CLÍNICA EMPRESARIA RELOADED

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Re-edición del best-seller de Gerardo Saporosi de fines del Siglo XX. Manual paso a paso para la redacción de un Plan de Negocios y su posterior presentación a inversores. Incluye definición del negocio, análisis del mercado, análisis de la competencia, management y operaciones y análisis económico-financiero del negocio utilizando instrumentos de financiación y capitalización típicos de los mercados actuales. Numerosos ejemplos de valuación de empresas utilizando métodos tradicionales y modernos. El entorno estratégico de los negocios se analiza empleando el método del "ajedrez aplicado a los negocios" desarrollado por Franchising Group Argentina a principios del milenio.

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DIEZ AÑOS DESPUES

Este libro apareció por primera vez en la primavera de 1997. Tuvo tres ediciones muy exitosas y un período de espera de casi diez años antes

de decidirme a lanzar una nueva versión, esta vez digital, para las tiendas on-line.

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GANARLE AL CICLO

La esencia de hacer negocios permanece inmutable desde hace más de 4.000 años.

Negocio se define así: se cobró lo que se vendió, se pagaron todos los gastos, y sobra plata. Y esto no ha variado.

Hacer negocios sigue significando “ganarle al ciclo”, y todo entrepreneur sabe que tiene que salir del negocio antes que empiece la recesión y entrar nuevamente antes que empiece la reactivación. Y para eso tiene que hacer un Plan de Negocios y vendérselo a inversores de todo tipo, raza y religión.

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SUEÑOS Y UTOPIA

Manteniendo la estructura original del libro que probó ser exitosa para su aplicación en la práctica, hemos agregado mucho material en diferentes capítulos y hemos actualizado el contenido original.

Espero que el entrepreneur moderno disfrute de todo lo que aquí está escrito. Por mi parte, sigo soñando con la utopía que planteé en mi primer libro PASION ENTREPRENEUR: la muerte de las corporaciones mastodónticas, burocráticas y alienantes, y el nacimiento de la nueva economía entrepreneur.

Gerardo Saporosi, Septiembre 2012

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A continuación Índice y contenidos

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Capitulo 1INTRODUCCIONHACIA LA NUEVA ECONOMIA ENTREPRENEUR

La consigna de fin de siglo Transición en la Argentina Nuevos negocios, nuevos conceptos De empresas basadas en la administración a empresas

basadas en la acción La filosofía de la alianza estratégica Eligiendo la combinación adecuada La alianza desde el punto de vista de la corporación La alianza desde el punto de vista de la pequeña empresa Entonces, el plan de negocios

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Capitulo 2EL PROCESO DEL NEGOCIO

El negocio, el producto y la esencia del plan Antes de empezar a escribir el plan La lógica del Venture Capital Consejos útiles para redactar un Plan de Negocios Presentación del Plan de Negocios a los inversores

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Capitulo 3PRIMERA ETAPA: DEFINICION DEL NEGOCIO

Preguntas que deben quedar contestadas al finalizar la primera etapa

La esencia del comportamiento entrepreneur Primer paso: la Cultura Segundo paso: la misión a) La clave del negocio (qué vendemos?) b) Coordenadas producto-mercado (a quién se lo vendemos?) C) Diagnóstico competitivo (por qué nos eligen a nosotros?) Tercer paso: la estrategia competitiva Cuarto paso; la estrategia de ingreso Quinto paso: el posicionamiento Sexto paso; pricing Síntesis: clínica de la etapa Definición del negocio

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Capitulo 4SEGUNDA ETAPA: MERCADO

Preguntas que deben quedar contestadas al finalizar la segunda etapa

lmaginar el negocio Primer paso: el comportamiento del consumidor a. influencias externas b. Influencias internas c. Enfoques de decisión de compra. Segundo paso: el timing Tercer paso: el tamaño del mercado Cuarto paso: la marca Quinto paso: el canal de distribución Sexto paso: el sistema de inteligencia de mercado Séptimo paso: el modelo de ingresos Síntesis: clínica de la etapa Mercado

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Capitulo 5TERCERA ETAPA: COMPETENCIA

Preguntas que deben quedar contestadas al finalizar la tercera etapa

El cementerio de las ideas Primer paso: el diseño estratégico de la alianza (¿con quién

me asocio?) Segundo paso: defensa y ataque Tercer paso: sustitución Cuatro batallas de la Segunda Guerra Mundial Teoría del ajedrez aplicado a los negocios Caso Harley Davidson aplicando el ajedrez Síntesis: clínica de la etapa Competencia

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Capitulo 6CUARTA ETAPA: MANAGEMENT Y OPERACIONES

Preguntas que deben quedar contestadas al finalizar la cuarta etapa

A la cancha Primer paso: el diseño táctico de la alianza (¿Cómo me

asocio?) Segundo paso: el plan de desarrollo Tercer paso: el plan de operaciones Cuarto paso: el modelo de egresos Quinto paso: el modelo de capital Cuatro claves de la etapa Management y Operaciones Síntesis: clínica de la etapa Management y

operaciones

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Capitulo 7QUINTA ETAPA: FINANZAS

Preguntas que deben quedar contestadas al finalizar la quinta etapa

La ley de los Grandes números Primer paso: el tablero de comando financiero Segundo paso; el diseño económico de la alianza (cuánto cuesta

asociarse?) 1. Caso de joint venture para Camelot SA., con entrega de la mayoría

accionaria 2. Caso de venture capital, calculado con el método del palo de hockey 3. Caso de venture capital, calculado con el método de las acciones emitidas

Valuación de empresas en marcha Valuación de una empresa de internet utilizando el método de las opciones reales Instrumentos de inversión y análisis de ratios Síntesis clínica de la etapa Finanzas

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Capitulo 8APUNTES DE LA CLINICA EMPRESARIA DE FINES DE SIGLO

El eterno mito de la recesión El valor de la gerencia El peligro del marketing El rol de las universidades ¿Para que trabaja Ud.?

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APÉNDICES

APÉNDICE 1: El genoma de los mercados APÉNDICE 2: Manual de ajedrez aplicado a los negocios APÉNDICE 3: Mitos y leyendas del franchising APÉNDICE 4: Valuación de empresas web 2.0