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PLAN DE MARKETING PARA

Cuerpo B

PLAN DE MARKETING PARA

1.- RESUMEN EJECUTIVO

• Misión • Visión

2.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA

• Historia

• Estructura

• Cartera d e Productos

• Unidades d e Negocios

• Competencia directa e indirecta

• Mercado Actual

• Estrategias U tilizadas

3.- ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

4.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL NUEVO PRODUCTO

• Historia del mercado


• Composición del mercado / segmento

• Investigación del mercado

5.- ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO

6.- SEGMENTACIÓN

7.- DIFERENCIACIÓN

8.- POSICIONAMIENTO

9.- PRODUCTO

• Objetivos

• Estrategias

• Acciones

INDICE GENERAL

RESUMEN EJECUTIVO

ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA

e Productos

e Negocios

Competencia directa e indirecta

tilizadas

ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL NUEVO PRODUCTO

Historia del mercado


Composición del mercado / segmento

Investigación del mercado

ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO

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10.- PRECIO

• Objetivos

• Estrategias

• Acciones

11.- CANALES DE DISTRIBUCIÓN

• Objetivos

• Estrategias

• Acciones

12.- COMUNICACIÓN

• Objetivos

• Estrategias

• Acciones

� Generar una idea emprendedora, creativa y original

� Elegir un nuevo producto o servicio o línea de producto que será fabricado y

comercializado dentro del marco del nuevo emprendimiento.

� Relevar información de mercado para estimar su potencial y analizar el entorno

competitivo en el que está inserto. Realizar un an´laisi de situación expresado

en el modelo FODA, en profundidad. Esto significa justificar el análisis de

situación.

� Con el fin de medir el potencial de aceptación, realizar un estudio de mercado

relevando información de fuentes secundarias o primarias.

� Definir una estrategia de segmentación para definir el segmento de mercado a

que está dirigido el nuevo producto o servicio. Lue

más amplia del mercado meta en términos cuantitativos y cualitativos. Explicar

qué variables de segmentación utiliza en el desarrollo del posicionamiento.

� Describir cómo gestionará la mezcla del marketing (las 4P) así como la

estrategia de precios, de distribución, así como la gestión de la fuerza de

ventas.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CONSIGNA

Generar una idea emprendedora, creativa y original

Elegir un nuevo producto o servicio o línea de producto que será fabricado y

comercializado dentro del marco del nuevo emprendimiento.

Relevar información de mercado para estimar su potencial y analizar el entorno



de medir el potencial de aceptación, realizar un estudio de mercado

información de fuentes secundarias o primarias.

Definir una estrategia de segmentación para definir el segmento de mercado a

que está dirigido el nuevo producto o servicio. Luego realizar una descripción



Describir cómo gestionará la mezcla del marketing (las 4P) así como la


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Elegir un nuevo producto o servicio o línea de producto que será fabricado y

Relevar información de mercado para estimar su potencial y analizar el entorno



de medir el potencial de aceptación, realizar un estudio de mercado

Definir una estrategia de segmentación para definir el segmento de mercado al

go realizar una descripción



Describir cómo gestionará la mezcla del marketing (las 4P) así como la


1.- RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto se fundamenta en el lanzamiento de un nuevo producto; el

en el mundo Mon Diur, buscando el desarrollo de un concepto, identidad y

creando un vínculo entre el usuario y la pieza de diseño, en el que la decisión de

portar esta prenda sea, además de satisfacer una necesidad, un juego de diseño y

color siendo pieza fundamental a la hora de vestir.

Mon Diur aplica su estética di

partiendo de la necesidad de sus clientes en un área no explotada ávida de la

conjunción funcionalidad y estética.

Actualmente Mon Diur cuenta con una línea de accesorios y maletas entre los

que incluye billetera,

portapasaporte, portadocumentos, portalentes, cartuchera, portacosméticos, fundas

para ordenadores portátiles, que están dirigidos a un público en un rango de edad de

los 15 a los 45 años que aprecien la

Con el lanzamiento de este nuevo producto, Mon Diur busca fidelizar a sus

clientes y marcar la apertura de sus nuevos productos al mercado

estrategia de Marketing se centra en el posicionamiento de este, que se logr

partir de movidas de comunicación (publicidad) en internet, con el fiel propósito de

crear una línea diferenciadora en la mentalidad del consumidor al momento de

adquirir una pieza de diseño y funcionalidad.

M i s i ó n

Elaborar experiencias

tendencia y diferenciación a quienes usen la marca; aportándoles seguridad,

personalidad y elegancia a través de los productos.

V i s i ó n

Figurar como una marca referente del diseño emergente por la ver

las propuestas de productos y accesorios

colorido, irreverente y juvenil, también puede ser elegante.

RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto se fundamenta en el lanzamiento de un nuevo producto; el

en el mundo Mon Diur, buscando el desarrollo de un concepto, identidad y



color siendo pieza fundamental a la hora de vestir.

Mon Diur aplica su estética diferente e innovadora a un nuevo producto


conjunción funcionalidad y estética.


que incluye billetera, tarjetero, monedero, portachequera, portamonedas,



los 15 a los 45 años que aprecien la grafía aplicada al arte.


clientes y marcar la apertura de sus nuevos productos al mercado

estrategia de Marketing se centra en el posicionamiento de este, que se logr




Elaborar experiencias visuales destinadas a brindar un sello de calidad,


personalidad y elegancia a través de los productos.

Figurar como una marca referente del diseño emergente por la ver

las propuestas de productos y accesorios agregando el paradigma de que lo moderno,

colorido, irreverente y juvenil, también puede ser elegante.

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Este proyecto se fundamenta en el lanzamiento de un nuevo producto; el reloj

en el mundo Mon Diur, buscando el desarrollo de un concepto, identidad y diseño,



ferente e innovadora a un nuevo producto



tarjetero, monedero, portachequera, portamonedas,




clientes y marcar la apertura de sus nuevos productos al mercado argentino. La

estrategia de Marketing se centra en el posicionamiento de este, que se logrará a



visuales destinadas a brindar un sello de calidad,


Figurar como una marca referente del diseño emergente por la versatilidad de

agregando el paradigma de que lo moderno,

2.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA

• Historia

Daniel Truzman, joven diseñador y emprendedor v

de esta marca que inicialmente estaba ajustada

llevadas a productos o accesorios como billeteras. Durante su formación

académica en el Instituto Pro

Venezuela, Truzman fue formando un concepto estético basado en la fotografía;

este contaba con amplia aceptación en un mercado que se iba haciendo cautivo de

los productos creativos.

La Feria 100% Diseño del año 2007, en Caracas, fue la primera plaza donde se

exhibieron los productos bajo la firma de Daniel Truzman, el éxito y la a

iba marcando el camino de este emprendimiento que comenzaba a evoluciona y

adquirir forma, pero el público no era silente, por el contrario exigía más. Tras el

cierre de esta feria, los amplios márgenes de ventas, permitieron invertir en la

ampliación del mix de productos; los materiales seguían siendo los mismos.

Entrada la temporada 2008, Daniel Truzman presentaba una mezcla de

productos más diversificada, con apreciado concepto estético, pero que no lograba

satisfacer los estándares de calidad

Atendiendo esta necesidad decide invertir en una producción más duradera,

elegante, pero con el mismo concepto estético. A mediados de este año, se

presenta una segunda colección, bajo un nuevo nombre, DAR.

Con el nuevo nombre y un concepto de marca más formado, venía a satisfacer

las exigencias del público, pero este seguía exigiendo más y más; por ello,

agotado el stock de la segunda temporada 2008, la marca inicia un proceso de

transformación.

En 2009 llega al mercado Mon Diur by Daniel Truzman, una marca que

finalmente logra cubrir márgenes de calidad y durabilidad. La identidad de la marca

sigue basada en los colores, la frescura y aporta la elegancia como una cualidad

que agradaba y reforzaba los prod

y se suma la tipografía como nueva bandera de identidad y diseño.

De ahí en adelante, Mon Diur comienza a integrar las vitrinas de importantes

tiendas en la capital venezolana y más adelante comienza su exp

ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA

Daniel Truzman, joven diseñador y emprendedor venezolano, fue el precursor

de esta marca que inicialmente estaba ajustada a formatos de papel plastificado


académica en el Instituto Pro-Diseño en la ciudad de Caracas, capital de



los productos creativos.


exhibieron los productos bajo la firma de Daniel Truzman, el éxito y la a




ación del mix de productos; los materiales seguían siendo los mismos.



satisfacer los estándares de calidad del público cautivo, integrado por clases A y B.



presenta una segunda colección, bajo un nuevo nombre, DAR.




ega al mercado Mon Diur by Daniel Truzman, una marca que



que agradaba y reforzaba los productos; pero las fotografías salen de la colección

y se suma la tipografía como nueva bandera de identidad y diseño.


tiendas en la capital venezolana y más adelante comienza su exp

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enezolano, fue el precursor

a formatos de papel plastificado


Diseño en la ciudad de Caracas, capital de




exhibieron los productos bajo la firma de Daniel Truzman, el éxito y la aceptación




ación del mix de productos; los materiales seguían siendo los mismos.



del público cautivo, integrado por clases A y B.






ega al mercado Mon Diur by Daniel Truzman, una marca que



uctos; pero las fotografías salen de la colección


tiendas en la capital venezolana y más adelante comienza su expansión por todo

el país. La presencia en ferias de diseño seguía y sigue siendo un elemento

fundamental en el desarrollo de la marca. Durante el 2010 la consolidación y el

posicionamiento se iban alcanzando; así iba cubriendo importantes ciclos para una

marca emprendedora, que en 2011 amplía aún más su mix de productos.

El 2012, viene a ser el año de la expansión internacional. Mon Diur expande

sus horizontes y plantea su concepto en una nueva plaza, un nuevo país.

Argentina ha venido abriendo su espacio al

elegante. Se incian las negociaciones y la venta de los productos en algunas

tienda de Buenos Aires y en el mes de junio integra los stands de la Feria Puro

Diseño, el éxito en esta fue un hecho, no sólo en ventas, sino para

expansión de la marca. Han iniciado negociaciones con más tiendas, no sólo de la

capital, sino también, del interior argentino.

• Microentorno

Producto: Mon Diur ofrece bienes tangibles con altos estándares de durabilidad orientados a satisfacer el sentido estético de quienes la portan. Sus colores, diseños y materiales permiten a los usuarios identificarse y ser portadores de Mon Diur. Opta por dos líneas de productos o accesorios: Porta Objetos y accesorios de vestimenta.

Distribución: Aunque en este momento la marca Mon Diur un sistema de distribución las marcas han ido penetrando en dos reconocidas tiendas de la ciudad de Buenos Aires, por diligencia de su creador. Se estima en los próximos meses asirse de los nexos con el área de diseño y de las importaciones para permitir el regular y legal ingreso de los productos a tierras argentinas.

Comunicación : el elemento comunicacional de Mon Diur, como factormundo de los emprendimientos, hace raíces en el mundo de las Tecnologías de la Información y la comunicación. Las redes sociales y la internet resultan la opción de ideal difusión para los productos, renunciando así a las formas tradicionales radio, televisión y medios impresos.

Precio: el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de revés para la marca, debido a que se ha intentado trabajar con un tabulador comparativo con Venezuela, lugar de producción y origen, peestándares de precio en Argentina son más bajos que en Venezuela; por ende ha debido aplicarse una reducción en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro de utilidades.




rca emprendedora, que en 2011 amplía aún más su mix de productos.



Argentina ha venido abriendo su espacio al concepto innovador, colorido y



Diseño, el éxito en esta fue un hecho, no sólo en ventas, sino para


capital, sino también, del interior argentino.

Mon Diur ofrece bienes tangibles con altos estándares de durabilidad orientados a satisfacer el sentido estético de quienes la portan. Sus colores, diseños y materiales permiten a los usuarios identificarse y ser portadores de Mon Diur. Opta por

s de productos o accesorios: Porta Objetos y accesorios de vestimenta.

Aunque en este momento la marca Mon Diur un sistema de distribución las marcas han ido penetrando en dos reconocidas tiendas de la ciudad de Buenos

e su creador. Se estima en los próximos meses asirse de los nexos con el área de diseño y de las importaciones para permitir el regular y legal ingreso de los productos a tierras argentinas.

: el elemento comunicacional de Mon Diur, como factormundo de los emprendimientos, hace raíces en el mundo de las Tecnologías de la Información y la comunicación. Las redes sociales y la internet resultan la opción de ideal difusión para los productos, renunciando así a las formas tradicionales radio, televisión y medios impresos.

el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de revés para la marca, debido a que se ha intentado trabajar con un tabulador comparativo con Venezuela, lugar de producción y origen, pero esto no ha resultado, pues los estándares de precio en Argentina son más bajos que en Venezuela; por ende ha debido aplicarse una reducción en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro

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rca emprendedora, que en 2011 amplía aún más su mix de productos.



concepto innovador, colorido y



Diseño, el éxito en esta fue un hecho, no sólo en ventas, sino para el proceso de


Mon Diur ofrece bienes tangibles con altos estándares de durabilidad orientados a satisfacer el sentido estético de quienes la portan. Sus colores, diseños y materiales permiten a los usuarios identificarse y ser portadores de Mon Diur. Opta por

s de productos o accesorios: Porta Objetos y accesorios de vestimenta.

Aunque en este momento la marca Mon Diur un sistema de distribución las marcas han ido penetrando en dos reconocidas tiendas de la ciudad de Buenos

e su creador. Se estima en los próximos meses asirse de los nexos con el área de diseño y de las importaciones para permitir el regular y legal

: el elemento comunicacional de Mon Diur, como factor común en el mundo de los emprendimientos, hace raíces en el mundo de las Tecnologías de la Información y la comunicación. Las redes sociales y la internet resultan la opción de ideal difusión para los productos, renunciando así a las formas tradicionales como

el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de revés para la marca, debido a que se ha intentado trabajar con un tabulador comparativo con

ro esto no ha resultado, pues los estándares de precio en Argentina son más bajos que en Venezuela; por ende ha debido aplicarse una reducción en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro

• Macro entorno

Sistema de Información:través de los medios de comunicación (prensa escrita y digital, radio, televisión, redes sociales, entre otros) Mon Diur, decide asumir como fuentes directa de información, diversos encuentros sociales, dentorno. Espacios como la Feria de Puro Diseño y la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo son sólo dos de los espacios en los que además de exponerse, pretende nutrirse.

Paralelo a esto, el directoremprendedores y asesores comerciales con la intención de ir entendiendo el sistema de mercadeo argentino.

Competidores: esta marca que, como arriba se ha descrito se dedica al área de accesorios y marroquinería, cuenta con dos importantes competidores directos que, también han surgido como ideas emprendedoras dispuestas a marcar precedentes en sus áreas, mismas que cubre Mon Diur.

Las marcas NoteConFundas y Kiev, representan el principal hito de referencicomercial y competitiva, en tanto que han cruzado un camino lleno de obstáculos, pero que han sabido interpretar los deseos de un mercado siempre ávido de diseños de vanguardia y creativos.

Proveedores : Mon Diur cuenta con dos principales proveedores, pefuera de la geografía argentina. el fabricante de telas, con sede en China, que es el encargado de plasmar los diseños hechos en Venezuela y enviarlos a este país, donde son confeccionados por talles, de también carácter emprendedor, pero cocalidad en equipos y confección.

Taller de confección:

Taller de impresión de packaging

Comunidad: Como punto a favor para Mon Diur, este se encuentra en Argentina con un marcado grupo de consumidores adeptos del arte, del diseño y las nuevas propuestas de moda o accesorios. Grandes seguidores de ferias de diseño y propuestas de vanguardia, ávidos de pal target en que se enfoca la marca.

Tecnológico: el marco tecnológico de Mon Diur está orientado al ámbito de la producción y difusión; se encuentra sujeto a todos los cambios que pudieran dictarse desde las instancias gubernamentales en materia de producción e implementos de textiles y a las decisiones de grandes empresas fabricantes de equipos que a su vez proveen a talleres y fábricas de textiles. Los organismos argentinos, en este caso

Sistema de Información: además de las tradicionales formas de comunicación, a través de los medios de comunicación (prensa escrita y digital, radio, televisión, redes sociales, entre otros) Mon Diur, decide asumir como fuentes directa de información, diversos encuentros sociales, de ventas y académicos para ir entendiendo su nuevo entorno. Espacios como la Feria de Puro Diseño y la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo son sólo dos de los espacios en los que además de exponerse, pretende nutrirse.

Paralelo a esto, el director de Mon Diur asiste a encuentros y conferencias con emprendedores y asesores comerciales con la intención de ir entendiendo el sistema

esta marca que, como arriba se ha descrito se dedica al área de inería, cuenta con dos importantes competidores directos que,

también han surgido como ideas emprendedoras dispuestas a marcar precedentes en sus áreas, mismas que cubre Mon Diur.

Las marcas NoteConFundas y Kiev, representan el principal hito de referencicomercial y competitiva, en tanto que han cruzado un camino lleno de obstáculos, pero que han sabido interpretar los deseos de un mercado siempre ávido de diseños de

: Mon Diur cuenta con dos principales proveedores, pefuera de la geografía argentina. el fabricante de telas, con sede en China, que es el encargado de plasmar los diseños hechos en Venezuela y enviarlos a este país, donde son confeccionados por talles, de también carácter emprendedor, pero cocalidad en equipos y confección.

Empresa de telas: Shin Fabrics. (Guangzhou, China)

Taller de confección: Confección Ávila (Caracas, Venezuela)

Taller de impresión de packaging: Print.co (Caracas Venezuela)

Como punto a favor para Mon Diur, este se encuentra en Argentina con un marcado grupo de consumidores adeptos del arte, del diseño y las nuevas propuestas de moda o accesorios. Grandes seguidores de ferias de diseño y propuestas de vanguardia, ávidos de productos creativos que encajan perfectamente al target en que se enfoca la marca.

el marco tecnológico de Mon Diur está orientado al ámbito de la producción y difusión; se encuentra sujeto a todos los cambios que pudieran dictarse

stancias gubernamentales en materia de producción e implementos de textiles y a las decisiones de grandes empresas fabricantes de equipos que a su vez proveen a talleres y fábricas de textiles. Los organismos argentinos, en este caso

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emás de las tradicionales formas de comunicación, a través de los medios de comunicación (prensa escrita y digital, radio, televisión, redes sociales, entre otros) Mon Diur, decide asumir como fuentes directa de información,

e ventas y académicos para ir entendiendo su nuevo entorno. Espacios como la Feria de Puro Diseño y la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo son sólo dos de los espacios en los que además de

de Mon Diur asiste a encuentros y conferencias con emprendedores y asesores comerciales con la intención de ir entendiendo el sistema

esta marca que, como arriba se ha descrito se dedica al área de inería, cuenta con dos importantes competidores directos que,

también han surgido como ideas emprendedoras dispuestas a marcar precedentes en

Las marcas NoteConFundas y Kiev, representan el principal hito de referencia comercial y competitiva, en tanto que han cruzado un camino lleno de obstáculos, pero que han sabido interpretar los deseos de un mercado siempre ávido de diseños de

: Mon Diur cuenta con dos principales proveedores, pero estos están fuera de la geografía argentina. el fabricante de telas, con sede en China, que es el encargado de plasmar los diseños hechos en Venezuela y enviarlos a este país, donde son confeccionados por talles, de también carácter emprendedor, pero con alta

(Guangzhou, China)

(Caracas, Venezuela)

(Caracas Venezuela)

Como punto a favor para Mon Diur, este se encuentra en Argentina con un marcado grupo de consumidores adeptos del arte, del diseño y las nuevas propuestas de moda o accesorios. Grandes seguidores de ferias de diseño y

roductos creativos que encajan perfectamente

el marco tecnológico de Mon Diur está orientado al ámbito de la producción y difusión; se encuentra sujeto a todos los cambios que pudieran dictarse

stancias gubernamentales en materia de producción e implementos de textiles y a las decisiones de grandes empresas fabricantes de equipos que a su vez proveen a talleres y fábricas de textiles. Los organismos argentinos, en este caso

tendrían poca relevancia considerando que los productos Mon Diur dependen netamente de Venezuela y Japón. En ese sentido nos encontramos con el Ministerio del Poder Popular para Ciencia, la Tecnología y la Innovación de la República de Venezuela, vendría a ser un agente de conscorresponde al Ministro de Educación, Cultura, Deporte, Ciencia y Tecnología.

Socioeconómico: el tema socioeconómico significa una arista a limar y considerar con escenarios de emergencia, no sólo para Mon Diur, sino tamemprendedor o empresario. El caso directo de la marca debe ser analizado bajo un mismo paradigma económico, aunque con dos realidades geográficas absolutamente diferentes. Venezuela ha venido sintiendo los avatares de un modelo económiccaracterizado por el control de temas como recursos en dólares y las importaciones, situaciones que comienzan a vivirse en Argentina. El Ministerio de Economía y Finanzas de la República Bolivariana de Venezuela y la Comisión Nacional de Divisas (CADIVI) junto con sus pares argentinos Ministerio de Economía y Finanzas Públicas y sus entes Secretaría de Comercio Interior y Exterior vienen a ser, respectivamente, los órganos con relaciones respecto al desarrollo de Mon Diur, pues éste podría verse afectado o beneficiado por las decisiones que se generen; por supuesto, siempre dependiendo de las Presidencias de cada país. Japón, que plantea otra realidad económica mantiene al margen dos organismos con competencia sobre Mon Diur, estos son el Ministerio de Fin

Político- Legal: los marcos legales también representan foco de vital atención para Mon Diur, pues debe estar sujeto a todas las normativas que pudieran dictarse desde los parlamentos de cada país y las propuestas Presidencias de estas regiones, en el caso de Japón, vale acotar que no existe la figura presidencial, sino de Primer Ministro. El Tribunal Supremo de Justicia en Venezuela, el Ministerio de Justicia en Japón, y los órganos con competencia, aunque no tan directa, sí vinculada.

Cultural: el desarrollo o movimiento cultural siempre está relacionado con las marcas, y aún más, con las del área de la creatividad, las artes, el diseño. Desdgubernamentales pudiesen generar incentivos o planes de acción para apoyar movidas culturales y sus distintos enfoques; por ejemplo, el festival Ciudad Emergente, que desarrollan anualmente en Buenos Aires; así como la Feria Puro Diseño y afineEn el área de la formación pueden considerarse importantes plazas la Universidad de Palermo y el Centro Metropolitana de Diseño, espacios de renombre académico con determinado apoyo al área creativa.

ia considerando que los productos Mon Diur dependen netamente de Venezuela y Japón. En ese sentido nos encontramos con el Ministerio del Poder Popular para Ciencia, la Tecnología y la Innovación de la República de Venezuela, vendría a ser un agente de consideración; su equivalente en Japón corresponde al Ministro de Educación, Cultura, Deporte, Ciencia y Tecnología.

el tema socioeconómico significa una arista a limar y considerar con escenarios de emergencia, no sólo para Mon Diur, sino también para cualquier emprendedor o empresario. El caso directo de la marca debe ser analizado bajo un mismo paradigma económico, aunque con dos realidades geográficas absolutamente diferentes. Venezuela ha venido sintiendo los avatares de un modelo económiccaracterizado por el control de temas como recursos en dólares y las importaciones, situaciones que comienzan a vivirse en Argentina. El Ministerio de Economía y Finanzas de la República Bolivariana de Venezuela y la Comisión Nacional de Divisas

junto con sus pares argentinos Ministerio de Economía y Finanzas Públicas y sus entes Secretaría de Comercio Interior y Exterior vienen a ser, respectivamente, los órganos con relaciones respecto al desarrollo de Mon Diur, pues éste podría verse

o beneficiado por las decisiones que se generen; por supuesto, siempre dependiendo de las Presidencias de cada país. Japón, que plantea otra realidad económica mantiene al margen dos organismos con competencia sobre Mon Diur, estos son el Ministerio de Finanzas y la Agencia Nacional de Impuestos.

los marcos legales también representan foco de vital atención para Mon Diur, pues debe estar sujeto a todas las normativas que pudieran dictarse desde los parlamentos de cada país y las propuestas de enrumbe político que saldrían de las Presidencias de estas regiones, en el caso de Japón, vale acotar que no existe la figura presidencial, sino de Primer Ministro. El Tribunal Supremo de Justicia en Venezuela, el Ministerio de Justicia en Japón, y los Tribunales argentinos también son órganos con competencia, aunque no tan directa, sí vinculada.

el desarrollo o movimiento cultural siempre está relacionado con las marcas, y aún más, con las del área de la creatividad, las artes, el diseño. Desdgubernamentales pudiesen generar incentivos o planes de acción para apoyar movidas culturales y sus distintos enfoques; por ejemplo, el festival Ciudad Emergente, que desarrollan anualmente en Buenos Aires; así como la Feria Puro Diseño y afineEn el área de la formación pueden considerarse importantes plazas la Universidad de Palermo y el Centro Metropolitana de Diseño, espacios de renombre académico con determinado apoyo al área creativa.

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ia considerando que los productos Mon Diur dependen netamente de Venezuela y Japón. En ese sentido nos encontramos con el Ministerio del Poder Popular para Ciencia, la Tecnología y la Innovación de la República de

ideración; su equivalente en Japón corresponde al Ministro de Educación, Cultura, Deporte, Ciencia y Tecnología.

el tema socioeconómico significa una arista a limar y considerar bién para cualquier

emprendedor o empresario. El caso directo de la marca debe ser analizado bajo un mismo paradigma económico, aunque con dos realidades geográficas absolutamente diferentes. Venezuela ha venido sintiendo los avatares de un modelo económico caracterizado por el control de temas como recursos en dólares y las importaciones, situaciones que comienzan a vivirse en Argentina. El Ministerio de Economía y Finanzas de la República Bolivariana de Venezuela y la Comisión Nacional de Divisas

junto con sus pares argentinos Ministerio de Economía y Finanzas Públicas y sus entes Secretaría de Comercio Interior y Exterior vienen a ser, respectivamente, los órganos con relaciones respecto al desarrollo de Mon Diur, pues éste podría verse

o beneficiado por las decisiones que se generen; por supuesto, siempre dependiendo de las Presidencias de cada país. Japón, que plantea otra realidad económica mantiene al margen dos organismos con competencia sobre Mon Diur,

anzas y la Agencia Nacional de Impuestos.

los marcos legales también representan foco de vital atención para Mon Diur, pues debe estar sujeto a todas las normativas que pudieran dictarse desde

de enrumbe político que saldrían de las Presidencias de estas regiones, en el caso de Japón, vale acotar que no existe la figura presidencial, sino de Primer Ministro. El Tribunal Supremo de Justicia en

Tribunales argentinos también son

el desarrollo o movimiento cultural siempre está relacionado con las marcas, y aún más, con las del área de la creatividad, las artes, el diseño. Desde los entes gubernamentales pudiesen generar incentivos o planes de acción para apoyar movidas culturales y sus distintos enfoques; por ejemplo, el festival Ciudad Emergente, que desarrollan anualmente en Buenos Aires; así como la Feria Puro Diseño y afines. En el área de la formación pueden considerarse importantes plazas la Universidad de Palermo y el Centro Metropolitana de Diseño, espacios de renombre académico con

• Estructura

D e p a r t a m e n t o

Investigación comercial

Coordinación

Planificacióny estrategias

Producción

(Sub Coordinación)

D e p a r t a m e n t o de M a r k e t i n g

Director General

Sub Director

General

lanificación y estrategias

Coordinación

Publicidad

Coordinación

Promoción

Distribución

(Sub Coordinación)

(Sub Coordinación)

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romoción

Coordinación

• Cartera d e Productos

Línea de porta objetos:

Ofrece a los usuarios productos para portar objetos o documentos de identidad

como DNI, pasaportes, laptops, dinero, entre otros, con el sello colorido basado en las

tipografías como modelos. E

comercial de la marca.

Dinero &

Identificación

Billetera

Tarjetero

Monedero

Porta chequera

Portamonedas

Accesorios de vestimenta:

Mon Diur amplía su mix de productos y comienza a ofrecer bufandas, relojes,

cinturones y calzados para hombres y mujeres. Se trata de accesorios cómodos,

ergonómicos, con diseños clásicos y el estilo Mon Diur impreso en áreas específicas

de las piezas.

• Unidades d e Negocios

Mon Diur inicialmente cuenta con una unidad de negocio que está enfocada en la

comercialización de accesorios. Dentro de esta, ha ido ampliando sus líneas y sus

productos temporada, tras temporada.

e Productos

Línea de porta objetos:



tipografías como modelos. Estos productos fueron los que abrieron el espectro

Documentación

para viajar

Objetos

Herramienta

Porta pasaporte

Porta documentos

Porta lentes

Cartuchera

Porta cosmé

Funda de

portátiles

de vestimenta:



con diseños clásicos y el estilo Mon Diur impreso en áreas específicas

Accesorios

Relojes

Cinturones

Bufandas

Calzado

Accesorio

e Negocios



productos temporada, tras temporada.

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stos productos fueron los que abrieron el espectro

Herramienta

lentes

cosméticos

de ordenadores



con diseños clásicos y el estilo Mon Diur impreso en áreas específicas



Actualmente busca ampliar su espectro comercial incursionando en una unidad

playera con la línea Mon Diur Beah Wear, para esta se avalúan

Venezuela, Argentina en periodo veraniego y Brasil, como nueva plaza de

internacionalización.


Marca competenca 1: KIEV

Hace tres años la marca emprendedora argentina, llamada Kiev constaba

únicamente de una sola línea de productos poco desarrollada. Producían únicamente

billeteras para caballeros con estampados de imágenes "pop", o al menos, así lo

describen sus realizadores. Al paso de los meses la marca empieza una búsqueda de

puntos de venta y logra adentra

aceptación. Esta exhibición le proporcionó un reconocimiento ante las masas y

presenta a la marca a nuevos clientes potenciales.

Tras un año en el mercado, el director de la marca decide ampliar su línea de

productos y empieza a producir billeteras largas, cortas, para mujer y modificando

otras variables. Esta acción le genera un incremento significativo en los ingresos,

permitiéndole invertir con mayor desenfado en otras áreas. A mitad de ese año,

después del buen arranque y el aparente crecimiento, la marca invierte en packaging

para los productos y asigna a un grupo de trabajo el desarrollo del sitio web; ésta en

su primera edición contaba únicamente con una pequeña introducción y la

presentación de la línea de

estampados de.

Al cumplir los dos años Kiev decide abrir una nueva línea de productos,

enfocada en los bolsos, y en el lanzamiento ya contaban con variedad en dicha línea,

había bolsos pequeños, grand

tiempo para que estos aparecieran en la web junto con otras pequeñas modificaciones

como datos de contacto, un tratamiento más amigable e interesada y afianzando la

personalidad de Kiev, mostrando obras

web site pasaba a ser la principal vena comunicacional de este emprendimiento.


playera con la línea Mon Diur Beah Wear, para esta se avalúan



KIEV


ola línea de productos poco desarrollada. Producían únicamente



puntos de venta y logra adentrarse en varios donde su producto tuvo buena


presenta a la marca a nuevos clientes potenciales.


ctos y empieza a producir billeteras largas, cortas, para mujer y modificando



n arranque y el aparente crecimiento, la marca invierte en packaging



presentación de la línea de productos; únicamente billeteras para caballeros con



había bolsos pequeños, grandes, de tiras y otros variados modelos. No paso mucho



personalidad de Kiev, mostrando obras de arte que hace el creador de la marca; el


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playera con la línea Mon Diur Beah Wear, para esta se avalúan plazas como



ola línea de productos poco desarrollada. Producían únicamente



rse en varios donde su producto tuvo buena



ctos y empieza a producir billeteras largas, cortas, para mujer y modificando



n arranque y el aparente crecimiento, la marca invierte en packaging



productos; únicamente billeteras para caballeros con



es, de tiras y otros variados modelos. No paso mucho



de arte que hace el creador de la marca; el


Estos cambios en los medios y la propuesta de nuevos productos lograron

captar aún más la atención del público trayendo como consec

reportes en revistas de moda y blogs de diseño. Indudablemente, esta proyección

mediática impulsó aún más a la marca.

Esto motivo a que se generara una nueva línea de productos, las fundas de

notebooks, y a que se diera un acabado fin

productos y una idea completa de lo que la marca representa; su visión comenzaba a

consolidarse. Para finales del tercer año Kiev ha logrado multiplicar sus puntos de

venta por siete y sigue dejando muestra de

Marca competencia 2: NOTECONFUNDAS

NoteConFundas es una marca emprendedora de Argentina que se dedica a

producir fundas personalizadas para ordenadores portátiles. Esta marca con,

aproximadamente cuatro años en el mercado, dedicó su pri

planificación de las estrategias de lanzamiento y producción. Decidieron ingresar al

mercado, prácticamente sin capital inicial, para lo que se desarrolló una dinámica que

fuera tan funcional para la compañía como para los clientes.

Con este interesante ejercicio de emprendimiento, deciden proponer un web

site para que el cliente personalizara su funda y la mandara a confeccionar. Cuando

esto sucedía, la única integrante de la compañía salía a comprar la tela y

confeccionaba el pedido en base a las medidas establecidas por el cliente. Esta

persona se dedicó durante más de un año a hacer esto para

reunir capital.

Al segundo año la demanda era mayor y la recolección de capital le permitía

contratar a medio tiempo un taller de co

dedicarse a otras áreas del proyecto, como relaciones públicas. Formando parte de

foros se enrumba públicamente. En las vísperas del tercer año, y después de

conseguir una modesta proyección mediática, un program

la invita a participar para presentar su arca, hecho que le generó una movida

contundente en las redes sociales y en su sitio web, incrementando abruptamente la

demanda y generando la necesidad de crecer en materia de Recurs

delegar funciones. Se delegó a un equipo la atención de los pedidos vía web y buscar


captar aún más la atención del público trayendo como consecuencia entrevistas y


mediática impulsó aún más a la marca.


notebooks, y a que se diera un acabado final al sitio web, ofreciendo catálogos de los



venta por siete y sigue dejando muestra de calidad y estilo.

NOTECONFUNDAS



aproximadamente cuatro años en el mercado, dedicó su primer año meramente a la



fuera tan funcional para la compañía como para los clientes.




pedido en base a las medidas establecidas por el cliente. Esta

persona se dedicó durante más de un año a hacer esto para


contratar a medio tiempo un taller de confección, aligerando la carga y permitiendo



conseguir una modesta proyección mediática, un programa de televisión la contacta y



demanda y generando la necesidad de crecer en materia de Recurs


Página | 24


uencia entrevistas y



al al sitio web, ofreciendo catálogos de los





mer año meramente a la






pedido en base a las medidas establecidas por el cliente. Esta


nfección, aligerando la carga y permitiendo



a de televisión la contacta y



demanda y generando la necesidad de crecer en materia de Recursos Humanos y


las telas que fueran necesarias, con esto la directora pasó a asumir la dinámica de

gerenciar su empresa.

Este alto reconocimiento, permitió recibir varias i

alto reconocimiento, permitió recibir varias invitaciones a exhibir en tiendas; sin

embargo, después de varios meses se llegó a la conclusión de que era mucho más

lento el flujo de esta manera, por lo que se dedicaron mayor pa

pedidos individuales a través de la web.

En la actualidad NoteConFundas se ha convertido en un excelente referente

de emprendimiento y proyección económica en la ciudad de Buenos Aires. Estos

antecedentes de emprendimiento, ofrecen

aspiran ingresar a un mercado que, pese a que se considera competitivo, no es

limitante a las nuevas ofertas de productos y servicios; por ello Mon Diur, que

con una historia similar en Venezuela, ha decidido

horizontes, guardando como principal norte a Argentina.

• Mercado Actual

Actualmente Mon Diur utiliza como espacio de ventas importantes tiendas

multimarcas en Venezuela como Zoco, Aprilis, Detalles de Autor, ArtCano, Nata

Zerpa Attelier, (Caracas), Tapara (Maracaibo), Zitas (Margarita).

Mientras, ha ido abriendo su espectro comercial, en las tiendas Oznia, Waa, El

Mercader, Tiendas Palacio de la ciudad de Buenos Aires.

• Estrategias utilizadas

Durante los tres años de t

enfocado en las ferias de diseño como

productos y de la marca propiamente. Ha integrado los stands de Ateneo, Country

Club, Tarantín, El Mercado la Plaza, Diseño

Ha desarrollado relaciones con importantes tiendas en las principales ciudades de

Venezuela que han ido ofreciendo todo su mix de productos con amplios márgenes de


Este alto reconocimiento, permitió recibir varias invitaciones a exhibir en Este



lento el flujo de esta manera, por lo que se dedicaron mayor parte del tiempo a los

pedidos individuales a través de la web.



antecedentes de emprendimiento, ofrecen un interesante panorama para quienes


limitante a las nuevas ofertas de productos y servicios; por ello Mon Diur, que

con una historia similar en Venezuela, ha decidido hacer maletas y volar hacia nuevos

horizontes, guardando como principal norte a Argentina.

Mon Diur utiliza como espacio de ventas importantes tiendas

multimarcas en Venezuela como Zoco, Aprilis, Detalles de Autor, ArtCano, Nata

Zerpa Attelier, (Caracas), Tapara (Maracaibo), Zitas (Margarita).


Mercader, Tiendas Palacio de la ciudad de Buenos Aires.

Estrategias utilizadas

años de trayectoria de Mon Diur, el equipo de trabajo, se ha

enfocado en las ferias de diseño como plaza de expansión y proyección de mix de


Club, Tarantín, El Mercado la Plaza, Diseño Chacao, entre otras en Venezuela.



Página | 25


nvitaciones a exhibir en Este



rte del tiempo a los



un interesante panorama para quienes


limitante a las nuevas ofertas de productos y servicios; por ello Mon Diur, que cuenta

hacer maletas y volar hacia nuevos

Mon Diur utiliza como espacio de ventas importantes tiendas

multimarcas en Venezuela como Zoco, Aprilis, Detalles de Autor, ArtCano, Natalia


rayectoria de Mon Diur, el equipo de trabajo, se ha

plaza de expansión y proyección de mix de


Chacao, entre otras en Venezuela.



aceptación. El margen de ganancias establecidos con las

Venezuela, como en Argentina, es de 50 y 50 por ciento de ganancias para las partes.

En Buenos Aires participó en la edición del año 2012 de la Feria Puro Diseño y

planifica participar en la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo, d

corriente.

El trabajo comunicacional ha estado enfocado en la explotación de los recursos

2.0; es decir, la utilización de las redes sociales y aplicaciones como Facebook,

Twitter, Instagram, Tumblr. Considerando su carácter de emprendimiento, ha

encontrado en estas ventanas comunicacionales las ideales formas de expansión y

difusión.

3.- ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

F >Cuenta con una infraestructura de producción y venta de talla

internacional

>El concepto estético y su identidad son su carta de

>Posee un grupo de creativos multidisplinario capacitados y

especializados en la elaboración de la marca

>Hay productos en Argentina para abastecer tiendas y participar en

ferias.

>Cuenta con una trayectoria de más de cuatro años en el mercad

comercial venezolano

> Mínimos costes de producción

>Fuerte posicionamiento de la maca en Venezuela

>Cartera de clientes estable en Venezuela

>Amplia oferta de productos

O >Mercado en constante desarrollo y proceso de expansión

>Cartera de clientes en a

>Importante apoyo a los emprendimientos en Argentina

>Tendencia al consumo y a la moda

D >Dependencia estrecha con los proveedores de las telas y los talleres

de confección

>Nueva marca en el mercado

>No cuenta con plan de comunicaciones

aceptación. El margen de ganancias establecidos con las tiendas, tanto en



planifica participar en la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo, d




contrado en estas ventanas comunicacionales las ideales formas de expansión y

ANÁLISIS FODA DE LA EMPRESA

>Cuenta con una infraestructura de producción y venta de talla

>El concepto estético y su identidad son su carta de presentación


especializados en la elaboración de la marca


>Cuenta con una trayectoria de más de cuatro años en el mercad

comercial venezolano

> Mínimos costes de producción

>Fuerte posicionamiento de la maca en Venezuela

>Cartera de clientes estable en Venezuela

>Amplia oferta de productos

>Mercado en constante desarrollo y proceso de expansión

>Cartera de clientes en apertura en Argentina

>Importante apoyo a los emprendimientos en Argentina

>Tendencia al consumo y a la moda

>Dependencia estrecha con los proveedores de las telas y los talleres

>Nueva marca en el mercado

No cuenta con plan de comunicaciones

Página | 26

tiendas, tanto en



planifica participar en la Feria de Diseño de la Universidad de Palermo, del año




contrado en estas ventanas comunicacionales las ideales formas de expansión y

>Cuenta con una infraestructura de producción y venta de talla

presentación



>Cuenta con una trayectoria de más de cuatro años en el mercado

>Mercado en constante desarrollo y proceso de expansión

>Dependencia estrecha con los proveedores de las telas y los talleres

A >Restricciones con las importaciones en el mercado argentino y demás

temas arancelarios

>Amplio desarrollo de competidores en Buenos Aires

>Inestabilidad económica, tanto en Venezuela como espacio de

producción y en

4.- ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL NUEVO PRODUCTO

• Historia del mercado

Mon Diur ha desarrollado una propuesta que armoniza el estilo clásico

digital de pulsera de los

se fundamenta en el uso de la gama de color

contrastante. Este nuevo producto nace como una propuesta que viene a ampliar

el mix de productos de la marca y refuerza su unidad de negocios.

En su constante búsqueda por innovar y nutrir

Diur ha desarrollado distintos productos dentro de los

pionero en la categoría d

diseño brindando al mercado una pieza

al gusto del cliente. Además de la innovación en

Diur también se ha esforzado en ofrecer nuevas opciones dentro de los

existentes, diferentes estampados y formas de uso gracias

variadas maneras de cerrado a través de imanes y

crear una línea diferenciadora en la

adquirir una pieza de diseño y

• Competencia directa e indire

Los principales competidores son las marcas que se comercializan en

almacenes de diseño. Dentro de este grupo se consideran competidores

marcas Kiev y No te Confundas mencionadas anteriormente.

En la competencia indirecta se encuentran lo

decoración Morph.

>Restricciones con las importaciones en el mercado argentino y demás

temas arancelarios

>Amplio desarrollo de competidores en Buenos Aires


producción y en Argentina como nueva plaza de proyección

ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL NUEVO PRODUCTO

Historia del mercado

iur ha desarrollado una propuesta que armoniza el estilo clásico

de los años 70´s, combinado con una estética vanguardista que

se fundamenta en el uso de la gama de color emblemática de la marca de forma

Este nuevo producto nace como una propuesta que viene a ampliar

el mix de productos de la marca y refuerza su unidad de negocios.

squeda por innovar y nutrir mejor al mercado

iur ha desarrollado distintos productos dentro de los accesorios. B

pionero en la categoría desarrollando un reloj pulsera retro con elementos de

diseño brindando al mercado una pieza que puede ser ensamblada y modificada

Además de la innovación en el catalogo de productos,

también se ha esforzado en ofrecer nuevas opciones dentro de los

existentes, diferentes estampados y formas de uso gracias a la implementación de

variadas maneras de cerrado a través de imanes y broches con el propósito de



Competencia directa e indire cta

os principales competidores son las marcas que se comercializan en

entro de este grupo se consideran competidores

onfundas mencionadas anteriormente.

n la competencia indirecta se encuentran los almacenes de utensilios

Página | 27

>Restricciones con las importaciones en el mercado argentino y demás


Argentina como nueva plaza de proyección

iur ha desarrollado una propuesta que armoniza el estilo clásico del reloj

vanguardista que

tica de la marca de forma

Este nuevo producto nace como una propuesta que viene a ampliar

mejor al mercado argentino, Mon

accesorios. Busca ser

retro con elementos de

que puede ser ensamblada y modificada

el catalogo de productos, Mon

también se ha esforzado en ofrecer nuevas opciones dentro de los accesorios

la implementación de

con el propósito de

mentalidad del consumidor al momento de

os principales competidores son las marcas que se comercializan en

entro de este grupo se consideran competidores directos las

s almacenes de utensilios y accesorios de

• Composición del mercado / segmento

Dirigidos a consumidor

edad. De estrato social c

tecnología, los medios de comunicación, sensibles al arte y el diseño.

• Investigación del mercado

La marca Mon Diur comienza a experimentar un proceso de expansión con

interesantes proyecciones hacia el mercado internacional. Su nueva meta como plaza

o mercado a explorar radica en Buenos Aires, Argentina.

Para ingresar en el mercado bonaerense, el equipo de trabajo de, encabezado

por su diseñador y creador, Mon Diur ha iniciado procesos de socialización e

investigación, no sólo académica, sino también en

centros comerciales, ferias de diseño, calles comerciales y demás espacios físicos o

digitales que en la actualidad fungen como ventana de difusión para una marca nueva,

vanguardista, innovadora y de calidad.

En la primera instancia se plante

del nuevo producto, el cual buscaba acotar las dimensiones

mercado potencial. Para esta investigación se implementaron las siguientes fuentes de

información:

- Inicialmente se recurrió a las fuentes secundarias provenientes del

la marca con el objetivo de nutrirla y reforzarla. Paralelamente se analizó

de marcas similares como potenciales competencia, detallando sus comportamientos

dentro del mercado argentino.

• Consulta de bibliografía de textos sobre marca; por ejemplo:

>Aaker, David. “El Éxito de tu producto está en la Marca.” >Barabba, Vincent y Zaltman, Gerald. >Bonnin, Jorge Javier. “Comunicación: estrategias, técnicas y tácticas en el mercado.” >Córdoba, 1993. >Dillon, William; Madden, Thomas y Firtle, Neil. Marketing.” >3era edición. Mosby-Doyma Libros, S.A.>Ferré Trenzano, José. “Marketing y Competitividad.” >Ferrer, Eulalio. “El Publicista, testimonios y mensajes.” >Gil Mártil, Víctor Alejandro. “Coolhunting.” >Gray, Douglas. “Marketing de Productos.” >Montaña, Jordi. “Marketing de Nuevos>Phornirunlit, Supon. “International Logos and Trademarks II.” >Ries, Al y Ries, Laura. “Las 22 Leyes Inmutables de la Marca.” >Schnarch, Alejandro. “Nuevo Producto.”

Composición del mercado / segmento

consumidores en un rango de edad de entre los 15 a los 45 añ

edad. De estrato social clase media – alta, con alto sentido de apreciación de

comunicación, sensibles al arte y el diseño.

Investigación del mercado

Mon Diur comienza a experimentar un proceso de expansión con


mercado a explorar radica en Buenos Aires, Argentina.



investigación, no sólo académica, sino también en el mercado directo; es decir, en los



vanguardista, innovadora y de calidad.

mera instancia se planteó un estudio de mercado previo al

el cual buscaba acotar las dimensiones y requerimientos del

ara esta investigación se implementaron las siguientes fuentes de

a las fuentes secundarias provenientes del análisis interno de

con el objetivo de nutrirla y reforzarla. Paralelamente se analizó

como potenciales competencia, detallando sus comportamientos

entro del mercado argentino.

Consulta de bibliografía de textos sobre marca; por ejemplo:

“El Éxito de tu producto está en la Marca.” Prentice Hall Hispanoamericana, México, >Barabba, Vincent y Zaltman, Gerald. “La Voz del Mercado.” McGraw-Hill, Madrid, 1992.

“Comunicación: estrategias, técnicas y tácticas en el mercado.”

>Dillon, William; Madden, Thomas y Firtle, Neil. “La Investigación de Mercados en un Entorno de

Doyma Libros, S.A.- División IRWIN, Madrid, 1996. “Marketing y Competitividad.” Ediciones Vicens-Vives, S.A., Barcelona,

“El Publicista, testimonios y mensajes.” Segunda Edición. Editorial Trillas, México, “Coolhunting.” Ediciones Urano, S.A., Barcelona, 2009.

“Marketing de Productos.” Ediciones Granica S.A., Barcelona, 1995. “Marketing de Nuevos Productos.” Editorial Hispano Europea, S.A., Barcelona,

“International Logos and Trademarks II.” Madison Square Press, NY, “Las 22 Leyes Inmutables de la Marca.” McGraw-Hill, Madrid, 2000.

“Nuevo Producto.” McGraw-Hill, Bogotá, 1991.

Página | 28

entre los 15 a los 45 años de

, con alto sentido de apreciación de la

Mon Diur comienza a experimentar un proceso de expansión con




el mercado directo; es decir, en los



un estudio de mercado previo al lanzamiento

y requerimientos del

ara esta investigación se implementaron las siguientes fuentes de

análisis interno de

con el objetivo de nutrirla y reforzarla. Paralelamente se analizó el desarrollo

como potenciales competencia, detallando sus comportamientos

Prentice Hall Hispanoamericana, México, 1996. 1992.

“Comunicación: estrategias, técnicas y tácticas en el mercado.” Ediciones Macchi,

“La Investigación de Mercados en un Entorno de

Vives, S.A., Barcelona, 1988. Segunda Edición. Editorial Trillas, México, 1990.

Editorial Hispano Europea, S.A., Barcelona, 1990. Madison Square Press, NY, 1993.

2000.

>Scopesi, Alberto. “Publicidad, ámala o déjala.” >Urban, Glen y Hauser, John. “Design and Marketing of New Products.” >Wilensky, Alberto. “La Promesa de la Marca.”

• Consulta de reseñas periodísticas

• Consulta de sitios web y redes sociales de las marcas competidoras.

- Después del análisis de las secundarias se implemento

para determinar las preferencias e inclinaciones del

Se desarrolló una investigación cuantitativa con la intención de determinar el

contexto directo de Mondiur en la ciudad de Buenos Aires. Fue aplicada una

a 60 personas (30 hombres y 30 mujeres) dentro de la Facultad de Diseño y

Comunicación de Universidad de Palermo, considerando que se buscan usuarios con

criterio visual, estético y artístico.

EL SIGUIENTE ESTUDIO TIENE LA INTPUBLICIDAD ACTUALMENTE EN ARGETINA PARA INTRODUCIR UNA NUEVA MARCA EN EL MERCADO; DICHA MARCA DE MA

DIUR” SE DEDICA A LA PRODUCCIÓN DE ACCESORIOS Y EN LOS ÚLTIMOS EXTENDIDO SU MIX DE MARCA HACIA

LAS SIGUIENTE INTERROGANTES SON DE SELECCIÓN SIMPLE,SE DEBE ESCOGER SÓLO UNA DE LAS OPCIONES QUE TE PRESENTAN

1.- ¿CONSUMES PUBLICIDAD? Si la respuesta es afirmativa siga llenando la encuesta

1.- SI

2.- A TRAVÉS DE QUÉ MEDIO RECIBES O CONSUMES PUBLICIDAD?

1.- INTERNET

3.- MEDIOS IMPRESOS

5.- BOCA EN BOCA

“Publicidad, ámala o déjala.” 4ta edición. Ediciones Macchi, San Luis, “Design and Marketing of New Products.” Prentice Hall, New Jersey

“La Promesa de la Marca.” Temas Grupo Editorial, Buenos Aires, 1998.

Consulta de reseñas periodísticas

Consulta de sitios web y redes sociales de las marcas competidoras.

espués del análisis de las secundarias se implemento el uso de fuentes primarias

para determinar las preferencias e inclinaciones del cliente potencial.


contexto directo de Mondiur en la ciudad de Buenos Aires. Fue aplicada una



criterio visual, estético y artístico.

MODELO DE ENCUESTA

EL SIGUIENTE ESTUDIO TIENE LA INTENCIÓN DE DEFINIR LAS FORMAS EN QUE SE CONSUME PUBLICIDAD ACTUALMENTE EN ARGETINA PARA INTRODUCIR UNA NUEVA MARCA EN EL MERCADO; DICHA MARCA DE MANUFACTURA VENEZOLANA Y CHINA DE NOMBRE “MON

DIUR” SE DEDICA A LA PRODUCCIÓN DE ACCESORIOS Y EN LOS ÚLTIMOS EXTENDIDO SU MIX DE MARCA HACIA LA MARROQUINERÍA.

LAS SIGUIENTE INTERROGANTES SON DE SELECCIÓN SIMPLE, SE DEBE ESCOGER SÓLO UNA DE LAS OPCIONES QUE TE PRESENTAN

¿CONSUMES PUBLICIDAD? Si la respuesta es afirmativa siga llenando la

2.- NO

A TRAVÉS DE QUÉ MEDIO RECIBES O CONSUMES PUBLICIDAD?

2.- RADIO

4.- TELEVISIÓN

6.- TELEFONÍA (MÓVIL O FIJA)

Página | 29

4ta edición. Ediciones Macchi, San Luis, 2007. Prentice Hall, New Jersey, 1993.

1998.

Consulta de sitios web y redes sociales de las marcas competidoras.

fuentes primarias


contexto directo de Mondiur en la ciudad de Buenos Aires. Fue aplicada una encuesta



ENCIÓN DE DEFINIR LAS FORMAS EN QUE SE CONSUME PUBLICIDAD ACTUALMENTE EN ARGETINA PARA INTRODUCIR UNA NUEVA MARCA EN EL

DE NOMBRE “MON DIUR” SE DEDICA A LA PRODUCCIÓN DE ACCESORIOS Y EN LOS ÚLTIMOS TIEMPOS HA

SE DEBE ESCOGER SÓLO UNA DE LAS OPCIONES QUE TE PRESENTAN

¿CONSUMES PUBLICIDAD? Si la respuesta es afirmativa siga llenando la

TELEFONÍA (MÓVIL O FIJA)

3.- CUÁL ES EL PUNTO DE ATENCIÓN QUE TE ATRAE DE

1.- OFERTAS Y PROMOCIONES

3.- EL CONTENIDO INFORMATIVO

4.- ¿QUÉ TE MOTIVA A COMPRAR UN PRODUCTO?

1.- LA MARCA ES RECONOCIDA

3.- LA PUBLICIDAD ES ATRACTIVA

5,. ¿EN QUÉ TIPO DE LUGARES ACOSTUMBRAS IR A COMPR AR?

1.- TIENDAS DE MARCAS RECONOCIDAS

3.- FERIAS DE DISEÑO 6.-AL MOMENTO DE LA ADQUISICIÓN, ¿CÓMO PRODUCTO?

1.- IR A LA TIENDA

3.- COMPRARLO POR INTERNET

5.- OTRO -------------------------------------------

7.- DE LOS SIGUIENTES, CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL M OMENTO COMPRAR ACCESORIOS DE DISEÑO

1.- DISEÑO

3.- MATERIALES

5.- CALIDAD

8.- APOYAS MARCAS EMPRENDEDORAS O DE “SALEN AL MERCADO?

1.- SI

CUÁL ES EL PUNTO DE ATENCIÓN QUE TE ATRAE DE LAS PUBLICIDADES?

OFERTAS Y PROMOCIONES 2.- EL DISEÑO (ASPECTO VISUAL

EL CONTENIDO INFORMATIVO 4.- OTRO

¿QUÉ TE MOTIVA A COMPRAR UN PRODUCTO?

LA MARCA ES RECONOCIDA 2.- EL PRODUCTO ES ATRAYENTE

ATRACTIVA 4.- EL PRECIO

5,. ¿EN QUÉ TIPO DE LUGARES ACOSTUMBRAS IR A COMPR AR?

2.- TIENDAS DE ARTÍCULOS DE DISEÑO

4.- TIENDAS EN GENERAL

AL MOMENTO DE LA ADQUISICIÓN, ¿CÓMO PREFIERES OBTENER TU

2.- POR ENCARGO TELEFÓNICOINTERNET 4.- IR A UNA FERIA

-------------------------------------------

DE LOS SIGUIENTES, CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL M OMENTO COMPRAR ACCESORIOS DE DISEÑO

2.- PRECIO

4.- RECONOCIMIENTO DE LA MARCA 6.- OTRO -------------------------------------------

YAS MARCAS EMPRENDEDORAS O DE “ DISEÑO EMERGENTE” QUE

2.- NO

Página | 30

LAS PUBLICIDADES?

EL DISEÑO (ASPECTO VISUAL)

EL PRODUCTO ES ATRAYENTE

TIENDAS DE ARTÍCULOS

EN GENERAL

PREFIERES OBTENER TU

TELEFÓNICO

DE LOS SIGUIENTES, CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL M OMENTO DE

-------------------------------------------

DISEÑO EMERGENTE” QUE

9.- CONOCES MARCAS DE DISEÑO INDEPENDIENTES?

1.- SI

MENCIONA, AL MENOS UNA

10.- DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, A TRAVÉS DE CUALES SUEL ES CONOCER MARCAS/PRODUCTOS NUEVOS?

1.- TELEVISIÓN

3.- MEDIOS IMPRESOS 5.- GRÁFICAS EN VÍAS PÚBLICA

9.- OTROS ---------------------------------------

11.- ¿CONDICIONA TU INTERÉS HACIA EL PRODUCTO QUE EN EL EXTERIOR?

1.- SI

11.1. ¿DE CUÁL REGIÓN?

1.- EUROPA

3.- NORTEAMERICA

5.- ÁFRICA

LA SIGUIENTE ETAPA ES ABSOLUTAMENTE DESCRIPTIVA SOB RE LA MARCA MON DIUR Y SUS PRODUCTOS, SE HACE DEMOSTRACIÓN DE L A MISMA

12.- ¿CUÁL CONSIDERAS ES EL ELEMENTO CARACTERIZADOR DE E STE PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA?

1.- DISEÑO

3.- UTILIDAD

CONOCES MARCAS DE DISEÑO INDEPENDIENTES?

2.- NO

AL MENOS UNA:

DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, A TRAVÉS DE CUALES SUEL ES CONOCER MARCAS/PRODUCTOS NUEVOS?

2.- RADIO

4.- SITIOS EN INTERNET PÚBLICAS 6.- FLYERS Y AFINES

---------------------------------------

INTERÉS HACIA EL PRODUCTO QUE ESTÉ ELABORADO

2.- NO

11.1. ¿DE CUÁL REGIÓN?

2.- LATINO AMÉRICA

4.- OCEANÍA

6.- ASIA


¿CUÁL CONSIDERAS ES EL ELEMENTO CARACTERIZADOR DE E STE PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA?

2.- CALIDAD

4.- OTRO ---------------------------------------

Página | 31

DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, A TRAVÉS DE CUALES SUEL ES CONOCER

ESTÉ ELABORADO


¿CUÁL CONSIDERAS ES EL ELEMENTO CARACTERIZADOR DE E STE

---------------------------------------

13.- ¿REEMPLAZARÍAS TU PRODUCTO ACTUAL POR ESTE NUEVO?

1.- SI

14.-CONSIDERAS QUE ESTE PRODUCTO PUEDE SER…

1.- ECONÓMICO

3.- COSTOSO

15.- ¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE PRODUCTO ?

1.- ORIGINAL

2.- COMÚN

3.- ELEGANTE 16.- CUÁL DE LOS SIGUIENTES LOGOTEMAS TE PARECE ADECUADO PARA MON DIUR?

CONSLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN

A la primera pregunta ¿CONSUMES PUBLICIDAD?,

encuestados de sexo femenino mostró una clara inclinación hacia el hecho de que los

futuros y actuales profesionales de hoy día, están expuestas y dispuestas al consumo

masivo de publicidad. El 90% de las mujeres afirmó ser adepta a los e

publicitarios, mientras que el público masculino, tuvo tal inclinación similar; 83% afirmó

ser activos consumistas de publicidad.

¿REEMPLAZARÍAS TU PRODUCTO ACTUAL POR ESTE NUEVO?

2.- NO

CONSIDERAS QUE ESTE PRODUCTO PUEDE SER…

2. – DE PRECIO MEDIO

¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE PRODUCTO ?

4.- LLAMATIVO

5.- OTRO -------------------------------------------

CUÁL DE LOS SIGUIENTES LOGOTEMAS TE PARECE ADECUADO PARA MON

CONSLUSIONES DE LA INVESTIGACIÓN

A la primera pregunta ¿CONSUMES PUBLICIDAD?, el universo de



masivo de publicidad. El 90% de las mujeres afirmó ser adepta a los e


ser activos consumistas de publicidad.

Página | 32

¿REEMPLAZARÍAS TU PRODUCTO ACTUAL POR ESTE NUEVO?

¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE PRODUCTO ?

-------------------------------------------

CUÁL DE LOS SIGUIENTES LOGOTEMAS TE PARECE ADECUADO PARA MON

el universo de



masivo de publicidad. El 90% de las mujeres afirmó ser adepta a los espacios


En la interrogante número dos

CONSUMES PUBLICIDAD?” los resultados mostraron una interesante realidad que

viene a ser parte de la penetración de las Nueva Tecnologías de la Información y la

Comunicación. En este sentido, podemos afirmar

hombres y mujeres de nuestra muestra) reciben y consumen publicidad a través de la

internet. La segunda opción más cercana fue la televisión y como muestra el gráfico

abajo dispuestos las otras opciones tienen una representación minoritaria

La tercera interrogante

ATENCIÓN QUE TE ATRAE DE LAS PUBLICIDADES?” quería medir las cualidades

de los productos publicitarios e identificar cuáles elementos son los mayormente

captados por los públicos.

encuestadas y el 52% de los encuestados, sele observar las publicidades según su

concepto gráfico o visual y no tanto por las ofertas o promociones, opción esta que

tuvo una inclinación del 22% en el

90%17%

0

5

10

15

20

25

30

Si

48%

4%

48%

8%

0

2

4

6

8

10

12

14

Internet Radio

En la interrogante número dos ¿A TRAVÉS DE QUÉ MEDIO RECIBES O



En este sentido, podemos afirmar que hoy día buena parte (48% de



abajo dispuestos las otras opciones tienen una representación minoritaria

La tercera interrogante del instrumento utilizado, ¿CUÁL ES EL PUNTO DE



captados por los públicos. La conclusión a la que se llegó fue que el 63% de las



tuvo una inclinación del 22% en el target femenino y del 32% en el masculino.

10%

17%

83 %

No

18% 19%

7%4%

8%

20%

12%

4%

Medios Impresos

Televisión Boca a boca Telefonía (móvil o fija)

Página | 33

¿A TRAVÉS DE QUÉ MEDIO RECIBES O



a parte (48% de



abajo dispuestos las otras opciones tienen una representación minoritaria.

¿CUÁL ES EL PUNTO DE



La conclusión a la que se llegó fue que el 63% de las



target femenino y del 32% en el masculino.

Mujeres

Hombres

Telefonía (móvil o fija)

Mujeres

Hombres

La pregunta #4.- ¿QUÉ TE MOTIVA A COMPRAR UN PRODUCTO? obtuvo

un particular resultado, la intención de medir las motivaciones al momento de la

adquisición fue bastante pareja en el target masculino, de estos,

dijeron motivarse por ser un “producto atrayente” y por el “precio”, otro 22% dijo

motivase por al reconocimiento de la marca, mientras que el 15% comentó que se

motiva tras la observación de los productos publicitarios. En el caso de l

encontramos con algunas variaciones; el 37% se inclinó por la atracción del producto,

mientras que el 26% por la opción de precio; estos resultados arrojaron que una

publicidad atractiva motiva al 16% de las mujeres, y el resto (12%) adquiere

reconocimiento de la marca.

5.- ¿EN QUÉ TIPO DE LUGARES ACOSTUMBRAS IR A COMPRAR?” fue

una interrogante formulada con la intención de analizar los sitios de compra en Buenos

Aires, en este caso hubo respuesta variadas. El 37% de las mujeres argu

tiendas de artículos de diseño, esta misma opción marcó el 36% entre los hombres,

quienes otorgaron el mismo porcentaje a la opción de “tiendas en general” a esta

suelen ir sólo el 26 de las compradoras. En las mujeres la siguiente inclinació

orienta hacia las tiendas de marcas reconocidas y de último lugar se ubican la ferias

22%

63%

32%

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

Ofertas y promociones

Diseño (aspecto

22%

37%

12%

0

2

4

6

8

10

12

Marca Reconocida Producto atrayente

¿QUÉ TE MOTIVA A COMPRAR UN PRODUCTO? obtuvo


adquisición fue bastante pareja en el target masculino, de estos, dos 36% por ciento



motiva tras la observación de los productos publicitarios. En el caso de l



publicidad atractiva motiva al 16% de las mujeres, y el resto (12%) adquiere

reconocimiento de la marca.

¿EN QUÉ TIPO DE LUGARES ACOSTUMBRAS IR A COMPRAR?” fue


Aires, en este caso hubo respuesta variadas. El 37% de las mujeres argu



suelen ir sólo el 26 de las compradoras. En las mujeres la siguiente inclinació


63%

15%

52%

16%

Diseño (aspecto visual)

Contenido informativo

Otro

37%

15%

26%

36%

16%

36%

Producto atrayente

Publicidad atractiva

Precio

Página | 34

¿QUÉ TE MOTIVA A COMPRAR UN PRODUCTO? obtuvo


dos 36% por ciento



motiva tras la observación de los productos publicitarios. En el caso de las chicas nos



publicidad atractiva motiva al 16% de las mujeres, y el resto (12%) adquiere por el

¿EN QUÉ TIPO DE LUGARES ACOSTUMBRAS IR A COMPRAR?” fue


Aires, en este caso hubo respuesta variadas. El 37% de las mujeres argumentó visitar



suelen ir sólo el 26 de las compradoras. En las mujeres la siguiente inclinación se


Mujeres

Hombres

Mujeres

Hombres

de diseño; estas dos opciones varían en los chicos, de los cuales 16% afirmó ir de

compras a ferias de diseño y el último 12% dijo ir a tiendas de marcas reconocidas

Las formas de adquisición también fueron evaluadas en esta investigación; por

ello se preguntó: AL MOMENTO DE LA ADQUISICIÓN, ¿CÓMO PREFIERES

OBTENER TU PRODUCTO?” a lo que el 67% de las mujeres respondió que prefieren

ir a la tienda, el 48% de los ho

encontramos con el hecho de que el 28% de los hombres dijo ser compradores en

ferias de diseño, opción que consiguió el 15% entra las chicas; otro 15% femenino

aseveró que prefieren comprar por internet, lo mis

4% restante de los caballeros dijo comprar vía telefónica, mientras que el 3% de las

mujeres se inclino por la opción “otro”.

7.- DE LOS SIGUIENTES, ¿CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL

MOMENTO DE COMPRAR ACCESORIOS DE DISEÑO?” Las cualidades y atributos

de los artículos de diseño fueron medidos también en la investigación. Ante esto el

41% de las mujeres afirmó considerar precisamen

venta, esta opción fue seleccionada por el 28% de los hombres, representando la

mayoría. El resto de las opciones se distribuyen las diferencias; calidad obtuvo el 22%

22%

37%

12%

0

2

4

6

8

10

12

Tiendas de marcas reconocidas

Tiendas de artículos de diseño

67%

48%

4%

0

5

10

15

20

Ir a la tienda Encargo telefónico


compras a ferias de diseño y el último 12% dijo ir a tiendas de marcas reconocidas


AL MOMENTO DE LA ADQUISICIÓN, ¿CÓMO PREFIERES


ir a la tienda, el 48% de los hombres compartió esta opción. Seguidamente nos



aseveró que prefieren comprar por internet, lo mismo que el 20% de los caballeros. El


mujeres se inclino por la opción “otro”.

DE LOS SIGUIENTES, ¿CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL



41% de las mujeres afirmó considerar precisamente el diseño de los productos en



37%

15%

26%

36%

16%

36%

Tiendas de artículos de diseño

Ferias de diseño Tiendas en general

15% 15%3%4%

20%28%

Encargo telefónico

Compra por internet

Ir a una feria Otro

Página | 35


compras a ferias de diseño y el último 12% dijo ir a tiendas de marcas reconocidas.


AL MOMENTO DE LA ADQUISICIÓN, ¿CÓMO PREFIERES


mbres compartió esta opción. Seguidamente nos



mo que el 20% de los caballeros. El


DE LOS SIGUIENTES, ¿CUÁL FACTOR TOMAS EN CUENTA AL



te el diseño de los productos en



Tiendas en general

Mujeres

Hombres

Mujeres

Hombres

en las mujeres y 24% en los hombres; el precio tiene un

de los géneros, pues el 24% dijo tomar en cuenta esto, hecho que sólo condiciona al

7% de las compradoras. El reconocimiento de obtuvo un cuasi parejo 15% en ellas y

16% en ellos; mientras que los materiales son evaluados po

8% de hombres. El restante 4% de las mujeres dijo tomar en cuenta “otros” factores.

Como toda marca emprendedora Mon Diur debió enfocarse en la percepción

que se tiene de estas en el mercado argentino. “8.

EMPRENDEDORAS O DE “DISEÑO EMERGENTE” QUE SALEN AL MERCADO?”,

tras esa interrogante los resultados fueron favorecedores para con las intenciones de

esta marca venezolana, pues el 93% de las mujeres y el 84% de los caballeros

afirmaron ser compradores de mar

encuestados dijo no hacerlo.

En el mismo orden de ideas y aprovechando la receptividad de marcas

emergentes en este merad

DISEÑO INDEPENDIENTES?” de estos el

que los hombres, aunque en menor grado, con el 84%, hicieron la misma

aseveración. el desconocimiento obtuvo el 7% en ellas y el 16% en ellos.

41%

7%

28%24%

02468

1012

93%

84%

0

5

10

15

20

25

30

Si

en las mujeres y 24% en los hombres; el precio tiene una variación entre la escogencia



16% en ellos; mientras que los materiales son evaluados por el 11% de las chicas y el



que se tiene de estas en el mercado argentino. “8.- ¿APOYAS MARCAS

RENDEDORAS O DE “DISEÑO EMERGENTE” QUE SALEN AL MERCADO?”,



afirmaron ser compradores de marcas emergentes o emprendedoras. El resto de los

encuestados dijo no hacerlo.


emergentes en este merado, se consultó lo siguiente: ¿CONOCES MARCAS DE

DISEÑO INDEPENDIENTES?” de estos el 93% de las féminas dijo conocer, mientras



11% 15%22%

4%

24%

8%16%

24%

7%

84%

16%

No

Página | 36

a variación entre la escogencia



r el 11% de las chicas y el



¿APOYAS MARCAS

RENDEDORAS O DE “DISEÑO EMERGENTE” QUE SALEN AL MERCADO?”,



cas emergentes o emprendedoras. El resto de los


¿CONOCES MARCAS DE

93% de las féminas dijo conocer, mientras



4% Mujeres

Hombres

Mujeres

Hombres

Siguiendo con el tema del emprendimiento, la investigación también

a determinar cuáles serías las ventanas comunicacional

productos. 10.- DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, ¿A TRAVÉS DE CUÁLES

SUELES CONOCER MARCAS/PRODUCTOS NUEVOS?” en sentido la mayoría tuvo

una inclinación hacia las Nuevas Tecnol

(TIC). Internet acaparó el 41% en ella y el 48% en ellos. Los medios tradicionales

pasan a segundo plano con variaciones entre los medios impresos (21% ellas y

16%ellos), las gráficas en vías públicas (19% ella y 1

12% ellos), la radio (

4% para cada género, los flyers y afines (4% para cada género). También un 4% de

mujeres dijo conocer a través de “otros”.

La actitud de los compradores ante los productos de manufactura o elabo

extranjera también fue sondeada.

PRODUCTO QUE ESTÉ ELABORADO EN EL EXTERIOR?” a esto el contundente

97% de los caballeros respondió que no, dando sólo un 4% a los interesados. Las

93%84%

0

5

10

15

20

25

30

Si

7%4%

12%

4%

0

2

4

6

8

10

12

14

Televisión Radio

Siguiendo con el tema del emprendimiento, la investigación también

a determinar cuáles serías las ventanas comunicacionales para exponer sus

DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, ¿A TRAVÉS DE CUÁLES


una inclinación hacia las Nuevas Tecnologías de la Información y la Comunicación



16%ellos), las gráficas en vías públicas (19% ella y 16%ellos), la televisión (7% ellas y



mujeres dijo conocer a través de “otros”.

La actitud de los compradores ante los productos de manufactura o elabo

tranjera también fue sondeada. 11.- ¿CONDICIONA TU INTERÉS HACIA EL



7%

84%

16%

No

21%

41%

19%

4%

16%

48%

16%

Medios Impresos

Internet Graficas vía pública

Flyers y afines

Página | 37

Siguiendo con el tema del emprendimiento, la investigación también se enfocó

es para exponer sus

DE LAS SIGUIENTES OPCIONES, ¿A TRAVÉS DE CUÁLES


ogías de la Información y la Comunicación



6%ellos), la televisión (7% ellas y



La actitud de los compradores ante los productos de manufactura o elaboración

¿CONDICIONA TU INTERÉS HACIA EL



Mujeres

Hombres

4% 4%4%0

Flyers y afines Otros

Mujeres

Hombres

chicas mostraron una posición

mientras que el 33% dio no considerarlo.

Siguiendo con la interrogante a

CUÁL REGIÓN?”, lo que demostró que el 44% de las mujeres distinguen que sus

productos sean de manufactura europea y latinoamericana, el resto 12% do inclinarse

por productos asiáticos. Sólo el 4% de hombres que respondieron afirmativamente a la

anterior interrogante dijo orientarse más por los productos europeos.

De ahora en adelante comie

tras mostrarle varios productos de la marca Mon Diur, con la intención de que estos lo

califiquen y midan con la actual manufactura argentina. La interrogante “12.

CONSIDERAS ES EL ELEMENTO CARACTERI

67%

4%

0

5

10

15

20

25

30

Si

44% 44%

100%

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Europa Latinoamérica

chicas mostraron una posición diferente y menos parcial, el 67% afirmó que sí,

mientras que el 33% dio no considerarlo.

Siguiendo con la interrogante a los entrevistados preguntamos:


an de manufactura europea y latinoamericana, el resto 12% do inclinarse


anterior interrogante dijo orientarse más por los productos europeos.

De ahora en adelante comienza a estudiarse la posición de los encuestados,


califiquen y midan con la actual manufactura argentina. La interrogante “12.

CONSIDERAS ES EL ELEMENTO CARACTERIZADOR DE ESTE PRODUCTO

33%

4%

96%

No

12%

Latinoamérica Norteamérica Oceanía África

Página | 38

diferente y menos parcial, el 67% afirmó que sí,

los entrevistados preguntamos: 11.1. ¿DE


an de manufactura europea y latinoamericana, el resto 12% do inclinarse


nza a estudiarse la posición de los encuestados,


califiquen y midan con la actual manufactura argentina. La interrogante “12.- ¿CUÁL

ZADOR DE ESTE PRODUCTO

Mujeres

Hombres

12%

Asia

Mujeres

Hombres

FRENTE A LA COMPETENCIA?” arrojó que el elemento que diferencia a Mon Diur de

la competencia en su diseño y que precisamente estos atributos le dan el punto a

favor. 67% de las mujeres y 68 de los hombres se inclinaron a esta opción

24% por ciento entre hombres y mujeres, respectivamente, habló de la calidad de los

productos.

En esta interrogante “13.

ESTE NUEVO?” se mide la actitud de posible comprador de los encuestados. Hecho

que trajo como resultado que actualmente el 96% de las chicas está dispuesta a

cambiar sus productos actuales por alguno Mon Diur, los hombres, fueron un poco

más distantes en este punto, aunque igual la mayoría

utilizar esta marca.

Ahora corresponde analizar la percepción que tuvieron los entrevistados

respecto a los precios que pudiera manejar Mon Diur en tierras argentinas. “14.

CONSIDERAS QUE ESTE PRODUCTO PUEDE SER…” la opción de “precio medio”

67%

25%

68%

0

5

10

15

20

Diseño

96%

60%

0

5

10

15

20

25

30

Si



favor. 67% de las mujeres y 68 de los hombres se inclinaron a esta opción


En esta interrogante “13.- ¿REEMPLAZARÍAS TU PRODUCTO ACTUAL POR




más distantes en este punto, aunque igual la mayoría –el 60%- dijo estar dispuesto a


respecto a los precios que pudiera manejar Mon Diur en tierras argentinas. “14.


25%

4% 4%

24%

4% 4%

Calidad Utilidad Otro

4%

60%

40%

No

Página | 39



favor. 67% de las mujeres y 68 de los hombres se inclinaron a esta opción; otros 25%


¿REEMPLAZARÍAS TU PRODUCTO ACTUAL POR




dijo estar dispuesto a


respecto a los precios que pudiera manejar Mon Diur en tierras argentinas. “14.-


Mujeres

Hombres

Mujeres

Hombres

tuvo una mayor inclinación (59% de las mujeres y 75% de los caballeros), respecto de

las opciones “costoso” (con 30% de apreciación femenina y 25% de la masculina),

mientras que una minoría de mujeres (11%) consideró que podría ser “económico”.

La investigación también quiso medir las cualidades de los productos; por ellos

se interrogó “15.- ¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE

PRODUCTO?”, a lo que se obtuvo la resultados no tan distantes. El 37% de las

féminas encuestadas consideró que es

27%, luego nos encontramos con un 22% que consideró que es un producto elegante;

el comportamiento de los hombres respecto a este tema no fue igual al de las mujeres;

el 36% dijo considerarlo original, mientras

elegantes; la opción “llamativo” obtuvo el 28% de los resultados.

La última interrogante “16.

PARECE ADECUADO PARA MON DIUR?” pretende conocer la forma en que los

públicos perciben cuál podría ser la imagen identificadora de la marca; por ello se

11%

0

5

10

15

20

Económico

37%

7%

36%

0

2

4

6

8

10

12

Original Común

ción (59% de las mujeres y 75% de los caballeros), respecto de




¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE


féminas encuestadas consideró que es original, le secundó la opción llamativo con



el 36% dijo considerarlo original, mientras que e siguiente 32% dijo que son productos

elegantes; la opción “llamativo” obtuvo el 28% de los resultados.

La última interrogante “16.- ¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES LOGOTEMAS TE


os perciben cuál podría ser la imagen identificadora de la marca; por ello se

59%

30%

75%

25%

Precio Medio Costoso

22%27%

7%

32%28%

4%

Común Elegante Llamativo Otro

Página | 40

ción (59% de las mujeres y 75% de los caballeros), respecto de




¿CUÁL CONSIDERAS SERÍA UN ATRIBUTO DE ESTE


original, le secundó la opción llamativo con



que e siguiente 32% dijo que son productos

¿CUÁL DE LOS SIGUIENTES LOGOTEMAS TE


os perciben cuál podría ser la imagen identificadora de la marca; por ello se

Mujeres

Hombres

Mujeres

Hombres

mostraron tres opciones de logos, resultan electo la opción número de dos: un circulo

negro cuyo interior posee la letra M de Mon Diur rompiendo los bordes

CONSIDERACIONES GENERALES

Como una nueva marca para el mercado argentino, y tras desarrollar la investigación

de mercado arriba descrita, Mon Diur, en su carácter de emprendedora decide apostar

a cubrir nuevas metas; siendo Argentina su nueva plaza comercial a la que va

entrando con una estrategia enfocada en:

• el uso de la internet como recurso comunicacional, pues la mayoría del

consumo publicitario se da a través de la redes de la internet.

• Cuenta como fuerte con el ingenio de los creadores, quienes marcan

día tras día

que resultan atractivos para los consumidores.

• Mon Diur, actualmente continúa estableciendo las alianzas con tiendas

de diseño y otras tiendas en general para ingresas sus productos a las

vitrinas de las

dos importantes ferias de diseño, como la Feria Puro Diseño y la Feria

de Diseño de la Universidad de Palermo.

• el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de

revés para la marca,

tabulador comparativo con Venezuela, lugar de producción y origen,

pero esto no ha resultado, pues los estándares de precio en Argentina

26% 28%

0

2

4

6

8

10

12

14

16

18

-



GENERALES




entrando con una estrategia enfocada en:

el uso de la internet como recurso comunicacional, pues la mayoría del


Cuenta como fuerte con el ingenio de los creadores, quienes marcan

día tras día y temporadas temporada nuevos diseños de vanguardia

que resultan atractivos para los consumidores.

Mon Diur, actualmente continúa estableciendo las alianzas con tiendas


vitrinas de las mismas. Paralelamente tiene programado participar en


de Diseño de la Universidad de Palermo.

el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de

revés para la marca, debido a que se ha intentado trabajar con un



63%

11%

56%

16%

- -

Página | 41






el uso de la internet como recurso comunicacional, pues la mayoría del


Cuenta como fuerte con el ingenio de los creadores, quienes marcan

y temporadas temporada nuevos diseños de vanguardia

Mon Diur, actualmente continúa estableciendo las alianzas con tiendas


mismas. Paralelamente tiene programado participar en


el tema de los precios ha resultado uno de los principales factores de

debido a que se ha intentado trabajar con un



Mujeres

Hombres

son más bajos que en Venezuela; por ende ha debido aplicarse una

reducción en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro de

utilidades. Se estima proyectar un estándar de precios medios, para así

ingresar sin mayores inconvenientes al mercado argentino.

• Se ha seleccionado el nuevo logotema para la marca Mon Diur:

5.- ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO

F - Innovación, aplicación de tendencias

- Bajo costo de producción.

-El material del cual están elaborados (plástico) es un factor decisivo de

compra, pues

-Mix & Match dentro del nuevo producto, pues permite al comprador

armar una propuesta ajustada a sus necesidades y gustos.

O - Mercado en crecimiento, el auge de la moda retro.

- Mercado no explotado, producto pionero dent

directos ya que aú

- Elevada tendencia de consumo de los accesorios como elementos

fundamentales a la hora de vestir.

-Poca inversión en materia comunicacional empleando las r

como canal de venta.

-Expansión del rubro dentro de la unidad de negocio.

D - Riesgo de las utilidades de la unidad de negocio para la inversión de

nuevos productos.

-Nueva marca que no cuenta con gran inversión en el área

comunicacional.

-No tener un equipo


en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro de



Se ha seleccionado el nuevo logotema para la marca Mon Diur:

ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO

aplicación de tendencias de vanguardia a piezas clásicas.

ajo costo de producción.

El material del cual están elaborados (plástico) es un factor decisivo de

algunas personas tienen reacciones alérgicas al metal.

Mix & Match dentro del nuevo producto, pues permite al comprador


ercado en crecimiento, el auge de la moda retro.

ercado no explotado, producto pionero dentro de los competidores

directos ya que aún no lo tienen en sus mix de productos.

Elevada tendencia de consumo de los accesorios como elementos

fundamentales a la hora de vestir.

Poca inversión en materia comunicacional empleando las r

canal de venta.

Expansión del rubro dentro de la unidad de negocio.

Riesgo de las utilidades de la unidad de negocio para la inversión de

nuevos productos.

Nueva marca que no cuenta con gran inversión en el área

comunicacional.

o tener un equipo técnico especializado en el área de los relojes

Página | 42


en las tablas de precios repercutiendo sobre el cuadro de



Se ha seleccionado el nuevo logotema para la marca Mon Diur:

vanguardia a piezas clásicas.

El material del cual están elaborados (plástico) es un factor decisivo de

reacciones alérgicas al metal.

Mix & Match dentro del nuevo producto, pues permite al comprador


ro de los competidores

Elevada tendencia de consumo de los accesorios como elementos

Poca inversión en materia comunicacional empleando las redes sociales

Riesgo de las utilidades de la unidad de negocio para la inversión de

Nueva marca que no cuenta con gran inversión en el área

en el área de los relojes.

A - La competencia está integrada por

y participación en

- Los teléfonos móviles se convierten en sustitutos de los relojes de

pulsera.

- Inestabilidades del clima laboral.

6.- SEGMENTACIÓN

Perfil Demográfico

EDAD: 15 años a 35 años

SEXO: Masculino y Femenino

NACIONALIDAD: Argentina

Perfil Socioeconómico

INGRESOS: Poder adquisitivo medio

OCUPACION: estudiantes y profesionales relacionados

EDUCACION: secundario y avanzado

ESTRATO SOCIOECONOMICO: media

Ciclo de Vida: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin

hijos, joven divorciado con hijos y joven adulto soltero.

Perfil por Personalidad

Sensibles al arte y el diseño

Estilos de Vida y Valores

- Satisfechos

- Actualizadores

- Experimentadores

- Realizadores

- Creadores

La competencia está integrada por marcas que cuentan con publicidad

y participación en los medios de comunicación.

Los teléfonos móviles se convierten en sustitutos de los relojes de

Inestabilidades del clima laboral.

EDAD: 15 años a 35 años

SEXO: Masculino y Femenino

NACIONALIDAD: Argentina

Perfil Socioeconómico

INGRESOS: Poder adquisitivo medio

OCUPACION: estudiantes y profesionales relacionados al área de diseño

EDUCACION: secundario y avanzado

ESTRATO SOCIOECONOMICO: media- alta

Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin

hijos, joven divorciado con hijos y joven adulto soltero.

Perfil por Personalidad

el diseño

Valores

Página | 43

marcas que cuentan con publicidad

Los teléfonos móviles se convierten en sustitutos de los relojes de

al área de diseño

Perfil General

Personas entre las edades de 15 a 35 años, de sexo masculino y

femenino de clase media

interés particular en el arte y el diseño. que buscan comunicar su

identidad a través de los productos que forman su apariencia.

• ANALISIS DEL PRODUCTO

Los relojes son desarrollados para ser captados por el tipo de gente

la población establecida que se identificó

and match es un valor agregado del

reloj como complemento de su look y

con aplicaciones como res

ventajas de este producto es que tiene muy buena rotación

diferentes ocasiones.

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 15 y 35

abre un campo de compra

de este país se encuentra entre este rango de

masivo el precio de este es

La diversidad del producto

puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del

expectativa por la variedad del producto.

7.- DIFERENCIACIÓN

Los nuevos relojes de pulsera Mon D

todo tipo de público. La marca

competencia no cuenta con relojes en su mercado. B

personalizado al cliente con el cual, é

cada una de las piezas y colores que lo conforman.

Esta fabricado con

impermeable y no tóxico lo que hace que sea una buena opción para las

alérgicas al metal. Posee un grado de estética refinado y


femenino de clase media - alta, influenciados por la moda y con un



ANALISIS DEL PRODUCTO

Los relojes son desarrollados para ser captados por el tipo de gente

que se identificó al desarrollar el perfil del consumidor

and match es un valor agregado del producto, ya que muchas personas compran este

de su look y no sólo por la funcionalidad. E

resistencia al agua, fecha, cronometro y alarma.

ventajas de este producto es que tiene muy buena rotación ya que se puede usar para

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 15 y 35

de compra grande, ya que la mayor parte de la población estudiante

de este país se encuentra entre este rango de edad, al ser un producto de consumo

masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.

La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya

puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran

expectativa por la variedad del producto.

Los nuevos relojes de pulsera Mon Diur cuentan con un precio accesible para

blico. La marca es pionera con este producto ya que la

competencia no cuenta con relojes en su mercado. Brinda un servicio

nalizado al cliente con el cual, él mismo puede hacer elección de

colores que lo conforman.

fabricado con polietileno, el cual es un plástico, flexible suave al tacto

impermeable y no tóxico lo que hace que sea una buena opción para las

un grado de estética refinado y uso llamativo de los colores.

Página | 44


alta, influenciados por la moda y con un



Los relojes son desarrollados para ser captados por el tipo de gente dentro de

perfil del consumidor. El mix

producto, ya que muchas personas compran este

lo por la funcionalidad. Este reloj cuenta

cronometro y alarma. Una de las

ya que se puede usar para

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 15 y 35 años se

población estudiante

edad, al ser un producto de consumo

po de comprador y/o consumidor.

es una gran ventaja ante la competencia, ya que

consumidor, genera una gran

o accesible para

con este producto ya que la

rinda un servicio

l mismo puede hacer elección de

el cual es un plástico, flexible suave al tacto

impermeable y no tóxico lo que hace que sea una buena opción para las personas

o de los colores.

8.- POSICIONAMIENTO

Mon Diur, como antes se ha descrito, se maneja bajo los conceptos de estética,

calidad, durabilidad, distinción; por ello, como estrategia de posicionamiento decide

plantear a manera de síntesis, dos conceptos; en este

Lo ideal es que el público asocie los productos Mon Diur con altos estándares

estéticos y de particularidad o diferenciación, ubicándolos así en el nivel social de la

jerarquía de necesidades de la pirámide de Maslow, pe

pertenencia y convertirse en referencia de un vanguardista concepto de moda.

Un punto a favor del nuevo producto Mon Diur tiene que ver con la ausencia de

competidores directos enfocados en el área de los relojes de pulser

elemento de explotación dentro de sus unidades de negocio.

9.- PRODUCTO

• Objetivos

- Lanzar un nuevo producto bajo los lineamientos clásicos de Mon Diur

marcando bajo la tendencia actual un bien diferenciador que permita la

identificación y traduzca la elegancia de lo clásico y el contraste de lo colorido,

ofreciendo al cliente la posibilidad de personalizar su reloj de pulsera.

• Estrategias

- Desarrollo y prueba del conc

de vanguardia al estilo

personalizados a gusto y criterio del usuario.

- Basar en un mercado de p

del clásico reloj pulsera al estilo Mon Diur.

- Plantear estudios y diseños del

identidad de la marca y ofrecer el concepto de productos completos.

• Acciones

- Potenciar el equipo de investigación, focalizándolo en la constante búsqueda y

clasificación de los modelos clásicos de relojes a lo largo de la



plantear a manera de síntesis, dos conceptos; en este caso: “estética y diferenciación



jerarquía de necesidades de la pirámide de Maslow, permitiendo al usuario desarrollar



competidores directos enfocados en el área de los relojes de pulser

elemento de explotación dentro de sus unidades de negocio.

Lanzar un nuevo producto bajo los lineamientos clásicos de Mon Diur


duzca la elegancia de lo clásico y el contraste de lo colorido,


prueba del concepto de relojes pulseras clásicos con aplicaciones

e vanguardia al estilo Mon Diur; además estos relojes podrán ser

os a gusto y criterio del usuario.

Basar en un mercado de prueba los primeros periodos de venta y exhibición

del clásico reloj pulsera al estilo Mon Diur.

Plantear estudios y diseños del packaging con la intención de


Potenciar el equipo de investigación, focalizándolo en la constante búsqueda y

clasificación de los modelos clásicos de relojes a lo largo de la historia.

Página | 45



y diferenciación”.



rmitiendo al usuario desarrollar



competidores directos enfocados en el área de los relojes de pulseras como un

Lanzar un nuevo producto bajo los lineamientos clásicos de Mon Diur


duzca la elegancia de lo clásico y el contraste de lo colorido,


con aplicaciones

Mon Diur; además estos relojes podrán ser

los primeros periodos de venta y exhibición

la intención de reforzar la


Potenciar el equipo de investigación, focalizándolo en la constante búsqueda y

historia.

- Desarrollar la campaña “Arma

distribuidos en los principales puntos d

en la sala de exhibición Mon Diur

- Hacer un estudio de mercado fundamentado en la interpretación y reacción que

los usuarios perciben del producto

- Participación en ferias de diseño. Por ejemplo, Puro Diseño (edición 2013) y la

Feria de Diseño de la Universidad de Paler

10.- PRECIOS

• Objetivo

- Incrementar el 20% de las ventas en un plazo estipulado de 12 meses

- Aumentar el mercado en un 0,5% de compradores de relojes de pulsera en la

ciudad de Buenos Aires.

- Conseguir que el 50% de los compradores del reloj Mon Diur,

compra de un segundo reloj por el plus de intercambio de piezas (armar y

personalizar el producto)

- Obtener un retorno sobre la inversión inicial, de un 60% en un plazo de 6

meses.

• Estrategias

- Establecer márgenes de p

- Diseñar una campaña de promoción, en puntos donde se tenga mayor

concentración de consumidores.

• Acciones

- Identificar el precio del producto de la competencia directa, establecer un valor

inicial de un 10% menos por debajo de la

de 8 meses.

- Generar promociones del 15% de descuento en la compra de un segundo

producto por llevar un reloj en temporada de lanzamiento, que da lugar

de 4 meses desde el mes de Julio del 2012, hasta el mes de Octubre del

2012.

- Hacer un happy hour

Desarrollar la campaña “Arma tu reloj”, que contará con afiches y flyers

distribuidos en los principales puntos de venta. Esta campaña se llevará

en la sala de exhibición Mon Diur y en las tiendas oferentes del producto.

e mercado fundamentado en la interpretación y reacción que

los usuarios perciben del producto durante las primeras jornadas de venta.

Participación en ferias de diseño. Por ejemplo, Puro Diseño (edición 2013) y la

Feria de Diseño de la Universidad de Palermo.

Incrementar el 20% de las ventas en un plazo estipulado de 12 meses

Aumentar el mercado en un 0,5% de compradores de relojes de pulsera en la

ciudad de Buenos Aires.

Conseguir que el 50% de los compradores del reloj Mon Diur,


personalizar el producto)

Obtener un retorno sobre la inversión inicial, de un 60% en un plazo de 6

Establecer márgenes de precios inferiores a los de la competencia.

Diseñar una campaña de promoción, en puntos donde se tenga mayor

concentración de consumidores.

Identificar el precio del producto de la competencia directa, establecer un valor

inicial de un 10% menos por debajo de la competencia, durante

Generar promociones del 15% de descuento en la compra de un segundo



happy hour Mon Diur en una sala de ventas

Página | 46

con afiches y flyers

e venta. Esta campaña se llevará a cabo

y en las tiendas oferentes del producto.

e mercado fundamentado en la interpretación y reacción que

durante las primeras jornadas de venta.

Participación en ferias de diseño. Por ejemplo, Puro Diseño (edición 2013) y la

Incrementar el 20% de las ventas en un plazo estipulado de 12 meses

Aumentar el mercado en un 0,5% de compradores de relojes de pulsera en la

Conseguir que el 50% de los compradores del reloj Mon Diur, retornen por la


Obtener un retorno sobre la inversión inicial, de un 60% en un plazo de 6

de la competencia.

Diseñar una campaña de promoción, en puntos donde se tenga mayor

Identificar el precio del producto de la competencia directa, establecer un valor

encia, durante un periodo fijo

Generar promociones del 15% de descuento en la compra de un segundo



11.- CANAL ES DE DISTRIBUCIÓN

• Objetivos

- Establecer alianzas con almacenes y puntos de ventas de diseño ubicados en

Palermo y Recoleta de la ciudad de Buenos Aires.

- Expandirse a regiones del interior

Fe, Córdoba, Mendoza.

• Estrategias

- Crear alianzas con intermediarios (mayoristas, minoristas e inversionistas).

Este proceso ya iniciado, gracias a que en la reciente edición de la Feria Puro

Diseño se han escuchado varias propuestas para llevar el producto al interior.

- Implementar el uso de catálogos con especificaciones de los productos, sus

ventajas, funcionalidades y motivos.

• Acciones

- Capacitar un staff de ejecutivos de ventas que lleven los productos

concepto de la marca a estos nuevos horizontes.

- Obsequiar productos Mon Diur a los puntos de ventas a quienes se plantee

opción de compra-venta.

- Diseñar exhibidores de productos

12.- COMUNICACIÓN

• Objetivos

El plan comunicacional de Mon Diur se plant

- Presentar a Mon Diur al nuevo mercado argentino como una maca de carácter

internacional.

- Posicionar la marca de

• Estrategias

Tras una investigación de mercado elaborada por Mon Diur, se determinó que los

ideales nichos comunicacionales para las marcas emprendedoras son las opciones

que brinda la internet. Entre estas, se hará uso de las redes sociales, como Facebook,

ES DE DISTRIBUCIÓN

Establecer alianzas con almacenes y puntos de ventas de diseño ubicados en

Palermo y Recoleta de la ciudad de Buenos Aires.

Expandirse a regiones del interior de Argentina como Ciudad de la Plata, Santa

Fe, Córdoba, Mendoza.

Crear alianzas con intermediarios (mayoristas, minoristas e inversionistas).


escuchado varias propuestas para llevar el producto al interior.

Implementar el uso de catálogos con especificaciones de los productos, sus

ventajas, funcionalidades y motivos.

Capacitar un staff de ejecutivos de ventas que lleven los productos

concepto de la marca a estos nuevos horizontes.

Obsequiar productos Mon Diur a los puntos de ventas a quienes se plantee

venta.

Diseñar exhibidores de productos

El plan comunicacional de Mon Diur se plantea:

a Mon Diur al nuevo mercado argentino como una maca de carácter

la marca dentro del nuevo mercado.


cionales para las marcas emprendedoras son las opciones


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Establecer alianzas con almacenes y puntos de ventas de diseño ubicados en

de Argentina como Ciudad de la Plata, Santa

Crear alianzas con intermediarios (mayoristas, minoristas e inversionistas).


escuchado varias propuestas para llevar el producto al interior.

Implementar el uso de catálogos con especificaciones de los productos, sus

Capacitar un staff de ejecutivos de ventas que lleven los productos y el

Obsequiar productos Mon Diur a los puntos de ventas a quienes se plantee

a Mon Diur al nuevo mercado argentino como una maca de carácter


cionales para las marcas emprendedoras son las opciones


Twitter, Tumblr e Instagram. Logrando así interacción con el público cautivo, y

ofertando estas, además, como ve

- Se hará uso de los medios tradicionales como radio y televisión, aprovechando

los espacios informativos.

- Mejorar la comunicación en los puntos de venta,

producto.

• Acciones

- Crear un sitio Web de Mon Diur que permita a los usuarios estar actualizados

con las tendencias y productos que ofrece la marca cada temporada. Además

a través de esta los distribuidores y/o vendedores podrán establecer una ruta

de venta de la marca. En e

on line.

- Crear una fan page en Facebook de Mon Diur. En esta exponer los catálogos

de los productos cada temporada e implementar la interacción con los

usuarios. Otro de los servicios que se ofrece por

encargo. Difundir las actividades de la marca y republicar los trabajos

comunicacionales de carácter informativo de la misma.

- Comprar espacios publicitarios dentro de Facebook y Twitter, permitiendo así,

la presentación de la m

dentro de los perfiles del resto de usuarios de la red social. Inicialmente se

consideran sólo estas dos redes sociales para la compra de espacios

publicitarios por sus amplios márgenes de participación,

presupuesto.

- Re impulsar el perfil Twitter de la marca. Esta red se plantea con mayor

dinamismo, en sentido que se ofrecen avances de producción, tips de diseño y

moda. Se publicarán fotografías de los productos y se mantendrá informado d

día a día de la marca. El ideal es dar la impresión de constante actividad.

- Emplear el perfil Tumblr como catálogo digital, posteando las fotografías de los

nuevos productos, los nuevos diseños y algunos bocetos o prospectos ya

registrados.

- El Instagram, también

difundir las fotografías de los productos periódicamente. La idea también es

pulsar la percepción de los usuarios de la marca.


ofertando estas, además, como venta de compra para hacer encargos.

Se hará uso de los medios tradicionales como radio y televisión, aprovechando

Mejorar la comunicación en los puntos de venta, para aumentar el interés por el

Crear un sitio Web de Mon Diur que permita a los usuarios estar actualizados



de venta de la marca. En este web site también se ofrecerá el servicio de venta

Crear una fan page en Facebook de Mon Diur. En esta exponer los catálogos


usuarios. Otro de los servicios que se ofrece por esta vía es el de venta por


comunicacionales de carácter informativo de la misma.

Comprar espacios publicitarios dentro de Facebook y Twitter, permitiendo así,

la presentación de la marca, no sólo dentro de sus perfiles, sino también,



publicitarios por sus amplios márgenes de participación, y por el reducido

Re impulsar el perfil Twitter de la marca. Esta red se plantea con mayor


moda. Se publicarán fotografías de los productos y se mantendrá informado d


Emplear el perfil Tumblr como catálogo digital, posteando las fotografías de los


, también se empleará como catálogo 2.0, con la intención de


pulsar la percepción de los usuarios de la marca.

Página | 48


nta de compra para hacer encargos.

Se hará uso de los medios tradicionales como radio y televisión, aprovechando

para aumentar el interés por el

Crear un sitio Web de Mon Diur que permita a los usuarios estar actualizados



ste web site también se ofrecerá el servicio de venta

Crear una fan page en Facebook de Mon Diur. En esta exponer los catálogos


esta vía es el de venta por


Comprar espacios publicitarios dentro de Facebook y Twitter, permitiendo así,

arca, no sólo dentro de sus perfiles, sino también,



y por el reducido

Re impulsar el perfil Twitter de la marca. Esta red se plantea con mayor


moda. Se publicarán fotografías de los productos y se mantendrá informado del


Emplear el perfil Tumblr como catálogo digital, posteando las fotografías de los


se empleará como catálogo 2.0, con la intención de


PLAN DE CONTINGENCIA

El plan de contingencia de Mon Diur

situación del entorno del mercado argentino, en este sentido se

escenarios preventivos:

• Localizar talleres de diseño

normativas de importación de Argentina i

traídos desde Venezuela.

• Establecer alianzas con una empresa de reparación de relojes que garantice

servicio técnico a los usuarios.

• Localizar proveedores de relojes, en caso de que las normati

pongan trabas al ingreso del nuevo producto.

PLAN DE CONTINGENCIA

El plan de contingencia de Mon Diur está fundamentado en el análisis de la

situación del entorno del mercado argentino, en este sentido se establecen como

Localizar talleres de diseño, confección de telas y plásticos en caso de que las

normativas de importación de Argentina impidan el acceso de los productos

traídos desde Venezuela.

Establecer alianzas con una empresa de reparación de relojes que garantice

servicio técnico a los usuarios.

Localizar proveedores de relojes, en caso de que las normati

ingreso del nuevo producto.

Página | 49

damentado en el análisis de la

establecen como

en caso de que las

acceso de los productos

Establecer alianzas con una empresa de reparación de relojes que garantice

Localizar proveedores de relojes, en caso de que las normativas migratorias

CONCLUSIONES NATALÍ DÍAZ

Partiendo desde mi área profesional del diseño la realización del plan de

marketing para la marca MON DIUR me llevó a las siguientes conclusiones:

• Realizar un plan de marketing de un proyecto emprendedor en el cual se está

llevando a cabo el lanzamiento de la idea innovadora en tiempo real brinda la

posibilidad de adentrarse en el proceso y tener una mejor visualización del

entorno y la repuesta del

• El Mercado joven argentino en

mayoría se informa a través de las redes sociales y tiene un interés particular

por los objetos vanguardista y de diseño.

• Es de gran importancia el lanzamiento de nuevos productos para mantener o

despertar el interés en los clientes por la marca, teniendo en cuenta que este

producto debe ser pensado por y para el consumidor.

• El desarrollo de un concepto de identidad y di

usuario y la pieza, en el que la decisión de compra del bien va ser impulsado

por la idea de “diversión: haz lo a tu manera”. Lo cual ubica la marca en el

subconsciente del cliente como una necesidad aspiracional.

• Es de vital importancia en un proyecto emprendedor no solo desarrollar un

buen producto, también se debe tener en cuenta el plan de marketing, ya que

direcciona la organización de una forma más eficaz y efectiva a la hora de

realizar las ventas. Es una herrami

llegar a un lugar concreto. Difícilmente se puede elaborar si no se sabe donde

se en contra la marca y a donde quiere ir.

• La segmentación es fundamental para la elaboración de una comunicación

coherente con el consu

NATALÍ DÍAZ



Realizar un plan de marketing de un proyecto emprendedor en el cual se está



entorno y la repuesta del cliente ante la comunicación de la misma.

El Mercado joven argentino en un rango de edad de los 15 a los 45 años en


por los objetos vanguardista y de diseño.

Es de gran importancia el lanzamiento de nuevos productos para mantener o


producto debe ser pensado por y para el consumidor.

El desarrollo de un concepto de identidad y diseño, crean un vínculo entre el



subconsciente del cliente como una necesidad aspiracional.

vital importancia en un proyecto emprendedor no solo desarrollar un



realizar las ventas. Es una herramienta que permite marcar el camino para


se en contra la marca y a donde quiere ir.

La segmentación es fundamental para la elaboración de una comunicación

coherente con el consumidor y la marca.

Página | 50



Realizar un plan de marketing de un proyecto emprendedor en el cual se está



cliente ante la comunicación de la misma.

un rango de edad de los 15 a los 45 años en su


Es de gran importancia el lanzamiento de nuevos productos para mantener o


seño, crean un vínculo entre el



vital importancia en un proyecto emprendedor no solo desarrollar un



enta que permite marcar el camino para


La segmentación es fundamental para la elaboración de una comunicación

CONCLUSIONES MARIAN DEL RISCO

Me llamo la atención, durante el proceso de desarrollo del proyecto que:

• En la elaboración del lanzamiento del producto (Reloj) de la marca MON DIUR,

se establecieron parámetros, dentro de la investigación de mercados

generando una identificación con el público mencionado anteriormente.

• Estos resultados arrojaron, que la per

funcionalidad y diseño, del producto, satisfaga la necesidad de cada uno de

los clientes que se sienten reflejados en la marca MON DIUR.

• La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento, con 4 meses

presenciales en el me

del público, motivando a MON DIUR en ofrec

contemporáneos y vanguardistas de acuerdo a las exigencias marca cada

tendencia marcadas por el consumidor y el mercado.

• Generar una presencia de marca constante en el cliente, a través del

packaging. Las características que tiene este, crean una sensación estatus y

exclusividad debido a su diseño.

MARIAN DEL RISCO

Me llamo la atención, durante el proceso de desarrollo del proyecto que:

En la elaboración del lanzamiento del producto (Reloj) de la marca MON DIUR,



Estos resultados arrojaron, que la personalización, la exclusividad,


los clientes que se sienten reflejados en la marca MON DIUR.

La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento, con 4 meses

presenciales en el mercado argentino, teniendo una buena aceptación dentro

del público, motivando a MON DIUR en ofrecer y lanzar productos

neos y vanguardistas de acuerdo a las exigencias marca cada

tendencia marcadas por el consumidor y el mercado.

esencia de marca constante en el cliente, a través del


exclusividad debido a su diseño.

Página | 51 Me llamo la atención, durante el proceso de desarrollo del proyecto que:

En la elaboración del lanzamiento del producto (Reloj) de la marca MON DIUR,



sonalización, la exclusividad,


La empresa se encuentra en una etapa de crecimiento, con 4 meses

rcado argentino, teniendo una buena aceptación dentro

er y lanzar productos

neos y vanguardistas de acuerdo a las exigencias marca cada

esencia de marca constante en el cliente, a través del


CONCLUSIONES VÍCTOR HUGO SANGRONIS

El crecimiento progresivo de Mon Diur ha permitido la consolidación de

identidad o un leit motiv

identidad formada en Venezuela sirve de excelente marco referencial para el

crecimiento o expansión de est

empresa u organización. Con una plata

posicionarse dentro de un mercado que si bien es cierto, que le juega a favor por el

constante apoyo a las marcas

en contra por el alto índice de producción emergente en Argentina.

Una vez ubicado en el nuevo escenario físico, Mon Diur debe basarse en su

exitosa experiencia en Venezuela y utilizar esto, como una de l

sus discursos. A la par, debe aplicar las estrategias que le permitieron ubicarse en el

actual sitial. La constante presencia en ferias de diseño y demás encuentros creativos

deben ser sitios obligados para la marca, considerando

donde debe posicionarse.

De igual forma debe

Argentina, evaluando la relación de costes y de inversión, pues los márgenes

diferenciales con Venezuela son amplios.

importación entre China (Proveedor de las telas) Venezuela (punto de confección

venta) y Argentina (nueva plaza)

económicos de esta marca emprendedora.

cuanto a la mejora consecutiva de la calidad de los productos.

Partiendo de la innovación como uno de los principales puntos

deben mantener cada temporada nuevas aplicaciones

propuestas en accesorios u otra línea de productos para ampliar así su mix de marca y

darle mayor relevancia a la misma.

estrategia comunicacional; implementar sencillas, prácticas

comunicación que le permitan proyectar los productos y el concepto Mon Diur.

bondades de la internet y el boom de las redes sociales resu

de difusión; también se puede cubrir espacios a través del nicho informativo

entrevistas y/o reportajes. La inversión en los medios tradicionales, como radio, prensa

escrita y televisión, no puede ser un objetivo pues no cuentan con la fuerza

económica.

VÍCTOR HUGO SANGRONIS

El crecimiento progresivo de Mon Diur ha permitido la consolidación de

relacionado con lo estética, lo particular, lo cr

en Venezuela sirve de excelente marco referencial para el

n de esta novel marca, que aún necesita tomar forma co

. Con una plataforma conceptual ya formada Mon Diur intenta


constante apoyo a las marcas emprendedoras o emergentes, también pudiera jugarle

ndice de producción emergente en Argentina.


exitosa experiencia en Venezuela y utilizar esto, como una de las banderas dentro de

discursos. A la par, debe aplicar las estrategias que le permitieron ubicarse en el


igados para la marca, considerando que es este el segmento

De igual forma debe haber una adaptación de los precios para la República

la relación de costes y de inversión, pues los márgenes

diferenciales con Venezuela son amplios. Hay que establecer una

(Proveedor de las telas) Venezuela (punto de confección

y Argentina (nueva plaza) que permita legalmente ajustarse a los patrones

económicos de esta marca emprendedora. Es importante destacar la pertinencia en

cuanto a la mejora consecutiva de la calidad de los productos.

Partiendo de la innovación como uno de los principales puntos

deben mantener cada temporada nuevas aplicaciones a clásicos y/o presentar


darle mayor relevancia a la misma. En otro orden de ideas, deben mejorar

estrategia comunicacional; implementar sencillas, prácticas y económicas formas de

unicación que le permitan proyectar los productos y el concepto Mon Diur.

bondades de la internet y el boom de las redes sociales resultan una excelente venta

ambién se puede cubrir espacios a través del nicho informativo

istas y/o reportajes. La inversión en los medios tradicionales, como radio, prensa

no puede ser un objetivo pues no cuentan con la fuerza

Página | 52

El crecimiento progresivo de Mon Diur ha permitido la consolidación de una

relacionado con lo estética, lo particular, lo creativo. La

en Venezuela sirve de excelente marco referencial para el

, que aún necesita tomar forma como

forma conceptual ya formada Mon Diur intenta


n pudiera jugarle


as banderas dentro de

discursos. A la par, debe aplicar las estrategias que le permitieron ubicarse en el


es este el segmento

haber una adaptación de los precios para la República

la relación de costes y de inversión, pues los márgenes

una dinámica de

(Proveedor de las telas) Venezuela (punto de confección y

que permita legalmente ajustarse a los patrones

Es importante destacar la pertinencia en

Partiendo de la innovación como uno de los principales puntos de Mon Diur,

a clásicos y/o presentar nuevas


En otro orden de ideas, deben mejorar la

y económicas formas de

unicación que le permitan proyectar los productos y el concepto Mon Diur. Las

ltan una excelente venta

ambién se puede cubrir espacios a través del nicho informativo mediante

istas y/o reportajes. La inversión en los medios tradicionales, como radio, prensa

no puede ser un objetivo pues no cuentan con la fuerza

CONCLUSIONES DANIEL TRUZMAN

El plan de marketing desarrollado para la marca MON

visualización clara de la situación actual del mercado en el que la

marca propone incursionar, es importante destacar que este análisis le

permite a la marca manejarse de la mejor manera dentro de un campo

desconocido.

El análisis de los e

pautar sus decisiones para mantener las fuerzas de la empresa y

aprovechar las posibles oportunidades que se les presentan. Remarca la

importancia de tomar en cuentas las debilidades propias y todas las

amenazas externas para generar estrategias que disminuyan las

posibilidades de ser afectados por las mismas.

El reconocimiento de la competencia,

resulta de gran importancia a la hora de tomar decisiones para generar

una diferenciación. El posicionamiento de la marca viene de la mano de

las decisiones que se toman en parte del proceso pre

En esta etapa de pre

de mercado que nos determine qui

a que segmento estaremos satisfaciendo. Dentro de la investigación

desarrollada para este trabajo, se usaron fuentes secundarias, las

cuales fueron de gran ayuda para saber cuá

utilizados por los usuarios y cu

y toman en cuenta a la hora de consumir publicidad consciente o

inconscientemente.

Con este plan de marketing es claro que MON DIUR tiene que aparecer

constantemente en las redes sociales con piezas comunicaciones de gran

impacto y diseño para mantener la atención del publico. El lanzamiento

de nuevas piezas y nuevas propuestas también coopera con el

mantenimiento de una buena relación con los consumidores de la marca y

nuevos clientes.

DANIEL TRUZMAN

El plan de marketing desarrollado para la marca MON DIUR permite la




El análisis de los entornos le facilita a los directores de la marca




azas externas para generar estrategias que disminuyan las


El reconocimiento de la competencia, de sus acciones y estrategias


iación. El posicionamiento de la marca viene de la mano de

las decisiones que se toman en parte del proceso pre

En esta etapa de pre-lanzamiento es importante hacer una investigación

de mercado que nos determine quién será exactamente nuestr



ron de gran ayuda para saber cuáles eran los medios m

utilizados por los usuarios y cuáles son los aspectos que m




y diseño para mantener la atención del publico. El lanzamiento



Página | 53

DIUR permite la




ntornos le facilita a los directores de la marca




azas externas para generar estrategias que disminuyan las


de sus acciones y estrategias


iación. El posicionamiento de la marca viene de la mano de

las decisiones que se toman en parte del proceso pre-lanzamiento.

lanzamiento es importante hacer una investigación

n será exactamente nuestro mercado y



les eran los medios más

aspectos que más valoran




y diseño para mantener la atención del publico. El lanzamiento



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