UNIVERSIDAD NACIONAL “ SAN LUIS GONZAGA” DE ICAFACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

CURSO : TALLER COMERCIO EXTERIORMAG. MAURO JUAN RAMIREZ HERRERA

LA GLOBALIZACION Y LOS NEGOCIOS

1. La globalización de la economía.

2. El comercio exterior.

3. La Nueva Economía.

Los desafíos de un nuevo orden

Globalización - antiglobalización

1. La globalización de la economía

Globalización (Stiglitz 2003) "Integración más estrecha de los países y los pueblos del mundo producida por la enorme reducción de los costes de transporte y comunicación, y el desmantelamiento de las barreras artificiales a los flujos de bienes, servicios, capitales, conocimiento y personas“

Globalización económica Apertura económica o libre movimiento de mercancías, trabajo y capital financiero. Multinacionales.

Globalización necesidad capitalismo desarrollos tecnológicos economías de escala sólo mercado mundial puede absorber producción escala eficiente

1. La globalización de la economía

Características/requisitos globalización económica:Libre movimiento de bienes y servicios Eliminación o reducción de: Prohibiciones al comercio; Cuotas a la importación; aranceles y subsidios.

Libre movimiento del capital financiero A corto plazo (rentabilidad inmediata o especulación) y a largo plazo (Inversión extranjera directa)

Libre movimiento del trabajo (emigración) De zonas en recesión a zonas en auge. Menos fluidez que K.

Empresa transnacional y “deslocalización” Expresión paradigmática de la globalización.

Tendencia a una moneda única Mercado mundial requiere una moneda mundial por consenso (Banco Central Mundial) o de facto (Dólar, Euro, Yen)

1. La globalización de la economía

Algunos beneficios de la globalizaciónReducción de los costes de transporte y de las barreras al comercio internacional.

¿Convergencia? en renta y en precios.

Aumento del ratio del comercio internacional.

Difusión de la alta tecnología.

Migración internacional en busca de mejores oportunidades.

¿Un mundo sin fronteras?

Comercio Exterior

EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN

2. Las ventajas del comercio exterior

Razones comercio internacional:

Diferente dotación de recursos productivos.

Distintas capacidades tecnológicas.

Ventajas comparativas en costes de producción.

Diferencias preferencias consumidores.

Especialización países en producción/exportación de mercancías en las que poseen ventajas comparativas. Países obtienen ganancias netas del comercio internacional: economía mundial genera más producción/consumo con los mismos recursos.

2. Las ventajas del comercio exterior

La apertura comercial tiene efectos positivos sobre las economías.

Fomenta la competencia, la especialización y los avances tecnológicos.

Aumenta la productividad y el bienestar.

Propicia la mejora de la calidad de los bienes y la reducción de los costes.

2. Las ventajas del comercio exterior

Razones del proteccionismo

Desarrollo industrias estratégicas mediante la sustitución de importaciones.

Desarrollo industrias nacientes.

Combatir el déficit exterior.

La “relación de fuerzas” internacional

3. La nueva economía

Revolución de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC)

Económicamente implica aumento de la productividad

Sociológicamente han transformado el modo en que vivimos (consumo, relaciones…) Sociedad de servicios más que de productos con una mezcla de lo local y lo global.

La Nueva Economía se asocia con el cambio en el uso intensivo del capital físico por la utilización del capital humano, desde una economía básicamente material a otra intangible.

3. La nueva economía

Caracterización de la nueva economía

Desregulación de los sectores productivos.

Liberalización de mercados.

Privatización de empresas.

Desarrollos tecnológicos asociados a las TIC.

Internalización de la actividad comercial y financiera.

Internalización de la actividad comercial y financiera.

• Concepto• Razones internacionalización• Estrategia Pasos a seguir• Visión global de los mercados

RAZONES PARA LA NECESARIA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA

EMPRESA

RAZONES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL

1. Globalización (bloques comerciales, reducción costes, reducción trabas)

2. Multilateralismo en aumento3. Mejor acceso a mayores mercados4. Nuevas oportunidades (Nuevas ideas, nuevos

productos, nuevas formas de operar)5. Supervivencia: Mayor competencia y competencia

GLOBAL6. Situación coyuntural: la crisis y la demanda externa

GLOBALIZACIÓNCRECIENTE INTEGRACIÓN DE LOS MERCADOS

Antes Ahora

• Mundo predecible, seguro (guerra fría, división en bloques, aliados ideológicos)

• Mercados reducidos (base estatal)

• Las fronteras son las cicatrices de la historia

• Monopolios, Administración Pública

• Mundo imprevisible, en continua transición, bloques comerciales, países emergentes

• Mercado global (Internet, teléfonos, ordenadores, nuevas tecnologías)

• Las fronteras se traspasan • Competencia global,

privatizaciones

1ª RAZÓN1ª RAZÓN

UN MUNDO PEQUEÑO ES UN INMENSO MERCADO

2ª RAZÓN

NO PODEMOS REPLEGARNOS TRAS LAS

FRONTERASporque la tendencia es modernizar el multilateralismo, no abandonarlo

CONCEPTO:

ESTAR Y PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL

MEJOR ACCESO A MAYORES MERCADOS NUEVAS OPORTUNIDADESESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

3ª RAZÓN:

• INTEGRACIÓN DE MÁS DE 1.000.000.000 DE PERSONAS

CHINA-INDIA: MILLONES DE MILLONARIOS

COMPETENCIA GLOBAL

4ª RAZÓN:

SUPERVIVENCIA

SITUACIÓN COYUNTURAL:

5ª RAZÓN

HACER FRENTE A LACRISIS

Proceso de internacionalización de la economía en general Proceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS

•Reducción costes.•Avances en comunicaciones•Desarrollo de instalaciones de producción•Etc.

•Reducción costes.•Avances en comunicaciones•Desarrollo de instalaciones de producción•Etc.

Globalización de la IndustriaGlobalización de la Industria

Globalización de la CompetenciaGlobalización de la Competencia

Homogenización de las pautas de consumo

Homogenización de las pautas de consumo

Otros Factores

Comercio InternacionalComercio Internacional

Negocios InternacionalesNegocios Internacionales

Globalización de los mercadosGlobalización de los mercados

Interdependencia de laseconomías nacionales

Interdependencia de laseconomías nacionales

NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de

actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión

directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en

diferentes partes del mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido

para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la

compañía.

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto

básico y es de ámbito universal.

Delimitación de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones

generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la

entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de

competidores globales y locales.

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en

los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el

contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.

Delimitación de Conceptos Delimitación de Conceptos

Fuerzas que facilitan el comercio internacionalFuerzas que facilitan el comercio internacional

1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio.

2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicaciones

3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior

4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo

5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios

6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial

7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

1. Existencia del Acuerdo de Libre Comercio.

2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología de las Comunicaciones

3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior

4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo

5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios

6. Fuerte Comercio Internacional Intraindustrial

7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Cómo se inicia el proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA* RESPONDE AL DESEO DE CRECER* DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE* SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Motivos

1. Saturación del mercado

2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

3. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio

4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos

5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial

6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala

7. Diversificar riesgos

8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Motivos

9. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas

10. Mano de obra más barata

11. Para aprovechar la capacidad ociosa de producción

12. Vocación internacional de sus directivos

13. Empresa creada para exportar

14. Ganar prestigio en el mercado interno

15. Compensar una crisis en el mercado interno

16. Mercado internacional más rentable

Obstáculos

1. Dificultades financieras para exportar

2. Dificultad para identificar mercados exteriores

3. Falta de experiencia en otras culturas y negocios

4. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo

5. Selección de distribuidores fiables

6. Dificultades con las regulaciones gubernamentales

7. Adaptación de productos exportables

8. Fuertes competidores extranjeros

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Obstáculos

9. Falta de conocimientos en procesos de exportación

10. Falta de personal cualificado

11. Falta de conocimiento de idiomas

12. Costes de transporte

13. Escasa dimensión

14. Competencia de nuevos países industrializados

15. Diseño inadecuado de los productos

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Etapas Etapas

Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales

La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma

Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual

Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento

Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS

PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS

PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

Algunas estrategias para la internacionalización de la empresa:

- El Join Venture

- Licencias

- Franquicias

CONCLUSIONES

• OBLIGACIÓN DE INTERNACIONALIZARSE• NUNCA ES TARDE• NECESIDAD DE UNA ESTRATEGIA

EMPRESARIAL• INVERSIÓN EN TALENTO• SI NUNCA FUE FÁCIL SER EMPRESARIO

PORQUÉ IBA A SERLO AHORA