Presentación Marcelo Salazar -Workshop 3| Abril "Como Aumentar mis Ventas a través del Canal Online”
¿Cómo aumento mis ventas?
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¿Cómo aumento mis ventas?. Herramientas comerciales Plan de Marketing Fijación de políticas. Lic. Jonatan Loidi. ¿Cuáles son las preguntas que hay que responder para incrementar las ventas?. ¿ Qué vendo? ¿A quién le vendo? ¿ Cómo lo voy a vender?. - PowerPoint PPT Presentation
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¿Cómo aumento mis ventas?
Lic. Jonatan Loidi
• Herramientas comerciales• Plan de Marketing• Fijación de políticas
¿Cuáles son las preguntas que hay que responder para incrementar las ventas?
¿Qué vendo?¿A quién le vendo?
¿Cómo lo voy a vender?
Lic. Jonatan Loidi
El secreto no es vender mucho, el secreto es vender mucho ganando dinero y asumiendo el
menor riesgo posible
Lic. Jonatan Loidi
¿Qué define a un buen vendedor?
Lic. Jonatan Loidi
• Las 5 W´s• What, Who, When, Where, Why
• Qué, quién, cuándo, dónde, por qué
• ¿Qué vamos a ofrecer, como vamos a enfocar nuestro producto o servicio, que es lo que se paga?
• ¿A quién nos dirigimos, cual es nuestro segmento de mercado? • ¿Cuándo realizaremos nuestra actividad, tenemos un horario, fluctuamos
a lo largo de la temporada? • ¿Dónde están nuestros clientes potenciales? • ¿Porqué ofertar un nuevo producto o servicio? O ¿nos necesita el
mercado?
Lic. Jonatan Loidi
El marketing tradicional se basa en las 4 P o Mix de Marketing
Proceso natural de realización de un Plan de Marketing
Plan de MKT
Momento de las ideas
¿Cómo?
Implementación
Operaciones y control
Mercado
Macro entorno
Micro entorno
Variables no controlablesHistoria y evolución del mercado
Análisis de factores críticos de éxito
OfertaEstructura del mercado
Detalle de los competidoresPosición relativa de cada uno
DemandaCliente actual y potencial
Tendencias y hábitos de consumo¿Dónde está y como llega a él?
¿Cómo hacer para captarlo?
Sin olvidar!!!!- Proveedores
- intermediarios- Instituciones
Es el momento de hacer un
FODA
¿Cómo?
¿Es difícil conocer claramente el mercado?
¿Conocemos a nuestros competidores?
¿Conocemos realmente a nuestros clientes actuales y potenciales?
MERCADO
Empresa
- Definición del producto o servicio ¿Qué vendo realmente?- Participación relativa de cada producto en el Mix de ventas (UEN)- ¿Cuál es la calidad de mi producto?- ¿Cuál es el valor percibido de mi producto? = precio real Vs Precio pagado
- Explicar la estrategia ( cuales son y como van a llevarlas adelante)- Explicar el MIX de marketing (Precio – Producto – logística – Promocion)
- Aspectos productivos y tecnológicos- organización necesaria para llevar adelante el proyecto- Potencial de crecimiento del negocio
Fijación de políticas
Política de Precios y descuentosPolítica de MarcasPolítica de atención al publicoPolítica de calidad
Repasemos algunas herramientas Promocionales para cumplir con los objetivos de marketing
• Publicidad• Promoción
• Marketing directo• Marketing 360• Marketing Viral
• Gestión del punto de venta
Conclusiones
1) Lealtad: es mas rentable retener a un cliente que adquirir uno nuevo.
2) Alcance: es mas sencillo y redituable venderle a un cliente satisfecho.
3) Eficiencia: algunos clientes son mas valiosos que otros.
Muchas Gracias
011 4772 0600
