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Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 1 Colegio Salesiano “María Auxiliadora” Sección de Formación profesional Específica SANTANDER PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA DEL Módulo Profesional “Administración, gestión y comercialización en una pequeña y mediana empresa” CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR "Sistemas de telecomunicación e informáticos" CURSO 2.014-2.015 Profesor: Óscar Lanza Menéndez Revisado en Santander a ___ de __________ de_______ Roberto Río Calonge (Jefe de Estudios) Firma:
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Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 1
Colegio Salesiano “María Auxiliadora”
Sección de Formación profesional Específica
SANTANDER
PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA DEL
Módulo Profesional
“Administración, gestión y comercialización en una pequeña y
mediana empresa”
CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR
"Sistemas de telecomunicación e informáticos"
CURSO 2.014-2.015
Profesor: Óscar Lanza Menéndez
Revisado en
Santander a ___ de __________ de_______
Roberto Río Calonge
(Jefe de Estudios)
Firma:
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 2
PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA
INDICE:
1. LEGISLACIÓN APLICABLE ............................................................................................................. 3 2. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................ 3 3. POSICIÓN DEL MÓDULO EN EL CICLO ....................................................................................... 3 4. OBJETIVOS ......................................................................................................................................... 3 5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN ........................................................................................................ 3 6. CONTENIDOS .................................................................................................................................... 4 6.1. ESTRUCTURACIÓN Y CRITERIOS PARA LA ORGANIZACIÓN .......................................... 4 6.2. AGRUPACIÓN EN UNIDADES DIDÁCTICAS .......................................................................... 4 7. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN ...................................................................................................... 4 8. METODOLOGÍA ................................................................................................................................ 5 9. MEDIDAS DE RECUPERACIÓN ...................................................................................................... 5 10. RECURSOS .................................................................................................................................... 5 11. CONTROL DE MODIFICACIONES EN LA PROGRAMACIÓN ............................................... 6
UNIDAD DIDÁCTICA 1……………………………………………………………………….……….7
UNIDAD DIDÁCTICA 2……………………………………………………………………….……….8
UNIDAD DIDÁCTICA 3……………………………………………………………………….……….9
UNIDAD DIDÁCTICA 4………………………………………………………...…………….………12
UNIDAD DIDÁCTICA 5………………………………………………………………………………14
TEMPORALIZACIÓN………………………………….…………………………………….……….15
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 3
1. LEGISLACIÓN APLICABLE
Instrucciones de inicio de curso 2014/2015 para centros privados de Educación Infantil,
Educación Primaria, Educación Secundaria y Formación Profesional.
Circular de la Dirección General de Formación Profesional y Educación Permanente por la
que se dictan instrucciones a los centros docentes que impartan formación profesional inicial
durante el curso 2014/15.
REAL DECRETO 622/1995, de 21 de abril, proyecto de real Decreto por el por el que se
establece el título de Técnico Superior en Sistemas de Telecomunicación e Informático y las
correspondientes enseñanzas mínimas.
REAL DECRETO 194/1996, de 9 de febrero, por el que se establece el currículo del ciclo
formativo de grado superior correspondiente al título de Técnico Superior en Sistemas de
Telecomunicación e Informáticos.
2. INTRODUCCIÓN
Se desarrolla a continuación la Programación Didáctica del Módulo 7 “Administración, gestión y
comercialización en la pequeña empresa o taller” del ciclo formativo de grado superior Sistemas de
telecomunicación e informáticos”. Para lo cual se aplica de forma especifica los acuerdos adoptados en el
Proyecto Curricular, tratando de adaptarlos y determinar aquellos puntos que tocan a este módulo.
3. POSICIÓN DEL MÓDULO EN EL CICLO
(Relación del módulo profesional con las unidades de competencia y capacidades
profesionales)
Este módulo contribuye de forma directa a lograr la competencia general del módulo, ya que
contribuye a tener una visión general del mundo empresarial, especialmente en el ámbito de la pequeña y
mediana empresa, por ser ésta una de las principales fuentes de desarrollo de la economía española.
Capacidad Profesional :
“Administrar y gestionar un pequeño taller o empresa de construcción y/o mantenimiento de
equipos y sistemas de telecomunicación ,informáticos o de producción audiovisual conociendo y
cumpliendo las obligaciones legales que le afecten”.
“Adaptarse a nuevas situaciones laborales generadas como consecuencia de los cambios
producidos por las técnicas, la organización laboral y los aspectos económicos relacionados con su
actividad profesional y con el sistema de producción de la empresa”.
Unidad de competencia asociada a este módulo U.C.6 : “Realizar la administración, gestión
y comercialización en una pequeña empresa o taller”
4. OBJETIVOS
Comprender el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona la actividad de
diseño, ejecución y mantenimiento de los sistemas de telecomunicación e informáticos, identificando los
derechos y obligaciones que se derivan de las relaciones laborales , adquiriendo la capacidad de seguir los
procedimientos establecidos y de actuar con eficacia en las anomalías que pueden presentarse en los
mismos .
5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Analizar las diferentes formas jurídicas vigentes de empresa, señalando la más adecuada en
función de la actividad económica y los recursos disponibles.
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 4
2. Evaluar las características que definen los diferentes contratos laborales vigentes más
habituales en el sector.
3. Analizar los documentos necesarios para el desarrollo de la actividad económica de una
empresa, su organización, su tramitación y su constitución.
4. Definir las obligaciones mercantiles, fiscales y laborales que una empresa tiene para
desarrollar su actividad económica legalmente.
5. Aplicar las técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver
situaciones comerciales tipo
6. Analizar las formas más usuales en el sector de promoción de ventas de productos o servicios.
7. Elaborar un proyecto de creación de una empresa o taller, analizando su viabilidad y
explicando los pasos necesarios.
Los criterios de evaluación se desarrollan en cada unidad didáctica
6. CONTENIDOS
6.1. ESTRUCTURACIÓN Y CRITERIOS PARA LA ORGANIZACIÓN
A la vista de la unidad de competencia a la que este módulo está asociado y de las capacidades
terminales en que se desarrolla, deducimos que el aprendizaje se debe basar en el acercamiento tanto
teórico como práctico a las diversas formas de administración y gestión de una PYME .
Por tanto el proceso educativo se estructurará desde los procedimientos más simples de
administración y gestión (como formas jurídicas de las empresas, sistemas de facturación, gestión de
cobro...), para ir ganando progresivamente en complejidad y conocer las diferentes obligaciones fiscales y
mercantiles que afectan a la gestión de una empresa.
Todo ello con la finalidad de que el alumno tenga un conocimiento real de la forma de
administración, gestión y comercialización de una empresa, y fomentar en él la posibilidad de crear una
pequeña empresa.
6.2. AGRUPACIÓN EN UNIDADES DIDÁCTICAS
Los contenidos se pueden agrupar según el procedimiento expuesto en el apartado anterior en las
siguientes unidades didácticas:
U.D.1 : La empresa y su entorno.
U.D.2 : Formas jurídicas de las empresas y trámites de constitución de una empresa.
U.D.3 : Gestión personal, administrativa y comercial.
U.D.4 : Obligaciones fiscales.
U.D.5 : Proyecto empresarial.
7. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN
Los siguientes criterios de calificación son válidos para cada una de las Unidades didácticas que
componen el módulo, así como para establecer la nota final del módulo, siendo necesario la superación de
cada una de las partes expresadas a continuación.
Evaluación positiva de los conocimientos conceptuales 60 % de la nota.
Superación de las pruebas escritas de cada unidad didáctica
(Con al menos 3 puntos en cada una de ellas )
Evaluación de los trabajos realizados por el alumno 30 % de la nota.
a.- Realización correcta del correspondiente trabajo
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 5
b.- Valorándose la labor de investigación y aportación bibliográfica.
c.- Se valorará la presentación, limpieza, rigor y calidad del contenido, así como la entrega del
trabajo dentro del tiempo establecido.
Valoración de la actitud del alumno hacía el módulo 10% de la nota.
a) Asistencia (40%)
b) Puntualidad (30%)
c) Iniciativa, interés y participación en la clase. (15%)
d) Respeto y actitud de colaboración con sus compañeros. (15%)
Para el cálculo final de la nota de cada evaluación se tendrá en cuenta la parte entera de la nota de
Educamos. En la nota final del módulo se calculará con las medias de cada evaluación con sus decimales
y se tomará la parte entera de la nota.
8. METODOLOGÍA
Se pretende complementar la teoría con la realización de una serie de actividades con lo cual se
hace ver al alumno la verdadera utilidad de esta teoría al llevarlo a la práctica en la gestión empresarial.
Pretendemos hacer ver al alumno que la posibilidad de crear su propia empresa está a su alcance
y tratar de dar unos conocimientos básicos que le permita tener una visión lo más cercana posible a la
administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa.
La secuenciación de los contenidos teóricos y la realización de trabajos y estudios sobre esos
contenidos serán paralelos, con la finalidad de evitar que el alumno sufra confusiones sobre temas tan
similares.
Como elemento motivador se comenzará el módulo con una introducción que indique su
utilidad profesional, dará una perspectiva de las actividades a realizar y dará a conocer el plan de
evaluación y los criterios de calificación.
El profesor actuará como elemento motivador, dando a conocer todas las enormes posibilidades
que tienen las PYMES; como elemento de creación de empleo y riqueza dentro de un país.
Siguiendo el estilo Salesiano, se favorecerá la atención personalizada y la relación educativa
basada en la confianza, capacidad de acogida y de dialogo.
Al mismo tiempo se favorecerá la capacidad de aprender por sí mismo, dando la oportunidad de
manejar toda la documentación más actual en el momento.
9. MEDIDAS DE RECUPERACIÓN
Para aquellos alumnos que tengan pendiente de superación los objetivos establecidos en la
programación didáctica del módulo se les realizará una programación individualizada con las actividades
a realizar para alcanzar los objetivos establecidos en el módulo.
Se continúan los mismos criterios de evaluación tenidos a lo largo de la evaluación, o bien en el
plan de recuperación individualizado se le comunicará al alumno los nuevos criterios.
10. RECURSOS
Pizarra
Apuntes
BLOG DE AULA
Libros de consulta
Presentaciones en POWER POINT
Internet
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 6 6
11. CONTROL DE MODIFICACIONES EN LA PROGRAMACIÓN
MODIFICACIONES FIRMA Y FECHA
JEFE DE ESTUDIOS
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 7
Unidad didáctica : 1.- LA EMPRESA Y SU ENTORNO
Horas: 5
Objetivos específicos: Conocer los objetivos y las funciones de la empresa y valorar su importancia para el bienestar de la sociedad. Reconocer y valorar la figura del
empresario, y los diferentes factores que influyen en la actividad de la empresa, con el fin de posibilitar el desarrollo de un proyecto empresarial propio. Identificar diferentes
tipos de empresas existentes en el mercado. Valorar la importancia de tomar decisiones sobre el tipo de empresa, su actividad, el ámbito de actuación y su localización física.
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
La empresa.
Concepto jurídico-
económico de empresa.
Funciones, elementos y
objetivos empresariales.
Actividades económicas.
El ámbito de actuación.
Definición de la actividad.
Localización del mercado.
El segmento del mercado.
Ámbito territorial.
Dimensión de la empresa.
Recursos humanos.
Cifra anual de negocios.
Ubicación e implantación
del establecimiento.
El entorno económico y
geográfico.
Requisitos.
Normas urbanísticas y
medioambientales.
Implantación de la
empresa.
- Obtención de
información sobre los
distintos tipos de empresas
del mercado, de acuerdo
con la actividad, tamaño y
ámbito de actuación.
- Proceso de toma de
decisiones en la gestión de
planificación de la
actividad empresarial.
Objetivo: determinación
del ámbito de actuación de
una pequeña empresa en
función de sus objetivos,
de la actividad que tiene
que desarrollar y del
mercado potencial de
clientes y proveedores.
- Proceso de toma de
decisiones en la gestión de
implantación del
establecimiento.
Objetivo: determinación de
la ubicación física de una
pequeña empresa, de
acuerdo con las
oportunidades del
mercado, costos, distancia
de clientes y proveedores y
normativa legal vigente.
Participar en la puesta en
común de los trabajos
Participar en la dinámica
de la clase e involucrarse
en ella.
Respeto al trabajo
realizado por los
compañeros
Argumentación de las
decisiones sobre el tipo de
empresa.
Conciencia de la necesidad
de tomar decisiones en el
ámbito empresarial.
Valoración de la
importancia de tomar
decisiones sobre el tipo de
empresa.
Esta unidad tiene un
carácter de introducción.
Elaborar un esquema con
los requisitos que debe
reunir un empresario.
Elaborar un esquema con
los principales factores que
afectan a la localización y
dimensión de una empresa.
Describir los objetivos y
las funciones de los
distintos tipos de
empresas, e identificar
cómo influye su actividad
en el bienestar de la
sociedad.
Identificar los diferentes
factores que intervienen
en la actividad
empresarial y
relacionarlos con su
finalidad.
Argumentar la toma de
decisiones sobre el tipo de
empresa, su actividad, el
ámbito de actuación y su
localización física.
Exponer en qué consiste
un plan empresarial y
cuáles son los aspectos
principales que lo
componen.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 8
Unidad didáctica : 2.- FORMAS JURÍDICAS DE LAS EMPRESAS Y TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
Horas: 18
Objetivos específicos: Conocer los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica. Conocer y analizar las características
legales básicas y el tratamiento fiscal establecido para las diferentes formas jurídicas de empresa. Argumentar las decisiones sobre la selección de la forma jurídica más
adecuada para la creación de una pequeña empresa. Reconocer el grado de responsabilidad legal de los propietarios, según las diferentes formas jurídicas de empresa.
Reconocer las funciones de los órganos de gobierno establecidas legalmente para los distintos tipos de sociedades mercantiles y cooperativas. Conocer y valorar los trámites
administrativos necesarios para constituir legalmente una empresa. Analizar los documentos que se utilizan en la tramitación de constitución de una empresa y sus requisitos
formales
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN Organismos oficiales que
intervienen en la constitución
legal de la empresa.
Responsabilidad/competencia
de cada organismo.
Trámites de constitución.
Trámites legales. Requisitos y
obligaciones formales.
Trámites administrativos.
Requisitos y obligaciones
formales.
Trámites fiscales. Requisitos
y obligaciones formales.
Escritura de constitución y
estatutos sociales.
Contenido y aspectos
formales de los documentos.
Efectos legales.
Formalización de los
documentos.
Órgano competente.
Trámites y requisitos.
Registro y publicación.
Clasificar las sociedades según
diversos criterios:
Económicos
Jurídicos (responsabilidad de
los socios)
Legales.
Análisis comparativo de los
distintos tipos de formas
jurídicas.
Describir los trámites de inicio
de actividad como empresario
individual.
Describir los trámites de
constitución de una sociedad
mercantil
Describir las fuentes de
financiación propia.
Obtención de información
sobre los distintos tipos de
empresas del mercado, según
su actividad, tamaño y ámbito
de actuación.
Identificación y descripción de
los requisitos necesarios para
la constitución legal de una
empresa.
Formalización de documentos
administrativos relacionados
con la gestión de constitución
de una empresa.
Participar en la puesta en
común de los trabajos
Participar en la dinámica de
la clase e involucrarse en
ella.
Respeto al trabajo realizado
por los compañeros
Valorar con objetividad el
trabajo.
Interés por conocer las
acciones que intervienen en
el proceso de constitución
legal de la empresa.
Sensibilización por el
comportamiento adecuado en
las relaciones humanas.
Valoración y cumplimiento
de las normas legales en el
proceso de constitución de la
empresa.
Pulcritud y exactitud en la
formalización de
documentos relacionados
con la gestión de
constitución de la empresa.
Enumerar y elaborar los
trámites y documentos
asociados para la constitución
de una empresa y los distintos
organismos asociados a su
gestión.
Confeccionar un esquema con
las distintas obligaciones
legales que correspondan a las
distintas formas jurídicas.
Comprobar el grado de
conocimiento mediante la
realización de pruebas
escritas.
Identificar y enumerar los
trámites administrativos, la
documentación y los
requisitos formales exigidos
por la legislación vigente
para la constitución de una
empresa, según la forma
jurídica.
Citar los organismos donde
se tramita cada documento,
el tiempo y la forma
requeridos.
Formalizar de forma pulcra y
rigurosa los documentos
administrativos relacionados
con la puesta en
funcionamiento y desarrollo
de la actividad económica.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
CD ROM
Impresos de los modelos
oficiales necesarios para
constitución de una empresa
:Ministerio de Economía y
Hacienda, Tesorería General
de la Seguridad Social….
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 9
Unidad didáctica : 3.- GESTIÓN PERSONAL, ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL
Horas: 35
Objetivos específicos: Conocer, gestionar y valorar las obligaciones mercantiles que una empresa debe respetar para poder desarrollar su actividad dentro de la legalidad.
Conocer y analizar la tramitación de la documentos relacionados con la gestión comercial y los circuitos internos de la empresa que recorren. Analizar y formalizar de forma
rigurosa y pulcra los documentos relacionados con la gestión comercial. Conocer el proceso y las secuencias de actuación propias de la gestión mercantil y actuar de forma
creativa en dicha actividad. Reconocer y valorar las obligaciones contables que una empresa debe respetar para poder desarrollar su actividad de dentro la legalidad. Conocer
y analizar las fuentes de financiación propias y ajenas, así como las subvenciones y ayudas ofrecidas por las diferentes administraciones públicas e instituciones privadas,
para constituir una empresa y desarrollar la actividad económica. Reconocer la necesidad de argumentar las decisiones sobre el tipo de empresa, las fuentes de financiación y
las inversiones necesarias de un pequeño establecimiento. Conocer y valorar las obligaciones laborales de una empresa para poder desarrollar su actividad económica.
Analizar y formalizar de forma pulcra y rigurosa los registros y documentos laborales necesarios para desarrollar la actividad económica de una pequeña empresa.
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN Documentación del producto
y/o servicio propio de la
actividad.
Documentación mercantil
relacionada con la
compraventa.
Función, estructura y
requisitos formales del
pedido, albarán y factura.
Documentación mercantil
relacionada con el
cobro/pago.
Función, estructura y
requisitos formales del recibo,
cheque y letra de cambio.
Libro de Inventario y Cuentas
Anuales.
Libro Diario.
Libro Mayor.
Cuentas anuales de resultados
y balance de situación.
Composición y análisis.
Formalización de documentos
contractuales de servicios y de
compraventa.
Formalización de documentos
administrativos.
Interpretación y análisis de la
información económica y
financiera de los diferentes
documentos contables,
incluyendo las cuentas anuales.
Análisis de información
financiera relacionada con las
fuentes de financiación de la
empresa, incluyendo ayudas y
subvenciones al empresario.
Proceso de toma de decisiones
en la gestión financiera de la
empresa.
Proceso de negociación con
administraciones públicas e
instituciones privadas para la
obtención de ayudas y
subvenciones para la
constitución y/o desarrollo de
la actividad económica.
Proceso de toma de decisiones
en la gestión de selección y
formación de personal.
Participar en la puesta en
común de los trabajos
Participar en la dinámica de
la clase e involucrarse en
ella.
Respeto al trabajo realizado
por los compañeros
Valorar con objetividad el
trabajo
Secuencia de las acciones
que intervienen en el proceso
de emisión/recepción,
registro y control de la
documentación
administrativa en una
pequeña empresa.
Responsabilidad en el
cumplimiento de la
secuencia de las acciones
que intervienen en el proceso
de emisión/recepción,
registro y control de la
documentación
administrativa en una
pequeña empresa.
Realización de supuestos que
reflejen el circuito comercial
de una empresa: Pedido,
albarán, factura, nota de abono
.
Realización de supuestos que
reflejen el circuito de pago en
una empresa: Contado, cheque,
letra de cambio, pagaré.
Realización de supuestos
prácticos sobre: materia
laboral, circuito comercial y
marketing
Supuesto que sirva para
reflejar la situación económica
del inventario de existencias en
una empresa por los métodos
FIFO, LIFO, PMP.
Comprobar el grado de
conocimiento mediante la
realización de pruebas
escritas.
. A partir de unos datos
supuestos, cumplimentar los
siguientes documentos:
- Factura.
- Albarán.
- Nota de pedido.
- Letra de cambio.
- Cheque.
- Recibo.
Explicar los trámites, las
secuencias de acciones y los
circuitos que recorre en la
empresa cada uno de los
documentos de la gestión
comercial.
Reconocer los libros y
documentos mercantiles que
debe tener cumplimentados
la empresa con carácter
obligatorio según la
normativa vigente.
Gestionar la documentación
mercantil y los registros
básicos que se generan en la
actividad económica.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
Modelos oficiales de la
Seguridad Social:
TA1
TA2
TA6
Seguros Sociales (TC1-TC2)
Alta en el R.E.T.A. …
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 10
Unidad didáctica : 3.- GESTIÓN PERSONAL, ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL
Horas: 35
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN Inventario de existencias.
Métodos de valoración de
existencias.
Fuentes de financiación de la
empresa.
Financiación con fondos
propios.
Financiación con recursos
ajenos. Costo de la
financiación.
Instituciones oficiales y
privadas que dan soporte a la
empresa.
Orientación y asesoramiento.
Ayudas y subvenciones al
empresario.
Obligaciones laborales de la
empresa.
Alta de la empresa y de los
trabajadores.
Afiliación.
Libro de matrícula.
Libro de visitas.
Expediente personal.
Trabajadores por cuenta
propia. Régimen de
autónomos.
Trabajadores por cuenta
ajena. Régimen general de la
Seguridad Social.
Proceso de toma de decisiones
en la gestión de contratación
de personal.
Formalización de documentos
administrativos relacionados
con la gestión de personal.
Valoración y cumplimiento
de las normas legales en los
procesos de la gestión
administrativa de la empresa.
Colaboración en el
cumplimiento de las normas
legales en los procesos de la
gestión administrativa de la
empresa.
Pulcritud y exactitud en la
formalización de
documentos relacionados
con la gestión administrativa
de la empresa.
Argumentación de las
decisiones sobre el tipo de
empresa, las fuentes de
financiación y las
inversiones necesarias de un
pequeño establecimiento.
Valoración y cumplimiento
de las normas legales en los
procesos de contratación y
gestión de los recursos
humanos de la empresa.
.
Identificar y seleccionar las
fuentes de financiación
propias y ajenas, así como
las subvenciones y ayudas
ofrecidas por las diferentes
administraciones públicas e
instituciones privadas, para
constituir una empresa y
desarrollar la actividad
económica.
A partir de un supuesto
simulado de la realidad del
sector:
- Determinar los
contratos laborales más
adecuados a las
características y situación de
la empresa supuesta.
- Cumplimentar de forma
pulcra y rigurosa una
modalidad de contrato.
Reconocer los libros y
documentos laborales que
necesita tener
cumplimentados la empresa
con carácter obligatorio
según la normativa vigente.
A partir de unos datos
supuestos cumplimentar de
forma rigurosa y pulcra:
- Alta y baja
laboral.
- Nómina.
- Liquidación de la
Seguridad Social.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
Modelos oficiales de la Seguridad
Social:
TA1 TA2
TA6
Seguros Sociales (TC1-TC2) Alta en el R.E.T.A. …
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 11
Unidad didáctica : 3.- GESTIÓN PERSONAL, ADMINISTRATIVA Y COMERCIAL
Horas: 35
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Función de compras.
Criterios de selección de
proveedores.
Condiciones y requisitos
de compra: calidad, precio,
plazos, forma de entrega,
bonificaciones, descuentos
por volumen, transporte.
Proceso de compra:
técnicas de compra y
negociación, prospección,
negociación, cierre.
El producto o el servicio.
Características.
Requisitos.
Normas.
Ciclo de vida del producto.
Distribución del producto.
Estructuras y canales.
Modalidades:
asociacionismo e
integración.
Nuevas formas de
distribución comercial. La
franquicia.
Función de ventas.
Técnicas de venta y
negociación.
Política de precios.
Bonificaciones y
descuentos.
Comunicación e imagen de
la empresa y del
producto/servicio.
Publicidad y promoción de
ventas. .
Merchandising
Proceso de toma de
decisiones relacionadas con
la función de compras.
Proceso de negociación con
proveedores.
Proceso de toma de
decisiones en la gestión
comercial.
Distribución del producto.
Secuencia de las acciones
que intervienen en los
procesos de la gestión
comercial en una pequeña
empresa.
Motivación en el
establecimiento del plan
de promoción de la
empresa y del producto o
servicio.
Pulcritud y exactitud en la
formalización de los
documentos relacionados
con la gestión comercial.
Interés y asimilación de
los nuevos métodos de
trabajo que se proponen
en la gestión comercial de
una empresa.
Explicar y aplicar
razonadamente los
principios básicos de
técnicas de negociación
con proveedores.
A partir de diferentes
ofertas de productos o
servicios existentes en el
mercado, determinar cuál
de ellas es la más
ventajosa en función de
los siguientes parámetros:
- Precios del
mercado.
- Plazos de
entrega.
- Calidades.
- Transportes.
- Descuentos.
- Volumen de
pedido.
- Liquidez actual
de la empresa.
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 12
Unidad didáctica : 4.- OBLIGACIONES FISCALES
Horas: 14
Objetivos específicos: Reconocer y valorar las obligaciones fiscales que afectan al tráfico de operaciones, a los beneficios y a la actividad productiva de una empresa con el
fin de desarrollar una actividad económica dentro de la legalidad. Analizar y formalizar de manera rigurosa y pulcra los registros y documentos fiscales básicos para el
desarrollo de la actividad económica de una pequeña empresa
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
La legislación fiscal.
Concepto.
Impuestos directos.
Características y
funciones.
Impuestos indirectos.
Características y
funciones.
Tasas y contribuciones
municipales.
Características y
funciones.
El calendario fiscal.
Impuestos que afectan a la
renta de la empresa y del
empresario.
Impuesto sobre Sociedades
(IS).
Impuesto a la renta de las
personas físicas (IRPF).
Regímenes de
determinación de los
rendimientos de las
PYMES: estimación
directa (normal y
simplificada) y estimación
objetiva (módulos).
Cálculo y
cumplimentación de
documentos para la
liquidación del IRPF.
Identificar las principales
obligaciones fiscales
asociadas a la actividad.
Identificación y conexión
entre el calendario fiscal y
las obligaciones fiscales de
la empresa.
Identificar y analizar los
libros contables: Balances,
Cta. de pérdidas y
ganancias, diario, memoria.
Análisis de los principales
impuestos que afectan a la
actividad empresarial.
Formalización de
documentos administrativos
relacionados con las
obligaciones fiscales.
Tratamiento informático de
los datos relacionados con
las obligaciones fiscales.
(Se desarrolla en el
Apéndice)
Participar en la puesta en
común de los trabajos
Participar en la dinámica
de la clase e involucrarse
en ella.
Respeto al trabajo
realizado por los
compañeros
Valorar con objetividad el
trabajo
Responsabilidad en el
cumplimiento de la
secuencia de las acciones
que intervienen en los
procesos de declaración-
liquidación de impuestos.
Colaboración en el
cumplimiento de las
normas legales en los
procesos de gestión de la
empresa.
Pulcritud y exactitud en la
formalización de
documentos relacionados
con las obligaciones
fiscales de la empresa.
Confección y liquidación
del Impuesto sobre el valor
añadido
Confección y liquidación de
retenciones del trabajo.
Confección de Pagos a
cuenta del I.R.P.F.
Confección del calendario
fiscal de una empresa.
Comprobar el grado de
conocimiento mediante la
realización de pruebas
escritas.
Realización de un
esquema sobre los
impuestos que afectan a
una empresa
Realización de supuestos
prácticos sobre: materia
contable y fiscal.
Enumerar los libros y
documentos que tiene que
elaborar una empresa con
carácter obligatorio según
la normativa vigente.
Identificar y valorar los
impuestos indirectos que
afectan al tráfico de
operaciones de la
empresa, los directos que
afectan a los beneficios y
los municipales que
afectan a la actividad
empresarial.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
Modelos oficiales del
Ministerio de Economía y
Hacienda:
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 13
Unidad didáctica : 4.- OBLIGACIONES FISCALES
Horas: 14
Objetivos específicos: Reconocer y valorar las obligaciones fiscales que afectan al tráfico de operaciones, a los beneficios y a la actividad productiva de una empresa con el
fin de desarrollar una actividad económica dentro de la legalidad. Analizar y formalizar de manera rigurosa y pulcra los registros y documentos fiscales básicos para el
desarrollo de la actividad económica de una pequeña empresa
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN
Principales impuestos que
afectan a la actividad
empresarial.
Impuesto a la actividad
económica (IAE).
Impuesto al valor añadido
(IVA).
La responsabilidad fiscal
del empresario.
Describir el calendario
fiscal correspondiente a
una empresa individual o
colectiva en función de
una actividad productiva,
comercial o de servicios
determinada y según el
régimen y la forma
jurídica.
Enumerar los libros y
documentos fiscales que
debe tener
cumplimentados la
empresa con carácter
obligatorio según la
normativa vigente.
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 14
Unidad didáctica : 5.- PROYECTO EMPRESARIAL Horas: 17
Objetivos específicos: Definir de forma autosuficiente la creación de una empresa cumpliendo la normativa legal. Elaborar de forma creativa un plan de creación de una
pequeña empresa, analizar su viabilidad y argumentar las decisiones tomadas en cada una de las acciones que se llevan a cabo en el desarrollo del plan. Formalizar de manera
pulcra y rigurosa la documentación necesaria para la constitución de una empresa y la documentación básica para desarrollar su actividad económica.
CONTENIDOS
ACT. ENSEÑANZA
CRITERIOS DE
RECURSOS
CONCEPTUALES PROCEDIMENTALES ACTITUDINALES APRENDIZAJE EVALUACIÓN Presentación del plan de empresa.
La idea y los objetivos. El producto/servicio.
El mercado.
La clientela. La competencia.
La comercialización de nuestro
producto/servicio. La localización o ubicación.
Estructura y organización de la
empresa. Necesidades de personal.
La dirección.
Estudio económico-financiero. La inversión precisa para la
puesta en marcha.
Fuentes de financiación. Previsión de ventas y gastos.
Presupuesto de tesorería, balance
y cuenta de resultados. Umbral de rentabilidad.
La elección de la forma jurídica
para mi empresa.
Obtención de información
sobre los distintos tipos de
empresas del mercado, de
acuerdo con la actividad,
tamaño y ámbito de
actuación.
Proceso de toma de
decisiones en la gestión de
implantación del
establecimiento.
Proceso de toma de
decisiones relacionadas con
el proyecto empresarial.
Definición de un proyecto
de creación de una empresa.
Análisis y valoración de
información económica y
financiera del proyecto
empresarial.
Formalización de
documentos administrativos
del proyecto empresarial.
Participar en la puesta en
común de los trabajos
Participar en la dinámica
de la clase e involucrarse
en ella.
Respeto al trabajo
realizado por los
compañeros
Valorar con objetividad el
trabajo
Autosuficiencia en la
búsqueda y tratamiento de
la información para la
creación del proyecto
empresarial.
Responsabilidad en el
cumplimiento de la
secuencia de las acciones
que intervienen en el
proyecto empresarial.
Valoración y
cumplimiento de las
normas legales en los
procesos de constitución y
gestión de la empresa.
Esquema para la
elaboración del plan de
empresa.
Guía para crear una
empresa.
Comprobar el grado de conocimiento mediante la
realización de pruebas escritas.
El proyecto deberá tener en
cuenta el estudio de mercado
existente, las normas urbanísticas y medioambientales
que regulan la actividad, y los
estudios previstos, y deberá incluir:
- Los objetivos de la
empresa. - La estructura
organizativa.
- El ámbito de actuación.
- Justificación de la
localización y ubicación física de la empresa.
- Análisis de la
normativa legal aplicable. - Plan de inversiones.
- Plan de
financiación.
- Plan de
comercialización.
- La demanda potencial.
- Rentabilidad del
proyecto. Formalizar de forma adecuada la
documentación necesaria para la
constitución de una empresa y la documentación básica para el
desarrollo de su actividad
económica.
Pizarra
Libros de consulta
Apuntes específicos
Módulo 7. Administración, gestión y comercialización en la pequeña empresa 15
TEMPORALIZACIÓN
Módulo: Administración, Gestión y Comercialización en la PYME Ciclo Formativo de Grado Superior “Sistemas de Telecomunicaciones e informáticos”
Curso: 2014-2015 Profesor: Óscar Lanza Menéndez
Horas Totales del módulo: 90 Horas semanales del módulo: 4 h/semanales
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Presentación
(1H)
U.d.1 “La
empresa y su
entorno” (5
Horas)
U.d.2 “Formas
jurídicas y
trámites de
constitución”
(18 Horas)
U.d.3 “Gestión
administrativa,
personal y
comercial” (35
Horas)
U.d.4
“Obligaciones
fiscales” (14
Horas)
U.d.5 “Proyecto
empresarial”
(17 Horas)
