo que sus intenciones sonpositivas, pero la cuestión es cómoconvertir esas intenciones en uncomportamiento de apoyo.Quiero presentaros una últimademostración sobre el tema detransformar las relaciones que no nosapoyan.

Quiero que penséis en alguien conquien creéis vais a tener problemas decomunicación relacionados con vuestrodeseado cambio de creencias. Pensad enalguien con quien os cuesta trabajollevaros bien. ¿Alguno de vosotros tieneuna persona así?.

¿Por qué no vienes hasta aquí, Bárbara?(Bárbara sube). El Meta-EspejoPaso 1: Nombrar el comportamientode los demás R: Imagínate que esa persona está aquí,frente a ti.

Dale un nombre a esecomportamiento suyo que te hace difícilestar a su lado. ¿Qué es lo que hace?¿Cómo lo llamarás? ¿Cómo actúa? ¿Esinsensible? ¿Es rígida?B.: Indiferente. Paso 2: Nombrar tu propia conducta

R: Ahora, ven físicamente a la meta-posición y observa tureacción hacia esa persona cuando ellaes indiferente. ¿Cómo llamarías a tu

propio comportamiento?B.: Rigidez, quizás. Tal vezinflexibilidad sea más adecuado.

R: Así, tenemos indiferencia en él einflexibilidad en ti. Quisiera queconsideraras esto: ¿podría él seguirsiendo indiferente si tú no fueras

inflexible? ¿Podría él seguir siendoindiferente si tú fueras otra cosa distintaa inflexible? El asunto es: en todosistema humano lo que tú hacesdetermina cómo los demás actuarán, delmismo modo que lo que ellos hacendetermina tus propios actos.

¿Es esa persona indiferente a tucomportamiento o a tu identidad? B.: Ami identidad.R.: Y, ¿a qué eres tú inflexible?B.: A lo que para mí es importante enla relación.R.: ¿Tus valores?B.: SíR.: (Al auditorio) Quiero que os deiscuenta de que las personas que más noshacen sufrir son aquéllas a quienes les

permitimos que afecten nuestraidentidad.

En cierta ocasión modelé unaestrategia para alguien cuyo trabajo ensu empresa era recibir y capear lasquejas de los clientes. Cada vez querecibía una queja comenzaba en el niveldel cual se quejaban y luego los ibadirigiendo a un nivel de comportamientoconcreto.

Unas veces la gente critica nuestraidentidad diciendo cosas como: "ha sidoculpa tuya". Si la aceptas a nivel deidentidad pensando que hay en ti algoincorrecto, ello tendrá un efectoemocional sobre ti. Y te quemarásrápidamente.

Esta persona, sin embargo,

respondía: "siento mucho que esté usteddisgustado. ¿Me puede decirexactamente qué es lo que ha ocurrido?".Así, dirige la crítica de él al problema.De hecho, se comportaba con la personaque presentaba la queja exactamentecomo lo haría un practicante de las artesmarciales. Utilizaba su fisiología y susgestos para dirigir las palabras y lasimágenes a un lugar concreto lejos de sucuerpo. De este modo se centraban en"el problema", no en él.

Finalmente las llevaba a suizquierda, a la ubicación de losrecuerdos y generaba unaretroalimentación, como algo opuesto alfracaso. Las quejas no le afectaban alnivel de identidad. Él sabía que su

identidad estaba bien,independientemente de cual fuera lareacción del cliente. No negaba nipeleaba contra las críticas, sino que lasdirigía al lugar donde iban a hacer másbien.(A Bárbara): ¿No estás dándoledemasiado de ti misma a esa persona?B.: Sí. R.: Y tu rigidez sobre los valores no loha hecho menos indiferente hacia ti. B.:No, porque me quedé atascada en susistema. y ahí estoy, atascada. Sinpoder salir. Paso 3: La relación entre mis dos Yos

Ahora quiero que físicamente tevengas a una cuarta posición, aquí.Cuando miras cómo tu meta-posición

interna intenta cambiar tu yo de laprimera posición exterior y el modo enel que te comunicas con esa persona,¿cómo es esa relación? (Robert señala los puntos 1 y 3sucesivamente).B.: ¿Entre yo y yo? R.: Sí. Lo que queremos es explorar estapregunta: "¿Cómo me relaciono conmigomisma en referencia a esta otrapersona?".

B.: Mi yo interno cree que nada delo que haga mi yo externo tendrá elmás mínimo efecto sobre esa otrapersona.

R: En cierto modo, te estás haciendoa ti misma lo mismo que él te hace. Tuyo interior también parece totalmente

indiferente a tu yo que está atascado enesta relación. A este proceso le llamo elmeta-espejo, porque con frecuencia elmodo en que la otra persona te trata noes más que un reflejo de como tú mismate tratas. El problema no es sólo la otrapersona, ni siquiera cómo yo reaccionoante esa otra persona, el problema estátambién aquí, en el sistema entre mis dosyos. Esta es una parte importante decómo funciona todo el sistema.

¿ Cómo reacciona tu yo externo anteesa indiferencia interior?B.: Está muy tenso. Tiene miedo deperder su identidad.R: No es de extrañar que el yo exteriorsea rígido. Está atascado entre una rocay el muro.

Creo que sería interesante cambiar laubicación de ambas posiciones (el yointerno y el extérno).

Por ejemplo, ¿qué pasaría sisustituimos el lugar de la primeraposición exterior por la meta-posicióninterna a fin de que fueras indiferente ala otra persona e inflexible contigomisma sobre los valores? Tal vez cuantomás inflexible sobre mis valores sea yoconmigo mismo, más creativo será micomportamiento con él.Lo interesante de trabajar de este modo,sistemáticamente, es que para hallar unasolución no es necesario cambiar loselementos del sistema. Todo lo que hayque hacer es cambiar las relacionesexistentes entre los elementos. ¿Qué

pasaría si hicieras esto? Tómalos a losdos e intercambia físicamente suslugares.

B.: De este modo parece muy fácil.(Riendo)R: ¿Qué ocurre? ¿La relación siguesiendo la misma? B.: Me parece que ahora no hayninguna.R: Y si no hay ninguna relación, ¿puedes

ahora empezar una nueva, aunque seacon esa misma persona? B.: Sí. R: Ahora observemos a esta parte queestá ahora en la meta posición, que esinflexible con respecto a tus valores ycontigo misma.

¿Deseas ahora tener una relación conesa persona?B.: No, en absoluto.R: ¿Qué tipo de relación te aseguraríasde tener en caso de que en un futurohablaras de nuevo con esa persona?

B. : El problema ahora es que nodeseo ya comunicarme con él.R: ¿Qué te haría desear comunicarte?B.: Una persona más sincera. Un pocomás auténtica.

R: Bien. Ahora ponte por unmomento en la posición de esa otrapersona. Si estuvieras experimentandoel mundo como esa persona, ¿qué teharía una persona un poco más sincera ymás auténtica?(Bárbara pasa a la posición de la otrapersona. Piensa profundamente duranteun momento). B.: Confianza en sí mismo.

R: Ahora salte totalmente delsistema y ven a la cuarta posición.Quiero que te des cuenta de algoimportante.

Si tú generas confianza en esapersona, si actúas de modo que él sientaconfianza, eso le hará actuar de un modomás auténtico. La pregunta es esta:¿cómo actuarías para darle másconfianza sin abandonar tus propiosvalores?

B . : Ciertamente, siendo inflexibleno.

R.: ¿Cómo sería entonces?B.: Siendo abierta y escuchando, por lomenos.

R.: Pero también asegurándote deque mantienes la inflexibilidad en loreferente a tus valores, aquí, en lametaposición, pues quiero que te descuenta de que "siendo abierta yescuchando" no es ser indiferente a loque soy y a lo que es importante para mí.Siendo abierta y escuchando no es serabsorbida, especialmente si soyinflexible allí, en la tercera posición.O sea, que puedo ser más abierta yescuchar más a esa persona porquetengo más apoyo de mí misma.

Paso 4: Entrar en la nueva relaciónR: Desde la cuarta posición

visualiza el tú de la primera posición enesta nueva relación, siendo abierta yoyendo a la otra persona -pero apoyadapor el tú de la metaposición que sabequién eres y que es inflexible en lo quese refiere a los valores y a la identidad-Y sitúate en la primera posición y mira aesa otra persona.

(Bárbara se sitúa en la primera posicióny ríe). R: (Al auditorio): Mirad esa fisiología.Es una combinación interesante de todaslas demás.

(A Bárbara): ¿Qué es lo que pasacon esa persona?B.: Es mucho más confortable.R: ¿Cómo te sientes?B.: Mucho mejor. Es totalmentediferente.R: Gracias.Con frecuencia el lugar en el quetenemos dificultades paracomunicamos con otra persona es unreflejo de cómo es la relación connosotros mismos. En realidad ni elproblema ni la solución están en la

otra persona.Si soy capaz de ver cómo ello es en

realidad un reflejo de mi relaciónconmigo mismo, entonces podréreestructurar el sistema de forma que yome apoye a mí mismo. Con frecuenciaesto transformará totalmente la relación.La técnica del meta espejo crea uncontexto en el cual podemos cambiar lasposiciones perceptivas dentro y fuera dela relación problemática hasta quehallemos el arreglo más apropiado yecológico de los elementos en lamolécula de relación.Resumen de la técnica del meta espejo

1. Identificar a la persona con la quetenemos dificultad para comunicamos.Visualizar a esa persona desde la

primera posición (asociada) y nombrarel rasgo que hace que la comunicaciónsea difícil. Por ejemplo: "rigidez","insensible", "incongruente","negativo", etc.

2. Volver a la meta posición(disociada de la relación) y visualizarsea sí mismo interactuando. Nombrarnuestro propio comportamiento enrelación con la otra persona. Porejemplo: "inquisitivo", "irritado","asustado","dispuesto", etc.

3. Darse cuenta de cómo nuestraforma de actuar refuerza o desencadenael comportamiento de la otra personadel sistema. (Si tú no estuvieras, ¿cómoactuaría la otra persona? ¿Seguiría laotra persona con sus mismas

reacciones?)4. Pensar en qué otras formas

podríamos reaccionar ante esa persona.Tal vez ya has intentado intercambiarvuestras reacciones. ¿Qué te hace seguiractuando del modo en que actúas en estarelación?

5. Ahora salte a un lado (a laposición "meta-cuarta") y mira cómo tetratas a ti mismo en esa relación. Porejemplo: "tacaño", "enojado","inquisitivo", "creativo", etc. Datecuenta a qué niveles lógicos(comportamiento, aptitud, creencia,identidad) operan las diferentesrespuestas.¿En qué sentido tu respuesta a ti mismoes un reflejo de lo que hace la otra

persona?6. Desde la posición "meta-cuarta",

intercambia las dos posicionesrelacionadas contigo mismo. Es decir,sitúa tus reacciones de la terceraposición (el modo en que te has estadotratando a ti mismo) en la primeraposición, a fin de lograr ese nivel derespuesta en la otra persona. Sitúa tusantiguas reacciones de la primeraposición en la tercera.Date cuenta de cómo este intercambiomodifica todo el sistema y de cómotransforma la expresión de lasreacciones.

7. Ponte en lugar de la otra persona(posición segunda). Visualízate a timismo desde los ojos de la otra persona.

¿Cómo se ve tu comportamiento desdeesa perspectiva? Desde la perspectivade esa otra persona, ¿qué necesitas oqué quieres para ti?

8. Reasóciate en la primera posiciónrevisada (es decir, la que ha sidosustituida por los actos de la anteriorterce ra posición). Date cuenta de cómohan cambiado tus reacciones y tu puntode vista.

9. Continúa intercambiandoperspectivas y posibilidades derespuesta (en los niveles apropiados)hasta que sientas que la relación esmucho más equilibrada y más funcional.

Capítulo 6

Conclusión

Vamos a repasar todos los elementos deltrabajo con creencias que hemos visto alo largo de este libro.

Hemos comenzado separando lascreencias del resto de las funciones denuestras vidas y de nuestra conducta.Las creencias son algo distinto a lasestrategias y a las aptitudes. Sondistintas de las conductas ycomportamientos y hemos dicho quetienen que ver con generalizacionessobre las causas, los significados, losvalores y los límites.Se trata de un nivel distinto delcomportamiento o conducta. Discutir sobre la conducta no

necesariamente cambiará la creencia,pues ambas están en niveles diferentes.

Comenzamos trabajando con algunascreencias sencillas sobre las aptitudes,descubriendo que lo que les da su fuerzano es el hecho de ser una imagen, unsonido o un sentimiento, sino el ser unamolécula compuesta de relaciones, unasinestesia de imágenes, sonidos ysentimientos.Nuestro primer paso fue reorganizaresas representaciones en sus clavesfisiológicas de acceso apropiadas. Así, luego pudimos reestructurar larelación de modo que dentro del sistemacada una de ellas apoyase a las demás.

Luego profundizamos un poco más.Al llegar a las creencias importantes,

creencias núcleo, hallamos que no sonsimplemente moléculas formadas porsistemas representativos, sino derelaciones críticas entre personas.La molécula de la relación entre yo, mimadre y mi padre es mucho más que ungrupo de representaciones sensoriales.

De nuevo, trabajamos a fin dereorganizar esa molécula y formar conella una estructura mucho másapropiada. Organizada en el tiempo yorganizada por una posición perceptiva,pues muchas veces es difícil distinguirlas creencias que hemos modelado deotros de las nuestras propias.Separamos y reorganizamos esamolécula racional y nos fuimos a unaposición fuera del sistema a fin de

aportar los recursos necesarios para esareorganización.

Finalmente, trabajamos con unamolécula creada de nuestra propiaidentidad, cuya estructura crea unsistema reforzante, ya sea positivo onegativo. Esto forma una sinestesia delyo, una molécula del yo. Hemosexplorado el modo de reorganizar esesistema de relaciones de la manera másecológica y apropiada.MEDITACION FINAL Adopta otra vez una postura relajada.Deja que tu mente se ralentice y pase delproceso de captar información al deasimilarla y procesarla.

Tal vez puedas lograr una imagen deti mismo como si flotaras sobre ti. Al

mirar hacia abajo, céntrate en una partede tu rostro con la cual te sientas agusto, una parte que de algún mododefina quién eres tú.

Pueden ser los ojos, la boca, lascejas, la nariz, el mentón, las mejillas ola frente. Comienza enfocando esa parte.Acércate más a fin de comenzar a veresa parte de ti a otro nivel.

Imagínate que estás viendo los porosde la piel y también los delicadosvellos. Acércate más, aumentando laimagen todavía más hasta distinguir lascélulas que forman tu piel. Sigueaumentando hasta ver perfectamentedichas células y sus núcleos, sigueaumentando y penetra en el núcleo. Allí,en las profundidades del núcleo, ves los

cromosomas. Esos cromosomasproceden de tu padre y de tu madre y sehallan integrados en una relación muyespecial.

Al aumentar todavía más el enfoquesobre uno de los cromosomas, quizáspuedas llegar a ver los filamentos delADN que contienen tu código genético yquizás puedas penetrar dentro de losaminoácidos que forman eseADN,observando las moléculas queforman esos aminoácidos.Profundizando y acercándote todavíamás verás los electrones que orbitanalrededor del núcleo atómico. Ahora elátomo comienza a girar alrededor de ti,con lo cual de pronto te hallas en elespacio infinito entre los átomos.

Luego comienzas a retroceder,viendo los electrones, los átomos que seagrupan para formar moléculas, lasmoléculas que forman los aminoácidosque crean los genes y los filamentos delADN, los cromosomas y desde ahí lascélulas, que unas con otras forman losporos de tu piel. Luego esa piel seconvierte en un trozo de tu cara. Alsepararte todavía más ves la totalidadde tu cuerpo y también los cuerpos dequienes te rodean.

Te sigues separando y ves lahabitación en relación a las demáshabitaciones del edificio. As irse éstehaciendo más pequeño y distante vestambién los otros edificios de la ciudady los coches, como si fueran pequeñas

células de la ciudad. Luego vez lasafueras de la ciudad y también otrasciudades. Pronto comienzas a distinguirlas fronteras de tu país y de los paísesque lo rodean, así como las azules aguasdel océano. Sigues alejándote entre lasnubes, mirando a los continentes yviendo cómo los restantes océanos ycontinentes se van haciendo cada vezmás pequeños. Finalmente comienzas aver los límites de esa esfera azul, queahora como una especie de joya de colorazul se va haciendo cada vez máspequeña. Pronto comienzan a aparecerlos demás planetas, cada vez máspequeños hasta que los ves como sifueran átomos que se unen para formarmoléculas.

Tal vez el propio sistema solar nosea más que una pequeña molécula delcuerpo de Dios y nosotros una pequeñaparte de un cromosoma, de una célula desu rostro.

Mientras mantienes en tu mentetodos esos sistemas tal vez sea bueno einteresante recordar que existimos entodos esos niveles, quizás como unholograma.Y si, como dijo Einstein: "el Universoes un lugar agradable", las cosas que hasaprendido aquí se integrarán en ti mismodel modo más ecológico y cómodo parati.

Al comenzar a sentir a las otraspersonas que te rodean, a las otrasidentidades, puedes regresar poco a

poco a esta habitación. Pero trata demantener algo de la sensación de esaenorme molécula de la cual formamosparte.

Quiero daros las gracias por vuestraparticipación, por vuestras preguntas,vuestra energía, vuestras creencias y, lomás importante, por ser vosotros,vuestras propias identidades. Nosveremos alguna vez. Si no es en esteuniverso será en otro, pero estoy segurode ello.Adiós y gracias.

APENDICE A Patrones demeta programas

1. Orientación hacia metas y problemas

a. Hacia lo PositivoLejos de lo Negativo

b. Ajuste (Similitudes)Desajuste (Diferencias)c. Estilo PensanteVisiónAcciónLógicaEmociónd. Jerarquía de Criterios (Valores)Fuerza (Control)Filiación (Relaciones)Logros (Metas)2. Orientación hacia las relaciones

a. Yo - la posiciónEl otro - 2a Posición Contexto - 3a posiciónb. Comportamiento externo Respuesta interna3. Orientación hacia el tiempo

a. Pasado - RecordadoPresente - ExternoFuturo - construidob. En el Tiempo (Asociado)A través del Tiempo (disociado) 4. Orientación hacia

la organización de la informacióna. Persona Quién Información Qué Lugar Dónde

Tiempo Cuándo Actividad Cómob. Tamaño del trozo Trozos grandes Trozos

pequeños

APENDICE B Predicados ymovimientos oculares

La Programación Neurolingüísticaha identificado una serie de indicadoresverbales y no-verbales que pueden serutilizados como claves para descubrirtrozos de los procesos mentales de unapersona, con su colaboración conscienteo sin ella.1. Claves lingüísticas

Los "Predicados" son palabras tales

como verbos, adverbios y adjetivos queindican acciones o cualidades en lugarde cosas. Este tipo de lenguaje esgeneralmente seleccionado a un nivelinconsciente y así refleja la estructurasubyacente que lo produce. La siguientees una lista de predicados comunes queindican el uso de uno de los sistemas derepresentación.VISUAL

"ve" "claro" "mira" "luminoso" "ver" "imagen""confuso""sacar a la luz" "mostrar"

AUDITIVO" oye""escucha""sonido""resuena"" alto""palabra""ruido"

"suena la campana" "di"CINESTESICO "coge"

"toca""sensación" "sólido" "pesado" "manejar" "duro""conecta" "mueve"3. Movimientos oculares

Con frecuencia los procesos depensamiento suelen ser acompañadospor movimientos oculares automáticos einconscientes, indicando el acceso a unode los sistemas de representación. Estasposiciones oculares pueden tambiénestimular el acceso y apoyar laactividad de un sistema sensorialparticular. La PNL ha catalogado esasclaves en el siguiente patrón:

APENDICE C NivelesNeurológicos

1. Niveles lógicosGregory Bateson señaló que en los

procesos de aprendizaje, cambio ycomunicación, existen unas jerarquíasnaturales. La función de cada uno de los

niveles es organizar la información delnivel inferior y las normas para cambiaralgo en un nivel son diferentes de lasnecesarias para cambiar algo en un nivelinferior. Un cambio en un nivel inferiorpuede afectar a los niveles superiores,pero ello no necesariamente ocurresiempre. Sin embargo, todo cambio enun nivel superior modifica cosas en losniveles inferiores a fin de que estosapoyen los cambios realizados en elnivel superior. Bateson observó que,con frecuencia, la confusión de losniveles lógicos es lo que origina losproblemas.2. Niveles lógicos en PNL Los siguientes niveles lógicos son losmás básicos e importantes en la PNL:

EspiritualA. Quién soy Yo - Identidad (Quién)B. Mi Sistema de Creencias Valores, Criterios (Por qué) C. MisAptitudes Estados, Estrategias (Cómo) D. Lo queyo hago Conouctas Específicas (Qué)

E. Mi entorno - Contexto ExteriorTransmisiónMisiónPermiso y motivaciónDirección Acciones Reacciones 3. Niveles neuro-lógicos Cada uno deestos diferentes niveles desencadena laacción de un "circuito" neurológico cada

vez más profundo. Espiritual - Holográfico - El sistemanervioso como un todo. A. Identidad: Sistemas inmunológico yendocrino – Vida profunda - funcionesde sustento. B. Creencias: Sistema nerviosoautónomo (ritmo cardiaco, dilatación dela pupila, etc.) - Reaccionesinconscientes. C. Aptitudes: Sistema Cortical -Acciones semiconscientes (movimientosdel ojo, postura, etc.) D. Conducta: Sistema motor (cerebelo ypirámide) Acciones conscientes. E.Entorno: Sistema nervioso periférico -Sensaciones y actos reflejos. 4. Ejemplos de manifestaciones de los

diferentes niveles lógicos Las siguientes manifestaciones indicanlos distintos niveles de respuesta de unapersona que ha sabido que tiene cáncer.

A. Identidad - Soy una víctima delcáncer.B. Creencia - No aceptar lo inevitablees crear falsas esperanzas. C. Aptitud -No soy capaz de mantenerme bien.D. Comportamiento específico - Tengoun tumor.E. Entorno - El cáncer me está atacando.Las siguientes manifestaciones indicanlos diferentes niveles de alguien queestá trabajando para conseguir una metade salud.

A. Identidad - Soy una persona sana.B. Creencia - Si estoy sano puedo

ayudar a otros.C. Aptitud - Sé cómo influir en mi salud.D. Comportamiento específico - A vecespuedo actuar sanamente. E. Entorno - Lamedicina me ha curado.Las siguientes manifestaciones indicanlos distintos niveles en una persona quetiene problemas con la bebida.

A. Identidad - Soy alcohólico ysiempre seré alcohólico.B. Creencia - Para mantenerme tranquiloy estar normal tengo que beber. C.Aptitud - No puedo control arme encuanto a la bebida.D. Comportamiento específico - En lafiesta había demasiada bebida. E.Entorno - Cuando estoy con mis amigosme gusta tomarme una copa o dos.

5. Tipos de cambio en los diferentesniveles lógicos A. Cambio evolutivo - Cambio a nivelde identidad. Cambio en la misión y elpropósito. B. Cambios generativos - Cambio en losniveles de Aptitud y Creencias. Cambioen las motivaciones, permiso ydirección. C. Cambio de remedios - Cambio en losniveles de Comportamiento y deEntorno. Cambio en las acciones yreacciones.

APENDICE DSUB-MODALIDADES

VISUAL AUDITIVAS CINESTESICAS BRILLO (poco brillante) VOLUMEN (alto-bajo)

INTENSIDAD (fuerte-débil)

TAMAÑO (grande-pequeño) TONO (bajo-alto)

ZONA (grande-pequeña) COLOR (negro y blanco-color) PASO (rápido-lento) TEXTURA (basta-fina)

MOVIMIENTO (rápido-lento-tranquilo)

TEMPO (rápido-lento)

DURACION (constante-intermitente ) DISTANCIA (cerca-lejos)

DISTANCIA (cerca-lejos)

TEMPERATURA (caliente-fría)

ENFOQUE (claro-brumoso)

RITMO PESO (pesado-ligero) UBICACION UBICACIONUBICACION PROFUNDIDAD (3 dimensiones-plano)

META-MODALIDADES

ASOCIADA-DISOCIADAPALABRAS-TONOS EMOCIONAL-TACTIL INTERNA-EXTERNA INTERNOS -EXTERNOS INTERNA-EXTERNA

GLOSARIO DE

TERMINOLOGIA PNL

Anclaje - El proceso de asociar unarespuesta interior con algún hechoexterno (al igual que elcondicionamiento clásico) a fin de quedicha respuesta pueda luego ser evocadade un modo rápido y muchas vecesinadvertido.

Aptitud - Dominio sobre un ciertotipo de conducta. Saber cómo se hacealgo. Las aptitudes proceden deldesarrollo de un mapa mental que nospermite seleccionar y organizar gruposde comportamientos individuales. EnPNL esos mapas mentales toman formade estrategias cognitivas ymetaprogramas.

Auditivo - Relativo al sentido del oído.Beneficio Secundario - Cuando una

conducta aparentemente negativa oproblemática tiene, en cierto nivel,alguna función positiva. Por ejemplo,fumar puede ayudar a que la persona serelaje, o le puede servir de ayuda paracrearse una cierta imagen de sí mismo.

Búsqueda Transderivacional -Proceso de búsqueda entre nuestrosrecuerdos almacenados y entre lasrepresentaciones mentales, a fin dehallar la experiencia de referencia de lacual se deriva una conducta o unareacción actual.

Calibración - Proceso por el queaprendemos a leer el inconsciente deotra persona y sus respuestas no-

verbales mediante una interaccióncomparando las claves decomportamiento observables con larespuesta interna concreta.

Cinestésico - Relativo a lassensaciones corporales. En la. PNL eltérmino cinestésico se utiliza paradesignar todo tipo de sensaciones,incluyendo las táctiles, las viscerales ylas emocionales.Citas - Patrón en el que el mensaje quedeseamos entregar puede ser encerradoentre comillas, como si procediera deotra persona.

Claves o Pistas de Acceso -Comportamientos sutiles quedesencadenan e indican qué sistema derepresentación está utilizando la

persona. Entre las claves de accesotípicas están los movimientos oculares,el tono de la voz, el ritmo, la posturacorporal, los gestos y el ritmorespiratorio.Comportamiento o Conducta - Accionesy reacciones físicas concretas a travésde las cuales interactuamos con laspersonas y el entorno que nos rodea.

Congruencia - Cuando todas lascreencias internas de la persona, susestrategias y su conducta estántotalmente de acuerdo y orientadas haciala consecución del objetivo deseado.Contexto - El marco que rodea a unsuceso particular. Este marco confrecuencia determinará cómo esinterpretado un suceso o una experiencia

concreta.Creencias - Generalizaciones

firmemente mantenidas sobre (1) causa,(2) significado, y (3) límites de (a) elmundo que nos rodea, (b) nuestra propiaconducta, (c) nuestras aptitudes, y (d)nuestra identidad. Las creenciasfuncionan a un nivel diferente que larealidad concreta y sirven para guiar einterpretar nuestras percepciones de larealidad, generalmente conectándolascon nuestros criterios o sistemas devalores. Las creencias son difíciles decambiar utilizando las normas típicasdel pensamiento lógico y racional.Criterios - Los valores o estándares queuna persona utiliza para tomardecisiones y hacer juicios.

Cuádruple - Método taquigráficopara anotar la estructura de unaexperiencia particular. Según esteconcepto toda experiencia está formadapor una combinación de los cuatro tiposprimarios de representación (AVOC) A= auditivo, V = visual, C = cinestésico yO = olfativo/gustativo.

Enlace calibrado - Patróninconsciente de comunicación en el quelas claves y pistas conductuales de unapersona desencadenan respuestasconcretas de la otra.

Entorno - El contexto externo en elcual tiene lugar nuestra conducta.Nuestro entorno es lo que percibimos"fuera" de nosotros. No forma parte denuestro comportamiento, pero sí

reaccionamos ante él.Estado - Total de las situaciones ycondiciones mentales y físicas desde lascuales una persona actúa.

Estrategia - Una serie de pasosexplícitos, mentales y conductualesutilizados para lograr un resultadoespecífico. En PNL el aspecto másimportante de una estrategia son lossistemas de representación utilizadospara dar los pasos necesarios.Estructura Profunda - Los mapassensoriales (conscientes einconscientes) que la gente utiliza paraorganizar y guiar su conducta. Estructura Superficial- Palabras olenguaje utilizado para describir lasrepresentaciones sensoriales

almacenadas en el cerebro. Flexibilidad Conductual - Capacidad devariar el propio comportamiento a fin delograr o aseguramos que otra personaresponderá de cierto modo. Gustativo -Relativo al sentido del gusto.

Identidad - Nuestro sentido de quiénsomos. Ese sentido de identidadorganiza nuestras creencias, nuestrasaptitudes y nuestra conductaintegrándolas en un sólo sistema.

Instalación - Proceso de facilitar laadquisición de una nueva estrategia o deuna nueva conducta. Una nuevaestrategia se podrá instalar mediante unacombinación de anclajes, claves deacceso, metáforas y marcaje del pasofuturo.

Marcar el paso - Método utilizadopor los comunicadores para establecerrápidamente contacto con otra personaajustando ciertos aspectos de suconducta a los de ella. Se trata dereflejar ciertos comportamientos.

Marcar el paso futuro - Proceso deensayar mentalmente una situación futurapara aseguramos que el comportamientodeseado ocurrirá de un modo espontáneoy natural.

Meta Modelo - Modelo desarrolladopor John Grinder y Richard Bandler queidentifica categorías de patrones delenguaje que pueden ser problemáticos oambiguos.

Meta Programa - Un nivel deprogramación mental que determina

cómo clasificamos, orientamos ytroceamos nuestras experiencias.Nuestros meta programas son másabstractos que nuestras estrategiasconcretas de pensamiento y definennuestro enfoque general sobre un temaparticular más que los detalles denuestro proceso de pensamiento.Metáfora - Proceso de pensamientosobre una situación o un fenómeno comosi fuera otra cosa distinta, por ejemplo,cuentos, parábolas y analogías.Modelado - Proceso de observación yanálisis de las conductas exitosas deotra persona.

Niveles Lógicos - Una jerarquíainterna en la cual cada nivel es másabarcante y tiene un impacto psicológico

mayor. Por orden de importancia (dearriba a abajo) algunos de estos nivelesson: (1) identidad, (2) creencias, (3)aptitudes, (4) conducta y (5) entorno.Olfativo - Relativo al sentido del olfato.

Partes - Modo metafórico dereferimos a programas y estrategias deconducta independientes. Los programaso "partes" suelen desarrollar unapersonalidad que se convierte en uno desus rasgos de identidad.

Posición - Una particularperspectiva o punto de vista. En PNLhay tres posiciones básicas quepodemos adoptar para percibir unaexperiencia particular. La primerasupone experimentar algo a través denuestros propios ojos, estando

asociados en el punto de vista de laprimera persona. La segunda posiciónsupone experimentar algo como siestuviéramos metidos dentro de otrapersona. La tercera posición suponeretirarse y percibir las relacionesexistentes entre nosotros y los demás,desde una perspectiva disociada.

Predicados - Palabras (verbos,adverbios y adjetivos) que la personaselecciona para describir un sujeto. EnPNL se utilizan los predicados paraidentificar qué sistema derepresentación está utilizando la personapara procesar la información.

Programación Neurolingüística(PNL) - Es un modelo conductual y unaserie de habilidades y técnicas

explícitas fundado por John Grinder yRichard Bandler en 1975. Se ha definidocomo el estudio de la estructura de laexperiencia subjetiva. La PNL estudialos patrones o "programación" creadospor la interacción que tiene lugar entreel cerebro (neuro), el lenguaje(lingüística), y el cuerpo y que generantanto las conductas efectivas como lasinefectivas. Las habilidades y lastécnicas se han derivado de laobservación de los patrones deexcelencia en expertos de diversoscampos de la comunicación profesional,entre ellos la psicoterapia, los negocios,la hipnosis, el derecho y la enseñanza.

Reencuadre (Reframing) - Procesode PNL en el que una conducta

problemática es separada de la intenciónpositiva del programa interno o "parte"que es responsable de dicha conducta.Entonces se establecen nuevas opcionesde conducta haciendo que la parteresponsable del antiguo comportamientoo conducta se responsabilice de asimilarotras conductas que satisfarán la mismaintención positiva pero sin generarsubproductos problemáticos.Resultados - Metas o estados deseadosque una persona u organización aspiralograr.

Sinestesia - El proceso deextrapolación entre los sistemas derepresentación, caracterizado porfenómenos como los circuitos de ver-sentir, en los que la persona deriva

sentimientos de lo que ve y los circuitosde oír-sentir en los que los sentimientosson desencadenados por lo que oye. Esposible unir dos modalidadessensoriales cualesquiera.

Sistema de Representación Primario- Cuando un individuo para procesar yorganizar su propia experiencia utilizasistemáticamente un sentido conpreferencia sobre los demás. El sistemade representación primario determinarámuchos de los rasgos de lapersonalidad, al igual que de lasaptitudes de aprendizaje.Sistemas de Representación - Los cincosentidos: vista, oído, tacto (sensación),olfato y gusto.

Situación Bien-Formada - Una serie

de condiciones que algo debe satisfacerpara producir un resultado efectivo yecológico. En PNL una meta particularestá bien formada si puede ser: (1)expresada en términos positivos, (2)definida y evaluada de acuerdo aevidencias sensoriales, (3) iniciada ymantenida por la persona que desea lameta, (4) que conserve los subproductospositivos del estado actual y (5)contextualizada de modo que se ajuste ala ecología exterior.

Sub-Modalidades - Cualidadessensoriales especiales percibidas porcada uno de los sentidos. Por ejemplo,entre las submodalidades visuales estánel color, la forma, el movimiento, elbrillo, la profundidad, etc. Entre las

submodalidades auditivas está elvolumen, el ritmo, el tono, etc., y entrelas cinestésicas la presión, latemperatura, la textura, la ubicación, etc.Traducir _ Procesar las palabraspasando de un tipo de sistema derepresentación a otro.

Troceado - Organizar o dividir unaexperiencia en trozos más o menosgrandes. El troceado hacia arriba suponemoverse a un nivel de información másabstracto. El troceado hacia abajosignifica moverse hacia un nivel deinformación más específico y concreto.El troceado lateral halla otros ejemplosen el mismo nivel de información.

Utilización - Técnica en la cual semarca el paso a una secuencia de

estrategias concretas o a un patrón deconducta a fin de influir en la reacciónde la otra persona.Visual- Relativo al sentido de la vista.

INDICEAgradecimientos

..........................................................................3 Capítulo 1: Naturaleza de lasCreencias .......................................... 6Capítulo 2: Las Creencias sobre laPropia Aptitud ............................. 21Capítulo 3: Sistemas de Creencias yCreencias Núcleo ...................... 47Capítulo 4: Cómo Integrar CreenciasConflictivas ............................. 96Capítulo 5: Sistemas de Creencias yRelaciones .... .......................... 121Capítulo 6: Conclusión..................................................................128

Apéndice A: Patrones de MetaProgramas ........................................130Apéndice B: Predicados y MovimientosOculares ............................... 131Apéndice C: Niveles Neurológicos................................................... 133Apéndice D: Submodalidades........................................................ 135Glosario de Terminología PNL........................................................ 136