COLUSIONYULI MILENA PEÑA CARDENAS

TUTOR: NELSON ENRIQUE ROJAS BERBESI

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

QUE ES COLUSION?Colusión es un término aplicado a la economía, en el cual se aplican estrategias de fortalecimiento de algunas empresas pertenecientes al mismo sector con el fin de mantener un control del abastecimiento del producto que distribuyen y recibiendo las ganancias por igual, sectorizando así el mercado local más importante.

CARTELEn economía se denomina cartel o cártel a un acuerdo informal entre empresas del mismo sector o sea, del mismo mercado, cuyo fin es reducir o eliminar la competencia en un determinado mercado Los cárteles suelen estar encaminados a desarrollar un control sobre la producción y la distribución de tal manera que mediante la colusión de las empresas que lo forman, estas forman una estructura de mercado monopolística, obteniendo un poder sobre el mercado en el cual obtienen los mayores beneficios posibles en perjuicio de los consumidores. Por ello, las consecuencias para estos son las mismas que con un monopolista. La diferencia radica en que los beneficios totales (que los máximos posibles de conseguir en el mercado) son repartidos entre los productores. Sus principales actividades se centran en fijar los precios, limitar la oferta disponible, dividir el mercado y compartir los beneficios

COLUSION DE LAS PAPELERASA principios del año 2000, meses antes de este almuerzo, la empresa Distribuidora y Servicios S.A. (D&S), dueños de Hipermercados y Supermercados “Líder”, lanzó productos de propia elaboración bajo la marca “Acuenta”. Entre todos los productos ofrecidos destacó la elaboración y comercialización de papel higiénico. Aquella irrupción en el mercado desató una guerra de precios entre las empresas participes de la industria, lo cual evidentemente desencadenaría una reducción de las utilidades para las empresas ya establecidas: CMPC y PISA. Al respecto, sin esperar a observar dicho desenlace, Ruiz-Tagle y Morel decidieron abordar la situación y ver que se podría hacer para evitar la consecuencia financiera de competir por precios en el mercado.

Tras una serie de almuerzos posteriores Ruiz-Tagle, en representación de PISA, y Morel, en representación de CMPC, acordaron establecer un acuerdo para evitar bajas en los precios y reducción de utilidades. El acuerdo consistía en que cada empresa debía producir las toneladas de productos de papel equivalentes a la participación de mercado vigente hasta antes de la entrada de “Acuenta” al mercado. Revisando cifras históricas, concluyeron que CMPC ostentaba el 76% de las ventas de productos de papel, mientras que PISA ostentaba el 24% restante, sin considerar al nuevo competidor: Acuenta. De esta forma decidieron acordar cuánto produciría cada una, para así saber con exactitud cuantos productos se comercializaban en el mercado y fijar un precio meta más alto del que se habría originado si cada empresa hubiese producido sólo velando por sus propios resultados.

ACUERDOS

Una alianza en pos de mantener y aumentar las utilidades de ambas empresas en conjunto. Una alianza en pos de evitar que el papel higiénico fuese más barato.

TRES EMPRESAS DE COLOMBIA QUE PARTICIPARON EN LA CARTELIZACION

SANCIONES PARA LA COLUSION