Comercio Web: las bases

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WEB Y LA PUBLICIDAD El ABC del área comercial web

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Lo más básico que necesita saber un vendedor de publicidad online.

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WEB Y LA PUBLICIDAD

El ABC del área comercial web

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Vender para web o para Vender para web o para printprint

Son dos cosas totalmente distintasSon dos cosas totalmente distintas Territorio virgenTerritorio virgen

(en México)(en México) Cambio de culturaCambio de cultura Los tiempos Los tiempos

avanzanavanzan

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Publicidad impresa vs. Publicidad impresa vs. OnlineOnline

En el 2018, los ingresos online superarían los del impreso. (Rick Edmonds, Poynter.org, 2004).

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¿Pregoneros de la ¿Pregoneros de la muerte?muerte?

• Extinción/Evolución

periódicos: – “Por mis

cálculos, el último lector de periódico diario desaparecerá en septiembre del 2043”. (Ref: Philip Meyer, profesor de la Universidad de Carolina del Norte).

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GlosarioGlosario Alcance (% universo activo) Alcance (% universo activo)

Número de usuarios únicos que visitan una página al menos una vez, Número de usuarios únicos que visitan una página al menos una vez, expresado como porcentaje sobre el universo total de internautas.  expresado como porcentaje sobre el universo total de internautas. 

Impresiones del banner Impresiones del banner El número total de veces que los internautas ven un banner. En cada El número total de veces que los internautas ven un banner. En cada sesión de internet se puede ver un mismo banner varias veces. sesión de internet se puede ver un mismo banner varias veces.

Página vista (page views) Página vista (page views) Número total de veces que se ha visto una página por la población Número total de veces que se ha visto una página por la población internauta. Puede haber duplicaciones en las páginas vistas, ya que internauta. Puede haber duplicaciones en las páginas vistas, ya que un mismo usuario puede visitar una página varias veces un mismo usuario puede visitar una página varias veces

Tiempo por persona Tiempo por persona Tiempo que pasa cada usuario en una propiedad, dominio o página Tiempo que pasa cada usuario en una propiedad, dominio o página única. única.

Tasa de click Tasa de click Indica el porcentaje del total de las impresiones de ese banner o Indica el porcentaje del total de las impresiones de ese banner o botón en las que se ha hecho click. botón en las que se ha hecho click.

Visitas únicas Visitas únicas Número de personas distintas que visitaron el contenido de un Número de personas distintas que visitaron el contenido de un dominio, aplicación digital, dominio global, propiedad o categoría en dominio, aplicación digital, dominio global, propiedad o categoría en el transcurso del período del informe. el transcurso del período del informe.

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La clave: tráficoLa clave: tráfico

Si se logra establecer Si se logra establecer un tráfico un tráfico generosogeneroso a través de a través de contenidos contenidos exitososexitosos, muy probablemente el sitio , muy probablemente el sitio tenga tenga éxito comercialéxito comercial. .

Estadísticas:Estadísticas: Cuantos nos visitan, de Cuantos nos visitan, de donde nos visitan, cuanto nos ven donde nos visitan, cuanto nos ven (tiempo y page views), como nos (tiempo y page views), como nos encuentran, como visitan nuestra página.encuentran, como visitan nuestra página.

Fuentes: Fuentes: NovusNovus, , Google Google AnalyticsAnalytics, , AlexaAlexa

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3 Fuentes principal

es

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BannersBanners 3 formatos: GIF/JPG, 3 formatos: GIF/JPG,

SWF/FLASH, CódigoSWF/FLASH, Código 2 tipos: estáticos o 2 tipos: estáticos o

animadosanimados Hiperenlazada o sencillaHiperenlazada o sencilla Medidas: Rectángulo Medidas: Rectángulo

(300 x 250 pixeles)(300 x 250 pixeles) Horizontal (728 x 90)Horizontal (728 x 90) Mini (115 x 56)Mini (115 x 56) Vertical (160 x 600)Vertical (160 x 600) Half Banner (234 x 60)Half Banner (234 x 60) Rich MediaRich Media

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PublicidadPublicidad Internacional: Google Ads, Consorte MediaInternacional: Google Ads, Consorte Media Nacional: Medios MasivosNacional: Medios Masivos Local: ???Local: ???

Modelos de ventaModelos de venta Actual: se cobra por mesActual: se cobra por mes CPM (costo por mil) que consiste en que el anunciante debe cancelar CPM (costo por mil) que consiste en que el anunciante debe cancelar

una tarifa al aparecer 1000 veces un mismo aviso una tarifa al aparecer 1000 veces un mismo aviso : Medios Masivos: Medios Masivos CPC (costo por click) que consiste en que el anunciante paga CPC (costo por click) que consiste en que el anunciante paga

determinada cantidad al site cada vez que un visitante da un click en determinada cantidad al site cada vez que un visitante da un click en el aviso el aviso

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Sin descuidar el printSin descuidar el print El objetivo: vender el El objetivo: vender el

paquete de publicidad paquete de publicidad print y onlineprint y online

Convencer a los Convencer a los clientes de una nueva clientes de una nueva plataforma de llegar a plataforma de llegar a sus clientes sus clientes

Nuestra misión: Nuestra misión: generar visitas, su generar visitas, su misión: misión: transformarlas en transformarlas en publicidad vendidapublicidad vendida

Promoción exclusiva Promoción exclusiva para online para online

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10 razones para aborrecer 10 razones para aborrecer la publicidad onlinela publicidad online

1. 1. Ya hay demasiada publicidad en el Mundo RealYa hay demasiada publicidad en el Mundo Real En Internet los estudios demuestran que con el tiempo las En Internet los estudios demuestran que con el tiempo las

personas desarrollamos «ceguera a los banners», o a personas desarrollamos «ceguera a los banners», o a cualquier nuevo formato. cualquier nuevo formato.

La publicidad en la Red es unidireccionalLa publicidad en la Red es unidireccional La publicidad crea falsas esperanzas.La publicidad crea falsas esperanzas. Un porcentaje enorme de la publicidad está diseñada Un porcentaje enorme de la publicidad está diseñada

para engañarpara engañar La publicidad contamina la Red, en especial los La publicidad contamina la Red, en especial los

buscadores.buscadores. Mucha publicidad no está identificada: es engañosa y Mucha publicidad no está identificada: es engañosa y

deshonesta.deshonesta. Todos los formatos de «spam» son publicidadTodos los formatos de «spam» son publicidad La publicidad no respeta las reglas no escritas de la La publicidad no respeta las reglas no escritas de la

Web ni de Internet.Web ni de Internet. (invasivos) (invasivos) La publicidad en Internet es estúpida.La publicidad en Internet es estúpida.

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Ventajas de la publicidad Ventajas de la publicidad onlineonline

Ahorra tiempo Ahorra tiempo Bajos costos y mayores beneficios Bajos costos y mayores beneficios Mayor audiencia Mayor audiencia Determinación de Necesidades Determinación de Necesidades Riesgos Relativamente BajosRiesgos Relativamente Bajos

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Desventajas de Desventajas de publicidad onlinepublicidad online

La publicidad en internet es fácilmente La publicidad en internet es fácilmente detectada por la competencia. detectada por la competencia.

Los usuarios de Internet están cansados de la Los usuarios de Internet están cansados de la publicidad on line, y por eso la evitan publicidad on line, y por eso la evitan constantemente constantemente

La publicidad en Internet solamente va La publicidad en Internet solamente va dirigida a los usuarios de Internet.dirigida a los usuarios de Internet.

Las costumbres de los usuarios de Internet Las costumbres de los usuarios de Internet cuando están conectados a la red cambian cuando están conectados a la red cambian frecuentemente frecuentemente