Cómo calcular el valor de un Follower
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S b l Sabes cuanto vale un “Follower”“Follower”
¡Empezamos!• 1. Creamos una promoción y ofrecemos un descuento para nuestro
producto2 Contamos cuantos fans han aprovechado nuestro producto (registro • 2. Contamos cuantos fans han aprovechado nuestro producto (registro exhaustivo en tienda/clínica, etc)
• 3. Calculamos cuantos ingresos nos ha generado el descuento aprovechado l fpor los fans
• 4. Posteriormente realizamos un seguimiento para conocer cuantos de estos fans regresaron después de la promo y compraron de nuevo el
d ( i il d l )producto (o similar de la gama)• 5. Introducimos los datos sobre nuestro negocio y valoramos cuanto se
gastará cada persona de media en su vida en nuestro producto.• 6. Combinamos ambos datos y podremos saber cuánto gastarán los nuevos
fans en nuestro negocio a lo largo de su vida, dándonos una idea del valor que podrán aportar a nuestro negocio.
A Número de Me gusta/seguidores # 1000
Tasa de conversión de la promo (Número deB
Tasa de conversión de la promo (Número de seguidores / número de conversiones)
% 1%
C Número de conversiones A x B 10
D Media de beneficio bruto por transacción € 900,00 €
E Beneficio medio de cada operación (C x D) 9.000,00 €
F Porcentaje de clientes que vuelven a comprar % 60%
G Número de consumidores fidelizados (C x F) 6
H Valor económico de por vida de cada cliente € 36 000 00 €H Valor económico de por vida de cada cliente € 36.000,00 €
I Valor acumulado de consumidores fidelizados (G x H) 216.000,00 €
V l l ti d idJ
Valor acumulativo de consumidores fidelizados y de consumo repetido)
(E + I) 225.000,00 €
K Valor que aporta un like/follower (J / A) 225,00 €q p / ( / ) 225,00 €
¿Y un like o interacción?¿
a Número de Me gusta/seguidores # 1000g / g
bCoste total invertido en la campaña de obtención de "me gusta"/seguidores
€ 10.000,00 €
c Coste por "me gusta"/seguidor (B / A) 10,00 €
Muchas gracias gby Paz Palacios López-Montenegro
@[email protected]/in/pazpalacioslm/www.paceina.com