Comenzando una empresa: Próximos pasos

Presentado por Miguel Hinojosa, PhDc

Consultor de Pequeñas Empresas

ILSBDC de Harper College

Emprendedor

Lo que mis amigos Lo que mi mamá Lo que la sociedadpiensan que hago piensa que hago piensa que hago

Lo que el gobierno piensa Lo que yo Lo que yopara que soy bueno pienso que hago realmente hago

Todo comienza con la voluntad

Objetivos del seminario

• Una revisión general de como comenzar una empresa

• Introducción a las áreas claves de planeaciónempresarial

• Sugerencias de fuentes adicionales de información

Agenda

1. Idea de negocio

2. Modelo de negocio

3. Plan de negocios

4. Invitación para IL SBDC de Harper College

Idea de negocio

¿Qué camino debo

tomar?

Eso depende. ¿Dónde

quieres ir?Eso no

importa

Si no sabesdonde quieres

ir, cualquiercamino telleva allí

¿Qué? y ¿para Quién?

• ¿Qué producto o servicio quieres ofrecer?

Parea cada foto con las palabras:

1. Precio

2. Calidad

3. Cantidad

4. Tiempo

¿Qué? y ¿para Quién?

• ¿A quienes quieres vender? A clientes de la competencia o nuevos. Parea cada foto con las palabras:

1. Me acomodo a los hábitos de los clientes

2. Necesidad o problema que resuelvo

3. Resultados que esperan los clientes

Beneficio real

• ¿Cuál es el beneficio real que compra el cliente?

•

Tu idea de negocio

• Qué?

• Precio:

• Calidad:

• Cantidad:

• Tiempo:

• Para Quién?

• Necesidades:

• Hábitos:

• Resultados:

• Beneficio?

Agenda

1. Idea de negocio

2. Modelo de negocio

3. Plan de negocios

4. Invitación para IL SBDC de Harper College

De la idea a un modelo de negocio

Lienzo de modelo de negocio

Aportación de clientes

Estrategia de modelos de negocio

• ¿Y si …?

Crea más prototipos

Tu modelo de negocio

Agenda

1. Idea de negocio

2. Modelo de negocio

3. Plan de negocios

4. Invitación para IL SBDC de Harper College

Plan de negocios

1. Análisis de la industria (4)2. Análisis del mercado (5)3. Productos y servicios (3)4. Descripción de negocios (2)5. Estrategia de comercialización (6)6. Operaciones y administración (7)7. Plan financiero (9)8. Plan de implementación (8)9. Plan de contingencia (10)10. Resumen ejecutivo (1)

1. Análisis de la industria

• Salud de la industria

• Ciclo de la industria

1. Análisis de la industria

• Economía de escala

• Tecnología

2. Análisis de mercado

• Estructura y tamaño

• La competencia

2. Análisis del mercado

• Segmento de mercado

• Investigación profunda

• Posicionamiento

• Marca registrada,

Patente y

derechos de autor

3. Productos y servicios

3. Productos y servicios

• Preferencia del cliente

• Moda, tendencia y

estilo de vida

4. Descripción del negocio

• Visión: Ofrecer asistencia para fortalecer la gestión de las pequeña y mediana empresa.

• Misión: Proporcionar un impacto económico positivo a largo plazo

• Valores: Calidad en servicioLiderazgo visionarioDiversidadIntegridad

4. Descripción del negocio

• Objetivos corto y largo plazo

• Descripción de operaciones

e instalaciones

5. Estrategia de comercialización

1. Identificación del mercado meta

2. Características del mercados meta

3. Herramientas, estrategias y métodos

4. Prueba en el mercado

5. Ejecución de la estrategia

de comercialización

5. Estrategia de comercialización

• Fijación de precios

• Ventas

1. Necesidad del cliente

2. Problema a resolver

3. Consecuencia de no resolver

4. Demostrar la solución

5. Facilitar la compra

6. Servicio al cliente

6. Operaciones y Administración

• Ubicación e instalaciones

• Procesos y procedimiento

• Compras y controles

• Administración

del inventario

• Distribución

• Servicio al cliente

6. Operaciones y Administración

• Recursos humanos

• Administración y organigrama

• Servicios profesionales

6. Operaciones y Administración

Empresa Ventaja DesventajaSolePropietorship

Fundador controla Responsabilidad ilimitadaFácil formalización Obtención de préstamoImpuesto personal Crecimiento limitadoMenos documentos Muere con el fundador

GeneralPartnerships

Fundadores comparten Coordinación de interesesCrecimiento colaborativo Comparte con mas dueñosEspecializa el trabajo

Limited LiabilityCompany

Personalidad Jurídica Escritura de constituciónResponsabilidad limitada Diferente leyes EstatalesRestricción nuevos socios Salario y utilidad imponible

S Corporation Acciones comunes Pérdida de controlMáximo 100 socios Impuesto federal

Reporte y asamblea anualC Corporation Acc. común y preferente Impuesto federal 15-35%

No. de socios ilimitado Impuesto estatal 4.8%

6. Operaciones y Administración

7. Plan financiero

• Evaluación financiera

• Análisis de sensibilidad

• Análisis de escenario

Flujo de Caja Datos Tiempo 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Ventas 10% 100,000 110,000 121,000 133,100

Costo de ventas 75% -75,000 -82,500 -90,750 -99,825

Gastos de operación 20,000 -21,000 -20,450 -20,300 -20,150

Flujo de operación 4,000 7,050 9,950 13,125

Capital de trabajo 20,000 -20,000 20,000

Préstamo CT corto plazo 5,000 5,000 -5,000

Capital de inversión 15,000 -15,000 7,500

Préstamo CI largo plazo 10,000 10,000 -2,500 -2,500 -2,500 -2,500

Flujo de caja neto -20,000 -3,500 4,550 7,450 38,125

Préstamo CT % 8% % y VPN 5% 18,595 TIR % 24%

Préstamo CI % 6%

8. Plan de implementación

• Tareas

• Fecha límite

• Designación de responsabilidadCuadro de Gantt

Plan de negocios 1 2 3 4 1 2 3 4

1. Análisis de la Industria

2. Análisis del Mercado

3. Productos y Servicios

4. Descripción del Negocio

5. Estrategia de Mercado

6. Operación y Administración

7. Plan Financiero

8. Plan de Implementación

9. Plan de Contingencia

10. Resumen Ejecutivo

Enero Febrero

8. Plan de implementación

• Reclutamiento y selección

• Tácticas de mercadeo

• Desarrollo de productos y servicios

• Aplicación de tecnologías

8. Plan de implementación

• Financiamiento

– Personal, Familia y Amigos

– Instituciones

• SBA Microloan Program www.sba.gov

• Accion Chicago www.accionchicago.org

• Department of Commerce & Economic Opportunitywww.illinois.gov

8. Plan de implementación

• Contabilidad

– Evaluación de operaciones

– Preparar impuestos

• Cuenta Bancaria

– Los ingresos depositados

– Los gastos con cheque

9. Plan de contingencia

1. Evaluación de posibles eventos

2. Plan de respuesta y recuperación

3. Proceso de evaluación de daños

4. Procedimiento de salvamento

5. Plan de rehabilitación

6. Plan de recuperación

9. Plan de contingencia

• Caída de ingresos o pérdida de clientes

• Pérdida de personal o accidentes

• Restricciones reguladoras o desastres

• Incremento en costos o pérdida de proveedor

10. Resumen ejecutivo

• Para el personal

• Para inversionistas

• Para financiadores

Tu lista plan de negocio para revisarPlan de Negocios

1. Análisis de la Industria

•Salud de la Industria o

•Ciclo de la Industria o

•Economia de escala o

•Tecnología o

2. Análisis del Mercado

•Estructura y tamaño o

•La competencia o

•Segmento de Mercado o

•Investigación profunda o

3. Productos y Servicios

•Posicionamiento o

•Marca registrada, patente y derecho de autor o

•Preferencias del cliente o

•Moda, tendencia y estilo de vida o

4. Descripción del Negocio

•Visión o

•Misión o

•Valores o

•Objetivos de corto y largo plazo o

•Descripción de operación e infraestructura o

5. Estrategia de Comercialización

a.Identificación del mercado objetivo o

b.Características del mercado meta o

c.Herramientas y métodos o

d.Testeo de mercado o

e.Implementación estrategia comercialización o

•Fijación de precio o

•Ventas o

Tu lista plan de negocio para revisar6. Operación y Administración

•Ubicación y infraestructura o

•Procesos y procedimientos o

•Compras y controles o

•Inventorio y Administración o

•Distribución o

•Servicio al cliente o

•Recursos Humanos o

•Administración y organización o

•Servicios profesionales o

•Tipos de empresas o

•Inscripción o

7. Plan Financiero

•Evaluación Financiera o

•Análisis de Sensibilidad o

•Análisis de Escenario o

8. Plan de Implementación

•Descripción de tareas o

•Fechas finales o

•Responsabilidad y asignación o

•Reclutamiento y selección o

•Tácticas de comercialización o

•Desarrollo de productos y servicios o

•Aplicación de tecnología o

•Financiamiento o

•Contabilidad o

•Cuenta Bancaria o

9. Plan de Contingencia

•Plan de recuperaci[on de posibles eventos o

•Caida de ingresos o pérdidas de clientes o

•Pérdida de personal o

•Cambio en restricciones regulatorias o

•Incremento en costo o pérdida de proveedor o

10. Resumen ejecutivo

Agenda

1. Idea de negocio

2. Modelo de negocio

3. Plan de negocios

4. Invitación para IL SBDC de Harper College

Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC)

SBDC de Harper College se fundó a través de acuerdos de cooperación con el U.S. Small Business Administration, Department of

Commerce and Economic Opportunity y HarperCollege para ayudar a las empresas locales a

comenzar, crecer y expandirse

Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC)

• Seminarios y presentaciones de trabajos en temas empresariales claves

• Consultoría y capacitación personalizada, sin costo y confidencial

• Las áreas de consultoría incluyen: Marketing, Finanzas y Contabilidad, Plan de negocios, Acceso a fondos y capital, Operaciones, Estrategia e Iniciación de empresa

• Para clientes con una idea de negocio, comenzando o con una empresa establecida

• Herramientas empresariales: GrowthWheel, ProfitMastery, ReferenceUSA, IBISWorld

Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas (SBDC)

• Consultores de Negocios

Tomas Joan Anthony MiguelCassell Dubnicka Baldassano Hinojosa

• Proveen sin costo, consultoría y capacitación personalizada

• Expertos en Finanzas, Marketing y Administración• Todos empresarios exitosos

Seminarios y presentación de trabajos

• Comenzando una empresa: Próximos pasos pasos

• Taller de Comercialización para pequeñas empresas

• Taller de Finanzas para pequeñas empresas

• Taller de Medios Sociales por internet

• QuickBooks para emprendedores

• Comercialización por Email 101

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Curso: Comenzando una empresa: Próximos pasos

• Miguel Hinojosa Ph.Dc

Email mhinojos@harpercollege.edu

• Celular (847) 873 – 2245

• Oficina (847) 925 - 6520

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