Cómo Buscar Patrocinadores

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    Cómo buscar patrocinadores3 partes:Identifica a los patrocinadores potencialesCrea un paquete de patrocinioEnvía los paquetes

    de patrocinio

    Conseguir patrocinio para tu negocio, proyecto o evento puede ser la diferencia

    entre el éxito y el fracaso. Aprendiendo a identificar patrocinadores potenciales

    sólidos, redactar resúmenes ejecutivos y enviar paquetes personalizados a los

    patrocinadores potenciales, aumentarás considerablemente las posibilidades de

    conseguir un patrocinador. Mira el paso 1 para obtener más información.

    Parte 1 de 3: Identifica a los patrocinadores potenciales

    1.

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    1Busca compañías que patrocinen otros eventos o actividades similares a las

    tuyas. Utiliza las investigaciones previas de otras organizaciones para contar con

    ventaja. Si buscas un patrocinio para un evento especial de carreras o caminatas,

    busca otras carreras en tu zona y observa qué patrocinadores tienen. Este podría

    ser un buen lugar para comenzar.

    o Si tu evento es de carácter deportivo, considera como posibilidades a

    Nike, Adidas, Livestrong y otras organizaciones relacionadas con los deportes.

    o Si vas a hacer un evento musical o un concierto, considera las

    estaciones de radio locales, publicaciones musicales y otras empresas con

    intereses similares.

    o Si tu evento es gastronómico, considera la revista Gourmet, Food

    Network y otros conglomerados grandes que se dediquen a los alimentos. Apunta

    alto.

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    2Crea una lista de patrocinadores potenciales. Tener una gran lista de

    patrocinadores potenciales es genial, pero tendrás que preguntarles a todas las

    personas y compañías que conozcas si quieren patrocinarte. Tu lista debe estar

    formada por patrocinadores posibles, es decir, personas o compañías que

    verdaderamente podrían patrocinarte. Incluye compañías que te hayan

    patrocinado en otros momentos, compañías que hayan patrocinado otras ideas

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    similares a las tuyas o compañías con las que tengas algún tipo de contacto

    personal mediante el cual puedas conseguir el patrocinio.

    3Investiga a cada compañía o persona de tu lista. Tener información de los

    antecedentes de los patrocinadores potenciales te será de gran ayuda para

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    conseguir patrocinadores. Piensa en qué beneficios obtendrían ellos al

    patrocinarte.

    4Anticipa las necesidades de cada patrocinador potencial. Si conoces los datos

    demográficos, el modelo de negocio y los objetivos de tus patrocinadores

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    potenciales, puedes comenzar a desarrollar una idea de la forma en que debes

    actuar para conseguir patrocinio.

    o Por esta razón, las empresas locales son a menudo una mejoropción que las corporaciones grandes como Nike. Si bien es cierto que Nike es

    una compañía de mucho dinero, probablemente reciba cientos de solicitudes de

    patrocinio por semana. ¿La estación de radio local o la tienda de artículos

    deportivos? Seguramente no tantas. Y si tu base de clientes se superpone, esto

    será un aumento en sus ganancias.

    o Considera la posibilidad de aprovechar la rivalidad entre los

    patrocinadores. Si una tienda de artículos deportivos del lado oeste ya se

    comprometió contigo a cierto nivel, menciona eso a la tienda de artículosdeportivos del lado este de la ciudad. Ellos captarán la indirecta.[1]

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    Parte 2 de 3: Crea un paquete de patrocinio

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    1.

    1Escribe unresumen ejecutivo. Un paquete de patrocinio siempre debe

    comenzar con un resumen ejecutivo o una declaración sobre la misión del evento

    o negocio que quieres que reciba patrocinio. Este debe contener entre 250 y 300

    palabras que describan en detalle la actividad a financiar, por qué buscas

    patrocinadores y cómo se beneficiará la empresa por brindarte patrocinio.

    o Tu resumen ejecutivo es tu única oportunidad para que los

    patrocinadores potenciales continúen leyendo, por lo tanto debes escribir una carta

    http://es.wikihow.com/elaborar-un-resumen-ejecutivohttp://es.wikihow.com/elaborar-un-resumen-ejecutivo

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    original. Escribe una nota individualizada para que el patrocinador potencial sienta

    que te tomaste el tiempo necesario para aprender acerca de él y su compañía.

    Esto también demostrará al patrocinador que mantendrás tus promesas de

    patrocinio durante todo el convenio.

    o Recuerda que debes agradecer al patrocinador por considerar tu

    oferta. Para demostrar tu nivel de seriedad, escribe la carta en un tono de trabajo

    amable y profesional.

    2

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    Enumera los diferentes niveles de patrocinio. Si aún no lo has hecho, decide

    elpresupuesto para tu negocio o empresa y decide qué es lo que deseas adquirir

    por parte de los patrocinadores. Crea diferentes "niveles" de patrocinio para que

    los patrocinadores puedan comprometerse y explica qué pides para cada nivel y

    por qué necesitas patrocinadores para cada nivel.

    o Explica los beneficios para los patrocinadores. Atrae a los

    patrocinadores potenciales usando tu conocimiento sobre su modelo de negocios,

    audiencia y objetivos, explicando cómo se beneficiarán por patrocinarte. Podrías

    incluir argumentos acerca de la cobertura de prensa y otras oportunidades

    promocionales.

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    3Proporciona una llamada a la acción. Tu llamada a la acción puede ser una

    solicitud que ellos llenen y te envíen o tu información de contacto solicitándoles

    una reunión para acordar el patrocinio.

    o Asegúrate de que el patrocinador tenga una tarea específica que

    cumplir a fin de avanzar con el proceso. Mantén el balón en su lado de la cancha.

    Mientras más fácil sea para ellos cumplir con la tarea que pides, más posibilidades

    habrá de que digan sí.

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    4Ve al grano. Estás tratando con comerciantes, empresarios y gente de negocios,

    no con académicos. Este no es el momento para rellenar tus cartas con un

    lenguaje notable solo para parecer listo. Da tu argumento, las ventajas de negocio

    para los patrocinadores y termina rápido. Breve y amable.[2]

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    Parte 3 de 3: Envía los paquetes de patrocinio

    1.

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    1Evita el enfoque disperso. Quizás sea tentador enviar cientos de paquetes a

    tantos lugares como sea posible, usando un mensaje anodino diseñado para llegar

    a todos los rincones posibles. Esto es incorrecto. Sé prudente al enviar los

    paquetes, envíalos únicamente a las compañías que verdaderamente piensas que

    podrían trabajar en tu negocio.

    2.

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    2Envía a cada patrocinador de tu lista un paquete de patrocinio

    personalizado. Personaliza cada correo electrónico, paquete y correspondencia

    que envías. Si tomas la salida perezosa tu proyecto nunca obtendrá los

    patrocinadores que se merece.

    3.

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    4Personaliza tu enfoque para cada patrocinador a medida que transcurre el

    proyecto. Si tienes una empresa que contribuye con $10.000 a tu evento, ¿qué

    medidas tomarás para tratarla de forma diferente a otra compañía que solo aportó

    unos cuantos dólares? La diferencia debe ser notable y sustancial, desde las

    ventajas que ofreces en cuanto a la publicidad hasta la forma en que te comunicas

    con ellos por teléfono. Es el momento de hacer unos gastos para que puedas

    asegurarte de mantener a tus patrocinadores contentos y a tu lado.