Coaching de Negocios Para Emprendedores

COACHING DE ECONOMA Y NEGOCIOS

IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES

SOBRE LA AUTORA

Soy Lidda Campos, Coach, Economista, Magster en Gerencia y Liderazgo Educacional,mi afn por trabajar con la gente me llev a fundar INFOPENINSULA COUCHING.Durante los ltimos 15 aos he tenido la oportunidad de trabajar con un gran nmero depersonas, lderes, estudiantes, emprendedores y tambin con empresas.

Mi propuesta como Coach de negocios es disear negocios flexibles y dinmicas en lasque se el ser humano es valorado como recurso diferenciador en equilibrio con laestructuracin de polticas que aseguren el buen futuro del emprendimiento.

Mi formacin profesional como Economista con mencin en Gestin Empresarial,Especializacin Marketing de la Escuela Superior Politcnica del Litoral y Magster enGerencia y Liderazgo Educacional de la Universidad Tcnica Particular de Loja permitetener el conocimiento de las empresas, organizaciones y de las personas.

Como Coach de negocios, tengo la ventaja de tener la experiencia sobreemprendimientos y planificacin (polticas pblicas) que sumado a una educacin formaluniversitaria enfocada al mundo empresarial establezco rpidamente escenariospotenciales de mercado que permiten orientar a la identificacin de mejoresalternativas que les ayude a visualizar y adaptarse a los cambios en la sociedad, ylograr ser un lder efectivo en su negocio.

Esto se logra aplicando conocimientos de empresas y herramientas de la programacinneurolingstica, con las cuales puedo explotar los recursos internos de cada persona yayudar en el proceso de adaptacin para cambiar sus paradigmas y creencias. Esteproceso permite que las personas experimente equilibrio en sus diversas facetas de lavida al descubrir por ellos mismos que se puede existe una realidad desde unaperspectiva completamente diferente.

Soy autora de los ebooks: Autodescubriendome, Diseando mi vida, El poder delamor, Los colores de la vida Estos ebooks reflejan mi filosofa de potenciar al serhumano.

Comuncate conmigo para acompaarte en el proceso de disear una realidad acordea tus pasiones.

Con gratitud.

Econ. Lidda Campos, MGe.

Coach de economa y negocios para emprendedores

HTTP://INFOPENINSULACOACH.WIX.COM/LIDDACAMPOS 2

NDICE

Emprender? 4

Sobre que emprendo? 5

Idea de negocio 6

Tu producto resuelve un problema 7

Mercado dispuesto a pagar 8

El Acceso al producto 9

Matriz de Evaluacin de Ideas 10

Consideraciones: Modelo de Negocios 11

Anlisis bsico de la idea de negocios:

Diamante de Porter 12

Ventaja Competitiva Clave del xito? 13

Estrategias de ocanos azules:

Circo del Sol 14

El xito depende de 15

Otras herramientas 16


EMPRENDER?

LAS MOTIVACIONES

Un emprendedor puede tener algunas motivaciones, sin embargo de ellasdependen la voluntad y la predisposicin para el xito de esta nuevaaventura en tu vida.

Es necesario que ests seguro de que Quieres un nuevo RETO, porque esoes el emprendimiento debido a que hars cosas que antes no hacas y loms seguro es que tendrs que aprender hacer muchas cosas pero enmenos tiempo de lo normal.

Para emprender tienes que considerar que Te gustan los RIESGOS porquedos elementos claves como son el tiempo (que nunca se recupera) y eldinero (que posiblemente recuperes) inviertes en una aventura deemprendimiento. Cuando digo aventura no es por lo incierto, sino por loque no hay una ruta segura hacia el xito.

Tu emprendimiento tiene que ser un tema que te guste porque tendrs queTRABAJAS MS de 8 horas laborales dicen que los millonarios seconvirtieron mientras dormamos. Esto va de la mano con que TeAPASIONA los negocios, todo emprendimiento es una oportunidad denegocios, eso implica que debes tener habilidades para administrar,vender, marketear, servicio al cliente, etc.

En caso de que eres un EXCELENTE TCNICO EXPERTO en algn rea, note acredita a que seas un emprendedor de excelencia, porque unemprendimiento requiere de atencin administrativa.

Seguramente lograr que tu meta de LIBERTAD FINANCIERA es una de lasmotivaciones que mayor impulso te da, pero recuerda libertad financieraes contrario a esclavizarse en un emprendimiento, por eso se requiere delas habilidades administrativas.


SOBRE QU EMPRENDO?

Para algunas personas que quieren independizarse financieramente, perono saben en que rea pueden emprender, te presento unos pequeos tipssobre la fuente de tu inspiracin para el emprendimiento.

Como todos en este mundo tambin tienes habilidades, que en muchoscasos son innatas, en otras se han desarrollado al adquirir nuevasexperiencias laborales o acadmicas. Entre algunos ejemplos dehabilidades tenemos:

1. Escribir cuentos, blogs, ebooks.

2. Organizacin de eventos

3. Manejo de elementos artsticos

Cuando dictaba clases en la Universidad, encontr un joven queactualmente es Ingeniero Comercial que es un muy hbil haciendo artecon aerografa.

Otra fuente para el emprendimiento son los conocimientos adquiridos enla educacin sea a travs de talleres o formales como la Universidad. Tevoy a decir en mi caso tengo curso de Coaching y adems soyEconomista, eso me empuj a emprender este nuevo reto deINFOpennsula Coaching.

Las actividades desarrolladas durante tu vida laboral tambin son unamuy buena fuente de inspiracin para temas de emprendimiento. Tusexperiencias: Hoteles, Restaurantes


IDEA DE NEGOCIO

Cuando decimos que tenemos una idea de negocio, la primerapregunta es Qu vas a PRODUCIR? (bien o servicio) si es servicio,existe alguna forma de tangibilizarlo.

Los seres humanos vivimos a travs de los sentidos, por eso esimportante como el cliente siente el producto, el mismo que debegenerar una satisfaccin porque resuelve una necesidad, pero sobretodo el cliente siente que est resolviendo un problema.

Aqu se crea un lazo emocional (neuromarketing) y esto hace que elcliente se identifique con el producto por el cual est dispuesto apagar, hasta se siente feliz por adquirir el producto.

Un ejemplo de esto es las tortas que hace Buddy Valastro en NewJersey, la gente hace fila para comprarlas y si la quiere para unmatrimonio tiene que agendar una cita con 8 meses de anticipacin,por cierto esa cita tiene un costo no reembolsable. La torta es costosapero la gente paga por ella y se siente feliz pero sigue siendo unatorta.

Un excelente producto debe ser accesible al cliente, de nada sirve quesea bueno pero es toda una tortura conseguirla, el cliente comenzarbuscar sustitutosasi de simple.

Eres el capitn de tu negocio, si cuentas con el equipo de personasadecuadas en buena hora pero tu misin es llevarlos a un puertoseguro, cuentas con todas las herramientas tecnolgicas como los GPS ysonarpero necesitas de Tcnicos de Sistemas de Ayuda a laNavegacin y ese es el rol del coach de economa y negocios.

Como INFOpennsula Coaching tengo la experticia de establecerescenarios de mercado, no debemos olvidar que el Estado como enteregulador a travs de polticas pblicas inciden en menor o mayorproporcin en el desempeo de los negocios.


TU PRODUCTO RESUELVE UN PROBLEMA

Es hora de que te definas como experto, que vendas un producto parael cual existe una necesidad palpable de parte del mercado, perorecuerda que cada vez los consumidores estn mas sectorizados, mssegmentados.

Observa la seccin calzado de un almacn deportivo, y encontrarscientos de zapatos para decenas de actividades deportivas. Hayzapatos para los que realizan triatln que no es lo mismo que para eltenista. Un trail runner usa un calzado diferente que un runner depista, entonces no podemos tratar a todos los clientes por igual.

Nunca asumas que lo que CREES como verdad absoluta, porque NO essobre lo que yo creo que necesita la gente es sobre lo que la gentebusca.

Te doy un ejemplo sencillo, si ests leyendo este EBOOK es porquenecesitas INFORMACIN sobre emprendimiento.

Yo puedo pensar que los emprendedores necesitan leer ms yaprender a investigar, entonces me propongo a desarrollar cursos deInvestigacin para que elaboren un Plan de Negocios.

Pero resulta que ustedes emprendedores quieren soluciones msrpidas y personalizadas, quieren el asesoramiento de un EXPERTO,que los oriente en esta economa de mercado que es muy dinmicoque les asesore sobre los elementos diferenciadores del negocio, cuales el modelo ms idneo, sobre los impactos de decisiones delgobierno en la industria que quieren desarrollar el negocio, identificarlos riesgos y cuales son las posibles acciones para amortiguarlas; enotras palabras soluciones que faciliten este proceso de emprenderporque si solo con el Plan de negocios solucionaran esos problemas eninternet existen muchas plantillas de Plan de Negocios.

Entonces el producto es INFORMACIN PERSONALIZADA suministradapor un EXPERTO, un coach que tiene experiencia con emprendimientosy sector pblico.


MERCADO DISPUESTOS A PAGAR

Una realidad de la naturaleza humana es que todos queremos lascosas gratis, y no cuestiono eso existen becas, infoproductos, librosque no pagamos un precio econmico pero si un precio en funcin deesfuerzos, a pesar de que en muchos casos es mnimo.

Sin embargo cuando vemos que algo soluciona nuestros problemas,estamos dispuestos a pagar. Un ejemplo es sobre el tema de EducacinFinanciera, en el cual existen algunos gurs, y en el mes de mayo del2015 se realiz una Conferencia de Robert Kiyosaki en la ciudad deGuayaquil.

Las entradas del evento se agotaron semanas antes de lapresentacin, es ms se agotaron inmediatamente al momento de lapublicacin. Este Evento cont con la presencia de 1800 personas,vale destacar que slo dur unas cuantas horas porque se program alas 19:00, y todas esas personas pagaron entre $50 a $200 dlaresamericanos.

Otro ejemplo de micronicho donde la gente esta dispuesta a pagar eslos canales online como Netflix, cuya suscripcin mensual es de US$8,00 y puede acceder desde una Tablet, cell o computadora estade ms por decir que la era de la Tv por cable va decayendo.

Todos queremos lo mejor y por eso pagamos un ejemplo es en micaso como coach de economa y negocio invert en mi educacin formalen las mejores universidades del Ecuador como es ESPOL, UTPL,FLACSO y a nivel internacional TECNOLOGICO DE MONTERREY,FLACSO CHILE y ahora con la Universidad Europea del Atlntico deEspaa y Universidad Internacional Iberoamericana de Mxico.


EL ACCESO AL PRODUCTO

Todos creen y yo tambin pensaba que Internet es la nica vitrina,mejor dicho la gran vitrina. Todo depende hacia donde apuntas con tuproducto. Porque esta herramienta tecnolgica te ofrece soluciones sinmayores esfuerzos e inmediatos pero todo depende de que es lo quebusca el cliente.

En el mercado del Coaching por ejemplo, casi todos te ofrecenservicios inmediato, quieres que los contrates para sesiones online ypagues de inmediato. Pocos coachs he visto que tienen una seriocompromiso porque prefieren un par de correos personalizados con elobjetivo de identificar la necesidad real del cliente y luego se procedecon la contratacin.

Lo mismo ocurre en cualquier negocio, la pgina web y las redessociales sirven para que la gente te conozca, puedas promocionar tuproducto, pero todava hay una parte que tiene que ser realizada porseres humanos. Por supuesto si tienes un monopolio o tu producto esnico y est claramente identificado para que sirve, lo antes expuestono aplica.

El pblico quiere acceder rpidamente al producto, por ello esnecesario contar con un servicio de logstica de primera que te facilitela relacin con tu cliente. Adicionalmente debes contar con un serviciopersonalizado tanto en Atencin al cliente ya sea con llamadastelefnicas o enviando mails pero no esos masivos donde es igual si esseora, seor, etc.

Cumplir la promesa de entrega del producto es fundamental, ya seadesde un hot dog en una carretilla, hasta una casa en una urbanizacincinco estrellas cumple con lo prometido, si quieres que el clienteregrese o te recomiende.


MATRIZ DE EVALUACIN DE IDEAS

Idea Resuelve Problema

Disponibilidad de Pago (clientes)

Acceso / localizacin

Innovacin del producto

Dificultad para copiar (competencia)

Inversin baja

Total

a b c d e f

Crepes de nutella en carretilla

4 3 4 4 2 3 20

Hamburguesas de hongoportobello

4 4 4 3 3 4 22

Helados de yogurt

5 5 5 4 2 3 24

Valorar:

5: Totalmente de acuerdo

4: Parcialmente de acuerdo

3: Es indiferente (ni de acuerdo ni en desacuerdo)

2: Parcialmente en desacuerdo

1: Totalmente en desacuerdo

Una matriz de evaluacin de ideas es una herramienta que te permiteidentificar cual de todas tus opciones es la que tendras mayoresprobabilidades de xito. Te presento una diseada con pocosparmetros; porque cada Columna es un factor fundamental paraanalizar si te conviene o no esa idea, en esta matriz hemos considerado:Demanda (necesidades y cliente), Oferta (competidores), Producto(accesibilidad al producto, innovacin e inversin).Cada columna tiene una escala de valoracin y de acuerdo a eso vamosevaluando cada idea de negocio, la ventaja de aplicar esta herramientaes que nos ayuda a considerar los riesgos que tiene cada idea denegocio y de esta forma determinar que aspectos quieres y puedesenfrentar como emprendedor.Por supuesto que cada matriz es personalizada en la identificacin deaspectos a considerarse en la evaluacin, como coach de economa ynegocios te ayudo a disear una matriz acorde a tus parmetrospersonales, profesionales y las expectativas de negocio.


CONSIDERACIONES: MODELO DE NEGOCIO

Para muchos creen que la parte legal y financiera de unemprendimiento son los problemas, pero seamos realistas elverdadero problema es encontrar un modelo de negocioautosustentable.

Como coach de economa y negocios, he visto a muchos conocidoshacer todo el trmite para establecer un negocio pero al poco tiempocierran alguien dir por que no los ayudaste? Simple, sino quierenmi ayuda no puedo imponerla.

El modelo de negocio debe contemplar los diversos escenarios en quese desenvuelve el emprendimiento, tiene que contemplar la relacincon los proveedores, por favor debe considerar como llegar a losclientes y como gestionar ventas y cobranzas, etc.

He visto muchos coach de negocios cuyo inters principal es quecompres sus libros y asesoras va Skype te ponen a primera vista elbotn de Paypal, en mi caso primero he pensado en el mercadoecuatoriano, porque quiero una relacin de excelencia con el clientebasada en la confianza sigo el mtodo de emitir facturas ytransferencia bancaria.

Para considerar cual es el Modelo de Negocio idneo hay queanalizar

1. Tienes los conocimientos tcnicos

2. Quien va administrar el negocio

3. Existen los proveedores suficientes

4. Tendrs socios

5. Capital suficiente para invertir y operar (capital de trabajo)

No te asustes, mi misin es orientarte para que comprendas larealidad en la cual se desarrollara el negocio de tu vida.


ANLISIS BSICO DE LA IDEA DE NEGOCIO: DIAMANTE DE PORTER

Como coach de economa y negocios te recomiendo aplicar estaherramienta bsica. S que existen otras, pero Cundo tienes fiebrete haces una resonancia magntica? No creo, cada herramienta tieneun objetivo, en caso de evaluar tu emprendimiento esta debe ser laprimera y dependiendo de sus resultados aplicas otras.El mercado es donde est la oferta (todos los que ofrecen productossimilares a los tuyos) y tambin la divina demanda (todos losconsumidores). Entonces no solo con la motivacin y saber algo deadministracin es suficiente, es importante analizar el mercado,quienes estn y quienes pueden sumarse.Tu competencia es todo aquel que resuelve el mismo problema que tuproducto, ni mas ni menos no importa como, solo importa si loresuelve.


VENTAJA COMPETITIVA CLAVE DEL XITO?

La era de la ventaja comparativa en base a PRECIOS, lamentocomunicarte que ya pas. Ahora estamos en constante innovacin,por eso el COACHING ha llegado al mundo de los negocios porquees una herramienta que contribuye al logro de objetivos.

Es importante olfatear el mercado, conocer sobre las polticaspblicas y la economapero sobre todo como sera la reaccin dela gente ante cada situacin que se desarrolla en el pas.

Los escenarios son cambiantes, incide mucho la tecnologa, pero sobretodo que ahora tenemos acceso a la informacin a medida que se vagenerando, esto implica que tenemos que movernos en funcin de lasexpectativas generadas en el mercado.

El emprendedor por supervivencia tiene que manejar variosescenarios recordemos que son ellos quienes arriesgan, producen,pero sobre todo crean productos para satisfacer a una demanda.


ESTRATEGIA DE OCANOS AZULES: CIRCO DEL SOL

Para identificar micronichos, un ejemplo de la teora de losOCEANOS AZULES es el famoso CIRCO DEL SOL, quienesreinventaron el circo, utilizan sus recursos pero plasman obras y estohace que sea diferente.

Han tenido tal xito que este circo canadiense cuyo nombre elCIRQUE DU SOLEIL, presentarn su obra CORTEO en Quito. Desdemayo del 2015 han estado promocionando su presentacinagendada para el mes de Noviembre de ese ao. Los valores de lasentradas van desde $55 a $200 por funcin, la funcin tiene unaduracin de 2 horas con 30 minutos (esos 30 minutos son de unintervalo).

Es un claro ejemplo de los micronichos, mucha gente est dispuesta apagar por este evento. Cuando alguien supuso que un circo podafuncionar sin animales, sin payasos con chistes de todo calibre aquest un ocano azul, donde el Circo del Sol es su nico dueo.

Para lograr estos ocanos azules, no es algo imposible, veamos latecnologa cada da aparecen apps que van destinado a unsegmento y te facilitan la vida.

Es importante conocer que requiere el mercado, pero comoemprendedor tendras algunas dudas, es en esta etapa que un coachde economa y negocios puede orientarte a que logres tus objetivos.


EL XITO DEPENDE DE.

Como eplogo a este ebook puedo decirte que los pilares de tu xitose edifican en:

1. Capacidad de resolver problemas a otros (clientes), la gentebusca desesperadamente soluciones. Cada producto sea bien oservicio es la respuesta a un problemasino existe el problema,la gente no lo compra. En muchos casos las necesidades oproblemas solo se disfrazan de antojos o deseos. El Yoga es unaactividad milenaria pero es en los actuales momentos que est enauge, por qu? Sencillo, la gente quiere paz interior, tienehambre del SER.

2. Encontrar un micronicho con poder de compra, tienes que disearsoluciones para un grupo de personas o (tribu), la era de lastandarizacin y masificacin ya pas. Encuentra algo que alguiennecesite y est dispuesto a pagar. Hace 30 aos si queras correr,solo te comprabas un par de zapatos deportivos y ya estaba, enactualidad existe toda una gama de zapatos y dependiendo si esen pista o campo traviesa.

3. Innovar el producto, nunca dejes de innovarsino la competencialo har y todos los recursos que invertiste, sera como trabajargratis para la competencia. Recuerdas que redes socialesestuvieron antes que FACEBOOK, sino recuerdas eran HI5 yMySpace lo dems es historia.

Y como ltimo punto, definitivamente el emprendedor tiene que ser losuficientemente rpido para olfatear el mercado y hacer los cambiosnecesarios si quiere sobrevivir.

Gracias por leer este ebook, pero insisto de ti depende que elnegocio absorba tu vida o en tu vida el negocio es parte de ella.


OTRAS HERRAMIENTAS

Para mayor informacin sobre mis servicios, te invito a que visites mipgina web

http://infopeninsulacoach.wix.com/liddacampos

Si eres un emprendedor que te gusta los mensajes, sgueme en lasredes sociales

Twitter: @liddacampos

Instagram: @liddacampos

Si te gusta la lectura, publico artculos en dos blogs;Autodescubrindome est orientado al desarrollo del SER y el otroBlog su ttulo lo dice todo

http://autodescubriendome.wordpress.com

http://coachingdenegociosparaemprendedores.wordpress.com

Estoy para asesorarte, si quieres asegurar tu xito en elemprendimiento, invierte en un coach de negocios que conozca sobreemprendimiento, si estuvieras enfermo contrataras a un arquitectocon cursos de enfermera O preferiras un mdico con especialidad?

La respuesta la tienes en tu mente y coraznsigue adelante con tuemprendimiento, es un camino que de ti depende si lo disfrutas opasas renegando.

xitos!!!!!!!!

Lidda Campos

Coach de economa y negocios para emprendedores


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