Coaching
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Elaborado por:
Valeria Santiago
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO PEDAGÓGICO DE CARACASASIGNATURA: MERCADEO AVANZADO
COACHING
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Pascal Debordes en su libro “Coaching Entrenamiento Eficaz de los Comerciales”
Medir el desfase (¿Qué sucede?)Escuchar al vendedor (¿Qué puede hacer? y
¿Qué quiere hacer?)Negociar un plan de progreso (¿Qué hay que
hacer?)Tender hacia la motivación y la alta
competencia (¿Qué vamos a hacer?)Organizar el seguimiento (¿Dónde estamos?)Reconocer el éxito (¿Cómo se ha conseguido?)
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Coaching Individual En el Coaching Individual podemos trabajar:
COACHING PARA DESARROLLAR HABILIDADES: Comunicación, relaciones interpersonales. Toma de decisiones. Liderazgo. Planificación y gestión del tiempo.
COACHING PARA EL CAMBIO: Búsqueda de nuevos retos profesionales. Adaptación a un nuevo puesto o función. Integración a un nuevo equipo.
COACHING ESTRATÉGICO O EMPRESARIAL:
Consecución de resultados operativos. Procesos de reflexión para identificar obstáculos y oportunidades. Procesos para la toma de decisiones.
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Coaching Grupal
El Coaching Grupal busca el desarrollo del grupo y trabaja sobre la comunicación, la confianza y la cohesión de sus integrantes:
Comités de Dirección. Equipos Comerciales. Otros equipos con un reto común. Formación de líderes en habilidades de coaching.
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN!!!