Comercio exterior, cuándo es momento de exportar - 12 de febrero

“COMERCIO EXTERIOR: CUÁNDO ES EL

MOMENTO PARA EXPORTAR”

1.1. Situación del sector

1.2. Situación de la empresa y el producto

I. ¿Cuál es mi situación?

2.1. Internacionalización

2.2. Beneficios por parte del Estado

II. ¿Qué beneficios cuento como exportador?

3.1. Exportación Simplificada

III. ¿Con qué modalidades puedo exportar?

3.2. Exportación Definitiva

1.3. Motivaciones para exportar

1.1. Partida Arancelaria

1.2. Selección de Mercados

IV. ¿Qué debo conocer para exportar?

1.4. Incoterms

1.3. Acuerdos Comerciales

1.5. Documentos de Exportación

1.6. Marketing Internacional

SITUACIÓN DEL SECTOR


• El empresario debe conocer bien el sector al que

pertenece su producto o empresa. De esta

manera podrá analizar si las condiciones son

favorables para exportar.

• Analizar el comportamiento del sector

productivo tanto a nivel nacional como

internacional.


Sector

Textil


Sector

Agroexportación

SITUACIÓN DE LA EMPRESA-PRODUCTO

EMPRESA

• Cuento con un RUC: Toda persona natural o jurídica puede

exportar contando con un número de RUC (Registro Único de

Contribuyente).

• He indicado en la ficha RUC que la empresa está habilitada

para tener «Actividad de Comercio Exterior»

• A través de mi RUC tengo autorización para emitir facturas para

venta nacional y exportación .

• Mi empresa cuenta con las condiciones mínimas de infraestructura

para : Internet, correo electrónico corporativo, instalaciones

físicas.

• Conozco a nivel básico el idioma Inglés.

• Cuento con socios estratégicos.

EMPRESA

PRODUCTO

• Tengo experiencia de venta a nivel nacional de mis

productos. La calidad ha ido mejorando a través de los años.

• En estos años le he dado un valor agregado a mi producto:

composición, empaque ,certificado y etiquetado.

• He identificado los gustos y preferencias de mis clientes y me

he adaptado a los cambios.

• Conozco los costos de producción de mi producto.

• Tengo una idea del precio de exportación de mis productos.

• Tengo identificado los volúmenes mínimos y máximos de

producción .

• He realizado pequeños envíos al exterior o recibido interés

de familiares , amigos, o empresarios en el extranjero.

MOTIVACIONES PARA EXPORTAR

MOTIVACIONES PARA EXPORTAR

1. Responder a un pedido de compra del exterior.

2. Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de

ventas en el mercado interno.

3. Obtener mayores ingresos para la venta de productos a

precios más rentables

4. Vender los productos en mercados donde se pueda

colocar mayores volúmenes

5. Incrementar el volumen de producción .

6. Ganar competitividad a través de la experiencia que se

obtiene al comerciar productos en el mercado externo.

INTERNACIONALIZACIÓN

INTERNACIONALIZACIÓN

• Desarrollo del producto

• Certificaciones

• Mayores ingresos

• Desarrollo cultural

• Diversificación de mercados

BENEFICIOS POR PARTE DEL ESTADO

EXONERACIÓN DEL IGV

Todo producto de exportación

está exonerado del pago del

IGV.

DRAWBACK

• Devolución del 4% del valor FOB exportado.

• Que haya un insumo importado dentro del

proceso de producción (Que haya sido

importado dentro de los 36 meses anteriores

a la exportación).

• El valor CIF del producto importado no debe

superar el 50% del valor FOB del producto

exportado.

• Consignar el código 13 en los casilleros de

la DAM de exportación.

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR

• Devolución del IGV consignado en los

comprobantes de pago correspondiente

a las adquisiciones de bienes , servicios,

contratos de construcción y pólizas de

importación.

EXPORTACIÓN SIMPLIFICADA

EXPORTACION SIMPLIFICADA

Exporta Fácil

Mecanismo de exportaciones diseñado

principalmente para el micro y pequeño

empresario para acceder a mercados

internacionales.


Exporta Fácil : ¿Qué se necesita?

• Contar con RUC y clave SOL

• Ingresar a SUNAT (www.sunat.gob.pe)

• Llenar la Declaración de Exporta Fácil (DEF)

• Imprimir 4 ejemplares del DEF

• Presentar la mercancía en las oficinas de

SERPOST, junto con el DEF, boleta o factura y

demás documentación que requiera el

producto.


Exporta Fácil : Consideraciones Importantes

• El costo del envío de los paquetes está sujeto

a las tarifas definidas por Serpost que se

encuentran en su web : www.serpost.com.pe

• Se ha establecido que se puede exportar un

máximo de 30 kg por bulto

http://www.serpost.gob.pe/







EXPORTACIÓN DEFINITIVA


Si el monto a exportar es mayor a

$5,000 en valores FOB es necesario

contratar una Agencia de Aduanas,

quien se encargará de los trámites

aduaneros de exportación.


Consideraciones:

• Por tratarse de una carga con mayor valor y volumen se

recomienda contratar un operador logístico integral (Agente

de Carga y de Aduanas).

• La agencia de Aduanas se encargará de los trámites y el

despacho de exportación ante la Aduanas. Se encargará

de llenar y numerar la DAM(Declaración Aduanera de

mercancías)

• La agencia de Carga es la empresa que asesora y ayuda a

determinar los costos del flete de la mercancía que será

exportada vía marítima, aérea o terrestre.

1.1. Partida Arancelaria

1.2. Selección de Mercados

IV. ¿Qué debo conocer para exportar?

1.4. Incoterms

1.3. Acuerdos Comerciales

1.5. Documentos de Exportación

1.6. Marketing Internacional

ASPECTOS IMPORTANTES PARA EXPORTAR

PARTIDA ARANCELARIA

Es una nomenclatura utilizada en el comercio

internacional para clasificar a los productos por

medio de números para lograr ser reconocidos en

ámbitos internacionales.

PARTIDA ARANCELARIA

SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Para identificar el mercado objetivo partimos de una

preselección:

• Seleccionamos al menos 3 países como mercado objetivo.

• Identificar con precisión la partida arancelaria del

producto tanta la utilizada en el mercado nacional como

el mercado destino.

• Verificar si existe corriente comercial para su producto.

• Verificar si existe algún convenio internacional de

preferencias arancelarias.


Verificar si existe corriente comercial para el producto

MERCADOS VALOR FOB

(miles de dólares)

PESO NETO

(miles de kg)

%

PART

VAR %

12 – 13

ESTADOS UNIDOS DE AMÉRICA 43,736.69 9,916.03 55.1% 51.96%

CANADÁ 6,377.38 1,620.58 8.0% 75.48%

AUSTRALIA 5,958.94 1,310.97 7.5% 75.79%

REINO UNIDO 4,516.26 1,083.47 5.7% 88.79%

PAÍSES BAJOS (HOLANDA) 2,748.91 649.79 3.5% 79.98%

FRANCIA 2,562.45 652.44 3.2% 90.56%

ALEMANIA 2,432.53 604.81 3.1% 40.77%

BRASIL 2,231.84 476.64 2.8% 73.23%

ISRAEL 2,009.55 552.60 2.5% 51.41%

ITALIA 1,535.21 402.85 1.9% 57.39%

DEMÁS PAÍSES (30) 5,284.99 1,269.52 6.7% Total general 79,395 18,540 100%

FUENTE: SUNAT - ELABORACIÓN PROPIA

10 principales mercados de exportación

Partida: 1008509000 (Los demás cereales-Quinua)

Periodo Enero-Diciembre 2013

ANÁLISIS DEL MERCADO

Herramientas para identificar mercados a nivel global

http://www.trademap.org/



ANÁLISIS DEL MERCADO Y PRECIOS

Herramientas detalladas para analizar mercados y precios,

según la partida arancelaria:

Camtrade Adex Data Trade Descarga de Información

Promperú Stat Veritrade Business

ANÁLISIS DEL MERCADO Y PRECIOS

SUNAT http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera

(Descarga de Información gratuita)

http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/

http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera

http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera


Verificar si existe corriente comercial para el producto

GRAFICO N° 4

Evolución de las exportaciones por Valor FOB

Partida: 1008509000 (Los demás cereales-Quinua)

ACUERDOS COMERCIALES

Europa:

• Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea

• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y el EFTA(Suiza,

Liechtenstein, Noruega e Islandia)

Asia

• Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón

• Tratado de Libre Comercio Perú-Singapur

• Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China

• Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Corea

• Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Tailandia

Norte América

• Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

• Acuerdo de Integración Comercial Perú – México

• Tratado de Libre Comercio Perú – Canadá

ACUERDOS COMERCIALES

Centro América

• Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y Cuba

• Acuerdo de Libre Comercio Perú – Panamá

• Acuerdo de Libre Comercio Perú – Costa Rica

Sur América

• Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y los

Estados Parte del MERCOSUR (Argentina, Brasil, Uruguay y

Paraguay)

• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile

• Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la

República del Perú y la República Bolivariana de Venezuela

• Acuerdo de Libre Comercio entre Perú - Comunidad Andina

INCOTERMS

Se trata de una serie de términos creados por la Cámara de

Comercio Internacional (CCI) y cuya validez es internacionalmente

reconocida. Los Incoterms sirven para determinar cual de las

partes, es decir el exportador o importador:

• Paga el transporte de la mercancía

• Paga el seguro que cubre los posibles daños

• Establece el punto de entrega de la mercancía.

• Quien se hace cargo de otro tipo de gastos (Aduaneros,

portuarios, etc)

INCOTERMS

Actualmente existen 11 Incoterms de los cuales el FOB y el CIF

son los más utilizados.

FOB: El vendedor/exportador hace la transmisión de riesgos y

costos una vez la mercancía se encuentra a bordo del buque en

el puerto de embarque convenido.

INCOTERMS

Actualmente existen 11 Incoterms de los cuales el FOB y el CIF

son los más utilizados.

CIF: El vendedor/exportador además de pagar el flete y asumir

los costos de exportación, también debe asumir los riesgos

durante el transporte marítimo, es decir, debe adquirir un seguro

de cargo y riesgo para cubrir cualquier daño o pérdida de la

mercancía durante el trayecto, así este sea de cobertura mínima.

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN


Factura comercial (Commercial invoice): Acredita la venta y la transferencia de propiedad de la mercancía del vendedor peruano al comprador extranjero

Documento de transporte (BL-AW) : Acredita el contrato de transporte y el pago del flete respectivo

Seguro de transporte (Freight insurance): Asegura la carga en caso de perdida, deterioro del producto, entre otros.


Lista de carga (Packing list): Lo emite el exportador. Sirve

para identificar la ubicación de las mercancías cuando éstas son diversas.

Declaración Aduanera de Mercancías-DAM: Acredita que la mercancía ha pasado control aduanero y está expedita para ser legalmente embarcada al exterior.

Certificado de Origen : Acredita el origen “peruano” de la mercancía a fin de acceder a la desgravación arancelaria o trato preferencial a su ingreso al mercado extranjero. Lo emite Adex, CCL, SIN.

MARKETING INTERNACIONAL

Ferias nacionales

Expoalimentaria

Es la feria de alimentos , organizado por ADEX que

congrega a más de 38,000 visitantes profesionales, entre

productores, fabricantes de alimentos, importadores,

exportadores, proveedores de servicios y maquinaria para

la industria alimentaria.

Ferias nacionales

Expoalimentaria

Web: www.expoalimentariaperu.com

.

http://www.expoalimentariaperu.com/





Ferias nacionales

Expoalimentaria

Ferias nacionales

Perú Moda

Es el evento organizado por Promperu que reúne a lo

mejor de la oferta exportable peruana en confecciones,

calzado y joyerías

Ferias nacionales

Perú Moda

Web: www.perumoda.com

http://www.perumoda.com/





Ferias nacionales

Perú Moda

Ferias nacionales

PeruGift Show

Es el evento organizado por Promperu que reúne a lo

mejor de la oferta exportable peruana en artesanías , ,

textiles del hogar, artículos de regalos y productos de

decoración.

Ferias nacionales

PeruGift Show

http://www.perugiftshow.com.pe/

Es el encuentro entre vendedores y potenciales

compradores dentro de una agenda y tiempo

establecido, donde acuerdan y se generan

negocios.

¿Qué son las ruedas de negocios?

• Agenda con clientes que conocen previamente

a la empresa y su rubro.

• Espacio personalizado de negocios

• Intercambio de información

• Permite explicar con detalles la empresa y

líneas de productos

• Permite explicar con detalles las propiedades o

beneficios del producto

• Primera negociación

Importancia y beneficios de la Rueda de

Negocios

Muchas gracias Miguel Solano Ramos

Consultor de Myperuglobal

[email protected]

Comercio exterior, cuándo es momento de exportar - 12 de febrero

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