1. Feudalismo.

2. Mercantilismo.

3. Libre cambio.

1. El enfoque positivo. Referido a la explicacin y a la prediccin de los acontecimientos.

2. El anlisis del bienestar. Investiga los efectos que tendr un cambio de la demanda sobre la relacin real de intercambio de un pas.

1. La aplicacin de los principios monetarios al intercambio internacional.

2. El anlisis del proceso de ajuste mediante el empleo de instrumentos monetarios, cambiarios y financieros, procurando contrarrestar los efectos de los desequilibrios de la balanza de pagos en cuanto a la duracin, intensidad y amplitud.

Los precios de las mercancas y los factores

productivos.

Remuneraciones y la distribucin del ingreso que

determina la estructura de la demanda.

a) Ninguna regin produzca todo lo que

necesite.

b) Las regiones se vean obligadas a

comerciar como recurso para proveerse

de mayor variedad de mercancas,

aprovechando las ventajas derivadas del

1. La existencia de gobiernos en cada pas, con

mayor o menor grado de autonoma en materia

econmica. Uno de los efectos ms destacados

consiste en la imposicin de restricciones a la

movilidad de mercancas y a los factores

productivos entre pases.

2. Este grado de movilidad conduce a la

perpetuacin de remuneraciones diferentes

para los factores de la produccin y, por lo

tanto, a una estructura de costos y precios

a) Asegurar el abastecimiento suficiente y oportuno de la demanda efectiva interna.

b) Modificar los canales de distribucin en mercados especficos, en los que suelen presentarse estrangulamientos originados por la aleatoriedad de la produccin agropecuaria, acaparamiento, especulacin y fluctuacin de la oferta de productos industriales.

c) Contribuir a la estabilidad interna de precios y en algunos casos, al abaratamiento de bienes de consumo necesarios para los sectores de la poblacin de ingresos reducidos.

a) Que el producto sea exportable.

b) Que la empresa tenga capacidad

exportadora.

c) Que el mercado est bien elegido.

a) Exportar directamente.

b) A travs de una comercializadora.

a) Corresponsala.

b) Conexin.

c) Concesin.

d) Contratacin.

e) Extensin.

f) Participacin.

g) Asociacin.

h) Tcnica.

PROYECTO CONTRATO EXPORTADOR COMPRADOR PAS DEL COMPRADOR

1. Beneficios

econmicos para el

pas del exportador.

1. Descripcin de las

mercancas.

1. Capacidad de

produccin.

1. Tipo de entidad

compradora.

1. Solvencia.

2. Ventaja para el pas

del comprador.

2. Precio, condiciones,

moneda y garantas de

pago.

2. Calidad del

producto.

2. Fabricante o

comerciante.

2. Situacin de la

balanza de pagos.

3. Viabilidad del

proyecto.

3. Clusulas de

aumento progresivo de

los costos y de

variacin de los tipos

de cambio.

3. Disposiciones para la

obtencin de materias

primas y piezas.

3. Experiencia en el tipo

de operacin de que

se trate.

3. Instituciones y

estabilidad poltica.

4. Plazo de entrega,

embalaje y envo.

4. Situacin financiera. 4. Capacidad e inters

en la ejecucin del

proyecto propuesto.

4. Leyes y reglamentos.

5. Comisin del agente. 5. Competencia en

materia de ejecucin y

administracin.

5. Situacin financiera,

antecedentes en

materia de pagos.

5. Medios de que se

dispone en el pas para

contratar mano de

obra, adquirir

suministros y obtener

capitales.

6. Clusulas de fuerza

mayor y penal.

6. Servicios portuarios y

transporte.

7. Arbitraje.

Organizacin del departamento de mercadotecnia de una empresa.

GERENTE DE

MERCADOTEC

NIA

Jefe de

producto

Jefe de

producto

Jefe de

producto

Divisin

bombas de

agua

Divisin

cables

elctricos

Divisin

manmetros

Direccin de mercadotecnia

Gerencia de ventas de

exportacin

Gerencia de

ventas nacionales

Investigacin de mercados

Administracin de

ventas

Pronsticos y presupuestos

Promocin y publicidad

Relaciones pblicas

Capacitacin de

ventas

Embalaje y embarques

Trmites gubernamentales

Representantes

CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS

EXPORTACIONES.

Las diferencias existentes entre el comercio

interno y el externo, son contingencias

generales originadas por la idiosincrasia de

los pases, su evolucin, la competencia

entre ellos. Aspectos que se deben tomar

en cuenta:

a) Situacin geogrfica.

b) Religin y tradicin.

c) Raza.

d) Circunstancias internacionales.

NORMAS, COSTUMBRES Y HBITOS

COMERCIALES.

a) Poblacin.

b) Idioma.

c) Gustos.

d) Medidas y monedas.

LEGISLACIN Y FINANCIAMIENTO.

a) Legislaciones.

b) Costumbres en el mbito comercial.

c) Contratos, crditos, financiamientos.

d) Tarifas arancelarias para comercio exterior.

e) Poder adquisitivo.

f) Competencia interna.

COMPETENCIA INTERNACIONAL.

a)Relaciones vecinales y

lejanas.

b)Conflictos polticos.

c)Evaluacin, Industrializacin,

conflictos econmicos.

Seccin de exportacin pequea.

Gerente de

exportacin

Secretaria

Empleado

encargado de la

exportacin

Seccin de exportacin importante.

Gerente de

exportacin

Jefe de

estudios de

mercado

Gerente de

exportacin

Jefe de

estudios de

mercado

Jefe de

estudios de

mercado

Jefe de

estudios de

mercado

Jefe de

estudios de

mercado

ESTMULOS A LA EXPORTACIN.

Todo exportador puede gozar de los estmulos siguientes:

Expedicin del impuesto al valor agregado.

Crditos para estudios del mercado, ampliacin de las instalaciones y aumentar la produccin para la exportacin.

Crditos para la fabricacin de productos que substituyan importaciones.

Crditos para la venta de productos a consumidores de otros pases.

Importacin temporal de materias primas o partes para la elaboracin de productos de exportacin.

Importacin temporal de equipo y herramienta para producir artculos de exportacin.

Seguros de crdito a las exportaciones.

Tipo de cambio.

Crdito para gastos de distribucin en mercancas de exportacin.

Uso total de divisas generadas.

Programa de importacin temporal para fabricar productos de exportacin.

Impuestos de importacin de mercancas para exportacin DIMEX, empresa de comercio exterior.

Autorizacin para la implantacin del sistema de costeo directo.

Draw Back.

Estmulos fiscales a la pequea y mediana

industria que se establezcan en la zona

fronteriza norte y en zonas y permetros

libres y exporten sus productos.

Estmulos dentro del rgimen de

maquiladoras.

Asesora tcnica en exportacin por el

Banco Nacional de Comercio Exterior.

Compex-Bancomext.

Apoyos directos e indirectos a

exportadores.

El acuerdo No. 102-1682 expedido por la Subsecretara de Ingresos, de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, autoriza a las empresas exportadoras la adopcin del sistema de costeo directo. Este sistema permite determinar en la forma ms precisa el costo del producto que se exporta.

Todas las empresas mexicanas que cuenten con instalaciones y maquinaria adecuadas que realicen operaciones al exterior, o bien, que abastezcan a las zonas y permetros libres, gozarn de este incentivo fiscal.

La autorizacin de exportaciones estarn sujetas al estudio de la Direccin General de Estudios Hacendarios y Asuntos Internacionales, donde se tomar como base la estructura del capital de la empresa, el adecuado abastecimiento interno, su contribucin a la balanza internacional de pagos y la utilizacin de insumos de produccin nacional.

PUERTOS LIBRES MEXICANOS. Los industriales mexicanos pueden establecerse en los

puertos libres y de esta manera gozar de los incentivos fiscales que otorga el Gobierno Federal y con esto elevar el nivel de vida de estas regiones, e impulsar el comercio exterior.

La ley de puertos libres, considera que: un puerto libre es como un territorio extraaduanal , donde se permite la entrada y salida de toda clase de mercancas o materias primas, sin que causen los impuestos de exportacin e importacin, salvo los que determine esta ley y su reglamento.

Se podrn efectuar toda clase de operaciones de carga y descarga de productos y mercancas que lleguen o salgan, as como su almacenamiento, desembarque, transformacin o tratamiento de purificacin, refinamiento o mezcla sin intervencin aduanal.

Existen puertos libres en Salina Cruz y Matas Romero, Puerto Mxico, Ver. Topolobampo, Sin.

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO

DEL COMERCIO EXTERIOR.

Una compaa comercial es aquella

que se dedica a negocios de

importacin o exportacin, la mayor

parte de cuyos ingresos provienen de

actividades mercantiles de mayoreo y

menudeo. Estas empresas comerciales

son una institucin reconocida en todo

el mundo.

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL

COMERCIO EXTERIOR.

Japn.

El llamado milagro econmico japons, puede

ser atribuido en gran medida a la creacin y

desarrollo de las sogo shosha (empresas

comercializadoras).

Las sogo shosha son ms que intermediario

comercial que manejan una amplia gama de

productos. Actualmente es una fuerza

predominante en la integracin de las

funciones de marketing, produccin y finanzas

de los principales grupos japoneses que

compiten con las empresas multinacionales

de Estados Unidos de Amrica y Europa.

Las principales sogo shosha japonesas:

1. Mitsubishi Corporation

2. Mitsui Busan

3. Sumitomo Corporatio

4. Marubeni Corporation

5. C. Itoh

6. Nissho

7. Tomen

8. Kanematsu Gosho

Estas empresas en combinacin con el Banco y el

Gobierno japons, realizan las siguientes funciones:

1. Comercio

2. Marketing

3. Inventarios

4. Transporte y distribucin

5. Inteligencia

6. Financiamiento

7. Toma riesgos

Actualmente, las comercializadoras

japonesas desarrollan otras dos funciones:

a) Organizacin. Involucra la

formacin de un equipo productor

con empresas extranjeras, por

medio de las coinversiones.

b) Conglomerado. Se refiere al control

de varios tipos de negocios que

operan en mltiples segmentos del

mercado internacional (transporte,

seguro, finanzas, etc)

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL COMERCIO EXTERIOR.

Corea del Sur.La implantacin del sistema de comercializadoras fue

establecido en 1975. Empresas como:1. Samsung2. Ssanggun3. Dapwoo4. Kukje5. Hyo Sung6. Bando7. Sunkyung8. Kumho9. Hyundai10. Koryo

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL

COMERCIO EXTERIOR.

El sistema se cre con el objeto de incrementar y

diversificar el volumen de exportaciones.

El gobierno coreano busca hacer de las empresas

comercializadoras, organizaciones con capacidad

para realizar actividades de marketing, para lo cual

establece una serie de requisitos:1. Tener un mnimo de 10 sucursales en el exterior.

2. Tener un mnimo de 10 pases con exportaciones superiores a

un milln de dlares.

3. Tener un mnimo de 7 productos.

4. Tener una exportacin total mnima de 50 millones de dlares.5. Figurar en la bolsa.

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL

COMERCIO EXTERIOR.El xito alcanzado por estas empresas es sorprendente y en poco

tiempo se convierten en responsables del 40 por ciento de las

exportaciones totales del pas.

Existen importantes diferencias entre las comercializadoras coreanas y japonesas:

1. El modelo japons tiene como principal objetivo , tener

acceso permanente y confiable al suministro de las materias

primas, Corea busca el desarrollo de las exportaciones.

2. En el caso de japons, la relacin entre la comercializadora y

el cliente es amplia, es decir, abarca tanto a las

importaciones como a las exportaciones y al mercado

interno. Corea atiende preferentemente al sector exportador.

3. Las exportaciones representan el 88 por ciento de las ventas

de las comercializadoras coreanas, mientras que para los

japoneses tan slo el 30 por ciento.

LAS COMERCIALIZADORAS Y EL DESARROLLO DEL

COMERCIO EXTERIOR.

BRASIL. Fue uno de los primeros pases en Amrica Latina en introducir el

concepto de la comercializacin.

El esquema de comercializacin est basado de alguna manera

en el caso japons, ya que si bien, tiene prioridad, las

exportaciones tambin operan intensamente en el comercio

interno y en el de importaciones.

MXICO. Las empresas de comercio se formaron en 1971, con el objeto de

profesionalizar las exportaciones del pas.

Ms del 70 por ciento de las exportaciones son realizadas por las

grandes empresas transnacionales. Las exportaciones realizadas es a travs de compradores

extranjeros que vienen adquirir nuestros productos, lo cual se

coloca en una situacin similar a la coreana.

Los apoyos financieros a las exportaciones son uno de los elementos de mayor importancia para definir y mejorar la posicin competitiva internacional de los productos de un pas.

El exportador que est en posicin de ofrecer las condiciones financieras ms atractivas para la colocacin de sus productos, es el que gana mayor margen competitivo en su favor.

El financiamiento para la exportacin, debe considerarse como un servicio adicional, indispensable para el productor que introduce o pretende colocar sus artculos en los mercados exteriores.

CLASES DE FINANCIAMIENTO.

1. Financiamiento de capital de

trabajo.

2. Financiamiento para la

ampliacin de la planta o de

modernizacin de maquinaria y

equipo.

3. Financiamiento por necesidad

de disminuir su cartera por

concepto de ventas a crdito.

SISTEMAS DE FINANCIAMIENTO.

1. El fondo para el Fomento de las

Exportaciones de Productos

Manufacturados.

2. Financiamiento a travs de

Bancos de Depsito.

3. Financiamiento a travs del

Banco Nacional de Comercio

Exterior.

FONDO PARA EL FOMENTO DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS MANIFACTURADOS.

En el ao 1962, inici sus operaciones con el producto de impuesto del 10% ad-valorem, que grava a la importacin de algunos artculos considerados como un lujo o no necesarios.

El fondo es un fideicomiso del Gobierno Federal establecido por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, en el Banco de Mxico, S. A., y administrado por un comit que define el programa financiero del Fondo.

Objetivos del Fondo.

a) Colocar al exportador mexicano de

artculos manufacturados y de servicios,

en posibilidad de competir con

exportadores de otros pases, por

cuanto se refiere al financiamiento de

sus operaciones.

b) Proteger a los exportadores mexicanos

de mercancas o de servicios contra

ciertos riesgos polticos, a que estn

expuestos los crditos derivados de sus

exportaciones.

c) Apoyar a la industria mexicana

de ciertas ventas en el mercado

nacional de equipo e

instalaciones que se hubieren

realizado en competencia con

proveedores del extranjero.

d) Proporcionar ayuda a los

exportadores y a los proveedores

nacionales de equipo e

instalaciones.

FINANCIAMIENTOS A TRAVS DE BANCOS DE DEPSITO.

Consiste en apoyar financieramente a las exportaciones de productos mexicanos.

Lo constituyen las disposiciones que ha dictado el Banco de Mxico dentro del rgimen de depsito obligatorio que los Bancos de Depsito y las sociedades financieras del pas deben mantener en el mismo.

El sistema consiste en encauzar los recursos de las instituciones de crdito, hacia el financiamiento para la exportacin de productos mexicanos, ampliando plazos y reduciendo la tasa de inters.

FINANCIAMIENTO A TRAVS DEL BANCO NACIONAL DE

COMERCIO EXTERIOR.

El Gobierno de Mxico, apoya por medio

del Banco Nacional de Comercio Exterior, S.

A., apoyo financiero oportuno y suficiente

para el desarrollo de las exportaciones

mexicanas.

El Banco est especializado en la atencin

de operaciones de Comercio Internacional,

adems ofrece servicios bancarios normales

de cualquier institucin de crdito. Sus

actividades principales son:

a) Financiamiento

b) Promocin

c) Comercializacin

EL SEGURO DE CRDITO CONTRA RIESGOS EN LA

EXPORTACIN.

La Compaa Mexicana de Seguros de Crdito,

S. A. (COMESEC), tiene como objetivo asegurar

el crdito de exportacin contra riesgos

comerciales.

Las principales caractersticas del seguro de

crdito:

a) El exportador tiene el compromiso de asegurar

todas sus exportaciones que permitan

establecer una adecuada distribucin de

riesgo.

b) El asegurado asume una parte proporcional de

sus propios riesgos, a fin de que se preocupe

por seleccionar su clientela, planear

adecuadamente sus ventas, vigilar la evolucin

c) El seguro de crdito de exportacin cubre

exclusivamente riesgos de naturaleza financiera,

por lo cual es ajeno a los daos que el asegurado

sufra por el deterioro, prdida o destruccin de

mercanca en trnsito.

d) El asegurador es ajeno a cualquier controversia

que surja entre el vendedor y el comprador, en

relacin con la interpretacin o el incumplimiento

del contrato comercial.

e) La existencia del seguro no releva al exportador de

la responsabilidad de cobrar oportunamente sus

crditos por las vas ms expeditas.

d) La simple falta de cobro oportuno del crdito

asegurado no justifica el pago de una

indemnizacin, para ello se requiere que ocurra

alguna de las eventualidades previstas en el

contrato se seguro.

RIESGOS QUE CUBRE COMESEC.

Son riesgos de carcter comercial, originados por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus adeudos.

a) Insolvencia legal. Se produce al existir una declaracin de quiebra, suspensin de pagos o algn acto jurdico similar, que impida el cobro del crdito asegurado.

b) Insolvencia de hechos. Cuando existan evidencias de que el deudor se encuentra en una situacin econmica tal, que el ejercicio de una accin judicial en su contra para recuperar el crdito asegurado resultara intil.

c) Presuncin de insolvencia o mora prolongada. Hay insolvencia cuando transcurren doce meses desde el vencimiento del crdito y ste no ha sido cobrado a pesar de las gestiones efectuadas.

VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL

SEGURO DE CRDITO.

a) El asegurado recibe a un precio moderado la

proteccin que requiere para poder conceder

crdito a sus compradores en el extranjero, sin

comprometer su situacin financiera por el hecho

de asumir riesgos excesivos.

b) El asegurado puede liberalizar sus polticas de

ventas a plazos y aumentar sus clientes y

mercados, sin que esto constituya una aventura

peligrosa para l.

c) El conferir mayor seguridad a su cartera, el

exportador puede ceder los derechos de su

pliza, incrementar su capacidad crediticia frente

a la banca, y probablemente aspirar a tasas de

inters ms atractivas en los financiamientos de

sus ventas al exterior.

VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL

SEGURO DE CRDITO.

d) Las innegables ventajas que la carta de crdito y

el aval bancario representan para el exportador,

cada da es ms difcil obtenerlos, debido tanto a su

costo como al hecho de que afectan directamente

la capacidad crediticia del comprador. En los

casos que no pueda exigir dichas garantas, o que

no le convenga hacerlo, el exportador puede

disponer del seguro de crdito a fin de no verse

desplazado de los mercados internacionales por sus

competidores de otros pases, que s estn

dispuestos a vender sin tales requisitos.

SERVICIOS ADICIONALES QUE OFRECE COMESEC A SUS

ASEGURADOS.

La COMESEC tiene numerosas fuentes de

informacin en el extranjero y las pone al servicio del

asegurado para permitirle investigar a sus posibles

clientes antes de iniciar relaciones comerciales con

ellos.

La COMESEC cuenta con una red internacional de

agencias de cobro, que igualmente ofrece al

asegurado para ayudarle a realizar, eficazmente y a

precios razonables, las gestiones judiciales que

necesiten para obtener el pago de sus crditos.

Una vez que la COMESEC adquiere experiencia

suficiente, podr brindar a los exportadores

asistencia tcnica para ayudarles a colocar sus

productos en los mercados internacionales, en

mejores condiciones de comercializacin.

EL FACTORAJE INTERNACIONAL Y EL COMERCIO EXTERIOR.

El factoraje nace por la necesidad que las empresas exportadoras tienen de contratar un agente que, mediante una comisin, se responsabilice de las transacciones y elimine el riesgo en negocios internacionales.

Las empresas de factoraje extienden facilidades a los negocios internacionales por medio de un paquete que consiste de:

a) Investigacin del cliente

b) Cobertura de crdito

c) Manejo de cobranza

d) Financiamiento

Para hacer una exportacin no solo es necesario conocer al importador, sino conocer todo lo referente al pas con el que vamos a establecer una relacin comercial.

En primer lugar hay que considerar la reglamentacin existentes a la importacin:

a) Licencia de importacin, sistemas de cuotas, control de divisas.

b) Mtodos de valuacin de las importaciones (valor de factura, valor de mercado domstico, etc.).

c) Tarifas preferenciales por zonas de libre comercio, mercados comunes, etc.

d) Convenios comerciales preferenciales para ciertos pases.

e) Otros impuestos y barreras a la importacin (disposiciones de sanidad).

En segundo lugar, el exportador debe considerar las

facilidades portuarias y de transporte existentes en el pas

donde se destina la mercanca. Hay que considerar:

1. Principales puertos.

2. Las facilidades de almacenamiento existentes.

3. Qu costo representa el almacenamiento.

4. Existen o no puertos libres o zonas libres.

5. Existe la manufactura en zonas libres.

6. Cules son las tarifas portuarias.

7. Es normal o hay demoras en las descargas.

8. Para su acceso interno, cul es el estado de

carreteras y ferrocarriles.

9. Costos y ventajas de los diversos medios de

transportacin.

Es importante conocer facilidades con que cuenta el

importador extranjero en relacin al factor crdito, a

travs de las preguntas:

1. Cules son las condiciones crediticias normalmente

otorgadas a los importadores?

2. Cules son las condiciones crediticias normalmente

otorgadas a los industriales?

3. Cules son las condiciones crediticias normalmente

otorgadas a los detallistas?

4. Qu agencias investigadoras de crdito existen en el

pas?

5. Cul es la importancia de la competencia crediticia

entre proveedores?

6. Cul es la importancia del sistema de ventas a

crdito?

Cuando el exportador decide fabricar para

competir con empresas locales de otro pas

se recomienda analizar el rgimen legal en lo

que se refiere a:

1. Patentes y marcas.

2. El control de precios y otras

limitaciones existentes.

3. Las normas de calidad.

4. La responsabilidad del exportador en

la cancelacin de contratos de

distribucin.

Es importante tener informacin bsica del

pas al que se concurre, como su historia,

geografa y costumbres.

El exportador debe tener toda la

informacin concerniente a su cliente; para

ello debe consultar dos fuentes:

a) Conocer al cliente, su moralidad, su

competencia y su capitalizacin.

b) Fuentes externas. Conocer sus proveedores,

informarse con sus clientes si cumplen con sus

compromisos de entrega, con la

competencia, ver si sus bienes estn sujetos a

algn gravamen, etc.

Es esencial conocer la competencia, y saber

qu clase de competencia nos vamos a

enfrentar. Primero tenemos que conocer

informacin bsica como:

1. Qu producto vende la competencia?, Es igual al

que vamos a ofrecer?, Cul es su calidad?

2. Quines son los competidores?

3. Qu facilidades tienen y dnde estn establecidos?

4. Qu tipo de organizacin tienen?

5. Quines son los funcionarios de la competencia?

6. Tienen programas a corto o largo plazo?

7. Qu problemas tienen y cmo pretenden

resolverlos?

8. Cules son las relaciones que tienen con el

gobierno?

Adems de lo mencionado, debemos contar con una informacin adecuada que consiste en:

1. Cul es la posicin financiera de los competidores?, Tienen un respaldo econmico muy fuerte procedente de otros pases?

2. Qu programas de inversin tienen?, Estn dispuestos a hacer programas de expansin en sus propias plantas?

3. Con qu recursos cuentan y cmo financian estas expansiones?

4. La poltica de dividendos que siguen Consiste en tener socios locales?, Qu poltica tienen adoptada en materia de utilidades, reportan dividendos todos los aos o efectan reinversiones de capital?

5. Qu criterio se ha adoptado con referencia a las regalas y comisiones?

Debemos conocer la siguiente informacin de

la competencia :

1. Con qu fbricas cuentan los competidores?

2. Cules son sus tcnicas de produccin?

3. Son eficientes estas empresas?

4. Lo que ellos producen es suficiente para el pas o hay

mayor capacidad de manufactura?

5. Estn en plan agresivo para desarrollar nuevos

productos?

6. Cules son sus proveedores?

7. Cules es su costo de manufactura?

8. Tienen problemas obreros?

TRMINOS DE PAGO.

Los bancos comerciales alrededor del mundo

mantienen asociaciones entre s para ayudar

al exportador con informacin de crdito,

cambio de moneda extranjera y el cobro de

pagos.

Un exportador puede recibir pago mediante

una carta de crdito, giro u orden de pago, o

algn otro trmino, dependiendo del acuerdo

a que lleg con el comprador.

El exportador es el responsable ante las

instituciones bancarias, del crdito que l ha

otorgado s los importadores, es por eso que

debe tomar en cuanta una serie de elementos

Por lo que se refiere al Comercio Internacional

en el artculo 89 en sus fracciones I y XIII dice:

Son facultades y obligaciones del Presidente:

a) Promulgar y ejecutar las leyes que expida el

Congreso de la Unin.

b) Habilitar toda clase de puertos, establecer

aduanas martimas y fronterizas y designar su

ubicacin.

c) El ejecutivo podr ser facultado por el

Congreso de la Unin para aumentar, disminuir

o suprimir las cuotas de las tarifas de

exportacin e importacin, expedidas por el

propio Congreso.

d) Restringir o prohibir las importaciones,

exportaciones y el trnsito de productos,

artculos y efectos, cuando lo estime

urgente, a fin de regular el Comercio

Exterior, la economa del pas, la estabilidad

de la produccin nacional, o cual cualquier

otro propsito a beneficio del pas.

La Administracin General de Aduanas es una entidad

del Gobierno Federal dependiente del Servicio de

Administracin Tributaria (SAT, rgano desconcentrado

de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico), cuya

principal funcin es la de fiscalizar, vigilar y controlar la

entrada y salida de mercancas, as como los medios en

que son transportadas, asegurando el cumplimiento de

las disposiciones que en materia de comercio exterior

haya expedido la Secretara de Hacienda y Crdito

Pblico, as como otras secretaras del Ejecutivo Federal

con competencia para ello; ayudar a garantizar la

seguridad nacional; proteger la economa del pas, la

salud pblica y el medio ambiente, impidiendo el flujo de

mercancas peligrosas o ilegales hacia nuestro territorio,

adems de fomentar el cumplimiento voluntario de esas

disposiciones por parte de los usuarios.

CLASIFICACIN DE LAS ADUANAS.

Las aduanas para efecto del comercio

internacional se clasifican en:

1. Martimas.

2. Fronterizas.

3. Interiores.

4. Aeropuertos internacionales.

DESPACHO ADUANERO.

El despacho aduanero lo constituyen todos y

cada uno de los trmites que son necesarios

para realizar una importacin o exportacin

de mercancas en sus diferentes modalidades

(regmenes).

Dentro del despacho se pueden presentar

diversas formas del mismo:

a) Despacho con reconocimiento. Examinar las

mercancas a fin de poder determinar el

crdito fiscal correspondiente.

b) Despacho simplificado. Se realiza mediante

verificacin fsica de bultos.

c) Despacho para operaciones ocasionales. Importaciones en que el valor de las mercancas

no exceda de mil dlares, y de exportaciones no

exceda de 2 mil dlares. El aduanero

determinar el monto de crdito fiscal

correspondiente.

d) Despacho conjunto. El trmite del despacho de

mercancas por las aduanas fronterizas

nacionales puede hacerse conjuntamente con

las oficinas aduanales del pas vecino.

AGENTE ADUANAL.

Es un profesional del comercio exterior

autorizado por la Secretara de Hacienda y

Crdito Pblico para actuar a nombre del

exportador ante la aduana para realizar el

despacho aduanero (art. 40 de la Ley

Aduanera). Generalmente, aplica una tarifa

de honorarios que va con relacin al valor de

la exportacin por la prestacin del servicio.

El agente aduanal aparte de la clasificacin

de la mercanca, puede ofrecer los servicios

de logstica internacional, distribucin, trmites

ante diferentes dependencias, almacenaje y

asesora en materia aduanera.

Un Agente Aduanal autorizado por el

gobierno de Mxico representa a su cliente

en Mxico para importar y exportar

embarques hacia y desde Mxico. Su

funcin es la de asegurar que el cliente en

Mxico importe o exporte el producto bajo

la clasificacin adecuada como lo

especifican las tarifas de las aduanas

mexicanas y pague los impuestos

correspondientes al gobierno de Mxico.

Los gastos que se consideran durante el

despacho aduanero de exportacin son:

a) Derechos a la Declaracin Aduanera

de Exportacin.

b) Honorarios del agente aduanal.

c) Servicios de asesora en comercio

exterior del agente aduanal

(opcional).

d) Manejo de la mercanca si fuere

necesario.

e) Almacenaje (opcional).

Requisitos para ser agente aduanal.

a) Ser ciudadano mexicano.

b) No haber sido condenado por sentencia ejecutoriada

por delito internacional, ni haber sufrido la

cancelacin de su patente, en caso de haber sido

agente aduanal.

c) Gozar de buena reputacin personal.

d) No ser servidor Pblico ni militar en servicio activo.

e) No tener parentesco con el jefe o subjefe de la

aduana de adscripcin de la patente.

f) Tener ttulo profesional en las siguientes ramas:

a) Licenciado en derecho.

b) Licenciado en economa.

c) Licenciado en Administracin.

d) Contador Pblico.

e) Vista Aduanal.

g) Tener experiencia en materia aduanera,

mayor de tres aos.

h) Tener constancia de inscripcin en el

Registro Federal de Contribuyentes.

i) Examen psicotcnico que practiquen las

autoridades aduaneras.

j) Hacer pago de permiso Tesorera de la

Federacin por ser agente aduanal.

POLTICA ARANCELARIA.

La poltica arancelaria es aquella rama de

la Poltica Comercial que como parte de la

Poltica Econmica de un pas abarca el

conjunto de disposiciones tomadas por el

Gobierno para el establecimiento del

sistema arancelario y legislacin

complementaria, con la finalidad de

regular el intercambio de mercancas y

servicios con el exterior.

En Mxico la poltica arancelaria cumple dos

funciones:

a) Obtener recursos para el poder pblico a

travs de la imposicin de aranceles a la

importacin y promover la exportacin de

mercancas.

b) Cubrir el aspecto extrafiscal que en el caso de

la importacin tiene como fin:

i. Proteger a la industria domstica de la

competencia indeseable de productos

similares extranjeros.

ii. Sustituir importaciones, con lo cual se fomenta

la produccin interna de los productos

sustituidos.

SISTEMA ARMONIZADO DE DESIGNACIN Y

CODIFICACIN DE MERCANCAS

El sistema de clasificacin aduanal es

denominado Sistema Armonizado de

Designacin y Codificacin de Mercancas.

Mediante este esquema se da una

clasificacin universal a las mercancas.

De esta forma permite simplificar las

operaciones entre compradores y vendedores

a nivel internacional.

Armoniza las estadsticas y las utilizan para

estudios de mercado, anlisis econmicos,

etc.

Sistema General de Preferencias ( SGP).

El SGP es un programa de preferencias

comerciales que tiene por objeto fomentar la

diversificacin de las economas. Este

programa otorga un tratamiento arancelario

preferencial a ms de 5.000 productos

provenientes de casi 150 pases, que ingresan

a los Estados Unidos exentos de aranceles y

otros derechos aduaneros. El programa se

cre en 1974 y desde entonces ha sido

extendido numerosas veces.

Todas las exportaciones de productos

comprendidos en el programa provenientes

de pases beneficiarios, entran a los Estados

Unidos libre de aranceles de importacin. Los

Sistema General de Preferencias ( SGP).

El listado se divide en pases en Pases en Desarrollo y Pases de Menor Grado de Desarrollo. Los ltimos reciben beneficios del programa en un nmero mayor de productos.

Existen dos categoras de productos que

pueden ingresar libre de impuestos bajo el

programa. La primera categora se aplica

tanto a Pases en Desarrollo como a Pases

con Menor Grado de Desarrollo y contiene

aproximadamente 3.600 productos. La

segunda categora contiene unos 1.700

productos que estn exentos slo para Pases

con Menor Grado de Desarrollo.

Sistema General de Preferencias ( SGP).

Existen algunos productos sensibles que no

pueden ser incluidos en el programa. Ellos

incluyen: la mayora de los textiles y

vestimenta; relojes, artculos considerados

sensibles (electrnicos, de acero y de vidrio);

calzado; artculos de marroquinera; guantes

de trabajo y vestimenta de cuero.

Arbitraje Comercial Internacional.

Medio alternativo de solucin de controversias, por

medio del cual un tercero ajeno al conflicto, le pone

fin a una controversia de comercio internacional.

El arbitraje moderno se inici con la fundacin, en

1892, de la Corte de Londres de Arbitraje

Internacional, seguida en 1923 por la Corte

Internacional de Arbitraje de la Cmara Internacional

de Comercio CCI.

La CCI es el organismo mundial no gubernamental

ms importante de comercio; su cede se encuentra

en Pars, lugar donde tambin est la Corte

Internacional de Arbitraje. La CCI tiene comits

nacionales en las principales ciudades del mundo, en

Mxico se denomina CAPITULO MEXICANO DE LA

CMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO, A. C.,

El Banco Nacional de Comercio Exterior a

partir de 1986, es el responsable de la

Comisin para la proteccin del comercio

exterior.

El Comit Mexicano para la Proteccin de

Comercio Exterior ( "Compromex") es una

entidad gubernamental creada en 1956

con el propsito de supervisar las normas

ticas en la prctica del comercio exterior.

La COMPROMEX acta como conciliador y

rbitro en las controversias en que

intervienen importadores y exportadores

con domicilio en la Repblica Mexicana.

Compromex ha creado un comit

compuesto por representantes de distintos

organismos oficiales, lo que da a los

importadores y exportadores mexicanos,

as como aquellos que comercian con

ellos, con un foro de conciliacin y arbitraje

para que cualquiera de las partes podr

someter las controversias comerciales.

Las reclamaciones podrn presentarse

directamente a Compromex o a travs de

representantes comerciales de Mxico en

las embajadas y consulados mexicanos.

El procedimiento de reclamacin se divide

en dos etapas:

En primer lugar, Compromex trata de llegar

a un acuerdo a travs de una audiencia

llevada a cabo antes de una junta de

conciliacin. Si se llega a ningn acuerdo,

las partes se insta a ir a arbitraje

administrado por Compromex (Ley

Orgnica de Compromex, art. 12). Si esos

esfuerzos fallan, Compromex podr

proceder al examen de las pruebas y emitir

un dictamen no vinculante (Dictamen).

La formacin de bloques regionales de

comercio es un fenmeno que desde

hace una dcada se est desarrollando

rpidamente.

Para operar en el mundo comercial

presente, se requiere un amplio

conocimiento de esas organizaciones

regionales.

La tendencia entre la comunidad

comercial es la de colocar sus

operaciones internacionales en manos

de corporaciones especializadas.

ANCOM Acuerdo de Cartagena Andean Group ANCOM

BENELUX Unin Econmica de Blgica, Luxemburgoy pases bajos

Economic Union of Belgium, Nether landsand Luxembourg

BENELUX

CAME Consejo de Asistencia Econmica MUTUA Council of Mutual Economic

COMECON

CARICOM

Comunidad del Caribe Caribbean Community CARICOM

CARIFTA Asociacin del Libre Comercio del Caribe Carbbean free TradeAssociatio

CARIFTA

CEE Comunidad Econmica Europea Eureopan EconomicCommunity

EFC

CEAO Comisin Econmica para frica del Oeste Economic Commission forWest Africa

ECA

CELAO Comisin Econmica para frica y el lejano Oriente

Economic Commission forAfrica and the Fast East

ECAFE

MCCM Mercado Comn Centroamericano Central American Common Market

CCMM

SELA Sistema Econmico Latinoamericano Latinamerican EconomicSystem

LAES

GATT Acuerdo General de Aranceles y Comercio General Agreement onTrade and Tarifes

GATT

OMC Organizacin Mundial de Comercio

Para poder competir con xito en el

exterior en la venta de productos o

servicios una empresa exportadora

debe estudiar y comprender la

mentalidad de cada uno de sus posibles

consumidores, pero en forma ms

estricta que en el mercado nacional

puesto que la competencia, inversin y

riesgo son mucho mayores.

Algunos de los factores que se deben

considerar en los mercados

internacionales son: Los medios

econmico, poltico, legal, cultural y de

negocios.

El medio econmico, dentro de la variedad

que se presenta en cuanto a la estructura

industrial y producto nacional bruto se

puede tomar de referencia para dirigir las

exportaciones.

En las economas de Subsistencia, en la que la mayora de la gente est dedicada

a la agricultura simple, consumen la mayor

parte de su produccin y truecan el resto

por bienes y servicios. Este tipo de

economas regularmente carecen de

efectivo monetario y de gran parte de

recursos naturales. Pocas oportunidades

brindan a los exportadores.

Economas exportadoras de materias primas. Estas economas son ricas en uno o

varios recursos naturales. Pero pobres en

otros aspectos. Estos pases constituyen

buenos mercados para equipos

extractivos, herramientas y refacciones,

equipo para manejar materiales y

camiones de carga.

Economas en Industrializacin. La produccin industrial no puede alcanzar un

alto grado de desarrollo de la noche a la

maana, as que al ir aumentando su

produccin necesitarn importar ms

materias textiles, acero y maquinaria.

Exigen nuevos tipos de mercancas algunas

Economas Industriales. Se han creado a base de exportar productos manufacturados y fondos

de inversin. Comercian entre s con sus productos

manufacturados y tambin los exportan a otros

tipos de economas, a cambio de materias primas

y de productos semimanufacturados.

Actitudes hacia las compras internacionales.

Hay naciones sumamente receptivas para las

operaciones de las firmas extranjeras y hay otras

que manifiestan una positiva hostilidad hacia ellas,

imponiendo cuotas de importacin, bloqueos de

divisas. Su gobierno o su poblacin pueden

oponerse a las operaciones de ciudadanos de

algunas naciones por razones polticas.

Es preciso reflexionar no slo sobre el clima

poltico actual de la Nacin anfitriona, sino

tambin sobre su estabilidad futura. Los

gobiernos estn sometidos a cambios

rpidos, a veces muy violentos. Los amigos

del ayer pueden ser los enemigos del

maana, pudiendo imponer desde cuotas

de importacin, nuevos gravmenes,

bloqueo de divisas extranjeras hasta

expropiaciones.

Las divisas de algunas naciones por la

constante inflacin que existe dentro de sus

fronteras, pierden valor rpidamente en

relacin con otras divisas y pueden dar

lugar a una devaluacin, con prdida para

Existen varias formas de introducir los

productos en los mercados externos:

Agencia importadora y Exportadora,

Empresas Extranjeras Filiales, Venta de

Patentes, Instalacin de sucursales y

Concesionarios Autorizados. Cada una de

estas alternativas ofrece ventajas y

desventajas, de acuerdo con la evolucin

de cada industria exportadora.

La contratacin de agentes intermediarios,

importadores o exportadores, puede ser

necesaria cuando se inician actividades.

A medida que la empresa se va

consolidando puede ser conveniente que

Cuando se adquiera mayor experiencia en las

actividades con el exterior, se puede exportar

mediante compaas filiales o subsidiarias de

ventas situadas en esas plazas. En esta forma se

pueden promocionar los productos en forma ms

activa, aprovechar esos mercados con mayor

eficacia y obtener mayores utilidades.

Muchas veces determinados pases cierran sus

fronteras a las importaciones y el nico acceso

posible a ellos es la obtencin de licencias,

mediante las cuales los industriales locales estn

autorizados a fabricar los productos. Con este

mtodo de operacin se pueden obtener

ventajas de la patente. La desventaja radica que

los conocimientos tcnicos son vendidos y que en

un futuro pueden ser competidores.

Puede darse la posibilidad que una empresa

construya su propia fbrica en el extranjero o bien

en combinacin con una firma local.

Una fbrica de capital compartido (nacional y

extranjero) puede ser la nica forma de penetrar

en un mercado determinado.

De acurdo a las polticas nacionalistas en muchos

casos el capital nacional debe ser mayor, lo cual

implica un menor control por parte de la industria

que exporta.

Existen pases que permiten la construccin de

sucursales en sus territorios con capital extranjero

mayoritario lo que permite a los exportadores un

dominio mayor en sus operaciones en el exterior.

Los mercados extranjeros ofrecen oportunidades,

tambin presentan riesgos mayores de los que

existen en el mercado nacional y que deben

investigarse cuidadosamente, es necesario tener

conocimiento sobre motivos y hbitos de los

consumidores, la estabilidad poltica y econmica

de la plaza externa, los controles de cambio y las

regulaciones sobre divisas, los aranceles, los cupos

de importacin, etc.

El establecimiento de las polticas de la empresa se

podr ir definiendo conforme se vayan

adquiriendo experiencias.

INVESTIGACIN DE MERCADOS. La investigacin de mercados es el instrumento

que da la orientacin necesaria para determinar

los objetivos y las estrategias para cada uno de

ellos.

Todo exportador debe tener en cuenta que

existen ciertas limitaciones al estudiar los mercados

internacionales, uno de ellos es la escasez de

datos estadsticos.

Cuanto menos industrializada est una nacin,

menos datos se encontrarn sobre ella.

Deber recurrirse a censos recientes cuya

formalidad haya sido comprobada y analizar las

tendencias de crecimiento.

A travs de la O.N.U., las embajadas de los

diferentes gobiernos, instituciones bancarias, se

ETAPAS DE LA INVESTIGACIN DE

MERCADOS.

1. Extensin del Mercado.

2. Potencialidad.

3. Tipo de competencia.

4. Principales centros de distribucin y

mtodos de operacin.

5. Restricciones arancelarias o no

arancelarias y requisitos legales para

comerciar en dicho mercado.

6. Futuro a largo plazo del producto en el

mercado.

7. Qu tipos de personas compran estos

INVESTIGACIN SOBRE EL PRODUCTO.

Un empresario, despus de

estudiar el mercado, debe

pensar hasta qu grado puede

alterar su producto para

exportarlo con las

especificaciones que requiera el

mercado.

Estos cambios posiblemente

influyan en el costo y obliguen a

cambiar la decisin de exportar.

INVESTIGACIN SOBRE EL PRODUCTO.

Para conocer esto deben tenerse en cuenta

los siguientes factores:

1. Modificaciones necesarias para la venta.

2. Precio y competividad del producto en el

mercado.

3. Reglas, reglamentos, licencia, impuestos,

patentes, marcas y otros obstculos.

4. Especificaciones y sistemas necesarios en

el caso de un producto industrial.

5. Embalajes, propaganda o marcas que

pudieran mejorar la venta.

INVESTIGACIN SOBRE EL PRODUCTO.

Existen varios tipos de investigacin. En

general pueden ser de escritorio y de

campo.

a) La investigacin de escritorio est basada

en informaciones previamente publicadas,

esto es, con datos ya existentes.

b) La investigacin de campo es cualquier

tipo de investigacin original, en la cual no

se obtienen informaciones del dominio

pblico.

c) Entrevistas.

d) Observacin.

CANALES DE DISTRIBUCIN.

1. Venta directa por viajes de agentes.

2. Distribuidores.

3. Representantes.

4. Corredor o broker.

5. Comerciante exportador.

6. Consorcio o cooperativa de

exportacin.

7. Empresa de comercio exterior.

8. Sucursal.

9. Centros de almacenamiento.

LA JOINT VENTURE COMO ESTRATEGIA DE

COMERCIALIZACIN.

Una empresa conjunta o joint venture es un tipo de alianza estratgica, y supone un

acuerdo comercial de inversin conjunta a

largo plazo entre dos o ms empresas.

La aportacin puede consistir en

materia prima, capital, tecnologa,

conocimiento del mercado, ventas y

canales de distribucin, personal,

financiamiento o productos, o, lo que es

lo mismo: capital, recursos o el simple

know-how.

Dicha alianza no implicar la prdida de

la identidad e individualidad como

persona jurdica. Las empresas sigan

siendo independientes entre s

No existen requisitos sobre la forma de

actuar conjuntamente. Las empresas

pueden firmar un contrato de

colaboracin, constituir una Unin

Temporal de Empresas o incluso una

sociedad participada por ambas.

En una joint venture los socios suelen seguir

operando sus negocios o empresas de

manera independiente.

La joint venture supone un negocio ms,

esta vez con un socio, cuyos beneficios o

prdidas reportarn en la cuenta de

resultados de cada uno en funcin de la

forma jurdica con la que se haya

Las ventajas incluyen el compartir costos

y riesgos de los proyectos que estaran

ms all del alcance de una sola

empresa.

Son muy importantes las joint venture en

aquellos negocios en los que hay

necesidad de fuertes inversiones iniciales

para comenzar un proyecto que

reportar beneficios a largo plazo.

Para las firmas pequeas y medianas, la

joint venture ofrece una oportunidad de

actuar de forma conjunta para superar

barreras, incluyendo barreras comerciales

en un nuevo mercado o para competir

ms eficientemente en el actual.

Es muy habitual encontrar la creacin de

joint ventures para acceder a mercados

extranjeros que requieren de importantes

inversiones y de un know-how especfico

del pas en el que se intenta entrar (para lo

cual uno de los socios suele ser una

empresa nacional que conozca el

mercado, y el otro aquel que pretende

introducir sus productos).

El mayor nmero de las empresas de fusin

se encuentra en varias reas de Amrica

Latina.

Las empresas de fusin han proliferado ms

en Brasil y Mxico, los pases ms

industrializados del rea.

En Mxico las empresas de fusin dominan

en hierro y acero, cobre refinado, aluminio

esmaltado, llantas y productos de caucho,

maquinaria y equipo, refractorios y fibras

textiles sintticas.

La importacin de mercancas contina

jugando un papel preponderante dentro

de la economa nacional.

Constituye una fuente de abastecimiento

de faltantes en la produccin domstica,

un medio idneo para limitar movimientos

especulativos por parte de acaparadores,

y un indicador de las nuevas actividades

industriales y los procesos tecnolgicos que

requiere el desarrollo del pas.

Para llevar a cabo el control selectivo de

sus importaciones, Mxico se vale de los

controles directos o indirectos a la

importacin.

Controles directos. Son todos aquellos instrumentos de poltica comercial que

tienden a limitar o restringir la importacin

de mercancas de una nacin. En este tipo

de controles entran las restricciones

cuantitativas o licencias previas, que

consisten en la solicitud de permisos a las

autoridades gubernamentales, en forma

previa a la introduccin fsica de las

mercancas.

Controles indirectos. Son todos aquellos instrumentos que se emplean como medios

e incentivos que tienden a favorecer o

perturbar una iniciativa en materia de

importacin y exportacin. Ejercen su

accin sobre los precios de las mercancas,

permitiendo la libertad de accin de los

consumidores.

Dentro de los principales instrumentos

indirectos se cuentan los aranceles, las

exenciones y subsidios.

El Gobierno guatemalteco anunci a

inicios del mes su intencin de eliminar el

arancel de importacin de algunos

productos de la canasta bsica,, como

medida para aliviar la crisis econmica

derivada del incremento de los

hidrocarburos.

Aranceles. Son los derechos aduanales que causa la importacin y exportacin de

mercancas del exterior a travs de una

zona aduanera, siendo los impuestos a la

importacin la forma ms comn de los

aranceles aduanales.

Exenciones y subsidios. Estos controles los establece el Estado, con el fin de estimular

el crecimiento de algunas industrias

domsticas. Generalmente se conceden

exenciones y subsidios tanto para la

importacin como para la exportacin.

Depsito fiscal. Consiste en el almacenamiento de mercancas de

procedencia extranjera o nacional en

almacenes generales de depsitos

autorizados para ello y bajo el control de

las autoridades aduaneras, el cul se

efecta una vez determinados los

impuestos a la importacin o a la

exportacin en el plazo autorizado, que no

exceder de dos aos, podrn retirarse del

depsito la totalidad o parte de las

mercancas para su importacin o

exportacin definitiva pagando

previamente los crditos fiscales

correspondientes.

PRINCIPALES ORGANISMOS QUE INTERVIENEN

EN LA IMPORTACIN Y EXPORTACIN.

a) Secretara de Comercio y Fomento Industrial.

Tiene las siguientes funciones:

1. Fomentar el comercio exterior del pas.

2. Estudiar, proyectar y determinar los aranceles y

las restricciones para los artculos de

importacin y exportacin, en consulta con la

Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.

3. Intervenir en las ventas cuando los productos

nacionales las realicen directamente a

compradores radicados en el extranjero.

4. Organizar y patrocinar exposiciones, ferias y

congresos de carcter comercial e industrial.

Los rganos de esta Secretara

ntimamente relacionados con el

comercio exterior son:

1) Direccin General de

Comercio.

2) Direccin General de Industria.

3) Direccin General de

Estadstica.

b) Secretara de Hacienda y Crdito Pblico. Se le asignan las siguientes funciones:

1) Estudiar y formular los proyectos de leyes y

disposiciones que establecen los impuestos a la

importacin, exportacin y materias conexas.

2) Cobrar los impuestos, derechos, productos y

aprovechamientos federales en los trminos de

dichas leyes.

3) Dirigir los servicios aduanales y de inspeccin.

4) Intervenir en todas las operaciones en que se

haga uso del crdito pblico.

5) Dirigir la poltica monetaria y crediticia.

Los rganos de esta Secretara

relacionados con el comercio:

1) Direccin General de Aduanas.

c) Direccin General de Aduanas. Tienen a su cargo la direccin e inspeccin de las

oficinas aduaneras y los servicios de ese

ramo. Las atribuciones con que cuenta la

Direccin General de Aduanas son:

1) Conocer de aquellos problemas sobre los

cuales la decisin recaiga en la Secretara

de Hacienda de acuerdo con las

disposiciones legales en materia aduanera,

para proponer la resolucin que se crea

ms conveniente.

2) Ensear a quienes lo soliciten, la

clasificacin arancelaria que corresponde

a determinada mercanca.

3) Ordena que se hagan visitas de

inspeccin a las oficinas de su

dependencia, siempre que se crea

necesario.

4) Designar a los empleados que harn la

visita, y comunicarles las instrucciones

que deben seguir para el efecto.

5) Fijar los horarios de labores de las

aduanas y secciones aduaneras, para

coordinarlas con los que rijan las

actividades de cada lugar,

relacionadas con las mismas aduanas.

6) Establecer los sistemas de control, con lo cual permitir a la Direccin conocer en el

momento que se desee el movimiento de

importacin y exportacin, en los diversos

aspectos que presenten, ya sea en razn

de su volumen, clase de mercanca,

importadores y exportadores de las mismas,

de su aprovechamiento en el comercio y

en la industria y, en suma, todas las

modalidades que puedan presentar el

trfico internacional de mercancas.

7) Intervenir en los estudios del

establecimiento o modificacin de las

cuotas arancelarias que graven la

importacin o exportacin de mercancas.

d) Banco Nacional de Comercio Exterior.

1) Promover, desarrollar y organizar el

Comercio Exterior de Mxico, actuando

como auxiliar del GOBIERNO EN MATERIA

DE POLTICA COMERCIAL.

2) Financiar la produccin de artculos

exportadores y de otros para sustituir

importaciones.

3) Crear o apoyar la formacin de empresas

para la comercializacin de los principales

productos de exportacin, con miras a

defender los precios de venta en el

exterior.

4) Cuidar el mejoramiento de la calidad de

5) Intervenir en el financiamiento de

importaciones esenciales para la

economa del pas.

6) Realizar operaciones de intercambio

compensado y en general estudiar el

Comercio Exterior de Mxico.

e) Banco de Mxico.

En materia de comercio exterior ejerce las

siguientes funciones:

1) Regula la emisin y circulacin de

monedas y los cambios sobre el exterior.

2) Forma y maneja las reservas que se

requieren para los objetos anteriores.

3) Acta como agente financiero del

Gobierno Federal en las operaciones de

crdito externo o interno y en la emisin y

atencin de emprstitos pblicos.

4) Participa en representacin del

Gobierno y con la garanta del mismo en

el Fondo Monetario Internacional de

Reconstruccin y Fomento.

5) Elabora y publica el estado mensual de

la balanza comercial y de pagos del

pas.

6) Controla las exportaciones de metales

preciosos

f) Fondo para el Fomento de las

Exportaciones de Productos

Manufacturados.

Su funcin es colocar al exportador

mexicano de artculos manufacturados, de

materia prima y de prestacin de servicios

al extranjero- por medio de su programa

financiero y determinadas ayudas

econmicas- en posibilidad de competir

con los exportadores extranjeros

concurrentes a los mercados del exterior.

g) Secretara de Relaciones Exteriores. Le

corresponde en materia de Comercio

Exterior:

1) Celebrar tratados, acuerdos y convenios

comerciales en los que Mxico participe.

2) Cobrar derechos consulares.

3) Auxiliar en la promocin del turismo.

4) Recabar en el extranjero las informaciones

tcnicas y econmicas que sean de

utilidad para la produccin agrcola

industrial del pas y le permitan desarrollar

mejor las labores de cooperacin,

intercambio y comercio internacionales.

5) Promover conjuntamente con la

Secretara de Comercio el Comercio

Exterior del pas y difundir en el exterior

los datos convenientes sobre la

agricultura y la industria nacionales.

6) Intervenir en comisiones, congresos,

conferencias y exposiciones

internacionales.

h) Secretaria de Comunicaciones y

Transportes.

En materia de Comercio Exterior est a cargo

de la vigilancia, control y autorizacin de las

lneas areas de carga, de los servicios de

transporte terrestre y la administracin de los

ferrocarriles federales. Adems, fija las normas

tcnicas y de operacin as como las tarifas

de fletes de esos servicios.

i) Secretaria de Agricultura y Ganadera.

Cuando se requiere autorizacin para

exportar o importar productos agrcolas,

granaderos o forestales, se debe consultar

previamente a esta Secretara.

j) Secretaria de Marina. Tiene varias funciones

relacionadas con el Comercio Exterior:

1) Intervenir en la promocin y organizacin

de la marina mercante del pas.

2) Intervenir en todos los problemas

relacionados con la comunicacin por

agua y opinar en el estudio y fijacin de

tarifas.

3) Construir y reconstruir las obras portuarias.

4) Inspeccionar los servicios de la Marina

Mercante.

5) Establecer los requisitos que deben

satisfacer los mandos y las tripulaciones de

las naves mercantes, as como conceder

k) Secretaria de la Defensa Nacional. Interviene en la exportacin de toda clase

de armas de fuego, municiones, explosivos,

abrasivos qumicos, artificios y material

estratgico.

l) Secretaria de Energa, Minas e Industria

Paraestatal.

Tiene a su cargo la funcin de compilar y

ordenar las normas que rijan las concesiones,

permisos, autorizaciones y la vigilancia para la

explotacin de los siguientes bienes:

1) De propiedad originaria.

2) Los que constituyen recursos naturales

renovables y no renovables.

3) Los de dominio pblico y de uso comn.

4) Los de propiedad federal.

m) Comisin de aranceles y controles al

comercio exterior.

Es la encargada de opinar y proponer la

fijacin, aumento, disminucin o eliminacin

de impuestos a la importacin.

Establecer o eliminar los permisos previos a

las compras en el exterior, as como a las

exportaciones.

Tiene bajo su responsabilidad recibir y dar

cauce a las quejas y demandas referentes a

la introduccin al pas de mercanca sin

calidad, o que llegue en condiciones

desleales a nuestro mercado y estar

obligada a prevenir y evitar la importacin de

artculos dainos para la poblacin.

n) Consejo Nacional de Promocin al

Comercio Exterior.

Est integrado por las dependencias que regulan el

comercio exterior mexicano, as como las

asociaciones privadas que representan a las

empresas dedicadas a esta actividad.

Intenta tomar la funcin de promocin de las

exportaciones que tena el antiguo Instituto Mexicano

de Comercio Exterior (IMCE), as como la intencin de

coordinacin de este sector que tena la Comisin de

Promocin del Comercio Exterior (Compex).

Ambas funciones: promocin y coordinacin, sern

retomadas, pero modificando la estrategia bajo la

cual se pusieron en el pasado, a fin de hacerlas ms

efectivas