Cobertura Inalambrica Global

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NewCo Soluciones de Cobertura Inalámbrica Global Leo Borj (Nickname) EXMBA - 2004 - S4 Análisis de Viabilidad Empresarial 15 de Julio de 2004

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NewCo 

 

Soluciones de Cobertura Inalámbrica Global

Leo Borj (Nickname)EXMBA - 2004 - S4

Análisis de Viabilidad Empresarial

15 de Julio de 2004

¿Porqué del proyecto?Por las características del equipo promotor:

• Trabajado juntos con anterioridad.

• Conocimiento del sector.

• Disponibilidad de recursos.

Por la oportunidad detectada:

• Despliegue de la red UMTS.

• Reglamentación de antenas.

• Proliferación redes WiFi.

¿Cuál es el Problema?

CAPILARIDAD ZONAS DE SOMBRA

¿La Solución?

1ª ESTACIONES BASE 2ª REPETIDORES

1ª “Access Point” 2ª “Poste WiFi”

NewCo

NewCoLa Empresa El Producto

Ente que crea las condiciones de entorno que generan productos.

Objeto que Captura/Satisface la oportunidad de mercado.

Proporciona liquidez.

¿En qué consiste el negocio?

M+DINTEGRACION

&TEST

GESTION DEFABRICACION

COMERCIA-LIZACION

Know Howde

Producto

Know HowIndustrial

Know HowTecnológico

Know Howde

Cliente

Necesidaddel Cliente

MaterialesMano de Obra

Instrumentación DINERO del Cliente

NewCo concibe, gestiona, integra, comercializa y COBRA!!

Los Productos

• Cobertura interior

• Distribución señal GSM, UMTS, Multiestandar

• Redes WiFi

Mercado Equipo Producto

“Patch” de Cobertura

Repetidor de Fibra Optica

“Poste WiFi”

Posicionamiento POSICIÓN COMPETITIVA

- +

+

-

CAPILARIDAD

GA

MA

BTS:

Ericson. Siemens. Nokia Etc.

 

Fuente: Elaboración propia.

Localización::

+ Número de emplazamientos. Mucha capilaridad . - Menor número de emplazamientos.

Gama /Atributos:

Potencia Fiabilidad Precio Diseño Prestaciones Prestigio

DETERMINACIÓN DE LOS EJES DE COMPETENCIA

Volumen del mercado (% de €)

Estaciones Base

Repetidores tipo Allgon

NewCo

PC- Patch de Cobertura

FO – Fibra Optica

Equipos “Taiwan”

NewCo

REPETIDORESAllgon.

REPET.“Taiwan”

PC FO

Ventaja Competitiva P.C.

• Modularidad

• Telemetria

• Instalación (“Plug & Play”)

Permite customización.

Ciclos de desarrollo cortos.

Integra en red el equipo.

Eleva el nivel de gama.

Sin autooscilaciones.

Nuevas aplicaciones.

Ventaja Competitiva P.WiFi

• Novedad

• Modularidad

• Instalación 

No existe un producto similar en el mercado.

Mejora prestaciones de cobertura.

Gama variada.

Reutilización de recursos.

Compacidad e integración.

Intemperie.

Mercado Potencial

Necesidad de servicio  Instalación de BTS   zona de sombra  Instalación de Repetidor

(Tomando como referencia la penetración actual del mercado de telefonía celular)

3138000 MUNDO Unidades Precio medio (€)

Mercado Potencial (M€)

1 Microrepetidores 30% 941.400 1.000 € 9412 Repetidores de banda gama media 10% 313.800 3.000 € 9413 Repetidores de banda gama alta 10% 313.800 6.000 € 1.8834 Repetidores de canal gama alta 15% 470.700 12.000 € 5.6485 Fibra óptica 5% 156.900 15.000 € 2.354

TOTAL 70% 11.7686 Poste WiFi 353.025 2.000 € 706

NR = NRe x NUp/NUe x (NOp/NOe)KO x (NSp/NSe)KS Donde:

NR = Número de repetidoresNRe = Número de repetidores en EspañaNUp = Número de usuarios de telefonía móvil del paísNUe = Número de usuarios de telefonía móvil en EspañaNO = Número de operadores NS = Número de estándaresKO = Factor de coutilización de infraestructurasKS = Factor de penetración del estándar

Segmentación

18%

28%

315%

444%

519%

66% 1

2

3

4

5

6

GSM association (Marzo de 2004)

Cuota de Mercado

CAPACIDAD:Hay una célula de fabricación por línea de producto • El cuello de botella es la “test station”

CUOTA:     Función de capacidad de fabricación (Instalaciones + Personal). Función de la capacidad financiera (Circulante). Función de la capacidad comercial (Segmentación + Promoción).

CAPACIDADTiempo (m) Cap. Men. 1T Cap. An. 1T Cap. Men. 2T

Patch de Cobertura BC 10 864 10368 1728Patch de Cobertura BP 15 576 6912 1152Patch de Cobertura BP + 25 346 4147 691Repetidor Fibra Optica  60 144 1728 288Poste WiFi 15 576 6912 1152

CUOTAS ESPAÑACantidad Cuota %

1- Microrepetidores (PC) 12000 660 62- Rep. B gama media (PC+) 4000 789 205- Repetidores Fibra Optica 2000 542 276- Poste WiFi 4500 1020 23

CUOTAS ESPAÑA + GLOBAL (1%)Cantidad ESP Cuota (%) Ventas Cant. Global Cuota (%) Ventas TOTAL Ventas

1- Microrepetidores (PC) 12000 5 600 941400 1 9414 100142- Rep. B gama media (PC+) 4000 20 800 313800 1 3138 39385- Repetidores Fibra Optica 2000 30 600 156900 1 1569 21696- Poste WiFi 4500 25 1125 35755 5 1788 2913

Escenario Ventas 1

Escenario Ventas 2

Mix de ventas

Patch Banda Completa

Patch Banda PartidaPatch Banda Partida +

Poste WiFi Básico Poste WiFi +

Ventas Agregadas

TIEMPO

VENTAS

Ventas – Escenario 1 (BP)

• Mercado nacional.

• Cuota conservadora, relacionada con esfuerzo de la puesta en marcha de la empresa.

• Gastos fijos y costes de fabricación sin minimizar.

Repetidores + Poste WiFi - BP

0

200000

400000

600000

800000

1000000

1200000

1400000

1 5 9 13 17 21 25 29 33 37

Meses

Vo

lum

en V

enta

s

Serie1

Ventas – Escenario 2

• Mercado nacional y exterior.

• Cuota basada en esfuerzo comercial. Más ventas.

• Gastos fijos y costes de fabricación sin minimizar.

Repetidores + Poste WiFi

020000004000000600000080000001000000012000000140000001600000018000000

1 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45

Meses

Vo

lum

en V

enta

s

Serie1

¿Cómo? Con la Empresa en Red

M+DINTEGRACION

&TEST

GESTION DEFABRICACION

COMERCIA-LIZACION

Know Howde

Producto

Know HowIndustrial

Know HowTecnológico

Know Howde

Cliente

GrupoINYSA

(Lambda Antenas)(Amplex)

TycoElectronics

“Core” Nueva Empresa

Inergia

Estructura de la EmpresaModelo MolecularModelo COSMO

Act. NUCLEARESI+D

MarketingGestión Global

Act. CRITICAVentas

Act. CRITICALogística

Producción

Act. NECESARIASServic. Generales

Tec. Inform.Admon.

ORBITAL

Pr[eo] departamento

MOLECULA

Pr[eo] departamento

Ejemplo: Orbital innovador

Ejemplo: Cohesión Robusted en el mercado.

Workflow

Plan de puesta en marcha

• Fijar hitos de cumplimiento.

• Secuenciar los gastos.

• Generar confianza en los inversores.

• Reorientar el plan.

Por FASES, permite:

Id Nombre de tarea Duración

1 Tareas legales 22 días

6 FASE-I 126 días

7 Aumento de plantilla 25 días

10 Equipamiento laboratorio RF 77 días

16 Industrializar "Patch de Cobertura" 50 días

26 Industrializar Prototipo Repetidor Fibra Optica 60 días

29 Desarrollar prototipo "Poste WiFi" 70 días

38 Actuaciones Comerciales 76 días

45 FASE-II 200 días

46 Aumento de plantilla 40 días

49 Acondicionar instalaciones fabricación 75 días

53 Documentación 90 días

56 Producción 200 días

60 FASE-III 170 días

61 Ampliación laboratorio 65 días

64 Nuevos Desarrollos 170 días

65 Evolución familia "Patch de Cobertura" 50 días

68 Desarrollo versiones del "Poste WiFi" 120 días

72 Evolución familia Repetidores Fibra Optica 100 días

75 Desarrollo nuevas líneas de productos 90 días

79 Promocion Comercial 90 días

tri 1 tri 2 tri 3 tri 4 tri 1 tri 2 tri 3 tri 42005 2006

Inversión Inm. Permanente

Fase - II

Instrumentación

Maquinaria 89.266 €

Fase - I

Instalaciones

Instrumentación

Utillaje 44.271 €

Fase - III

Instrumentación 165.060 €

TOTAL 298.597 €

¿Necesidades de Caja?Necesidades de Capital

-2000000

-1500000

-1000000

-500000

0500000

1000000

1500000

2000000

2500000

1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51

Meses

Eu

ros

Serie1

(1) (2) (3)

Financiación

Fase - II

Instrumentación 89.266 €

Fase - I

Instalaciones

Instrumentación

Utillaje 44.271 €

Fase - III

Instrumentación 165.060 €

Circulante

Componentes 298.597 €

Salarios

Gastos generales

NOF  1.350.000 €

Rec. Permanentes

Propios (70%) 250.000 €

Ajenos (30%) 110.000 €

Total       360.000 €

Deuda Temporal

(Leasing) 89.266 €

Préstamo C.P.

Crédito M.P.

Total       1.050.000 €

(1)

(3)

(2)

(4)

(5)

(6)

Conclusiones• Tecnología y mercado abordable con el equipo y recursos

presentados.• Esc.1: Umbral de rentabilidad  Internacionalizar.• Esc.2: Altas necesidades de circulante Garantizar la

financiación antes del lanzamiento Socio capitalista.• Datos financieros:

– Inversión de 300.000 €– Necesidades de capital de 1.350.000 €– Beneficios de 2.100.000 € en 4 años